【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 管理上會(huì)暴露出許多薄弱環(huán)節(jié)，需企業(yè)加大宏觀調(diào)控力。 ? 第三， 滲透階段 。此階段銷售、利潤(rùn)可望繼續(xù)上升，企業(yè)努力確立其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位，由擴(kuò)張而引發(fā)的矛盾、混亂，企業(yè)應(yīng)盡快解決于萌芽狀態(tài)，否則將積重難返。 ? 第四， 加速增長(zhǎng)階段 。這是發(fā)展戰(zhàn)略充分顯示其效能的階段。各方面工作都表現(xiàn)出與高速增長(zhǎng)的相適應(yīng)。但是，不久之后，企業(yè)又會(huì)逐步感到新的壓力和矛盾降臨，這可能正是擴(kuò)張已達(dá)頂峰的象征，不能再一味追求突進(jìn)。 ? 第五， 轉(zhuǎn)換階段 。這也可稱為過渡階段，是兩個(gè)階段的轉(zhuǎn)換，是一種暫時(shí)的停歇。企業(yè)通過總結(jié)反思，重新整合，積聚新的發(fā)展動(dòng)力，便可進(jìn)入下一輪發(fā)展期。 階段性特征： （一）多角化戰(zhàn)略 ? 含義： ? 指企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)和提供兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或勞務(wù)的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是企業(yè)在新產(chǎn)品和新市場(chǎng)領(lǐng)域形成的戰(zhàn)略。 ? 這一戰(zhàn)略可分為同心多角化戰(zhàn)略、水平多角化戰(zhàn)略和混合多角化戰(zhàn)賂三種類型。 同心多角（元、樣）化戰(zhàn)略 ? 含義 ：又稱為集中型多角化戰(zhàn)賂。它是指企業(yè)以一種主要產(chǎn)品為圓心，充分利用該產(chǎn)品在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，發(fā)展跨行業(yè)的新產(chǎn)品。 ? 適用條件 ： －資產(chǎn)特征：復(fù)用性，先進(jìn)入資產(chǎn)專用性強(qiáng)的資產(chǎn)可進(jìn)入（轉(zhuǎn)移）的行業(yè)，然后進(jìn)入復(fù)用性資產(chǎn)可進(jìn)入的行業(yè) －行業(yè)特征： 1）范圍經(jīng)濟(jì)明顯； 2）協(xié)同效應(yīng)突出 ? 戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn) ：利用現(xiàn)有資源條件（技術(shù)、渠道等）所具有的特殊知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)生產(chǎn)與銷售相似產(chǎn)品或勞務(wù)，以分散風(fēng)險(xiǎn) ? 好處 ：既保持了經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)在生產(chǎn)技術(shù)上的統(tǒng)一性（提高了相似產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模），同時(shí)也能將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分散到不同產(chǎn)品上去 海爾集團(tuán)簡(jiǎn)介（見 ） 海爾集團(tuán)的前身 —— 青島電冰箱總廠于 1984年引進(jìn)德國(guó)利勃海爾生產(chǎn)設(shè)備的技 術(shù)，從事電冰箱的生產(chǎn)和銷售。海爾集團(tuán)是世界第四大白色家電制造商、中國(guó)最具價(jià)值品牌。海爾在全球 30多個(gè)國(guó)家建立本土化的設(shè)計(jì)中心、制造基地和貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過 5萬人，已發(fā)展成為大規(guī)模的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)， 2022年海爾集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)業(yè)額 1180億元。 