某公司戰(zhàn)略選擇概述-預(yù)覽頁
【正文】 n in risk 市場滲透戰(zhàn)略的適用條件 ?產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 Product Development 是指考慮在現(xiàn)有市場上通過改良現(xiàn)有產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品來擴大銷售量的戰(zhàn)略。 Develop additional models and sizes ?市場開發(fā)戰(zhàn)略 Market Development 將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場以擴大銷售量。主要手段有： ? 非相關(guān)多元化 。 （ 2）變動投入生產(chǎn)率的增加。 （ 6）大批量采購的經(jīng)濟性。 （ 3）向前一體化可使企業(yè)控制分銷渠道。 縱向一體化增長戰(zhàn)略的風(fēng)險 （ 1）企業(yè)規(guī)模擴大，管理難度加大。 （ 5）失去重點，找不到核心競爭力。 由于促使合作伙伴投資專用資產(chǎn)的難度增加，導(dǎo)致汽車企業(yè)向后垂直整合生產(chǎn)零部件；鋼鐵企業(yè)進(jìn)入生鐵生產(chǎn)；計算機企業(yè)進(jìn)入芯片生產(chǎn)；制鋁企業(yè)進(jìn)入鋁土礦開采。 （一）相關(guān)多元化（ Related Diversification） 范圍經(jīng)濟、產(chǎn)品捆綁與多點競爭 范圍經(jīng)濟： 當(dāng)兩種或更多的經(jīng)營業(yè)務(wù)在一個公司的集中管理下運作的總成本比作為獨立的業(yè)務(wù)進(jìn)行運作所發(fā)生的成本要低。（ 4）管理的匹配性。 （二）非相關(guān)多元化（ Unrelated Diversification） 優(yōu)勢 缺點 ?增加企業(yè)的靈活性 ?增加企業(yè)的獲利性 ?使企業(yè)快速增長 ?更容易進(jìn)入資本市場 ?避免反壟斷立法 ?分散風(fēng)險 ?市場影響力擴大 ?產(chǎn)生范圍經(jīng)濟 ?缺乏協(xié)同效應(yīng) Synergies ?無法為股東帶來額外利益 ?無法獲得對小公司的優(yōu)勢 ?導(dǎo)致管理精力分散 ?核心資源分散 ?新進(jìn)入行業(yè)壁壘的克服 研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 售后服務(wù) 研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 售后服務(wù) 菲利普莫里斯公司 煙草業(yè) 啤酒業(yè) 研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 售后服務(wù) 研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 售后服務(wù) 寶潔公司 尿不濕 紙巾 范圍經(jīng)濟的兩個例子 多元化戰(zhàn)略時應(yīng)注意的問題 （ 1）客觀評估企業(yè)多元化經(jīng)營的必要性和能力。 目標(biāo)三 公司發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展方式 公司發(fā)展戰(zhàn)略的實施方式 企業(yè)內(nèi)及資金擴張方式 內(nèi)部發(fā)展 依靠企業(yè)自身能力實現(xiàn)增長，但過程緩慢。 （ Organic Growth） 又叫內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，是公司內(nèi)部依靠自身的人、財、物力實現(xiàn)公司的發(fā)展。 虛擬運作 Virtual Organisations 利用網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)星等高科技通信和流通技術(shù)組成的不受地域時空限制的經(jīng)營性組織。形式包括從非正式協(xié)議、伙伴關(guān)系到正式的合資公司。 虛擬企業(yè)具有以下幾個特點： ?虛擬企業(yè)和大量的潛在伙伴合作，他們各自具備互補競爭優(yōu)勢； ?大量投資于通訊能力的移動性和響應(yīng)力以解決距離問題； ?同步和并行是合作者之間的關(guān)鍵問題； ?各個伙伴之間必須建立信任； ?大部分虛擬組織都有一個核心單位。 清算戰(zhàn)略 企業(yè)為實現(xiàn)其有形資產(chǎn)價值而將公司資產(chǎn)全部或分塊出售。 瘦狗 明星 金牛 幼童 1 2 3 4 5 6 8 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0 10 5 4 2 1 相對市場占有率 7 轉(zhuǎn)變 清算 放棄 圓圈大小表示業(yè)務(wù)單位相對規(guī)模。 – 問號類業(yè)務(wù)的經(jīng)營應(yīng)慎重，同時不宜有過多問號類業(yè)務(wù)。 ? 金牛類 （ Cash Cow） – 低市場增長率和高相對市場占有率。 – 企業(yè)如果只有一頭金牛，其財務(wù)狀況非常脆弱。 可供企業(yè)選擇的戰(zhàn)略 ? 發(fā)展戰(zhàn)略 – 目標(biāo)是提高業(yè)務(wù)單位的相對市場占有率，有時甚至不惜放棄短期收益。 BCG矩陣的缺陷 ? 只考慮了兩個因素； ? 鼓勵企業(yè)對金牛類業(yè)務(wù)采取保持戰(zhàn)略，可能會導(dǎo)致經(jīng)營困境； ? 鼓勵企業(yè)關(guān)注市場占有率，而事實上，在細(xì)分市場上占有優(yōu)勢的低市場占有率企業(yè)依然可以盈利； ? 認(rèn)為市場增長率的行業(yè)盈利率也會很高； ? 并非所有的狗類業(yè)務(wù)都要被清算。 Strong Average Weak High Medium Low Longterm industry attractiveness Business Strength 三種戰(zhàn)略地帶 ? 綠色地帶 ： 亮綠燈，增加投入、發(fā)展
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