公司戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)課件-在線瀏覽
2025-03-23 14:17本頁(yè)面
【正文】 手模仿您今天所采取的 戰(zhàn)略的速度為自己進(jìn)早明天的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) —— 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略沒有定法。3. 5. 第五章 公司戰(zhàn)略選擇 1. 2. 4. 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施方式 戰(zhàn)略防御 戰(zhàn)略組合與戰(zhàn)略選擇實(shí)踐 戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 成功的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略大概應(yīng)該是積極的去影響您所參與的 游戲，而不僅僅是參與您所能夠發(fā)現(xiàn)的游戲 ——亞當(dāng) M這就意味著要以不同的方式來開 展您的價(jià)值鏈活動(dòng)為顧客提供獨(dú)特的價(jià)值組合 ——邁克爾 巴西德 ? ? ? ? ? 戰(zhàn)略類型與戰(zhàn)略選擇 五種一般的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略 低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 最優(yōu)成本（提供商）戰(zhàn)略 低成本（市場(chǎng)）聚焦戰(zhàn)略 差異化（市場(chǎng)）聚焦戰(zhàn)略 垂直一體化戰(zhàn)略 整合與兼并戰(zhàn)略 合作戰(zhàn)略 攻擊與防御性戰(zhàn)略 領(lǐng)先性戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn) 戰(zhàn)略的五種基本形態(tài) 低成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略 ? 以很低的總成本提供產(chǎn)品或服務(wù)，從而吸引廣大的顧客 差別化戰(zhàn)略 ? 尋求針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差別化，進(jìn)而吸引廣泛的顧客 最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略 ? 通過綜合低成本和差別化為顧客所支付的價(jià)格提供更多的價(jià) 值，其目的在于使常年品相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品擁有最優(yōu)的成 本和價(jià)格 基于低成本的聚焦或市場(chǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略 ? 以某個(gè)狹窄的購(gòu)買者群體為焦點(diǎn)，通過為這個(gè)小市場(chǎng)商的購(gòu) 買者提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本更低的產(chǎn)品或服務(wù)來戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 基于差別化的聚焦或市場(chǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略 ? 以某個(gè)狹窄的購(gòu)買者群體為焦點(diǎn)，通過為這個(gè)小市場(chǎng)商的購(gòu) 買者提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更能滿足購(gòu)買者的需求定制產(chǎn)品或服務(wù) 來戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 存在于公司戰(zhàn)略中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，被界定于以 下的兩種邊界之中 ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力量的防御 ? 可靠的客戶 Key to Gaining a Competitive Advantage 使客戶信服的產(chǎn)品 /服務(wù)組合提供了公司的 超越價(jià)值 ? 為消費(fèi)者在相對(duì)的低價(jià)位提供優(yōu)秀的產(chǎn)品 ? 通過產(chǎn)品差異為消費(fèi)者提供了值得超額價(jià) 格的好的產(chǎn)品 市場(chǎng)目標(biāo) 五種基本的競(jìng)爭(zhēng)策略 尋求的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)類型 低成本 差異化 廣泛的 消費(fèi)者 群體 狹窄的 消費(fèi)者 細(xì)分市 場(chǎng)群體 總體低 成本戰(zhàn)略 低成本 集中戰(zhàn)略 最優(yōu)成本 提供戰(zhàn)略 廣泛的差 異化戰(zhàn)略 差異化 集中戰(zhàn)略 低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 關(guān)鍵成功因素 公司的商業(yè)化戰(zhàn)略主題集中于超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低 成本優(yōu)勢(shì)的獲得 不斷的追尋取得商業(yè)成本削減的方法 低成本領(lǐng)先意味著整體性的 低成本優(yōu)勢(shì)， 并不僅僅是單一制造或產(chǎn)品成本的降低 百安居： 建材連鎖鯊魚的生存哲學(xué) 哲學(xué)之一： ? 大就是力量。 哲學(xué)之二：低成本領(lǐng)先 ? 全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)：消費(fèi)者在百安居里只買 10個(gè)燈泡，但他享受 到的卻是百安居在全球采購(gòu) 100萬(wàn)只燈泡的折扣價(jià)。 ? 中國(guó)人“家”的概念更強(qiáng)，更喜歡“大裝修”，把該做的事情一次 性做好。它的意思是所有 AV產(chǎn)品 包括彩電，視頻，音頻的設(shè) 備與計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)的連接。 SONY： vaio VAIO的目的就是成為使用 VAIO產(chǎn)品的數(shù)碼夢(mèng) 想家的唯一。 最優(yōu)成本（提供商）戰(zhàn)略 以低成本和差異化為重點(diǎn)的整合戰(zhàn)略 ? 制定在最低成本基礎(chǔ)上的產(chǎn)品生產(chǎn)上限 ? 為消費(fèi)者提供超過其付出成本的更多價(jià)值 Objectives 通過擬合與超越購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品性能的預(yù)期和 價(jià)格的預(yù)期來提供較高的價(jià)值 首先成為具有超越價(jià)值產(chǎn)品屬性的最低成本 提供者，然后再利用成本優(yōu)勢(shì)去與同等品牌 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 開掘電信市場(chǎng)核心用戶 牢固把握用戶市場(chǎng)細(xì)分的 原則 ? 有效地針對(duì)優(yōu)先客戶 群體 ? 系統(tǒng)地管理低價(jià)值的 客戶 ? 避免純粹的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)反復(fù)的過程， 需要不斷地了解客戶的需求，并 增強(qiáng)能力有針對(duì)性地服務(wù)于這些 需求。 ? 廣告裝扮 ——“高貴時(shí)尚生活方式” ? 貼上永恒的愛情標(biāo)簽，由情人分享的冰淇淋產(chǎn)品和 免費(fèi)情侶合照，達(dá)到對(duì)哈根達(dá)斯的“情有獨(dú)鐘”。德魯 克 公司發(fā)展戰(zhàn)略形成的重要原因在于公司最高領(lǐng) 導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值觀 集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略 定義：以快于過去的增長(zhǎng)速度來增加銷售額、 利潤(rùn)額或市場(chǎng)占有率的公司戰(zhàn)略?！? 這種新的價(jià)值鏈方式，在 PC產(chǎn)品的 生命周期“轉(zhuǎn)瞬即逝”的情況下很有 成本有效性，消除了從廠商到顧客 過程中的低效性，大大減少了時(shí)間 成本，實(shí)現(xiàn)了“零庫(kù)存”。 進(jìn)攻和防御戰(zhàn)略 進(jìn)攻戰(zhàn)略 以 建立新的或更為強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)地位 和 /或 創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目標(biāo) ? Hair——國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入 防御戰(zhàn)略 以保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目標(biāo) 很少以創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目標(biāo) ? 麥當(dāng)勞 KFC ——雞味系列 SizeofCompetitiveAdvantage 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立和蝕矢 建立階段 成功的戰(zhàn)略 遷移產(chǎn)生了 合理的競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì) 獲利階段 既得優(yōu)勢(shì) 規(guī)模的 Time 蝕矢階段
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