戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法及戰(zhàn)略選擇過程概述(編輯修改稿)
2025-03-11 12:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?進(jìn)入壁壘 ?技術(shù)變革和用戶購買行為 等 。 根據(jù)這些特征可對(duì)所在行業(yè)的階段作出判斷 生命周期分析法 21 生命周期分析法 確定企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)地位的因素有： ?市場(chǎng)占有率 ?資金利潤(rùn)率 ?投資 ?銷售利潤(rùn)率 ?成本領(lǐng)先地位 ?技術(shù)領(lǐng)先地位 ?附加值率 等來綜合定性判斷的 。 企業(yè)在一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位有以下五種： 支配地位 、 強(qiáng)大地位 、 有利地位 、 防御地位 、 軟弱地位 。 22 ⑵戰(zhàn)略建議 按照亞瑟 利特爾咨詢公司的建議，有四種戰(zhàn)略選擇，即 ?發(fā)展戰(zhàn)略 ?有重點(diǎn)地發(fā)展戰(zhàn)略 ?調(diào)整戰(zhàn)略 ?退出戰(zhàn)略。 生命周期分析法 23 行業(yè)生命周期 ——企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位矩陣 軟弱 防御 有利 強(qiáng)大 支配 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位 投入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 行業(yè)生命周期 24 行業(yè)生命周期中的基本戰(zhàn)略模型 投入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 支配地位 強(qiáng)大地位 有利地位 防御地位 軟弱地位 企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)地位 行業(yè)生命 周期 發(fā) 展 有 重 點(diǎn) 發(fā) 展 調(diào) 整 退 出 25 生命周期分析法的局限性 生命周期曲線的抽象性 行業(yè)演變的單一性 生命周期的不可控性 生命周期不同階段適用的戰(zhàn)略模式化 26 ? 該方法有查爾斯 .霍福爾提出。它是將每一經(jīng)營業(yè)務(wù)單位按 產(chǎn)品 ——市場(chǎng)演化階段 （縱坐標(biāo)）和 競(jìng)爭(zhēng)地位 （橫坐標(biāo)）確定出其所在矩陣中的位置。競(jìng)爭(zhēng)地位分為強(qiáng)、中、弱，產(chǎn)品 ——市場(chǎng)演化劃分成 開發(fā)階段、成長(zhǎng)階段、擴(kuò)張階段、成熟飽和階段、衰退階段 。這樣就形成了一個(gè)具有 15個(gè)區(qū)域的矩陣，如圖所示。 第四節(jié) 產(chǎn)品 市場(chǎng)演變矩陣 27 對(duì)于矩陣圖中的每一經(jīng)營業(yè)務(wù)單位可采取的戰(zhàn)略方案，霍福爾給出了以下建議： （ 1） A業(yè)務(wù) 是一顆潛在的明星，他又相對(duì)較高的市場(chǎng)份占有率，處于產(chǎn)品 ——市場(chǎng)演化的開發(fā)階段，具有潛在的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力等， 應(yīng)將其作為公司大力投資的對(duì)象 ； （ 2） B業(yè)務(wù) 有點(diǎn)類似于 A，不過，對(duì) B的投資取決于其特殊的性質(zhì)，即為什么它的市場(chǎng)占有率相對(duì)較低，而其競(jìng)爭(zhēng)地位卻較強(qiáng)。為使投資有益，必須制定一項(xiàng)戰(zhàn)略來克服市場(chǎng)占有率過低的弱點(diǎn) ； （ 3） C業(yè)務(wù) 屬于一個(gè)處于成長(zhǎng)階段但規(guī)模較小的行業(yè)，不僅競(jìng)爭(zhēng)地位弱 ，而且市場(chǎng)占有率低。因此，必須制定一項(xiàng)戰(zhàn)略來 彌補(bǔ)這兩個(gè)不足之 處，以使將來的投資有益。但這項(xiàng)業(yè)務(wù)也可能是放棄的對(duì)象，以便將其資源用在 A、 B業(yè)務(wù)上； 產(chǎn)品 市場(chǎng)演變矩陣 28 （ 4） D業(yè)務(wù) 正處于擴(kuò)張階段，其市場(chǎng)占有率較高，競(jìng)爭(zhēng)地位較強(qiáng)。對(duì)它的投資應(yīng)該用于維持其相對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)地位。