【正文】 （ 3）戰(zhàn)略聚類模型 由市場(chǎng)增長率和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位兩個(gè)坐標(biāo)所組成一種模型，是可供企業(yè)選擇戰(zhàn)略使用的一種指導(dǎo)性模型，它是由小湯普森（ A. A. Thompson. Jr.）與斯特里克蘭 (A. J. Strickland)根據(jù)波士頓矩陣修改而成。組織內(nèi)部的沖突和部門之間的爭(zhēng)執(zhí)往往是管理失序的表現(xiàn)，但它也可能是各戰(zhàn)略不一致的征兆。換句話說，一個(gè)可行的戰(zhàn)略應(yīng)該是組織依靠當(dāng)前擁有的資源和能力就可順利實(shí)施且能達(dá)到既定要求的戰(zhàn)略。當(dāng)一個(gè)經(jīng)營單位已經(jīng)具有了較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位時(shí)，通過采取創(chuàng)新戰(zhàn)略或差異化戰(zhàn)略來增加研究與開發(fā)費(fèi)用、增加產(chǎn)品種類與差異化程度會(huì)提高經(jīng)營業(yè)績(jī)。 一般說來，較高的投資強(qiáng)度會(huì)帶來較低的投資收益率和現(xiàn)多流量。 根據(jù)這些特征可對(duì)所在行業(yè)的階段作出判斷 生命周期分析法 21 生命周期分析法 確定企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)地位的因素有： ?市場(chǎng)占有率 ?資金利潤率 ?投資 ?銷售利潤率 ?成本領(lǐng)先地位 ?技術(shù)領(lǐng)先地位 ?附加值率 等來綜合定性判斷的 。 12 第二節(jié) 行業(yè)吸引力 —競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣 行業(yè)吸引力 — 競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣的基本結(jié)構(gòu)及其戰(zhàn)略選擇 。 它之所以被稱為 “問號(hào) ”， 是因?yàn)楣颈仨殯Q定是通過采取加強(qiáng)型戰(zhàn)略 （ 市場(chǎng)滲透 、 市場(chǎng)開發(fā)或產(chǎn)品開發(fā) ） 來加強(qiáng)它 ， 還是將其出售 。 ? 在座標(biāo)圖上，以縱軸表示行業(yè)市場(chǎng)增長率，橫軸表示相對(duì)市場(chǎng)占有率，各以 10%和 作為區(qū)分高、低的中點(diǎn)，將座標(biāo)圖劃分為四個(gè)象限，依次為： 問號(hào)（？）、明星（★）、現(xiàn)金牛（￥）、“ 瘦狗（）。前期市場(chǎng)銷售量（額） 100% ? 相對(duì)市場(chǎng)占有率基本計(jì)算公式為： 本企業(yè)某種產(chǎn)品 相對(duì)市場(chǎng)占有率 =該產(chǎn)品本企業(yè)市場(chǎng)占有率247。 （ 4） 瘦狗 （ dogs） ——位于第四象限的業(yè)務(wù) ， 相對(duì)市場(chǎng)份額地位低 ， 而且競(jìng)爭(zhēng)于低增長或零增長的產(chǎn)業(yè) 。對(duì)還有盈利的單位，采取逐步回收資金的抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略；對(duì)不盈利但占用資金的單位則采取放棄戰(zhàn)略。為使投資有益，必須制定一項(xiàng)戰(zhàn)略來克服市場(chǎng)占有率過低的弱點(diǎn) ； （ 3） C業(yè)務(wù) 屬于一個(gè)處于成長階段但規(guī)模較小的行業(yè)，不僅競(jìng)爭(zhēng)地位弱 ，而且市場(chǎng)占有率低。一般說來，較高的市場(chǎng)增長率會(huì)帶來較多的利潤，但對(duì)投資收益率沒有什么影響，對(duì)現(xiàn)金流量則有不利的影響。 現(xiàn)時(shí)的戰(zhàn)略努力方向 。因此，在很多情況下企業(yè)所選定的某種戰(zhàn)略方案，實(shí)際上是不同利益集團(tuán)討價(jià)還價(jià)和折衷的產(chǎn)物。企業(yè)的財(cái)力資源是最容易定量考察的，通常也是確定可采用何種戰(zhàn)略的第一制約因素。 56 。 