【正文】 公共管理學(xué)院第六章n 中等程度多元化：低程度多元化經(jīng)營的企業(yè)都將精力集中于在 某一項或某主導(dǎo)業(yè)務(wù) 上。政治與公共管理學(xué)院第六章多元化的程度n 低度多元化：單一產(chǎn)品： 95%以上的銷售額來自同一產(chǎn)品；主導(dǎo)產(chǎn)品： 70—95% 的銷售額來自同一產(chǎn)品。 n 多元化的一般定義：政治與公共管理學(xué)院第六章（一）多元化戰(zhàn)略的含義和程度n 多元化戰(zhàn)略屬于公司級戰(zhàn)略 (Corporaten 爭議很多的一種戰(zhàn)略n 已成為大規(guī)模的國際化企業(yè)的一種主流選擇 政治與公共管理學(xué)院第六章三、多元化戰(zhàn)略 n 70年代興盛 由著名戰(zhàn)略學(xué)家安索夫在 20世紀(jì) 50年代提出， 70年代曾風(fēng)靡一時，各國企業(yè)都爭先恐后地采用這一戰(zhàn)略。政治與公共管理學(xué)院第六章思考一下，實施橫向一體化增長戰(zhàn)略是否都能取得成功？ 可口可樂并購匯源案不成立（ 3）易受到其他相關(guān)企業(yè)的聯(lián)手抗衡。 收購一家企業(yè)往往涉及到收購者與被收購者之間在管理上的協(xié)調(diào)問題。個案工作淮陰師范學(xué)院 n 個案工作淮陰師范學(xué)院 采取橫向一體化戰(zhàn)略的企業(yè)所獲得的優(yōu)勢表現(xiàn)為：（ 1）可獲得規(guī)模經(jīng)濟。政治與公共管理學(xué)院第六章w橫向一體化戰(zhàn)略216。政治與公共管理學(xué)院第六章縱向一體化的成功條件n 擁有關(guān)鍵的價值活動（核心能力）和主導(dǎo)產(chǎn)品n 能形成足夠的規(guī)模n 資源不過分分散n 確保內(nèi)部效率，應(yīng)適度引入市場化機制 結(jié)合品牌經(jīng)營是雅戈爾將來發(fā)展的主要空間。q 其二，銷售渠道具有戰(zhàn)略價值。服裝銷售的季節(jié)性和產(chǎn)品較短的生命周期要求終端能夠迅速地將市場需求的變化反饋給服裝加工企業(yè)。上游市場失靈個案工作淮陰師范學(xué)院 q 服裝的流行趨勢主要體現(xiàn)在 款式和面料 上。政治與公共管理學(xué)院第六章雅戈爾的縱向一體化個案工作淮陰師范學(xué)院 有可能使企業(yè)管理復(fù)雜化、生產(chǎn)能力不平衡，不利于創(chuàng)新。（ 2）縱向一體化戰(zhàn)略的缺點n 政治與公共管理學(xué)院第六章縱向一體化的優(yōu)缺點（ 1）縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點 （書上第 154頁）n 一體化戰(zhàn)略費用資產(chǎn)專用性 KMC+BC市場購買M=B+C政治與公共管理學(xué)院第六章企業(yè)的市場購買還是縱向一體化的戰(zhàn)略選擇，是通過比較市場的交易費用 M與一體化后的管理費用加新增成本（ B+C）的大小所決定的。n 實行縱向一體化后的 生產(chǎn)成本和市場購買價格之間的差異 C是由該產(chǎn)品的生產(chǎn)是否具有規(guī)模經(jīng)濟性以及該產(chǎn)品的特殊性程度所決定的。n 企業(yè)縱向一體化后 新增的管理費用 用 B表示，它由原來的企業(yè)規(guī)模和縱向一體化后的企業(yè)規(guī)模的差距程度決定。 威廉姆森Oliver Williamson2023 Nobel Prize winner個案工作淮陰師范學(xué)院 關(guān)于交易和治理結(jié)構(gòu)的理論闡述羅納德 q 2） 不確定性 ：交易中的不確定因素。政治與公共管理學(xué)院第六章n 科斯是第一個揭開企業(yè)黑箱并討論企業(yè)和市場邊界的學(xué)者。政治與公共管理學(xué)院第六章n 一體化，特別是縱向一體化是企業(yè)確定最佳經(jīng)營范圍時要涉及的核心問題之一，它主要涉及“交易費用 ”在決定企業(yè)邊界以及企業(yè)內(nèi)、外部關(guān)系時的作用。n 企業(yè)經(jīng)常面對的戰(zhàn)略抉擇之一從獲取原材料開始到最終產(chǎn)品的分配和銷售的過程，被稱為縱向鏈條。政治與公共管理學(xué)院第六章原材料供應(yīng)零部件供應(yīng)原材料生產(chǎn) 機器設(shè)備生產(chǎn)零部件生產(chǎn)產(chǎn)品 /工藝研究、開發(fā)運 輸 機器供應(yīng)生產(chǎn)企業(yè)競爭性產(chǎn)品經(jīng)銷生產(chǎn)經(jīng)銷補充性產(chǎn)品運 輸 市場信息 維修服務(wù)副產(chǎn)品后向一體化橫向一體化前向一體化個案工作淮陰師范學(xué)院 w（ 2）后向一體化戰(zhàn)略w 企業(yè)供應(yīng)生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)所需要的全部或部分原材料或半成品。政治與公共管理學(xué)院第六章w縱向一體化戰(zhàn)略 （書上第 154頁）w 這是一種在供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售的兩種可能的方向上擴大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的發(fā)展戰(zhàn)略。包括：前向一體化、后向一體化、橫向一體化。政治與公共管理學(xué)院第六章（二）一體化戰(zhàn)略n 抗得住高寒：廚房專家的 專心 精神 政治與公共管理學(xué)院第六章方太： 廚房專家的三專路線 n 耐得住寂寞：廚房專家的專業(yè)精神 弊端在于，風(fēng)險比較大，如果對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求下降，企業(yè)會遇到很大麻煩。 