戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法及戰(zhàn)略選擇過程概述-全文預(yù)覽
【正文】 該成為一只金牛 ； （ 5） E、 F業(yè)務(wù) 都是公司的金牛，應(yīng)成為公司資金的主要來源 ； （ 6） G業(yè)務(wù) 猶如波士頓矩陣中的瘦狗業(yè)務(wù)，如果可能， 在短期內(nèi)應(yīng)多回收資金，但長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略更可能是放棄。為使投資有益，必須制定一項(xiàng)戰(zhàn)略來克服市場占有率過低的弱點(diǎn) ； （ 3） C業(yè)務(wù) 屬于一個(gè)處于成長階段但規(guī)模較小的行業(yè)，不僅競爭地位弱 ，而且市場占有率低。它是將每一經(jīng)營業(yè)務(wù)單位按 產(chǎn)品 ——市場演化階段 （縱坐標(biāo)）和 競爭地位 （橫坐標(biāo)）確定出其所在矩陣中的位置。 企業(yè)在一個(gè)行業(yè)中的競爭地位有以下五種： 支配地位 、 強(qiáng)大地位 、 有利地位 、 防御地位 、 軟弱地位 。 弱 中 強(qiáng) 弱 中 強(qiáng) 強(qiáng) 經(jīng)營單位的競爭能力 不再投資 （盡快清算） 分期撤退 加速發(fā)展 或撤退 分期撤退 密切關(guān)注發(fā)展 不斷強(qiáng)化 資金源泉 發(fā)展領(lǐng)先地位 領(lǐng)先地位 行業(yè)前景 19 第三節(jié) 生命周期分析法 生命周期法由 亞瑟 .利特爾咨詢公司 提出 。對(duì)還有盈利的單位，采取逐步回收資金的抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略；對(duì)不盈利但占用資金的單位則采取放棄戰(zhàn)略。 13 行業(yè)吸引力 高 中 低 競爭地位 強(qiáng) 中 弱 A B D C E G F H I 通用矩陣 14 行業(yè)吸引力 —競爭能力矩陣 行業(yè)吸引力的三個(gè)等級(jí)與競爭能力的三個(gè)等級(jí)構(gòu)成一個(gè)具有九象限的矩陣 ， 企業(yè)中的每一業(yè)務(wù)都可放置于矩陣中的每一位置 。 該矩陣是由 美國通用電氣公司 （ GE） 針對(duì)波士頓矩陣的局限性提出的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分析方法 ， 故又稱 通用矩陣。 波士頓矩陣法 業(yè)務(wù)分類與對(duì)策 9 矩陣的財(cái)務(wù)特性 ? 凈現(xiàn)金流 ? （ 經(jīng)營收入－直接成本 ） －追加投資 ? 毛利潤－追加投資 明星 毛利潤 + + 追加投資 + + 問號(hào) 毛利潤 + 追加投資 + + 現(xiàn)金牛 毛利潤 + + 追加投資 + 失敗 毛利潤 + 追加投資 + 10 BCG矩陣的優(yōu)點(diǎn) ?直觀生動(dòng) ?含有較少的主觀因素 ?可以用于戰(zhàn)略研究初期階段的分析工作 11 BCG矩陣的局限性 （ 1）確定業(yè)務(wù)的增長率和相對(duì)市場分額比較困難 （ 2）將所有業(yè)務(wù)看成是明星、問號(hào)、現(xiàn)金牛和瘦狗之一未免過于簡單，很多位于 BCG矩陣中部的業(yè)務(wù)不易被明確歸類。 （ 4） 瘦狗 （ dogs） ——位于第四象限的業(yè)務(wù) ， 相對(duì)市場份額地位低 ， 而且競爭于低增長或零增長的產(chǎn)業(yè) 。 之所以被稱為現(xiàn)金牛 ， 是因?yàn)槠鋭?chuàng)造的資金超過其所需要的資金 ， 因而往往被 “揩油 ”。 （ 2） 明星 （ star） ——位于第二象限的業(yè)務(wù) ， 是公司最佳長期增長和獲利機(jī)會(huì)所在 。定位的結(jié)果即將產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）劃分為四種類型。前期市場銷售量（額） 100% ? 相對(duì)市場占有率基本計(jì)算公式為： 本企業(yè)某種產(chǎn)品 相對(duì)市場占有率 =該產(chǎn)品本企業(yè)市場占有率247。 4 波士頓矩陣法 基本步驟 計(jì)算企業(yè)各種產(chǎn)品的 行業(yè)市場增長率 和 相對(duì)市場占有率。 2 波士頓（ BCG）矩陣 第一區(qū)：高增長 低競爭地位的 “問題 /幼童 /野貓 ” 第二區(qū)：高增長 強(qiáng)競爭地位的 “明星 ” 第三區(qū)：低增長 強(qiáng)競爭地位的 “現(xiàn)金牛 /財(cái)源 ” 第四區(qū)：低增長 低競爭地位的 “瘦狗 ” 高 低 相對(duì)市場占有率 10% 市場增長率 高 低 3 波士頓（ BCG）矩陣 波士頓 （ BCG） 矩陣表示企業(yè)各業(yè)務(wù)在市場份額和產(chǎn)業(yè)增長速度方面的差別 。第八章 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法及戰(zhàn)略選擇過程 一個(gè)企業(yè)可供選擇的戰(zhàn)略方案一般有多種，那么，在眾多的戰(zhàn)略方案中究竟選擇哪一種戰(zhàn)略或戰(zhàn)略組合呢？企業(yè)理想的戰(zhàn)略應(yīng)該充分利用外部市場的機(jī)會(huì)并避開威脅，同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢及對(duì)自身弱點(diǎn)加以改進(jìn)。 ? 在座標(biāo)圖上，以縱軸表示行業(yè)市場增長率，橫軸表示相對(duì)市場占有率，各以 10%和 作為區(qū)分高、低的中點(diǎn)，將座標(biāo)圖劃分為四個(gè)象限，依次為： 問號(hào)（？）、明星（★）、現(xiàn)金牛（￥）、“ 瘦狗（）。 對(duì)于市場地域多元化的企業(yè)而言 ， 市場的地域結(jié)構(gòu)也需要不斷調(diào)整 。 市場增長率 =[本期市場銷售量（額） – 前期市場銷售量（額） ]247。 ? 以 10%的市場增長率和 率為高低標(biāo)準(zhǔn)分界線，將座標(biāo)圖劃分為四個(gè)象限； ? 然后把企業(yè)全部產(chǎn)品按其市場增長率和相對(duì)市場占有率的大小，在座標(biāo)圖上標(biāo)出其相應(yīng)位置（圓心）； ? 定位后，按每種產(chǎn)品當(dāng)年銷售額的多少（占總銷售額的比重），繪成面積不等的圓圈，順序標(biāo)上不同的數(shù)字代號(hào)以示區(qū)別。 它之所以被稱為 “問號(hào) ”， 是因?yàn)楣颈仨殯Q定是通過采取加強(qiáng)型戰(zhàn)略 （ 市場滲透 、 市場開發(fā)或產(chǎn)品開發(fā) ） 來加強(qiáng)它 ， 還是將其出售 。 8 業(yè)務(wù)分析工具：波士頓矩陣 （ 3） 現(xiàn)金牛 （ cash cow） ——
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