【正文】 1,有史以來(lái)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的理解：企業(yè)家應(yīng)該具備哪些資質(zhì)和能力？ 預(yù)見力、創(chuàng)新力、洞察力、判斷力、說服力、感染力、統(tǒng)馭力、魄力、體力、雄心、野心、膽識(shí)、謀略、決斷力、冒險(xiǎn)精神 我的理解： 雄心壯志—膽識(shí)—決斷力—統(tǒng)馭力—體力,二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型,12,“C資本”維度質(zhì)地優(yōu)劣三要素： （1）資本規(guī)模，即資本量的大小，包括公司的存量資本多少、市值規(guī)模大小、需要時(shí)候可望實(shí)現(xiàn)的融資額多少等。 Leibenstein：企業(yè)家是克服X無(wú)效率的人?！?薩伊： 企業(yè)家是生產(chǎn)活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)者。 東方智慧：道行有多高，事業(yè)有多大 先有非凡之人而后才有非凡之事 烙餅再大大不過烙它的鍋 和君咨詢觀點(diǎn)：“經(jīng)理封頂”原理,ECIRM要素之一： Entrepreneur（企業(yè)家）,二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型,9,經(jīng)濟(jì)學(xué)家如何理解企業(yè)家的角色？ 奈特—應(yīng)對(duì)不確定性： 企業(yè)家是在存在不確定性的情況，決定做什么和怎樣去做的人 卡森—配置資源： 企業(yè)家是專門就稀缺資源的配置作出判斷性決策的人，是“市場(chǎng)的制造者” 王明夫—確立權(quán)威： 權(quán)威的確立是組織存續(xù)的前提，企業(yè)家是組織權(quán)威的最高來(lái)源 企業(yè)家：判斷性決策、權(quán)威、應(yīng)對(duì)不確定性、配置資源,二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型,ECIRM要素之一： Entrepreneur（企業(yè)家）,10,經(jīng)濟(jì)學(xué)家如何理解企業(yè)家的角色？ 熊彼特： 企業(yè)家是創(chuàng)新者。,二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型,6,資 本 Capital,管 理 Management,企業(yè)家 Entreprenure,產(chǎn) 業(yè) Industry,資 源 Resource,ECIRM：一個(gè)適合中國(guó)國(guó)情的公司戰(zhàn)略模型,二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型,7,ECIRM模型中的戰(zhàn)略要素： E Entrepreneur（企業(yè)家） C Capital（資本） I Industry（產(chǎn)業(yè)） R Resource（資源） M Management（管理）,ECIRM戰(zhàn)略模型,二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型,8,企業(yè)家為什么應(yīng)該成為公司戰(zhàn)略的核心力量？ 松下幸之助說：一個(gè)企業(yè)的興衰，70%的責(zé)任在于企業(yè)家。,公司戰(zhàn)略管理之立意與選擇,2,目 錄,一、公司戰(zhàn)略為什么重要 二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型 三、怎樣進(jìn)行戰(zhàn)略管理：步驟與方法 四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇 五、從戰(zhàn)略思維走回金融思維,3,和君創(chuàng)業(yè),Goldman Sachs與Ford Motor的啟示 從金融思維走向戰(zhàn)略思維,融資,戰(zhàn)略,投資,組織,產(chǎn)權(quán),流程,人力資源,營(yíng)銷,財(cái)務(wù)體系,企業(yè)文化,生產(chǎn)作業(yè),資產(chǎn)重組,資源導(dǎo)入,e 化,一、公司戰(zhàn)略為什么重要,4,企業(yè)視角：為什么戰(zhàn)略是重要的？,從一個(gè)樸素而又無(wú)法回避的問題說起 我的企業(yè)在35年后（甚或10－20年后）是什么樣子？應(yīng)該是什么樣子？為什么可以是那個(gè)樣子？怎樣才能最終達(dá)到那個(gè)樣子？ 對(duì)這個(gè)問題的理解和認(rèn)識(shí)，是企業(yè)今天進(jìn)行決策和采取行動(dòng)的依據(jù)！ 二個(gè)管理學(xué)家關(guān)于戰(zhàn)略的觀點(diǎn) 美國(guó)錢德勒: 組織跟隨戰(zhàn)略，沒有正確的戰(zhàn)略就沒有正確的組織! (王明夫觀點(diǎn)：沒有正確的戰(zhàn)略就沒有正確的投融資，就沒有正確的并購(gòu)重組，也沒有正確的人才隊(duì)伍和企業(yè)文化) 中國(guó)包政： 一個(gè)企業(yè)倘若不處在戰(zhàn)略實(shí)施狀態(tài)，注定沒有未來(lái)！ 一個(gè)企業(yè)倘若不處在戰(zhàn)略實(shí)施狀態(tài)，那么這個(gè)企業(yè)的經(jīng)理就不是在管理，而是在處理！,一、公司戰(zhàn)略為什么重要,5,一個(gè)科班模型：公司戰(zhàn)略三層次 事業(yè)戰(zhàn)略：基于資源能力選擇事業(yè)戰(zhàn)略，或者基于產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)選擇事業(yè)戰(zhàn)略（討論：如何產(chǎn)業(yè)進(jìn)入與產(chǎn)業(yè)退出？） 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：低成本、差異化、價(jià)值鏈整合、控制資源、做終端、收購(gòu)兼并……（境界：守正出奇、法無(wú)定法－－某鋼鐵集團(tuán)、家樂福） 功能戰(zhàn)略：公司治理、組織、流程、人力資源、研發(fā)、制造、采購(gòu)、 營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、企業(yè)文化、信息系統(tǒng)。 