戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)教材(ppt50頁)1(專業(yè)版)
【正文】 投資創(chuàng)立一個持續(xù)性的競爭優(yōu)勢 4. 積極進攻建立競爭優(yōu)勢，積極防御保護競爭優(yōu)勢 5. 避免那些只有在最佳環(huán)境中才能成功的戰(zhàn)略 避免嚴(yán)格規(guī)定或不靈活的戰(zhàn)略 49 避免制定過于僵化、不靈活的戰(zhàn)略 不要低估了對手的反應(yīng)和投入 謹(jǐn)慎向強大的對手發(fā)動攻擊 進攻競爭對手的劣勢往往比進攻其優(yōu)勢更有利 1在沒有成本優(yōu)勢時應(yīng)謹(jǐn)慎降價 1 謹(jǐn)慎發(fā)動會導(dǎo)致軍備競賽的爭奪對手市場份額的行動 1采取大膽的戰(zhàn)略行動追求差異化，形成有意義的差距 成功經(jīng)營戰(zhàn)略的 13條戒律（ 2） 50 。 第九章 戰(zhàn)略選擇 1 本章學(xué)習(xí)內(nèi)容 ? 1 新興市場的戰(zhàn)略選擇 ? 2 劇烈變化市場的戰(zhàn)略選擇 ? 3 成熟市場的戰(zhàn)略選擇 ? 4 衰退市場的戰(zhàn)略選擇 ? 5 分散型行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? 6 國際市場的戰(zhàn)略選擇 ? 7 市場領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略選擇 ? 8 市場跟隨者的戰(zhàn)略選擇 ? 9 弱小業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略選擇 ? 10設(shè)計戰(zhàn)略的十三條戒律 2 形成企業(yè)戰(zhàn)略選擇的重要驅(qū)動力量可以分為兩大類 企業(yè)的競爭能力、市場地位和最佳 機會 行業(yè)特征和 競爭條件 概述：戰(zhàn)略與企業(yè)的條件相匹配 3 新興行業(yè)的特征 ? 新的未開發(fā)的市場 ? 專有性技術(shù) ? 進入壁壘較低 ? 經(jīng)驗曲線效果明顯 ? 買方是首次用戶 ? 營銷著重吸引初始購買，克服顧客的顧慮 ? 在保證原材料方面可能存在困難 ? 企業(yè)努力支持研發(fā)活動，建立快速增長的資源能力 4 在新興行業(yè)中的戰(zhàn)略選擇 ? 通過創(chuàng)新性戰(zhàn)略在新市場中及早建立領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 努力完善技術(shù)、改進產(chǎn)品質(zhì)量、提高產(chǎn)品性能 ? 當(dāng)技術(shù)不確定性清除、主導(dǎo)技術(shù)出現(xiàn)后要迅速作出行動 ? 與關(guān)鍵供應(yīng)商與具有相關(guān)技術(shù)的其實形成戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 獲得潛在的首發(fā)者優(yōu)勢 ? 增加新用戶及用戶的使用次數(shù)，進入新地理領(lǐng)域 ? 廣告集中于提高使用頻率和創(chuàng)造品牌忠誠度 ? 利用削價來吸引價格敏感買主 5 劇烈變化市場的特征 ? 技術(shù)變化迅速 ? 產(chǎn)品生命周期短 ? 顧客需求快速變化 ? 新的競爭行動頻繁出現(xiàn) ? 重要的新對手不斷進入市場 6 在劇烈變化市場上的戰(zhàn)略選擇 ? 在研發(fā)上積極投資 ? 形成快速反應(yīng)能力： ? 趕上對手 ? 轉(zhuǎn)移資源 ? 使競爭能力適應(yīng)變化 ? 創(chuàng)立新的競爭能力 ?
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