價格策略與運用-資料下載頁
2025-03-07 21:00本頁面
【正文】 場領(lǐng)導(dǎo)者，推出阻擊品牌，保護主體市場； 操作層面上打好價格戰(zhàn) ? 降價要“師出有名” ? 時機選擇 (貴友 — 春節(jié)降價、本田 — 逼迫雅瑪哈 ) ? 縝密策劃、出奇制勝 （古井的“降度降價”） ? 注意降價幅度，共同分擔(dān) ? 少數(shù)商品大降，比多數(shù)商品小降效果好 ? 知名度高、市場占有率大的商品降價效果更好 ? 注意掌握降價信息傳播的速度與渠道 ? 降價標(biāo)簽的使用效果 （算明白帳） ? 利用“好買漲不買落”的消費心理 案例討論 ? 萬和、長虹和格蘭仕 ? 特點： 格蘭仕選擇的是總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略，價格戰(zhàn)只不過是表現(xiàn)形式。 ? 格蘭仕降價的特點之一是消滅游兵散勇的目標(biāo)十分明確。 規(guī)模、節(jié)奏鮮明 ? 格蘭仕降價的特點之二是狠，價格不低則已，要低就要比別人低 30%以上。 “沒有降價二分錢不能抵消的品牌忠誠” ? 以技術(shù)和品質(zhì)作基礎(chǔ) ? “只有在較長的時間內(nèi)堅持一種戰(zhàn)略而不輕易發(fā)生游離的企業(yè)才能贏得最終的勝利” 謝 謝 :00:2621:0021::00 21:0021:00::00:26 2023年 3月 26日星期日 9時 0分 26秒
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