【正文】 專業(yè)人員，陶建幸認為他們搞壓縮機、發(fā)動機等動力機械很有心得。 無關多元化：春蘭模式 ? 結果 ： － 業(yè)務構成 ： 1）家電業(yè)：空調(diào)、 100萬臺冰箱和 200萬臺冰箱壓縮機 —— 綜合家電業(yè)，家電產(chǎn)值占 40－ 50％； 2）建成一個年產(chǎn)100萬輛摩托車生產(chǎn)基地； 3）半導體業(yè)：發(fā)展超大規(guī)模亞微米集成電路。 － 摩托車業(yè)務的業(yè)績 ： 94－ 99年只有幾個億的銷售額，與 180億的集團銷售額不相稱。 參看 000738（南方摩托）、 600698（ ST輕 騎 ）、 600877（中國嘉陵） 、 000571 （新大洲 ） 無關多元化：春蘭模式 ? 評論 ： － 相關性差 。 3）產(chǎn)品售后服務完全不相關。 － 行業(yè)吸引力小 。 2）特別消費稅率 10％，附加費繁多。 （二）一體化經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 含義：這是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品上、市場上和技術上的優(yōu)勢，不斷地向后、向前和水平方向發(fā)展的總體性謀劃，其基本形式有縱向和橫向兩種。 案例 1：青島啤酒公司 5年兼并 39家啤酒廠，其擴張的戰(zhàn)略資產(chǎn)是品牌＋資本。 2022年開始形成以微波爐、空調(diào)為主導產(chǎn)業(yè)，豪華電飯煲、電磁爐、烤箱等小家電為輔助產(chǎn)業(yè)的 “ 全球名牌家電專業(yè)化制造中心 ” ，目前已是微波爐制造世界第一、光波爐制造世界第一；空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，正朝著成為格蘭仕第三個 “ 世界第一 ” 的方向高速擴張。具有大眾化市場。 ? 配套戰(zhàn)略：輪番降價狂潮 年份 銷量（萬臺） 產(chǎn)能 市場份額 (%) 降價 成本價規(guī)模 (萬臺） 93 1 1 94 10 95 25 25 25 .1 96 65 降 40% 97 200 360 買一贈三， 降 29－ 40% 80 98 315 200 99 600 1200 67 降 40 00 1500 73 降 40 500 01 1200 格蘭仕規(guī)模擴張與降價狂潮 評價 ? 分工差異化的先鋒 充分利用中國勞動力豐富的現(xiàn)狀，發(fā)揮出比較優(yōu)勢，并通過與國際跨國公司合作，最快地走向全球化。 ? 包括前向一體化（業(yè)務向消費它的產(chǎn)品或服務的行業(yè)擴展）和后向一體化（向為它目前的產(chǎn)品或服務提供作為原料的產(chǎn)品或服務的行業(yè)擴展）。 ? 前向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)市場需求和生產(chǎn)技術可能的 條件，利用自己的優(yōu)勢，把成品進行深加工的戰(zhàn)略。 原材料供應零部件供應原材料生產(chǎn)機器設備生產(chǎn)零部件生產(chǎn)產(chǎn)品 / 工藝研究、開發(fā)運 輸 機器供應生產(chǎn)企業(yè)競爭性產(chǎn)品經(jīng)銷生產(chǎn)經(jīng)銷補充性產(chǎn)品運 輸 市場信息 維修服務副產(chǎn)品后向一體化橫向一體化前向一體化中國家電業(yè)為何很少發(fā)生縱向一體化 ? 中外企業(yè)能力分工的結果。（家電的國產(chǎn)化率超過 85％，外國企業(yè)生產(chǎn) 15％的零部件有超過 85％的利潤。只是組裝車間。 ? 第二，在市場中尋找新的潛在用戶。 案例： 海爾集團開發(fā)多功能洗 “ 衣 ” 機 4 .全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略 ? 這是一種市場開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的組合。 ? 企業(yè)兼并有質(zhì)的規(guī)定性，它不同于行政性的合并或組織調(diào)整。 ? ?？松臼召徝梨诠?，總額達到863． 55億美元。 ? A公司購買 B公司的資產(chǎn)和負債， B公司不再存在。 ? 動因： ? 第一，企業(yè)外部環(huán)境相對穩(wěn)定，既無大的威脅，也沒有好的機遇。 ? (2)繼續(xù)用基本相同的產(chǎn)品或勞務為原有的顧客服務。 ? 特點 ： ? (1)對企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品或市場領域?qū)嵭惺湛s、潤整和撤退，甚至完全退出某個經(jīng)營領域。 ? (5)緊縮型戰(zhàn)略具有過渡性質(zhì)、其基本目的是使自己擺脫困境，度過危機然后轉(zhuǎn)向采取其他戰(zhàn)略。 ? (3)對企業(yè)內(nèi)部組織機構進行大調(diào)整，其至關閉一些下屬企業(yè)，裁減員工，降低員工工資。 ? (4)在戰(zhàn)略期內(nèi)，每年所期望取得的成就按大體相同的比率增長。 ? 第三，企業(yè)為追求規(guī)模經(jīng)營而投人了大量資源，為避免風險，防止冒進，需要進行內(nèi)部修整，以積蓄力量，培育發(fā)展條件。它是指企業(yè)在一定時期內(nèi)對產(chǎn)品、技術、市場等方面采取維持現(xiàn)狀的一種戰(zhàn)略，企業(yè)既不準備進入新的事業(yè)領域，也不準備擴大牛產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模。 ? A公司購買 B公司的所有股票， A公司繼續(xù)經(jīng)營，繼承 B公司的所有資產(chǎn)和負債， B公司則不再存在。 ? 第二，企業(yè)的全部或主要生產(chǎn)要素，包括設備、廠房、資金及存儲原材料、庫存品等，發(fā)生整體性流動； ? 第三，企業(yè)生產(chǎn)要素不僅有量的擴張，而且有質(zhì)的優(yōu)化，即實現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合； ? 第四，兼并雙方實現(xiàn)資產(chǎn)一體化，形成一個新的企業(yè)實體。 （四）企業(yè)并購戰(zhàn)略 ? 企業(yè)并購戰(zhàn)略實際是指企業(yè)兼并戰(zhàn)略和企業(yè)收購戰(zhàn)略，由于這兩個戰(zhàn)略在形式上比較相似，所以將其統(tǒng)稱為并購戰(zhàn)略。 ? 案例： 康佳集團開發(fā)北京郊區(qū)農(nóng)村彩電市場 企業(yè)在原有目標市場上推出新一代產(chǎn)品，以滿足用戶不斷增長的需要。 決策依據(jù)： 銷售量＝產(chǎn)品使用人數(shù) 每個人的使用頻數(shù) ? 這是指企業(yè)把原有產(chǎn)品投放到新市場上去，以擴大銷售。商場銷售比專門店銷售更有效率，家電業(yè)的售后服務非常關鍵，企業(yè)可通過建立完全獨立的售后服務網(wǎng)絡來保證顧客需要。家電業(yè)的成本構成：外購的原材料占 65％，經(jīng)營成本＋間接人工＋直接人工占 35％。一般是把相關前向企業(yè)合并過來，組成統(tǒng)一的經(jīng)濟聯(lián)合體。 后向與前向一體化 ? 后向一體化的條件 －當上游供應市場上只有少數(shù)價格供應商時 －當企業(yè)有大量的沉淀投資時，即專用性高 －某種原料投入占據(jù)了成本的大部分時，或當企業(yè)是某種投入（原料）的主要需求者時。即將不同生產(chǎn)階段納入自己的生產(chǎn)體系，內(nèi)部化某些市場的行為。蜆華內(nèi)銷 12萬臺。 通過過去十年（ 19932022）的努力，格蘭仕已擁有超過 5000萬名微波爐用戶、 300萬名空調(diào)用戶、 1000萬名電飯煲等小家電用戶 格蘭仕獨特的橫向擴張方式 ? 主導戰(zhàn)略：成本領先 ? 進入時的行業(yè)特點 ：微波爐行業(yè)在美國興起， 20世紀 90年代進入普及期（ 90年全球 2254萬臺），技術趨于成熟。 ? 總部擁有 “ 全球微波爐制造中心 ” 、 “ 全球空調(diào)制造中心 ” 、 “ 全球小家電制造中心 ” 、 “ 物流中心 ” 四大片區(qū)，占地面積超過 300萬平方米。又稱水平一體化。應該是先相關多元化 —— 無關多元化。不久， 1000萬輛， 1/4產(chǎn)品積壓。 5）摩托車的制造技術要高于空調(diào)器，而進入較高技術水平行業(yè)的多元化的風險要高于同等或低技術水平的行業(yè)。 1）摩托車的技術與空調(diào)器只有很低的相關性， 2）市場相關性也很低。一般排名在 10名開外恐怕 3年就會被淘汰。 95年以前，春蘭一直是老大（ 95年銷售額 億元，海爾 ）， 96年海爾超過春蘭（ ，海爾）。微電子技術的研發(fā)有一定的心得。對于摩托車、汽車，發(fā)動機技術就是核心技術。不搞負債經(jīng)營、固定資產(chǎn)負債率為 0。陶建幸是搞動力出身，對車有一種割舍不去的情結。 ? 97年兼并南京東風汽車有限公司，進入汽車行業(yè)，生產(chǎn)豪華卡車，同高檔摩托車一樣，認為這是市場的空白點。年底集團產(chǎn)值 53億，利稅 6億元。 ? 21世紀中國最具投資價值的 13個行業(yè)： IT產(chǎn)業(yè)、食品業(yè)、生物技術、房地產(chǎn)、物流業(yè)、電信制造、教育產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)、電力工業(yè)、電子商務、新材料、環(huán)保產(chǎn)業(yè)、汽車。 ? 優(yōu)點： ? 分散行業(yè)風險，能抗衡行業(yè)的劇烈波動。 ? 如某農(nóng)機廠生產(chǎn)農(nóng)用收割機，同時生產(chǎn)農(nóng)用化工產(chǎn)品，如農(nóng)藥、化肥等。 16年來銷售收入平均以每年%的速度遞增，每年生產(chǎn) 1000萬個、大約 3萬多種產(chǎn)品，平均每天會創(chuàng)造一種新產(chǎn)品。 案例研究：海爾的相關多元化之評價 ? 從高相關 —— 中相關 —— 低相關發(fā)展 － 92年進入冰柜和空調(diào)業(yè)與冰箱存在高度的相關性：