【正文】 ， 要經(jīng)股東大會(huì)通過(guò) 。 ２ 、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的影響 ? 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)相對(duì)于戰(zhàn)略更穩(wěn)定 ， 結(jié)構(gòu)變化會(huì)引起各種關(guān)系的對(duì)抗和組織變革的阻力 ， 因此它對(duì)戰(zhàn)略選擇有影響 。 戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)有集體認(rèn)識(shí)的特征 ， 組織結(jié)構(gòu)為個(gè)人認(rèn)識(shí)上升為組織 （ 集體 ） 認(rèn)識(shí)提供了框架和正式途徑 。 ? 從組織的學(xué)習(xí)能力及過(guò)程看 ， 只有戰(zhàn)略者明確解決的問(wèn)題 ，了解解決問(wèn)題的能力 ， 才能有效的選擇戰(zhàn)略 ， 但由于環(huán)境的復(fù)雜多變 ， 戰(zhàn)略者往往缺合制定和選擇戰(zhàn)略需要的全部知識(shí) ，使有控制的戰(zhàn)略制定和選擇幾乎不可能 。 ３ 、 企業(yè)管理思想的影響 ? 企業(yè)管理思想是企業(yè)管理人員在其行動(dòng)中明確表現(xiàn)出來(lái)的 ， 或隱含在對(duì)企業(yè)外部環(huán)境因素的態(tài)度 。 而持 “ 環(huán)境中心 ” 態(tài)度的管理者則更多的考慮環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響 ， 樂(lè)于采用企業(yè)內(nèi)部資源的發(fā)展方式 ， 如集中戰(zhàn)略 、 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 、市場(chǎng)發(fā)展 、 創(chuàng)新戰(zhàn)略 、 合資戰(zhàn)略等 。 又如在利率高 、 企業(yè)股價(jià)低于帳面值時(shí) ，兼并收購(gòu)是企業(yè)低成本擴(kuò)張的戰(zhàn)略時(shí)機(jī) 。 如五十年代日本本田摩托打入美國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略制定后 ， 當(dāng)摩托車(chē)運(yùn)入美國(guó)無(wú)人問(wèn)津 ， 而某連鎖店卻對(duì)他們的聯(lián)系業(yè)務(wù)的助動(dòng)車(chē)提出獨(dú)家代理要求干限時(shí)答復(fù) ， 由于摩托車(chē)一般在專(zhuān)業(yè)店銷(xiāo)售 ， 連鎖店代理會(huì)不會(huì)影響公司聲譽(yù) ， 原戰(zhàn)略中也未考慮此項(xiàng)業(yè)務(wù) ， 但對(duì)方出價(jià)有吸引力 ， 公司也有生產(chǎn)余地且海外汽車(chē)戰(zhàn)略排除助動(dòng)車(chē)在海外發(fā)展 ， 因此當(dāng)美國(guó)公司將此信息報(bào)告總部后 ， 公司緊急決定定貨 ， 并運(yùn)回摩托車(chē) 。 ３ 、 戰(zhàn)略的時(shí)間看眼點(diǎn)： 即企業(yè)選擇戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)是長(zhǎng)期還是短期 。 五 、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)的影響 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)本企業(yè)不同戰(zhàn)略的反應(yīng)不同 。 當(dāng)引起整個(gè)行業(yè)共同反擊時(shí)企業(yè)只有放棄自己的戰(zhàn)略 ，當(dāng)幾個(gè)對(duì)手反擊時(shí)企業(yè)要分析對(duì)手的反擊能力及對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略成功的影響力 。 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有四種：完全競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)中由于產(chǎn)品同質(zhì)性而在成本及規(guī)模上競(jìng)爭(zhēng)，因而集中戰(zhàn)略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略較少受對(duì)手的相互影響和遭反擊；完全壟斷的市場(chǎng)中企業(yè)具有某些自然或人為壟斷條件，因而在壟斷范圍內(nèi)采取集中戰(zhàn)略，或以規(guī)模優(yōu)勢(shì)阻止其它企業(yè)進(jìn)入，其戰(zhàn)略較少受對(duì)手的影響；在寡頭壟斷市場(chǎng)中，企業(yè)是寡頭就可用市場(chǎng)領(lǐng)袖地位采取進(jìn)攻戰(zhàn)略，若寡頭企業(yè)間存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗關(guān)系時(shí)任何企業(yè)在價(jià)格和產(chǎn)量上的變化都將影響其它企業(yè)，打破原有市場(chǎng)平衡，這時(shí)選擇戰(zhàn)略就必須考慮對(duì)手的反應(yīng)，因此這種企業(yè)的戰(zhàn)略具有很大的不確定或穩(wěn)定性；處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)但比前者強(qiáng)度小，企業(yè)依靠差異化戰(zhàn)略取勝則不宜產(chǎn)生歧義。 ? 含義：是指現(xiàn)有企業(yè)積極擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，或在原有企業(yè)范圍內(nèi)增加生產(chǎn)能力與產(chǎn)品供應(yīng)量，投資新的事業(yè)領(lǐng)域，或是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)企業(yè)間的聯(lián)合與兼并，以促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展的一種戰(zhàn)賂。主要是企業(yè)確定發(fā)展的方針．明確實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的期限和途徑，籌措必要的資源，尤其是在組織方面，應(yīng)做好充分的人力資源準(zhǔn)備。此階段會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)售額突然提高、利潤(rùn)快速上升等現(xiàn)象；內(nèi)部壓力和外部動(dòng)蕩的加大，企業(yè)在管理上會(huì)暴露出許多薄弱環(huán)節(jié)，需企業(yè)加大宏觀調(diào)控力。此階段銷(xiāo)售、利潤(rùn)可望繼續(xù)上升，企業(yè)努力確立其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位，由擴(kuò)張而引發(fā)的矛盾、混亂，企業(yè)應(yīng)盡快解決于萌芽狀態(tài)，否則將積重難返。這是發(fā)展戰(zhàn)略充分顯示其效能的階段。但是，不久之后，企業(yè)又會(huì)逐步感到新的壓力和矛盾降臨，這可能正是擴(kuò)張已達(dá)頂峰的象征，不能再一味追求突進(jìn)。這也可稱為過(guò)渡階段，是兩個(gè)階段的轉(zhuǎn)換，是一種暫時(shí)的停歇。 階段性特征： （一）多角化戰(zhàn)略 ? 含義： ? 指企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)和提供兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或勞務(wù)的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是企業(yè)在新產(chǎn)品和新市場(chǎng)領(lǐng)域形成的戰(zhàn)略。 同心多角（元、樣）化戰(zhàn)略 ? 含義 ：又稱為集中型多角化戰(zhàn)賂。 ? 適用條件 ： －資產(chǎn)特征：復(fù)用性，先進(jìn)入資產(chǎn)專(zhuān)用性強(qiáng)的資產(chǎn)可進(jìn)入（轉(zhuǎn)移）的行業(yè)，然后進(jìn)入復(fù)用性資產(chǎn)可進(jìn)入的行業(yè) －行業(yè)特征： 1）范圍經(jīng)濟(jì)明顯； 2）協(xié)同效應(yīng)突出 ? 戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn) ：利用現(xiàn)有資源條件（技術(shù)、渠道等）所具有的特殊知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)生產(chǎn)與銷(xiāo)售相似產(chǎn)品或勞務(wù)，以分散風(fēng)險(xiǎn) ? 好處 ：既保持了經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)在生產(chǎn)技術(shù)上的統(tǒng)一性（提高了相似產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模），同時(shí)也能將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分散到不同產(chǎn)品上去 海爾集團(tuán)簡(jiǎn)介（見(jiàn) ） 海爾集團(tuán)的前身 —— 青島電冰箱總廠于 1984年引進(jìn)德國(guó)利勃海爾生產(chǎn)設(shè)備的技 術(shù)，從事電冰箱的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。海爾在全球 30多個(gè)國(guó)家建立本土化的設(shè)計(jì)中心、制造基地和貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過(guò) 5萬(wàn)人，已發(fā)展成為大規(guī)模的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)， 2022年海爾集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)業(yè)額 1180億元。創(chuàng)業(yè) 24年的拼搏努力，使海爾品牌在世界范圍的美譽(yù)度大幅提升。