政治與公共管理學(xué)院第六章政治與公共管理學(xué)院第六章指企業(yè)將絕大部分的經(jīng)營活動集中于一個業(yè)務(wù)或行業(yè)并以快于過去的增長速度來增加銷售額、利潤額或市場占有率。個案工作淮陰師范學(xué)院 政治與公共管理學(xué)院第六章第一節(jié) 根據(jù)對美國《財富》雜志登載的 358家公司在 45年中所做戰(zhàn)略選擇進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)各公司采用的各種戰(zhàn)略的頻率如下：n 發(fā)展戰(zhàn)略： %；n 混合戰(zhàn)略： %。政治與公共管理學(xué)院第六章n 企業(yè)戰(zhàn)略按其影響的范圍及內(nèi)容可分為：公司戰(zhàn)略、經(jīng)營單位戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。個案工作淮陰師范學(xué)院 政治與公共管理學(xué)院第六章個案工作淮陰師范學(xué)院 政治與公共管理學(xué)院第六章第五章 公司戰(zhàn)略選擇個案工作淮陰師范學(xué)院 制定戰(zhàn)略是戰(zhàn)略管理的核心部分，它在戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上完成。對于一個企業(yè)來說，達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的方案可能有多個，戰(zhàn)略決策者必須對這些戰(zhàn)略方案進(jìn)行評價和選擇，從中選擇最合適的戰(zhàn)略。政治與公共管理學(xué)院第六章n 個案工作淮陰師范學(xué)院 n 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略： %；n 防御戰(zhàn)略： %；個案工作淮陰師范學(xué)院 發(fā)展戰(zhàn)略（成長型戰(zhàn)略）一、概念n 發(fā)展戰(zhàn)略（成長型戰(zhàn)略）以發(fā)展壯大企業(yè)為基本導(dǎo)向，致力于使企業(yè)在產(chǎn)銷規(guī)模、資產(chǎn)、利潤或新產(chǎn)品開發(fā)等某一方面或幾方面獲得增長的戰(zhàn)略。政治與公共管理學(xué)院第六章二、發(fā)展戰(zhàn)略的類型（一）集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略（密集型成長戰(zhàn)略）n 個案工作淮陰師范學(xué)院 主要有三種形式 ：市場滲透戰(zhàn)略 市場開發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品 — 市場 22 矩陣個案工作淮陰師范學(xué)院 實施該戰(zhàn)略必須確定企業(yè)過去的銷售額、利潤下降的原因：n （ 1）產(chǎn)品線缺口（ 2）分配缺口n （ 3）利用缺口 （ 4）競爭缺口對該戰(zhàn)略的評述：n 最大的好處是可以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。個案工作淮陰師范學(xué)院 n 抵得住誘惑：廚房專家的專注精神 n 個案工作淮陰師范學(xué)院 一 體化戰(zhàn)略是研究企業(yè)如何確定其經(jīng)營范圍，主要解決與企業(yè)當(dāng)前活動有關(guān)的競爭性、上下游生產(chǎn)活動的問題。個案工作淮陰師范學(xué)院 包括：前向一體化、后向一體化戰(zhàn)略w（ 1）前向一體化戰(zhàn)略w 企業(yè)對自己的產(chǎn)品做深加工或建立自己的銷售組織來銷售本公司的產(chǎn)品或服務(wù)。個案工作淮陰師范學(xué)院 政治與公共管理學(xué)院第六章縱向一體化與資源外取 —— 兩種完全相反的選擇 任何產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)都涉及到相當(dāng)多的活動。對任何廠商來說，一個基本問題就是確定縱向鏈條中哪些活動應(yīng)該自己完成（縱向一體化），哪些活動應(yīng)該交給市場上的獨立廠商去完成（市場交換），這類問題亦被稱為 “ 生產(chǎn)或采購 ” 問題。個案工作淮陰師范學(xué)院 個案工作淮陰師范學(xué)院 而威廉姆森傳承了科斯的思想，進(jìn)一步將交易劃分為三個維度：q 1） 交易頻率 ：交易的頻繁次數(shù)。q 3） 資產(chǎn)專用性 ：設(shè)備材料的專用性、人力資源的專用性、知識技能的專用性、品牌資產(chǎn)的專用性。 科斯Ronald H. Coase1991 Nobel Prize winner奧利弗 政治與公共管理學(xué)院第六章n (1)科斯 —— 交易費用理論n 企業(yè)對某一交易的依賴程度越高，則該交易的費用越高；一個企業(yè)對某一交易關(guān)系的 資產(chǎn)專業(yè)性 K或 依賴程度越高，該 交易費用 M也越高。 B與 K之間沒有直接的聯(lián)系。個案工作淮陰師范學(xué)院 MB+C，企業(yè)將選擇縱向一體化戰(zhàn)略；MB+C，企業(yè)將選擇市場購買；個案工作淮陰師范學(xué)院 可以使企業(yè)加強對產(chǎn)業(yè)鏈利潤和市場的控制。個案工作淮陰師范學(xué)院 政治與公共管理學(xué)院第六章n 雅戈爾后向一體化的主要原因在于棉花交易市場無法滿足雅戈爾的要求 ：q 雅戈爾的核心產(chǎn)品是男士襯衫和西服，其銷售具有很強的季節(jié)性，一旦沒有跟上當(dāng)季的流行趨勢