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，該業(yè)務(wù) 應(yīng)該成為一只金牛 ； （ 5） E、 F業(yè)務(wù) 都是公司的金牛，應(yīng)成為公司資金的主要來源 ； （ 6） G業(yè)務(wù) 猶如波士頓矩陣中的瘦狗業(yè)務(wù)，如果可能， 在短期內(nèi)應(yīng)多回收資金，但長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略更可能是放棄。 產(chǎn)品 市場(chǎng)演變矩陣 29 產(chǎn)品 市場(chǎng)演變矩陣 圖 89 產(chǎn)品 — 市場(chǎng)演化矩陣 產(chǎn)品 市場(chǎng)演變矩陣 表示行業(yè)規(guī)模 其中的陰影面積表示本企業(yè)的市場(chǎng)占有率 30 第五節(jié) PIMS分析 ? Profit Impact of Market Strategies 市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)利潤(rùn)的影響 ? 產(chǎn)生于 20世紀(jì) 60年代 GE ? PIMS分析的主要目的是決定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的某些 “市場(chǎng)法則 ”，研究影響投資收益率 (ROI)、現(xiàn)金及利潤(rùn)變動(dòng)情況的戰(zhàn)略因素以及特定業(yè)務(wù)可以采取的戰(zhàn)略類型 31 PIMS分析 分析分類： 1. 經(jīng)營單位環(huán)境特性 2. SBU競(jìng)爭(zhēng)地位 3. 生產(chǎn)過程結(jié)構(gòu) 4. 可支配預(yù)算分配方式 5. SBU業(yè)績(jī) 32 PIMS分析的戰(zhàn)略要素的影響 投資強(qiáng)度 。 投資強(qiáng)度以投資額對(duì)銷售額的比率或?qū)Ω郊觾r(jià)值的比率來表示。 一般說來，較高的投資強(qiáng)度會(huì)帶來較低的投資收益率和現(xiàn)多流量。 勞動(dòng)生產(chǎn)率 。 它以每個(gè)員工所創(chuàng)造附加價(jià)值的平均值來表示。 勞動(dòng)生產(chǎn)率與經(jīng)營業(yè)績(jī)呈正相關(guān)關(guān)系。勞動(dòng)生產(chǎn)率高的經(jīng)營單位較勞動(dòng)生產(chǎn)率低的經(jīng)營單位有較高的經(jīng)營業(yè)績(jī)。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 。它可以 用相對(duì)市場(chǎng)份額來表示 。市場(chǎng)份額對(duì)利潤(rùn)和現(xiàn)金流動(dòng)有正向影響。 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 。一般說來，較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)率會(huì)帶來較多的利潤(rùn)，但對(duì)投資收益率沒有什么影響，對(duì)現(xiàn)金流量則有不利的影響。 33 PIMS分析的戰(zhàn)略要素的影響 產(chǎn)品 (服務(wù) )的質(zhì)量 。產(chǎn)品質(zhì)量與經(jīng)營業(yè)績(jī)密切相關(guān)。出售高質(zhì)量產(chǎn)品 (服務(wù) )的單位較出售低質(zhì)量產(chǎn)品 (服務(wù) )的單位具有較好的經(jīng)營業(yè)績(jī)。對(duì)集中的市場(chǎng)或一體化程度較低的業(yè)務(wù)來說，高質(zhì)量產(chǎn)品格外重要。另外，產(chǎn)品質(zhì)量與市場(chǎng)占有率具有明顯正相關(guān)關(guān)系，二者起互相加強(qiáng)的作用。 創(chuàng)新或差異化 。當(dāng)一個(gè)經(jīng)營單位已經(jīng)具有了較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位時(shí)，通過采取創(chuàng)新戰(zhàn)略或差異化戰(zhàn)略來增加研究與開發(fā)費(fèi)用、增加產(chǎn)品種類與差異化程度會(huì)提高經(jīng)營業(yè)績(jī)。反之，當(dāng)經(jīng)營單位的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位較弱時(shí)，采取上述戰(zhàn)略則會(huì)
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