海爾集團(tuán)在首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈舸_立的名牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下，先后實(shí)施名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略和國(guó)際化戰(zhàn)略， 2022年底，海爾進(jìn)入第四個(gè)戰(zhàn)略階段 —— 全球化品牌戰(zhàn)略階段。創(chuàng)業(yè) 24年的拼搏努力，使海爾品牌在世界范圍的美譽(yù)度大幅提升。 2022年，海爾品牌價(jià)值高達(dá) 786億元，自 2022年以來，海爾品牌價(jià)值連續(xù) 6年蟬聯(lián)中國(guó)最有價(jià)值品牌榜首。海爾品牌旗下冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、電視機(jī)、熱水器、電腦、手機(jī)、家居集成等19個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為中國(guó)名牌，其中海爾冰箱、洗衣機(jī)還被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為首批中國(guó)世界名牌。 2022年 8月，海爾被英國(guó) 《 金融時(shí)報(bào) 》 評(píng)為“中國(guó)十大世界級(jí)品牌”之首。 2022年，在 《 亞洲華爾街日?qǐng)?bào) 》 組織評(píng)選的“亞洲企業(yè) 200強(qiáng)”中，海爾集團(tuán)連續(xù)第四年榮登“中國(guó)內(nèi)地企業(yè)綜合領(lǐng)導(dǎo)力”排行榜榜首。海爾已躋身世界級(jí)品牌行列，其影響力正隨著全球市場(chǎng)的擴(kuò)張而快速上升。 不同年齡段的品牌預(yù)購(gòu)排名，說明海爾在四大品類均進(jìn)入消費(fèi)者預(yù)購(gòu)前五名 1 2 3 4 51824 歲 索尼 飛利浦 康佳 TCL 長(zhǎng)虹2539 歲 長(zhǎng)虹 索尼 康佳 TCL 海爾40 歲以上 長(zhǎng)虹 康佳 索尼 TCL 海爾1 2 3 4 51824 歲 海爾 伊萊克斯 西門子 容聲 澳柯瑪2539 歲 海爾 伊萊克斯 容聲 西門子 美菱40 歲以上 海爾 伊萊克斯 容聲 西門子 新飛1 2 3 4 51824 歲 小天鵝 海爾 小鴨 西門子 松下2539 歲 小天鵝 海爾 小鴨 西門子 榮事達(dá)40 歲以上 小天鵝 海爾 小鴨 西門子 榮事達(dá)1 2 3 4 51824 歲 海爾 春蘭 美的 格力 三菱2539 歲 海爾 春蘭 格力 美的 海信40 歲以上 海爾 春蘭 格力 美的 夏普彩電 冰箱 空調(diào) 洗衣機(jī) 海爾市場(chǎng)地位 案例研究：海爾的相關(guān)多元化（一） ? 2022年主要產(chǎn)品：電冰箱（柜）、空調(diào)器、洗衣機(jī)、微波爐、彩電、小家電、整體廚房和衛(wèi)生間等 42個(gè)大門類、 8600余個(gè)規(guī)格品種的產(chǎn)品群 ? 張瑞敏的新行業(yè)選擇的兩大原則： －把自己的行業(yè)做大、做好、做強(qiáng)再進(jìn)入相關(guān)行業(yè)，先發(fā)展相關(guān)性強(qiáng)的行業(yè)，再發(fā)展相關(guān)性弱的行業(yè)； －進(jìn)入新行業(yè)后，將規(guī)模做大進(jìn)入行業(yè)前三名 案例研究：海爾的相關(guān)多元化（二） ? 多元化發(fā)展的歷程：橫向擴(kuò)張 —— 跳過縱向一體化 —— 相關(guān)多元化 —— 無關(guān)多元化 ? 84－ 91年 7年中，只生產(chǎn)一種產(chǎn)品 —— 電冰箱，實(shí)行橫向規(guī)模擴(kuò)張， 91年中國(guó)冰箱歷史第一枚國(guó)產(chǎn)金牌。OEC管理法基本形成，銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)基本建成 ? 技術(shù)和市場(chǎng)相關(guān) 。 91年進(jìn)入電冰柜與空調(diào)行業(yè) ? 市場(chǎng)相關(guān) ，進(jìn)入全部白色家電， 95年 7月，進(jìn)入洗衣機(jī)行業(yè)； 97年 8月進(jìn)入小家電行業(yè) ? 市場(chǎng)相關(guān)進(jìn)入黑色家電， 97年組建了杭州海爾電器。生產(chǎn)彩電、 VCD。 ? 無關(guān)多元化進(jìn)入知識(shí)產(chǎn)業(yè)和金融產(chǎn)業(yè)。 