公司戰(zhàn)略選擇概論(已修改)
2025-02-27 14:01 本頁(yè)面
【正文】 合資經(jīng)營(yíng) 合資經(jīng)營(yíng)是指一個(gè)獨(dú)立的公司實(shí)體為兩個(gè)或者兩個(gè)以上的母公司聯(lián)合所有。此形式可以出現(xiàn)在一個(gè)國(guó)家的幾個(gè)企業(yè)之間，也可以出現(xiàn)在私企和國(guó)企之間，還有一種常見(jiàn)的是在不同的國(guó)家之間。 合資經(jīng)營(yíng)的原因分析 –許多國(guó)家對(duì)在其國(guó)內(nèi)做生意的外商實(shí)行正式的或非正式的限制 。 為了對(duì)付這些限制 ，外國(guó)公司就會(huì)與本地企業(yè)成立合資企業(yè) ，進(jìn)行合資經(jīng)營(yíng) 。 –在許多行業(yè)中存在著與經(jīng)營(yíng)規(guī)模相聯(lián)的優(yōu)勢(shì) ， 存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)的好處 。 –某些項(xiàng)目存在的巨大風(fēng)險(xiǎn) ， 許多公司認(rèn)為合資經(jīng)營(yíng)是合適的 。 – 一個(gè)企業(yè)可能得不到一定的資源和市場(chǎng) ，通過(guò)合資經(jīng)營(yíng)就可擁有這些資源和市場(chǎng) 。 合資的缺點(diǎn) ?對(duì)合資企業(yè)的控制和領(lǐng)導(dǎo)是最受關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題 ， 尤其是對(duì)于少數(shù)股權(quán)的股東來(lái)說(shuō) ，可能會(huì)喪失對(duì)合資企業(yè)的控制力 。 ?合資經(jīng)營(yíng)過(guò)程中 ， 可能在多方面援助著或培養(yǎng)著潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 ?合資伙伴公司的需要和愿望在合資經(jīng)營(yíng)的不同階段會(huì)發(fā)生變化 ， 并且有可能以存在分歧的方式發(fā)生變化 ， 因此 ， 合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)能否長(zhǎng)期有效地存在下去就成為一個(gè)問(wèn)題 。 北京奔馳合資企業(yè)沖突的案例 北京奔馳合資企業(yè)沖突的案例 ? 北京奔馳汽車(chē)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)北京奔馳）是北京汽車(chē)集團(tuán)有限公司與戴姆勒股份公司、戴姆勒東北亞投資有限公司組建的合資企業(yè)，于 2023年 8月 8日正式成立。 ? 北京奔馳為汽車(chē)企業(yè)設(shè)立了全新標(biāo)準(zhǔn)：精益化制造、先進(jìn)的質(zhì)量工藝、環(huán)?？萍己蛯?duì)員工的關(guān)注。北京奔馳目前生產(chǎn)梅賽德斯 奔馳長(zhǎng)軸距 E級(jí)轎車(chē)、 C級(jí)轎車(chē)和 GLK級(jí)豪華中型 SUV。 北京奔馳合資企業(yè)沖突的案例 ? 汽車(chē)業(yè)內(nèi)包括各種合資企業(yè)：中日合資、中美合資、中德合資、中法合資 ……但是說(shuō)到企業(yè)文化沖突，中德合資企業(yè)可說(shuō)是沖突最多、矛盾最深的。無(wú)論是南北大眾，還是華晨寶馬、北京奔馳，多年來(lái)由于中德企業(yè)文化理念的不斷磨合，企業(yè)內(nèi)部的博弈與爭(zhēng)奪呈現(xiàn)半公開(kāi)化的特征。 北京奔馳合資企業(yè)沖突的案例 ? 2023年 9月，奔馳 (中國(guó) )在國(guó)產(chǎn) C級(jí)上市前嘗試通過(guò)進(jìn)口引入了 3000臺(tái)奔馳 C級(jí)，這讓計(jì)劃馬上國(guó)產(chǎn) C級(jí)的北京奔馳相當(dāng)尷尬和不滿(mǎn)。這起事件甚至影響了國(guó)產(chǎn)奔馳車(chē) C級(jí)的國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程，最終北京奔馳董事長(zhǎng)徐和誼親赴德國(guó)，與梅賽德斯 奔馳總裁進(jìn)行了深入溝通后，相關(guān)矛盾方被化解。 北京奔馳合資企業(yè)沖突的案例 奔馳 (中國(guó) )一直對(duì)北京奔馳的營(yíng)銷(xiāo)能力的有所不滿(mǎn)。北京奔馳成立初期，國(guó)產(chǎn)奔馳一直賣(mài)不過(guò)進(jìn)口奔馳，德方對(duì)此頗有微詞。從奔馳 (中國(guó) )角度來(lái)說(shuō)，先期引進(jìn)進(jìn)口 C級(jí)一方面是為滿(mǎn)足市場(chǎng)，另一方面也可以借此為國(guó)產(chǎn)化后的銷(xiāo)售進(jìn)行先期試探。不過(guò)，不知是因?yàn)殡p方前期未進(jìn)行溝通，還是對(duì)眼前短期利益過(guò)于看重，早期的矛盾累積了下來(lái)，并成為日后北京奔馳發(fā)展的最大障礙之一。 北京奔馳合資企業(yè)沖突的案例 ? 