公司并購(gòu)戰(zhàn)略ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-10 08:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 資發(fā)展；只有一個(gè)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，說明財(cái)務(wù)狀況是很脆弱的，有兩項(xiàng)瘦狗業(yè)務(wù)，這是沉重的負(fù)擔(dān)。 ? （ 4）確定縱坐標(biāo) “ 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 ” 的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)線，從而將 “ 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 ” 劃分為高、低兩個(gè)區(qū)域。比較科學(xué)的方法有兩種： ? A. 把該行業(yè)市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)率作為界分點(diǎn) ? B. 把多種產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)率 (加權(quán) )平均值作為界分點(diǎn) ? 需要說明的是，高市場(chǎng)增長(zhǎng)定義為銷售額至少達(dá)到10%的年增長(zhǎng)率（扣除通貨膨脹因素后）。 ? （ 5）確定橫坐標(biāo) “ 相對(duì)市場(chǎng)份額 ” 的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)線，從而將 “ 相對(duì)市場(chǎng)份額 ” 劃分為高、低兩個(gè)區(qū)域。 ? BCG的布魯斯認(rèn)為，這個(gè)界分值應(yīng)當(dāng)取為 2，他認(rèn)為 “ 任何兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者之間，2比 1的市場(chǎng)份額似乎是一個(gè)均衡點(diǎn)。在這個(gè)均衡點(diǎn)上，無論哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者要增加或減少市場(chǎng)份額，都顯得不切實(shí)際，而且得不償失。這是一個(gè)通過觀察得出的經(jīng)驗(yàn)性結(jié)論。 ” 在同年的另一篇文章中，布魯斯說的更為明確： “ 明星的市場(chǎng)份額必須是僅次于它的競(jìng)爭(zhēng)者的兩倍，否則其表面業(yè)績(jī)只是一種假象。 ” 按照布魯斯的觀點(diǎn)，市場(chǎng)份額之比小于 2，競(jìng)爭(zhēng)地位就不穩(wěn)定，企業(yè)就不能回收現(xiàn)金，否則地位難保。但在實(shí)際的業(yè)務(wù)市場(chǎng)上，市場(chǎng)領(lǐng)先者市場(chǎng)份額是跟隨其后的競(jìng)爭(zhēng)者的 2倍的情況極為少見。所以和上面的市場(chǎng)增長(zhǎng)率的標(biāo)準(zhǔn)線確定一樣，由于評(píng)分等級(jí)過于寬泛，可能會(huì)造成兩項(xiàng)或多項(xiàng)不同的業(yè)務(wù)位于一個(gè)象限中或位于矩陣的中間區(qū)域，難以確定使用何種戰(zhàn)略。所以在劃分標(biāo)準(zhǔn)線的時(shí)候要盡量占有更多資料，審慎分析，這些數(shù)字范圍在運(yùn)用中根據(jù)實(shí)際情況的不同進(jìn)行修改。而且不能僅僅注意業(yè)務(wù)在 BCG矩陣圖中現(xiàn)有的位置，還要注意隨著時(shí)間推移歷史的移動(dòng)軌跡。每項(xiàng)業(yè)務(wù)都應(yīng)該回顧它去年、前年甚至更前的時(shí)候是處在哪里，用以參考標(biāo)準(zhǔn)線的確定。 ? 一種比較簡(jiǎn)單的方法是，高市場(chǎng)份額意味著該項(xiàng)業(yè)務(wù)是所在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)份額； 需要說明的是，當(dāng)本企業(yè)是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)，這里的 “ 最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ”就是行業(yè)內(nèi)排行老二的企業(yè)。 3. BCG矩陣區(qū)分出 4種業(yè)務(wù)組合 ? （ 1）問題型業(yè)務(wù)（ Question Marks，指高增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額） ? 處在這個(gè)領(lǐng)域中的是一些投機(jī)性產(chǎn)品，帶有較大的風(fēng)險(xiǎn)。這些產(chǎn)品可能利潤(rùn)率很高，但占有的市場(chǎng)份額很小。這往往是一個(gè)公司的新業(yè)務(wù)，為發(fā)展問題業(yè)務(wù)，公司必須建立工廠，增加設(shè)備和人員，以便跟上迅速發(fā)展的市場(chǎng)，并超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些意味著大量的資金投入。 “ 問題 ” 非常貼切地描述了公司對(duì)待這類業(yè)務(wù)的態(tài)度，因?yàn)檫@時(shí)公司必須慎重回答“ 是否繼續(xù)投資，發(fā)展該業(yè)務(wù)？ ” 這個(gè)問題。只有那些符合企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、企業(yè)具有資源優(yōu)勢(shì)、能夠增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)才得到肯定的回答。 ? 得到 肯定回答 的問題型業(yè)務(wù)適合于采用戰(zhàn)略框架中提到的 增長(zhǎng) 戰(zhàn)略，目的是擴(kuò)大 SBUs的市場(chǎng)份額，甚至不惜放棄近期收入來達(dá)到這一目標(biāo)，因?yàn)橐獑栴}型要發(fā)展成為明星型業(yè)務(wù)，其市場(chǎng)份額必須有較大的增長(zhǎng)。 ? 得到 否定回答 的問題型業(yè)務(wù)則適合采用 收縮 戰(zhàn)略。 ? （ 2）明星型業(yè)務(wù)（ stars，指高增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額） ? 這個(gè)領(lǐng)域中的產(chǎn)品處于快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中并且占有支配地位的市場(chǎng)份額，但也許會(huì)或也許不會(huì)產(chǎn)生正現(xiàn)金流量，這取決于新工廠、設(shè)備和產(chǎn)品開發(fā)對(duì)投資的需要量。 ? 明星型業(yè)務(wù)是由問題型業(yè)務(wù)繼續(xù)投資發(fā)展起來的，可以視為高速成長(zhǎng)市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，它將成為公司未來的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。但這并不意味著明星業(yè)務(wù)一定可以給企業(yè)帶來源源不斷的現(xiàn)金流，因?yàn)槭袌?chǎng)還在高速成長(zhǎng)，企業(yè)必須繼續(xù)投資，以保持與市場(chǎng)同步增長(zhǎng)，并擊退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)如果沒有明星業(yè)務(wù)，就失去了希望，但群星閃爍也可能會(huì)閃花企業(yè)高層管理者的眼睛，導(dǎo)致做出錯(cuò)誤的決策。這時(shí)必須具備識(shí)別行星和恒星的能力，將企業(yè)有限的資源投入在能夠發(fā)展成為現(xiàn)金牛的恒星上。同樣的，明星型業(yè)務(wù)要發(fā)展成為現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)適合于采用 增長(zhǎng) 戰(zhàn)略。 ? （ 3）現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)（ Cash cows，指低增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額） ? 處在這個(gè)領(lǐng)域中的產(chǎn)品產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，但未來的增長(zhǎng)前景是有限的。這是成熟市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，它是企業(yè)現(xiàn)金的來源。由于市場(chǎng)已經(jīng)成熟，企業(yè)不必大
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