45 （ 3）可行 一個(gè)好的企業(yè)戰(zhàn)略必須做到既不過度耗費(fèi)可利用資源，又不造成無法解決的派生問題。 （ 7）當(dāng)環(huán)境突然發(fā)生變化時(shí)，是否有能力處理危機(jī)事件 40 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇標(biāo)準(zhǔn) 可接受性 l 可接受性與人們的期望密切相關(guān)，因此，它帶有更多的主觀性。工資增加、原材料漲價(jià)等生產(chǎn)成本的上升對(duì)經(jīng)營業(yè)績(jī)的影響程度及方向是比較復(fù)雜的。市場(chǎng)份額對(duì)利潤和現(xiàn)金流動(dòng)有正向影響。這樣就形成了一個(gè)具有 15個(gè)區(qū)域的矩陣，如圖所示。 15 ⑵選擇性投資類 （所在象限包括： D、 E、 F，稱為 “黃燈區(qū) ”） 這類業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)地位和行業(yè)前景都處于中間地位，應(yīng)采取維持戰(zhàn)略即通過 市場(chǎng)細(xì)分、選擇性投資、縱向一體化 等努力維持現(xiàn)有市場(chǎng)地位。 產(chǎn)品開發(fā)或集中多元化戰(zhàn)略可能對(duì)強(qiáng)勢(shì)現(xiàn)金牛企業(yè)有吸引力 。多用前后兩年的年增長率。 BCG矩陣使多業(yè)務(wù)企業(yè)通過考察各業(yè)務(wù)的相對(duì)市場(chǎng)份額地位和產(chǎn)業(yè)增長速度而管理其業(yè)務(wù)組合 。 處于高速增長的產(chǎn)業(yè)又有相對(duì)高的市場(chǎng)份額的業(yè)務(wù)應(yīng)該得到大量投資以保持或加強(qiáng)其主導(dǎo)地位 。 它把 外部環(huán)境 （ 用行業(yè)吸引力表示 ） 和企業(yè) 內(nèi)部實(shí)力（ 用競(jìng)爭(zhēng)能力表示 ） 歸結(jié)在一個(gè)矩陣內(nèi) ， 并以此進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略的分析與評(píng)價(jià) 。 22 ⑵戰(zhàn)略建議 按照亞瑟 它以每個(gè)員工所創(chuàng)造附加價(jià)值的平均值來表示。 34 PIMS分析的戰(zhàn)略要素的影響 縱向一體。 （ 2）是否具有有效競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)和手段。 ● 如果一個(gè)組織部門的成功意味著被理解為另一個(gè)部門的失敗 ， 那么戰(zhàn)略之間可能存在不一致 。 B．象限 Ⅱ 中的企業(yè)有四種戰(zhàn)略方案可供選擇，即制定或重新制定市場(chǎng)開發(fā)或產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，橫向一體化，放棄和清理。 擬訂和評(píng)價(jià)可供選擇的戰(zhàn)略方案，是進(jìn)行這個(gè)戰(zhàn)略決策過程必不可少的先決條件 ——是一種智力過程 。 42 魯梅爾特（ Rumelt）的戰(zhàn)略評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 魯梅爾特 （ R. Rumelt） 提出了戰(zhàn)略評(píng)價(jià)的 4條標(biāo)準(zhǔn)： 一致 （ consistency） 協(xié)調(diào) （ consonance） 可行 （ feasibility） 優(yōu)越 （ advantage） “協(xié)調(diào) ”與 “優(yōu)越 ”主要用于對(duì)公司的外部評(píng)估； “一致 ”與 “可行 ”則主要用于內(nèi)部評(píng)估 。換句話說，一個(gè)適用的戰(zhàn)略應(yīng)該保持 組織目標(biāo)、資源條件與外部環(huán)境的一致性，這種一致性是選擇戰(zhàn)略時(shí)首先要考慮的標(biāo)準(zhǔn)。另外，產(chǎn)品質(zhì)量與市場(chǎng)占有率具有明顯正相關(guān)關(guān)系，二者起互相加強(qiáng)的作用。 產(chǎn)品 市場(chǎng)演變矩陣 29 產(chǎn)品 市場(chǎng)演變矩陣 圖 89 產(chǎn)品 — 市