某公司戰(zhàn)略選擇概述-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 避免因改變戰(zhàn)略而形成的資源分配困難 ?避免因發(fā)展過快而導(dǎo)致的弊端 ?可以降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ?必須具備相應(yīng)的內(nèi)外部環(huán)境條件 ?形成懼怕風(fēng)險(xiǎn)，回避風(fēng)險(xiǎn)的文化 ?企業(yè)喪失新的機(jī)會(huì) 目標(biāo)二 發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略及其特征 ?實(shí)施增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的企業(yè)不一定比整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度快，但他們比其產(chǎn)品所在市場(chǎng)增長(zhǎng)的快。 發(fā)展戰(zhàn)略 :企業(yè)擴(kuò)大原有主要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的規(guī)模，或向新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域開拓新的戰(zhàn)略。 ?企業(yè)往往需要開發(fā)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)及產(chǎn)品的新用途。 一、密集式增長(zhǎng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)滲透 A 產(chǎn)品開發(fā) B 市場(chǎng)開發(fā) C 多元化發(fā)展 D 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 現(xiàn) 有 產(chǎn) 品 新 產(chǎn) 品 ?安索夫矩陣（ Ansoff’s Matrix ） Existing Products New Products Existing Markets New Markets Diversification Product Development Market Development Market Peration ?市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 Marketing Peration 是指實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)逐步擴(kuò)張的拓展戰(zhàn)略。 Develop new product features ? 向市場(chǎng)提供產(chǎn)品不同質(zhì)量水平的版本。 Related diversification 生產(chǎn)單一產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ：平均成本或單位產(chǎn)出成本隨著生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量增加而下降所出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。 密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn) 缺點(diǎn)： 風(fēng)險(xiǎn)大 (風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)?) 發(fā)展受到限制 優(yōu)點(diǎn)： 專業(yè)化特長(zhǎng) 集中資源 對(duì)追加資源要求低 二、縱向一體化戰(zhàn)略（ Vertical Integration） 供應(yīng)商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 用戶 類似或互補(bǔ)業(yè)務(wù) 水平一體化 前向一體化 后向一體化 顧客 本公司 ?縱向一體化：兼并供應(yīng)商或顧客； ?水平一體化 (Horizontal diversification)：企業(yè)收購(gòu)、兼并同種類型的企業(yè)（競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、互補(bǔ)產(chǎn)品或副產(chǎn)品） PVDC腸衣、紙箱、生化制藥、彩印、運(yùn)輸（ 1996） 牛羊屠宰（ 1997） 分割保鮮肉 生豬屠宰 （ 1958） 高溫類肉制品 （ 1992） 連鎖專賣 （ 1999） 牲畜養(yǎng)殖 飼料加工（ 1998） 種植（ 2023） 肉雞屠宰（ 1996） 低溫類肉制品 （ 1995） 骨素骨髓油（ 1995） 動(dòng)力能源（水電氣） 雙匯集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈條 縱向一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略的動(dòng)因 （ 1）向后一體化增加了企業(yè)對(duì)原材料的控制權(quán)。 （ 3）前后產(chǎn)品相互牽制，不利于新技術(shù)的開發(fā)，也致使企業(yè)無法轉(zhuǎn)移到好的供應(yīng)商。 交易費(fèi)用和資產(chǎn)專用性的關(guān)系 C+B C M 費(fèi)用 資產(chǎn)專用性 K M：交易費(fèi)用 C：價(jià)格差異 B：管理費(fèi)用 一體化 市場(chǎng)購(gòu)買 企業(yè)一體化選擇 長(zhǎng)期合同協(xié)議 參股 市場(chǎng)購(gòu)買 一體化 高 低 高 買方資產(chǎn)專用性 賣方資產(chǎn)專用性 長(zhǎng)期合同協(xié)議 參股 市場(chǎng)購(gòu)買 一體化 高 低 高 買方資產(chǎn)專用性 賣方資產(chǎn)專用性 買方企業(yè)選擇 賣方企業(yè)選擇 三、多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 縱向一體化（ Vertical Integration） ?收購(gòu)和兼并供應(yīng)商（ Backwards）或者顧客（ Forwards）。 多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)： “以牙還牙”策略。主要有四種。 許可與合作協(xié)議 特許經(jīng)營(yíng) Franchising 企業(yè)將價(jià)值活動(dòng)集中于自己少數(shù)優(yōu)勢(shì)方面，產(chǎn)出產(chǎn)品或服務(wù)，并將產(chǎn)品或服務(wù)通過市場(chǎng)交易出售給其他生產(chǎn)者進(jìn)一步生產(chǎn)加工。 優(yōu)勢(shì) 缺點(diǎn) ?獲取原始資金 ?迅速擴(kuò)散品牌 ?容易終止 ?在完全投資前測(cè)試市場(chǎng) ?特許經(jīng)營(yíng)人了解當(dāng)?shù)刂R(shí) ?使企業(yè)專注于戰(zhàn)略而不是操作 ?利潤(rùn)需要分享 ?培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?加盟者目標(biāo)不一致 ?對(duì)質(zhì)量、招募等缺乏控制 ?加盟者難以保持一致性 ?吸引加盟者比較困難 收縮戰(zhàn)略 通過減少成本和資產(chǎn)對(duì)企業(yè)進(jìn)行重組，以加強(qiáng)企業(yè)基本的和獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)能力。企業(yè)的大多數(shù)業(yè)務(wù)屬于問題類業(yè)務(wù)。 – 相對(duì)市場(chǎng)占有率高，贏利多，可提供大量現(xiàn)金。 ? 收割戰(zhàn)略 – 目標(biāo)是獲取短期效益，不顧長(zhǎng)期效益。 ? 紅色地帶 ： 亮紅燈，采取收割
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