德魯克說：一個(gè)企業(yè)組織只能在企業(yè)家的思維空間之內(nèi)成長(zhǎng)。 德魯克： “企業(yè)家是革新者，是敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人、有目的地尋找新 的源泉、善于捕捉變化并把變化作為可供開發(fā)利用的機(jī)會(huì)的人。 柯斯納： 企業(yè)家是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的人。 諾斯說： “企業(yè)家是制度變遷的英雄。 （2）資本成本或曰資本價(jià)格，即公司占用的存量資本成本和增量融資成本。 和君觀點(diǎn)：努力做到資本生成規(guī)模大，成本低，速率快，應(yīng)該是所有公司在改善資本要素品質(zhì)方面所致力于追求的目標(biāo)。,二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型,ECIRM要素之二： Capital（資本）,13,C－資本維度的幾個(gè)指標(biāo) 可用資金 資信質(zhì)地（如：資產(chǎn)的質(zhì)押能力、報(bào)表情況、上市條件） 渠道（銀行信貸、證券市場(chǎng)、商業(yè)信用、風(fēng)險(xiǎn)投資） 信譽(yù)（是否守信） 主題或概念（金融市場(chǎng)偏好） 資本運(yùn)作能力（創(chuàng)意、人才、膽魄、執(zhí)行力） 資本的贏利模式（分產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)還是求資本增值？）,二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型,ECIRM要素之二： Capital（資本）,14,產(chǎn)業(yè)選擇對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展是至關(guān)重要的，這種重要性至少體現(xiàn)在兩方面： 首先，產(chǎn)業(yè)的盈利能力制約著產(chǎn)業(yè)內(nèi)廠商的盈利水平 其次，產(chǎn)品市場(chǎng)總量和產(chǎn)業(yè)規(guī)模決定著企業(yè)的成長(zhǎng)空間和規(guī)模極限,二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型,ECIRM要素之三： Industry(產(chǎn)業(yè)）,15,和君咨詢?nèi)绾位诠緫?zhàn)略進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析？ — 單個(gè)產(chǎn)業(yè)分析的SMART模型 Scale規(guī)模 Structure結(jié)構(gòu) Model of business贏利模式(利基） Assets資產(chǎn) Rule of competition競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則和要點(diǎn) Regulation管制和政策（包括產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)政策、產(chǎn)業(yè)的組織政策、產(chǎn)業(yè)的技術(shù)政策、產(chǎn)業(yè) 的布局政策、本國(guó)產(chǎn)業(yè)與國(guó)際產(chǎn)業(yè)關(guān)系的政策、產(chǎn)業(yè)促進(jìn)和限制政策等） Technologe技術(shù) — 多個(gè)產(chǎn)業(yè)的協(xié)同性研究 — 公司經(jīng)營(yíng)特定產(chǎn)業(yè)的效率優(yōu)勢(shì)研究,二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型,ECIRM要素之三： Industry（產(chǎn)業(yè)）,16,資源為什么是重要的？ １、資源決定著企業(yè)能做什么，即企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍。 ２、資源決定著企業(yè)能做多大，即企業(yè)的成長(zhǎng)空間。有多少資源，只能做多大的企業(yè)。,二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型,ECIRM要素之四： Resource（資源）,17,資源為什么是重要的？ ３、資源決定著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”科利斯則指出： “資源也是能夠把一家公司與另一家公司區(qū)分開來(lái)的關(guān)鍵維面。” ４、在社會(huì)范圍內(nèi)的資源分布決定著產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和進(jìn)出入壁壘，從而對(duì)產(chǎn)業(yè)的盈利能力產(chǎn)生重大影響（DeBeers、大賣場(chǎng)）。,二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型,ECIRM要素之四： Resource（資源）,18,—天然資源：比如礦藏、土地、水利、景觀、氣候 —物質(zhì)資源：產(chǎn)品、技術(shù)、裝備、資產(chǎn)—甚至是存貨 —人力資源：團(tuán)隊(duì)、技工、熟練工、低成本勞工等 —市場(chǎng)資源：品牌（產(chǎn)品、人力和資本市場(chǎng)）、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、客戶、供應(yīng)商 —公共關(guān)系資源,二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型,ECIRM要素之四： Resource（資源）,19,和君咨詢?nèi)绾慰疾煲粋€(gè)公司之“R資源”要素的質(zhì)地優(yōu)劣？ （1）資源保有量。 （3）公司獲得資源的規(guī)模、成本和速度。,二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和EC