因此奔馳 (中國(guó) )不得不對(duì)進(jìn)口奔馳 C級(jí)實(shí)施降價(jià)，沖擊了國(guó)產(chǎn)奔馳 C級(jí)的市場(chǎng)，而部分打算購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口奔馳 C級(jí)的客戶(hù)選擇等待以進(jìn)行比較，反過(guò)來(lái)又影響了進(jìn)口車(chē)的銷(xiāo)售。 合資經(jīng)營(yíng) 合資經(jīng)營(yíng)的三種基本戰(zhàn)略：蛛網(wǎng)戰(zhàn)略；結(jié)合 分離戰(zhàn)略；逐漸一體化戰(zhàn)略 蛛網(wǎng)戰(zhàn)略：應(yīng)用于幾個(gè)大型企業(yè)和若干較小企業(yè)的行業(yè)中，若干小企業(yè)的聯(lián)合可以實(shí)現(xiàn)態(tài)勢(shì)的均衡。 結(jié)合 分離戰(zhàn)略：至少兩個(gè)以上的企業(yè)合作很久之后再分開(kāi)，常見(jiàn)于施工項(xiàng)目，建筑工程等。 逐漸一體化戰(zhàn)略：開(kāi)始合作關(guān)系較弱，隨著時(shí)間推移，合作關(guān)系變強(qiáng)，最后可能合并。 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的企業(yè)，為了某一共同的特定目標(biāo)所形成的合作協(xié)議。 ? 形式： ? ：戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴共同投入力量進(jìn)行聯(lián)合研究與開(kāi)發(fā)，聯(lián)合生產(chǎn)和聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等。 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? ：冠以知名品牌銷(xiāo)售。 ? ：由于一方所具有的無(wú)形資產(chǎn)，而允許使用自己品牌，專(zhuān)利和技術(shù)的一種戰(zhàn)略聯(lián)盟形式。 ? ：一個(gè)企業(yè)在另一個(gè)企業(yè)占有的少數(shù)股權(quán)，確保供應(yīng)商的能力和建立非正式的工作關(guān)系。 ? ：由兩個(gè)企業(yè)共同出資經(jīng)營(yíng)。 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 動(dòng)因： ? 開(kāi)拓市場(chǎng) ? 分擔(dān)研究開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn) ? 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) ? 有利競(jìng)爭(zhēng) ? 原則： ? 選擇合適的戰(zhàn)略伙伴 ? 明確戰(zhàn)略伙伴之間的關(guān)系 ? 保持必要的彈性 ? 堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)中合作 ? 相互學(xué)習(xí) 海爾與三洋戰(zhàn)略聯(lián)盟的案例 三洋選擇海爾成為 21世紀(jì)戰(zhàn)略合作伙伴，可以追溯到 2023年。當(dāng)時(shí)三洋董事長(zhǎng)井植敏在中東阿聯(lián)酋迪拜市，到處看到海爾產(chǎn)品與廣告，他感到十分驚訝，第一次感受到來(lái)自中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。以后在美國(guó)市場(chǎng)，海爾小型冰箱通過(guò)與日本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，不斷提升市場(chǎng)占有率，高達(dá) 30%左右。井植敏開(kāi)始感到“海爾令人可怕”。 海爾與三洋戰(zhàn)略聯(lián)盟的案例 ? 2023年 9月，井植敏第一次訪問(wèn)青島海爾工業(yè)園，感觸頗深：第一，海爾廠房面積是三洋工廠的 4倍，海爾冰箱產(chǎn)能相當(dāng)于日本7大家電企業(yè)冰箱產(chǎn)能之后的 60%。第二，工廠生產(chǎn)設(shè)備非常先進(jìn)、整齊排列，這在經(jīng)濟(jì)不景氣而投資謹(jǐn)慎的日本已見(jiàn)不到。 ? 第三，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)能力。海爾設(shè)計(jì)部門(mén)技術(shù)人員熟練地運(yùn)用著最先進(jìn)的三維 CAD技術(shù)從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)，一點(diǎn)也不遜色于日本企業(yè)。海爾模具廠的交貨期是日本的一半，而價(jià)格僅日本同類(lèi)產(chǎn)品的四分之一。 海爾與三洋戰(zhàn)略聯(lián)盟的案例 ? 第四，海爾擁有很高的管理能力。工作現(xiàn)場(chǎng)的墻壁，不僅貼出了“本月最佳員工”的名字與照片，同時(shí)還貼出了“本月最差員工”的名字，公開(kāi)地對(duì)員工評(píng)價(jià)，這點(diǎn)在日本企業(yè)管理中看不到。他參觀海爾工業(yè)園后馬上邀請(qǐng)張瑞敏訪問(wèn)日本三洋。 1個(gè)多月后，張瑞敏飛到日本大阪。 2個(gè)企業(yè)的
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