海爾品牌旗下冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、電視機(jī)、熱水器、電腦、手機(jī)、家居集成等19個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為中國(guó)名牌，其中海爾冰箱、洗衣機(jī)還被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為首批中國(guó)世界名牌。 2022年，在 《 亞洲華爾街日?qǐng)?bào) 》 組織評(píng)選的“亞洲企業(yè) 200強(qiáng)”中，海爾集團(tuán)連續(xù)第四年榮登“中國(guó)內(nèi)地企業(yè)綜合領(lǐng)導(dǎo)力”排行榜榜首。 不同年齡段的品牌預(yù)購(gòu)排名，說(shuō)明海爾在四大品類(lèi)均進(jìn)入消費(fèi)者預(yù)購(gòu)前五名 1 2 3 4 51824 歲 索尼 飛利浦 康佳 TCL 長(zhǎng)虹2539 歲 長(zhǎng)虹 索尼 康佳 TCL 海爾40 歲以上 長(zhǎng)虹 康佳 索尼 TCL 海爾1 2 3 4 51824 歲 海爾 伊萊克斯 西門(mén)子 容聲 澳柯瑪2539 歲 海爾 伊萊克斯 容聲 西門(mén)子 美菱40 歲以上 海爾 伊萊克斯 容聲 西門(mén)子 新飛1 2 3 4 51824 歲 小天鵝 海爾 小鴨 西門(mén)子 松下2539 歲 小天鵝 海爾 小鴨 西門(mén)子 榮事達(dá)40 歲以上 小天鵝 海爾 小鴨 西門(mén)子 榮事達(dá)1 2 3 4 51824 歲 海爾 春蘭 美的 格力 三菱2539 歲 海爾 春蘭 格力 美的 海信40 歲以上 海爾 春蘭 格力 美的 夏普彩電 冰箱 空調(diào) 洗衣機(jī) 海爾市場(chǎng)地位 案例研究：海爾的相關(guān)多元化（一） ? 2022年主要產(chǎn)品：電冰箱（柜）、空調(diào)器、洗衣機(jī)、微波爐、彩電、小家電、整體廚房和衛(wèi)生間等 42個(gè)大門(mén)類(lèi)、 8600余個(gè)規(guī)格品種的產(chǎn)品群 ? 張瑞敏的新行業(yè)選擇的兩大原則： －把自己的行業(yè)做大、做好、做強(qiáng)再進(jìn)入相關(guān)行業(yè)，先發(fā)展相關(guān)性強(qiáng)的行業(yè)，再發(fā)展相關(guān)性弱的行業(yè)； －進(jìn)入新行業(yè)后，將規(guī)模做大進(jìn)入行業(yè)前三名 案例研究：海爾的相關(guān)多元化（二） ? 多元化發(fā)展的歷程：橫向擴(kuò)張 —— 跳過(guò)縱向一體化 —— 相關(guān)多元化 —— 無(wú)關(guān)多元化 ? 84－ 91年 7年中，只生產(chǎn)一種產(chǎn)品 —— 電冰箱，實(shí)行橫向規(guī)模擴(kuò)張， 91年中國(guó)冰箱歷史第一枚國(guó)產(chǎn)金牌。 91年進(jìn)入電冰柜與空調(diào)行業(yè) ? 市場(chǎng)相關(guān) ，進(jìn)入全部白色家電， 95年 7月，進(jìn)入洗衣機(jī)行業(yè)； 97年 8月進(jìn)入小家電行業(yè) ? 市場(chǎng)相關(guān)進(jìn)入黑色家電， 97年組建了杭州海爾電器。 ? 無(wú)關(guān)多元化進(jìn)入知識(shí)產(chǎn)業(yè)和金融產(chǎn)業(yè)。 OEC管理法也稱日清管理法，可表示為：日事日畢，日清日高。用海爾的話講“總帳不漏項(xiàng)、事事有人管、人人都管事、管事憑效果、管人憑考核”。 － 97年進(jìn)入彩電等黑色家電與前經(jīng)營(yíng)的白色家電行業(yè)存在中度相關(guān)： 1）技術(shù)相關(guān)性較低； 2）市場(chǎng)方面，品牌及銷(xiāo)售資源高度相關(guān) － 97年進(jìn)入的家居設(shè)備行業(yè)與家電行業(yè)存在中度相關(guān)性： 1）技術(shù)方面低度相關(guān)； 2）市場(chǎng)方面高度相關(guān) － 97年進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)與家電在技術(shù)和市場(chǎng)均不相關(guān)，進(jìn)軍生物工程領(lǐng)域的戰(zhàn)略準(zhǔn)備 － 98年進(jìn)入的知識(shí)產(chǎn)業(yè)與家電業(yè)是垂直一體化： 1）塑料技術(shù) —— 家居設(shè)備2）數(shù)字技術(shù) —— 黑色家電； 3） CAD/CAM軟件技術(shù)用于各種產(chǎn)品 －進(jìn)入金融業(yè)是無(wú)關(guān)多元化 案例研究：海爾的相關(guān)多元化之評(píng)價(jià) ? 根據(jù)行業(yè)進(jìn)入次序鏈（行業(yè)相關(guān)度）進(jìn)入新行業(yè) 橫向擴(kuò)張（ 7年） —— 跳過(guò)縱向一體化 —— 相關(guān)多元化（ 92年進(jìn)入冰柜和空調(diào)行業(yè)、 95年進(jìn)入洗衣機(jī)、 97年進(jìn)入黑色家電、家居設(shè)備行業(yè)） —— 無(wú)關(guān)多元化（金融業(yè)） ? 進(jìn)入新行業(yè)后，力爭(zhēng)前四名。 ? 復(fù)用性資產(chǎn)是相關(guān)多元化成功的依托 海爾的價(jià)