公司層戰(zhàn)略ppt課件(2)(編輯修改稿)
2025-06-02 05:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 資源共享。 成本節(jié)約的機會來自與價值鏈上的戰(zhàn)略匹配 Ch625 相關(guān)業(yè)務(wù)的價值鏈 Supply Chain Activities Sales and Marketing Customer Service Technology Operations Distribution Support Activities 代表性的價值鏈活動 Supply Chain Activities Sales and Marketing Customer Service Technology Operations Distribution Support Activities Competitively valuable opportunities for technology or skills transfer, cost reduction, mon brand name usage, and crossbusiness collaboration exist at one or more points along the value chains of A and B Business A Business B Ch626 多元化與戰(zhàn)略協(xié)同 ? 范圍經(jīng)濟主要來自資源共享、能力共享；所謂共享，就是不同的經(jīng)營單位共同使用一種資源或能力。 ? 假設(shè)一個公司同時生產(chǎn)電冰箱、洗衣機、空調(diào)和計算機，每類產(chǎn)品由一個經(jīng)營單位（事業(yè)部）負(fù)責(zé)，哪些資源或能力可能共享呢？ Ch627 資源與能力的共享 電冰箱 空調(diào) 洗衣機 計算機 我們所說的共享，總是要通過不同經(jīng)營單位共同做某些事來實現(xiàn)。 原料物流 部件加工 售后服務(wù) 品牌建設(shè) Ch628 經(jīng)營單位之間的聯(lián)系 1）有形聯(lián)系 概念；兩個經(jīng)營單位的價值鏈上存在著相同的活動。 三條寬廣的多角化道路 ——市場有形聯(lián)系、生產(chǎn)有形聯(lián)系和技術(shù)有形聯(lián)系。 2）無形聯(lián)系 兩個經(jīng)營單位的價值鏈上存在著可以共享的經(jīng)驗。 Ch629 協(xié)同效應(yīng)與折衷成本 ? 概念：協(xié)同效應(yīng)來自共同參與一項活動，而兩個單位共同參加一項活動又會引起一些損失，即折中成本。 ? 內(nèi)容 ? 協(xié)調(diào)成本 ? 妥協(xié)成本 ? 無彈性成本 Ch630 有形相互聯(lián)系的潛在來源和可能的共用形式 采購的 技術(shù)的 基礎(chǔ)設(shè)施的相互聯(lián)系 相互聯(lián)系 相互聯(lián)系 生產(chǎn)的相互聯(lián)系 市場的相互聯(lián)系來源 共用形式來源 共用形式來源 共用形式 來源 共用形式 來源 共用形式* 共同采購的投入物資* 聯(lián)合采購* 共同的產(chǎn)品技術(shù)* 共同的加工技術(shù)* 其他共同技術(shù)* 共同的技術(shù)開發(fā)* 共同的銜接技術(shù)開發(fā)* 共用資金* 共同的企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施需求* 共同籌資* 共同利用現(xiàn)金* 共用會計* 共用法律服務(wù)、公關(guān)* 共同的培訓(xùn)* 其他共用的基礎(chǔ)設(shè)施* 原材料的共同產(chǎn)地* 相同或相似的生產(chǎn)程序* 相同或相似的裝配程序* 相同或相似的檢驗和質(zhì)量管理程序* 經(jīng)營單位共同的支持需要* 共用進貨后勤* 共同參與的部件生產(chǎn)* 共同裝配設(shè)施* 共用檢驗和質(zhì)量管理設(shè)施* 共同參與經(jīng)營單位的支持活動* 共用的場地基本設(shè)施* 共同的顧客* 共同的銷售渠道* 共同的區(qū)域市場* 共用商標(biāo)* 產(chǎn)品的交叉銷售* 一攬子銷售* 互補產(chǎn)品的較補貼* 共用的市場營銷部門* 共用的銷售力量* 共用的服務(wù)和維修網(wǎng)絡(luò)* 共用的定貨程序系統(tǒng)* 共用的物流系統(tǒng)* 共用的員工和籌資機構(gòu)的經(jīng)紀(jì)人Ch631 市場相互聯(lián)系與折中成本 共用形式 潛在競爭優(yōu)勢 折衷成本最可能的來源* 共用商標(biāo) * 降低廣告成本* 強化產(chǎn)品形象和聲譽* 產(chǎn)品形象不連貫或相互沖突； * 顧客不愿意從一家購買太多； * “壞蘋果”現(xiàn)象* 共用廣告 * 降低成本* 廣告采購中議價能力高* 適合的媒體不同* 多種產(chǎn)品降低廣告效果* 交叉銷售 * 降低尋找新顧客的費用* 降低銷售成本* 產(chǎn)品形象不連貫或相互沖突* 顧客不愿意從一家購買太多* 一攬子銷售 相應(yīng)優(yōu)勢 相應(yīng)問題* 交叉補貼 相應(yīng)優(yōu)勢 相應(yīng)問題* 共用營銷、銷售部門 * 降低費用 * 成交量不同或不連貫； * 買方購買行為不同* 共用銷售渠道 * 改進銷售渠道質(zhì)量，提高議價能力； * 增加銷售渠道的差異化* 降低銷售渠道的基礎(chǔ)設(shè)施成本* 很難或不允許
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1