某公司戰(zhàn)略選擇概述-文庫吧在線文庫
【正文】 避免因改變戰(zhàn)略而形成的資源分配困難 ?避免因發(fā)展過快而導致的弊端 ?可以降低企業(yè)的經營風險 ?必須具備相應的內外部環(huán)境條件 ?形成懼怕風險，回避風險的文化 ?企業(yè)喪失新的機會 目標二 發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略及其特征 ?實施增長型戰(zhàn)略的企業(yè)不一定比整個經濟增長速度快，但他們比其產品所在市場增長的快。 發(fā)展戰(zhàn)略 :企業(yè)擴大原有主要經營領域的規(guī)模，或向新的經營領域開拓新的戰(zhàn)略。 ?企業(yè)往往需要開發(fā)新產品、新市場及產品的新用途。 一、密集式增長戰(zhàn)略 市場滲透 A 產品開發(fā) B 市場開發(fā) C 多元化發(fā)展 D 現(xiàn)有市場 新市場 現(xiàn) 有 產 品 新 產 品 ?安索夫矩陣（ Ansoff’s Matrix ） Existing Products New Products Existing Markets New Markets Diversification Product Development Market Development Market Peration ?市場滲透戰(zhàn)略 Marketing Peration 是指實現(xiàn)市場逐步擴張的拓展戰(zhàn)略。 Develop new product features ? 向市場提供產品不同質量水平的版本。 Related diversification 生產單一產品可實現(xiàn)規(guī)模經濟 規(guī)模經濟 ：平均成本或單位產出成本隨著生產的產品或服務的數(shù)量增加而下降所出現(xiàn)的經濟現(xiàn)象。 密集性成長戰(zhàn)略的優(yōu)點和缺點 缺點： 風險大 (風險分攤 ) 發(fā)展受到限制 優(yōu)點： 專業(yè)化特長 集中資源 對追加資源要求低 二、縱向一體化戰(zhàn)略（ Vertical Integration） 供應商 批發(fā)商 零售商 消費者 用戶 類似或互補業(yè)務 水平一體化 前向一體化 后向一體化 顧客 本公司 ?縱向一體化：兼并供應商或顧客； ?水平一體化 (Horizontal diversification)：企業(yè)收購、兼并同種類型的企業(yè)（競爭產品、互補產品或副產品） PVDC腸衣、紙箱、生化制藥、彩印、運輸（ 1996） 牛羊屠宰（ 1997） 分割保鮮肉 生豬屠宰 （ 1958） 高溫類肉制品 （ 1992） 連鎖專賣 （ 1999） 牲畜養(yǎng)殖 飼料加工（ 1998） 種植（ 2023） 肉雞屠宰（ 1996） 低溫類肉制品 （ 1995） 骨素骨髓油（ 1995） 動力能源（水電氣） 雙匯集團產業(yè)鏈條 縱向一體化增長戰(zhàn)略的動因 （ 1）向后一體化增加了企業(yè)對原材料的控制權。 （ 3）前后產品相互牽制，不利于新技術的開發(fā)，也致使企業(yè)無法轉移到好的供應商。 交易費用和資產專用性的關系 C+B C M 費用 資產專用性 K M：交易費用 C：價格差異 B：管理費用 一體化 市場購買 企業(yè)一體化選擇 長期合同協(xié)議 參股 市場購買 一體化 高 低 高 買方資產專用性 賣方資產專用性 長期合同協(xié)議 參股 市場購買 一體化 高 低 高 買方資產專用性 賣方資產專用性 買方企業(yè)選擇 賣方企業(yè)選擇 三、多元化增長戰(zhàn)略 縱向一體化（ Vertical Integration） ?收購和兼并供應商（ Backwards）或者顧客（ Forwards）。 多點競爭： “以牙還牙”策略。主要有四種。 許可與合作協(xié)議 特許經營 Franchising 企業(yè)將價值活動集中于自己少數(shù)優(yōu)勢方面，產出產品或服務，并將產品或服務通過市場交易出售給其他生產者進一步生產加工。 優(yōu)勢 缺點 ?獲取原始資金 ?迅速擴散品牌 ?容易終止 ?在完全投資前測試市場 ?特許經營人了解當?shù)刂R ?使企業(yè)專注于戰(zhàn)略而不是操作 ?利潤需要分享 ?培養(yǎng)競爭對手 ?加盟者目標不一致 ?對質量、招募等缺乏控制 ?加盟者難以保持一致性 ?吸引加盟者比較困難 收縮戰(zhàn)略 通過減少成本和資產對企業(yè)進行重組，以加強企業(yè)基本的和獨特的競爭能力。企業(yè)的大多數(shù)業(yè)務屬于問題類業(yè)務。 – 相對市場占有率高，贏利多，可提供大量現(xiàn)金。 ? 收割戰(zhàn)略 – 目標是獲取短期效益，不顧長期效益。 ? 紅色地帶 ： 亮紅燈，采取收割
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