【正文】 ? 企業(yè)行為的連續(xù)性： 企業(yè)觀念及價值的慣性使企業(yè)未來戰(zhàn)略一定程度上依賴或繼承于目前戰(zhàn)略 。 上述因素更多的受戰(zhàn)略選擇人員的直覺 、 經(jīng)驗 、 關(guān)系 、 背景 、 感情等影響 ， 故稱為非理性因素 。 影響戰(zhàn)略選擇的因素分析 ? 在借助戰(zhàn)略選擇模型對戰(zhàn)略方案全面評價后 ，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)許多戰(zhàn)略都能滿足 “ 符合外部環(huán)境 ，企業(yè)內(nèi)部能力 、 企業(yè)經(jīng)營宗旨 ” 的要求 ， 處于兩難境地 ， 因此要考慮其它因素 。 ? 國際化戰(zhàn)略未被推薦 ， 但上述戰(zhàn)略都可在國際化經(jīng)營中采用 。 （ ４ ） 區(qū)業(yè)務(wù)： 當(dāng)企業(yè)經(jīng)營規(guī)模擴大使強勢業(yè)務(wù)達(dá)到最大時 ， 則選擇強調(diào)外部因素的戰(zhàn)略 ， 即 （ ４ ） 內(nèi)的戰(zhàn)略 。 （ ３ ） 區(qū)業(yè)務(wù)： 企業(yè)認(rèn)為增加市場份額可提高獲利能力 ， 并決定從內(nèi)部增強優(yōu)勢 ， 則選擇集中戰(zhàn)略 、 市場開發(fā)戰(zhàn)略 、 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 、 創(chuàng)新戰(zhàn)略等發(fā)展性戰(zhàn)略 ， 其中最常用的是集中在一項業(yè)務(wù)上進(jìn)行市場滲透 ， 即支持現(xiàn)有產(chǎn)品或市場 ， 并追加資源增強企業(yè)強勢和市場競爭地位 。 ２ 、 “ 增加強勢 ” ： 區(qū)域 （ ３ ） 和 （ ４ ） 推薦的戰(zhàn)略是提升企業(yè)業(yè)務(wù)的強勢 。 ? 退出戰(zhàn)略： 當(dāng)弱勢業(yè)務(wù)已成為阻礙企業(yè)成功的阻力 ， 或是克服成本過高企業(yè)無力承擔(dān) ， 或成本 — 效益分析為不合理時 ， 企業(yè)就選擇退出戰(zhàn)略 。 ? （ ２ ） 區(qū)業(yè)務(wù)： 是最保守的 ， 將某一弱勢業(yè)務(wù)的資源轉(zhuǎn)移到另一業(yè)務(wù) ， 雖然企業(yè)的資源總量和經(jīng)營基本宗旨未改變 ， 但它卻加強了成功業(yè)務(wù) ， 增強了企業(yè)的競爭力 。 特別是拓展第二類業(yè)務(wù)需要大量的資金和時間投入 。 ? “ 中心多元化戰(zhàn)略 ” ： 既擴大了有利的投資領(lǐng)域 ， 又不遠(yuǎn)離原經(jīng)營業(yè)務(wù) 。 （二）矩陣分析（如圖所示） １ 、 “ 克服弱勢 ” ： 矩陣 （ １ ） 和 （ ２ ） 的戰(zhàn)略方案都是為克服弱勢而設(shè)計： ? （ １ ） 區(qū)業(yè)務(wù)： 企業(yè)過去將全部資源集中于一項業(yè)務(wù) ， 因而發(fā)展機會少 ，風(fēng)險大 ， 利用外部資源獲得發(fā)展空間 、 克服經(jīng)營弱勢是理想選擇 。 ２、發(fā)展資源。 １、公司戰(zhàn)略目標(biāo)。 為此 ， 資源將成為影響戰(zhàn)略選擇的另一重要因素 。 公司戰(zhàn)略選擇矩陣 ? 其基本思路是企業(yè)立足克服弱勢或增加強勢 ， 使企業(yè)內(nèi) 、 外部發(fā)展取得協(xié)調(diào) 。 ＳＷＯＴ分析模型 ?根據(jù)企業(yè)各項業(yè)務(wù)經(jīng)營所面臨的強勢、弱勢、機會、風(fēng)險四個因素來選擇業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。第五章 公司戰(zhàn)略的選擇 萬立明副教授 上海交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院 2022年 4月 企業(yè)面臨多個戰(zhàn)略方案，根據(jù)企業(yè)已經(jīng)或 正在采用的戰(zhàn)略的實施效果，企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境與戰(zhàn)略的適應(yīng)性分析，影響戰(zhàn)略實施的因素分析，從一而選擇恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略類型，這是保證戰(zhàn)略成功的重要前提。 