公司層戰(zhàn)略ppt課件(2)-展示頁
2025-05-15 05:29本頁面
【正文】 集中于單一產(chǎn)品或服務(wù)的成長 一、市場滲透戰(zhàn)略：該戰(zhàn)略可以通過擴大生產(chǎn)規(guī)模、提高生產(chǎn)能力、增加產(chǎn)品功能、改進產(chǎn)品用途、拓寬銷售渠道、開發(fā)新市場、降低產(chǎn)品成本、集中資源優(yōu)勢等單一策略或組合策略來開展，其戰(zhàn)略核心體現(xiàn)在兩個方面：利用現(xiàn)有產(chǎn)品開辟新市場實現(xiàn)滲透、向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品實現(xiàn)滲透。 Ch64 第一節(jié) 集中于單一產(chǎn)品或服務(wù)的成長 ? 在產(chǎn)品 —市場 2x2矩陣中，配對下列相關(guān)產(chǎn)品與相關(guān)市場及其相對應(yīng)的企業(yè)戰(zhàn)略類型： ? ①新產(chǎn)品、新市場 ? ? ②新產(chǎn)品、舊市場 ? ③舊產(chǎn)品、新市場 ? 3．配對下列戰(zhàn)略舉措和相對應(yīng)的戰(zhàn)略類型： ? ①增加不同地區(qū)的市場數(shù)量 ? ? ②擴大產(chǎn)品使用人的數(shù)量 ? ③樹立新產(chǎn)品特征 Ch65 第一節(jié) 集中于單一產(chǎn)品或服務(wù)的成長 二、市場開發(fā)戰(zhàn)略：是由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略，即企業(yè)用現(xiàn)有的產(chǎn)品開辟新的市場領(lǐng)域的戰(zhàn)略。 例如，原來只生產(chǎn)化妝品，現(xiàn)在增加生產(chǎn)洗滌用品。 Ch67 第二節(jié) 縱向一體化 縱向一體化的含義與形式 概念： 處于產(chǎn)業(yè)鏈的某個環(huán)節(jié)的企業(yè)將其上游或下游環(huán)節(jié)納入自己的經(jīng)營系統(tǒng)之中；這些環(huán)節(jié)本身也可以由其他企業(yè)經(jīng)營。 后向整合： * 降低采購成本 * 加強對生產(chǎn)過程的控制，以塑造差別化優(yōu)勢 前向整合： * 在行業(yè)價值鏈中，離最終銷費者越近，越易取得產(chǎn)品的差別化 *降低銷售成本 Ch611 縱向一體化的風險 提高公司在行業(yè)中的投資，增加商業(yè)風險。 易出現(xiàn)生產(chǎn)能力不平衡的問題。 占用資金， 高固定成本和資金需求；退出障礙大。 ? 資源集中。 ? 關(guān)鍵的價值活動（核心能力）一般應(yīng)當全部一體化。 Ch613 外包（資源外?。? 資源外取（ Outsourcing）， 有時也譯為業(yè)務(wù)外包。 第三方供應(yīng)商是對資源提供者的另一種叫法，之所以這樣稱呼是因為它是在資源外取方企業(yè)（第一方）與其顧客（第二方）的關(guān)系之外的第三方。 3）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)： 小企業(yè)之間的合作關(guān)系。 Ch615 外包的主要動因 某項活動由外部的專業(yè)廠商來做更有效。 技術(shù)和顧客的消費偏好變化加快。 Ch616 外包的風險 ? 錯誤的資源外取 —— 不該外取的關(guān)鍵活動 ：構(gòu)成企業(yè)核心能力和競爭優(yōu)勢，或雖不構(gòu)成競爭優(yōu)勢但對成功非常重要的活動。 ? 供應(yīng)或合作的不穩(wěn)定性 —— 難以建立穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系，對供應(yīng)商失去控制。 Ch617 外包戰(zhàn)略的決策依據(jù) 經(jīng)營環(huán)境 供應(yīng)商 成本 技術(shù) 外包決策 Ch618 外包的方式 完全所有權(quán) 部分所有權(quán) 聯(lián)合開發(fā) 預(yù)先保留 長期合同 買入期權(quán) 短期合同 高 對控制性的需要 低 高 對靈活性的需要 低 Ch619 如何創(chuàng)造整個公司的價值 2. 公司層戰(zhàn)略 （公司運營方面） 低成本 差別化 低成本與差別化的整合 集中低成本 集中差別化 如何在公司參與競爭的某一具體業(yè)務(wù)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 1. 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 （競爭戰(zhàn)略） 第三節(jié) 多元化戰(zhàn)略 多元化公司有兩個層次的戰(zhàn)略： Ch620 1. 公司應(yīng)該進入哪些業(yè)務(wù)？ 2. 公司應(yīng)如何管理這些業(yè)務(wù)？ 公司層戰(zhàn)略研究的重點：多元化戰(zhàn)略 一家公司在多個產(chǎn)品市場上為獲得競爭優(yōu)勢而對業(yè)務(wù)組合進行選
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