98年 1月， OEC是下列英文單詞的縮寫： O — Overall，海爾稱其為全方位； E — （ 1） Everyone，指每個(gè)人， （ 2） Everything，指每件事， （ 3） Everyday，指每一天； C — （ 1） Control，控制， （ 2） Clear，清理。 OEC管理法也稱日清管理法，可表示為：日事日畢，日清日高。即：每天的工作每天完成，每天工作要清理并要每天有所提高。用海爾的話講“總帳不漏項(xiàng)、事事有人管、人人都管事、管事憑效果、管人憑考核”。 案例研究：海爾的相關(guān)多元化之評(píng)價(jià) ? 從高相關(guān) —— 中相關(guān) —— 低相關(guān)發(fā)展 － 92年進(jìn)入冰柜和空調(diào)業(yè)與冰箱存在高度的相關(guān)性： 1）核心技術(shù)都是制冷技術(shù)，其他生產(chǎn)工藝也高度相關(guān)； 2）市場(chǎng)方面的銷售渠道和用戶類型是同一的，只是空調(diào)需提供安裝服務(wù)，商用冰柜有所不同； － 95年進(jìn)入洗衣機(jī)行業(yè)與前的制冷家電有較高的相關(guān)性： 1）技術(shù)中度相關(guān)；2）市場(chǎng)高度相關(guān)。 － 97年進(jìn)入彩電等黑色家電與前經(jīng)營(yíng)的白色家電行業(yè)存在中度相關(guān)： 1）技術(shù)相關(guān)性較低； 2）市場(chǎng)方面，品牌及銷售資源高度相關(guān) － 97年進(jìn)入的家居設(shè)備行業(yè)與家電行業(yè)存在中度相關(guān)性： 1）技術(shù)方面低度相關(guān)； 2）市場(chǎng)方面高度相關(guān) － 97年進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)與家電在技術(shù)和市場(chǎng)均不相關(guān)，進(jìn)軍生物工程領(lǐng)域的戰(zhàn)略準(zhǔn)備 － 98年進(jìn)入的知識(shí)產(chǎn)業(yè)與家電業(yè)是垂直一體化： 1）塑料技術(shù) —— 家居設(shè)備2）數(shù)字技術(shù) —— 黑色家電； 3） CAD/CAM軟件技術(shù)用于各種產(chǎn)品 －進(jìn)入金融業(yè)是無關(guān)多元化 案例研究：海爾的相關(guān)多元化之評(píng)價(jià) ? 根據(jù)行業(yè)進(jìn)入次序鏈（行業(yè)相關(guān)度）進(jìn)入新行業(yè) 橫向擴(kuò)張（ 7年） —— 跳過縱向一體化 —— 相關(guān)多元化（ 92年進(jìn)入冰柜和空調(diào)行業(yè)、 95年進(jìn)入洗衣機(jī)、 97年進(jìn)入黑色家電、家居設(shè)備行業(yè)） —— 無關(guān)多元化（金融業(yè)） ? 進(jìn)入新行業(yè)后，力爭(zhēng)前四名。 97年冰箱第一（ %）；洗衣機(jī)第四（ %）；空調(diào)第三（ %） ；冰柜第二（ %） 。 ? 復(fù)用性資產(chǎn)是相關(guān)多元化成功的依托 海爾的價(jià)值觀的核心在于創(chuàng)新。 16年來銷售收入平均以每年%的速度遞增，每年生產(chǎn) 1000萬個(gè)、大約 3萬多種產(chǎn)品，平均每天會(huì)創(chuàng)造一種新產(chǎn)品。 成功的關(guān)鍵是其管理能力這一復(fù)用性資產(chǎn) ? 先行相關(guān)差異化的典范。多在這個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)期進(jìn)入。 制 水平多角化戰(zhàn)略 ? 含義：它是指企業(yè)利用原有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，充分掌握顧客 (用戶 )的需要和動(dòng)機(jī)，同時(shí)生產(chǎn)不同技術(shù)的產(chǎn)品，發(fā)展跨行業(yè)的新產(chǎn)品。 ? 如某農(nóng)機(jī)廠生產(chǎn)農(nóng)用收割機(jī)，同時(shí)生產(chǎn)農(nóng)用化工產(chǎn)品，如農(nóng)藥、化肥等。這種戰(zhàn)略是利用企業(yè)原有的銷售渠道、相同的顧客、共同的促銷方法、企業(yè)形象和知名度，獲得市場(chǎng)營(yíng)銷的協(xié)同效果。 ? 缺點(diǎn)：由于生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備、原材料等方面與原產(chǎn)品不同，在生產(chǎn)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)方面處于不利地位。 混合多角化戰(zhàn)略 ? 含義：