戰(zhàn)略選擇模型 ?根據(jù)許多企業(yè)或公司戰(zhàn)略決策中使用的模型 ，依據(jù)戰(zhàn)略選擇的特定目的或出發(fā)點而確定戰(zhàn)略選擇模型 ， 是常用的 、 較理性的選擇方法 。理論依據(jù)是有效的戰(zhàn)略應(yīng)是能最大限度的利用業(yè)務(wù)優(yōu)勢和環(huán)境機會，同時有效避開業(yè)務(wù)弱勢和環(huán)境威脅。 所以 ， 克服弱勢或增加強勢是戰(zhàn)略選擇的重要因素 。 （ 一 ） 矩陣的制作 ? 本矩陣要考慮 “ 公司戰(zhàn)略的基本目標(biāo) ” 和 “ 公司獲得發(fā)展的資源來源 ” 兩個變量 。 公司的戰(zhàn)略目標(biāo)有兩個：一是克服公司內(nèi)部的能力弱勢，二是增加公司的內(nèi)部能力的強勢。 企業(yè)獲得發(fā)展資源也有兩個：一是通過兼并、聯(lián)合等利用外部資源獲得發(fā)展；二是通過內(nèi)部資源重新分配，依靠自身資源獲得發(fā)展 。 戰(zhàn)略包括： ? 縱向一體化戰(zhàn)略： 可降低企業(yè)投入物供應(yīng)或接近用戶的不確定性 ， 因而降低了風(fēng)險 。外部資源克服弱勢的戰(zhàn)略成本較高 ， 如兼并談判 、 購買 、 協(xié)作交易費等 ，且能否找到合適的資源 。 同時要防止克服一種弱勢 ， 又產(chǎn)生另一種弱勢 。 戰(zhàn)略包括： ? 榨取戰(zhàn)略： 是最不具破壞性的 ， 維持原業(yè)務(wù)而不斷將其產(chǎn)出資源轉(zhuǎn)移 ， 盡可能多的從弱勢業(yè)務(wù)中獲取資源 ， 不斷的削減直至停止該業(yè)務(wù) 。 退出也是企業(yè)重組資源的有效途徑 ， 包括清算雖造成資源流失但仍是企業(yè)破產(chǎn)時的有效戰(zhàn)略 。 企業(yè)成功是建立在強勢基礎(chǔ)上的 ， 但企業(yè)必須具有實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)規(guī)?；蚴袌龇蓊~的能力 。 ? 當(dāng)企業(yè)認(rèn)為現(xiàn)有用戶能對企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品感興趣時 ， 則選擇“ 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 ” ；當(dāng)認(rèn)為企業(yè)產(chǎn)品會為新用戶接受時 ， 則選擇 “ 市場開發(fā)戰(zhàn)略 ” ；當(dāng)企業(yè)的強勢表現(xiàn)為研發(fā)能力或獨特技術(shù)和管理創(chuàng)新力時 ，加速產(chǎn)品更新有利于增加獲利 ， 則選擇 “ 創(chuàng)新戰(zhàn)略 ” 。 橫向一體化能迅速擴大企業(yè)的產(chǎn)能 ， 縱向一體化也能發(fā)揮外部因素的作用 ， 多樣戰(zhàn)略能使企業(yè)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展 ， 合資戰(zhàn)略能使企業(yè)強勢擴展到新領(lǐng)域 ， 且能利用合資企業(yè)的資源降低企業(yè)投資及成本 。 并根據(jù)企業(yè)優(yōu)劣勢及環(huán)境變化及時的調(diào)整戰(zhàn)略 。 包括；目前戰(zhàn)略的作用 、 對外依存度 、 對風(fēng)險的態(tài)度 、 企業(yè)內(nèi)部力量權(quán)衡 、 戰(zhàn)略的時間性 、 競爭對手的態(tài)度等 。 一 、 目前戰(zhàn)略作用的影響 企業(yè)執(zhí)行過或正在執(zhí)行的戰(zhàn)略 特別是成功的戰(zhàn)略會對選擇新戰(zhàn)略產(chǎn)生巨大影響 。 ? 戰(zhàn)略管理者的感情依賴性： 企業(yè)戰(zhàn)略決策人員及制定者對目前戰(zhàn)略的投入和感情使之更愿意接受與目前戰(zhàn)略更接近的新戰(zhàn)略 。 ? 企業(yè)文化與戰(zhàn)略的交互影響： 戰(zhàn)略實施期長 、 成功 ， 則企業(yè)文化的影響大 。 二 、 企業(yè)內(nèi) 、 外部權(quán)勢力量權(quán)衡的影響 ? 企業(yè)內(nèi) 、 外部權(quán)勢集團(tuán)和個人群是指受企業(yè)活動影響 ， 又影響企業(yè)的 ， 雙方有共同利益的組織或個人 。 由于它們的作用及影響不同 ， 對企業(yè)的控制 、 影響力就不同 。 ? １ 、 企業(yè)的股東 ? 股東最關(guān)心企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展和利益 。 當(dāng)企業(yè)采取發(fā)展型戰(zhàn)略時 ， 少分或不分利 ，風(fēng)險較大時他們會退出；大股東或法人股東是為了長遠(yuǎn)的投資回報率 ， 或獲得平衡的投資組合以降低風(fēng)險 ， 或獲得企業(yè)控制權(quán) 。 因此 ， 企業(yè)擁有一定的能與企業(yè)共存亡 、 具有戰(zhàn)略目標(biāo)的股東十分重要 。 而且層次越高對第一項要求越多 。 經(jīng)理市場越發(fā)達(dá) ， 經(jīng)理層個人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)越一致 。 ? 同時要指出：企業(yè)管理人員是直接制定和選擇企業(yè)戰(zhàn)略者 ，他們掌握的戰(zhàn)略信息多 ， 一旦他們的個人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)不一致時 ， 就會利用在戰(zhàn)略制定和選擇上的信息優(yōu)勢使企業(yè)目標(biāo)向個人目標(biāo)靠近 ， 使戰(zhàn)略為個人目標(biāo)服務(wù) 。 特別是主管 ， 當(dāng)他傾向于某戰(zhàn)略性 ， 其作用遠(yuǎn)大于理性分析結(jié)論 。 因此經(jīng)營績效好 ， 有發(fā)展前景的企業(yè)是他們的首選 。 特別是職工持股后這一愿望更強 。 ４、企業(yè)的用戶 ? 一般用戶只關(guān)心企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的價格和質(zhì)量，不關(guān)心企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)，因此當(dāng)企業(yè)為長遠(yuǎn)目標(biāo)而損害用戶利益時，他們會轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商。 ５ 、 企業(yè)的供應(yīng)商 ? 供應(yīng)商期望企業(yè)有良好的信用 、 足夠長的交貨期 、長期的供貨關(guān)系 。 當(dāng)企業(yè)成為主要客戶時 ，供應(yīng)商愿意為企業(yè)投資 ， 這一付出的程度取決于企業(yè)為供應(yīng)商解決問題的重要性和能力 。 ６ 、 企業(yè)貸款人 ? 貸款人要求企業(yè)按時還本付息 ， 決定給企業(yè)貸款和條件也是依企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營業(yè)績 。 ７ 、 政府 ? 政府的法規(guī) 、 政策 、 計劃是企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境因素 。 為此政府要創(chuàng)造公平的競爭環(huán)境 ， 包括反壟斷 、 扶持小企業(yè)等；為社會穩(wěn)定發(fā)展而征收稅 ， 特殊情況下犧牲企業(yè)盈利和長遠(yuǎn)發(fā)展；為支持企業(yè)而減免稅收 。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時政府要求大企業(yè)兼并小企業(yè) ， 會影響大企業(yè)的發(fā)展 。 三 、 企業(yè)管理風(fēng)格及企業(yè)文化的影響 ? 受企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人長期觀念和行為影響而形成的企業(yè)管理風(fēng)格及企業(yè)文化對戰(zhàn)略選擇有重大影響 。 一般理性的選擇是避免高風(fēng)險 ， 在風(fēng)險相同時選高收益方案 ， 在收益相同時選低風(fēng)險的方案 。 風(fēng)險承受力低時戰(zhàn)略的可選性小 ， 穩(wěn)定的環(huán)境 、 較短的戰(zhàn)略期 、 不與對手直接沖突等 。 ? 產(chǎn)業(yè)變化特點決定了不同產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險不同 ， 處于多變產(chǎn)業(yè)的企業(yè)風(fēng)險能力就強 。 ? 當(dāng)較為激進(jìn)的決策者選擇根本改變公司經(jīng)營方向 ， 實施還將影響企業(yè)分配政策 、 股權(quán)結(jié)構(gòu)等時