成功的談判策略ppt課件-資料下載頁
2025-04-29 01:21本頁面
【正文】 共存共榮的想法 ? 與供應商保持良好的默契 ? 快而準的情報 ? 靈活運用供應廠商 商品談判技巧 ? 談判前要有充分的準備 ? 談判時要避免談判破裂 ? 只與有權決定的人談判 ? 盡量在本公司辦公室內(nèi)談判 ? 放長線釣大魚 ? 采取主動，但避免讓對方了解本公司的立場 ? 必要時轉移話題 ? 盡量以肯定的語氣與對方談話 ? 盡量成為一個好的傾聽者 ? 盡量為對手著想 ? 以退為進 ? 不要誤認為 50／ 50最好 伎倆 ? 供應商 “ 訴苦 ” ? 供應商 “ 保持沉默 ” ? 供應商會 “ 吹毛求疵 ” ? 供應商會 “ 控制時間 ” ? 供應商 “ 最后通牒 ” ? 供應商 “ 紅白臉 ” ? 供應商以 “ 我的職責權限 ” 為借口 ? 供應商 “ 態(tài)度堅決 ” 談判的十二戒 ? 準備不周 ? 缺乏警覺 ? 脾氣暴躁 ? 自鳴得意 ? 過分謙虛 ? 不留情面 ? 輕諾寡言 ? 過分沉默 ? 無精打采 ? 倉促草率 ? 過分緊張 ? 貪得無厭 總部對談判結果的監(jiān)督和控制 ? 意義 :保持公司客觀公正的利益 ? 及時糾正采購錯誤 ? 如何實施對采購結果有效的監(jiān)督和控制 談判成功五要素 ? 充分的準備 ? 誠信的態(tài)度 ? 嫻熟的技巧 ? 對合作的認真、尊重 ? 對營業(yè)額的不斷提升 商品談判須知 ? 商品組合 ? 商品采購原則 ? 商品選擇要點 ? 選擇商品的技巧 ? 基本需求（小分類）的價位分布 ? 小結 商品組合 ? 商品的廣度和深度 ? 評價現(xiàn)存的商品組合 ? 改進現(xiàn)有商品組合的表現(xiàn) 商品采購原則 ? 符合經(jīng)營業(yè)態(tài)的原則 ? 符合高回轉率的原則 ? 符合安全衛(wèi)生的原則 ? 符合營業(yè)收益的原則 ? 符合商品組合的原則 ? 符合毛利目標的原則 ? 符合進貨，退貨的原則 ? 符合差異化的原則 商品選擇要點 ★ 品質(zhì) ★ 品牌 ★ 價格 ★ 實用性 ★ 新穎度 ★ 市場策略 ★市場競爭力 小結 ? 定期的銷量分析（每月至少一次），來不斷調(diào)整和優(yōu)化商品組合。 ? 遵循標準的商品組織結構數(shù)量來選擇新單品，兼顧市場需求變化的基本超勢。 ? 有限的商品種類可以提供顧客較明確的選擇，較大量的陳列和較方便的購買，從而創(chuàng)造單品高銷量，同時取得更優(yōu)惠的進價。 謝謝大家！
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