【導(dǎo)讀】價格競爭是中國中小企業(yè)最常使用的戰(zhàn)術(shù)，客觀的說很多企業(yè)并不愿。這和很多企業(yè)主的經(jīng)營水平有極大關(guān)系。產(chǎn)品，同質(zhì)化高，只能靠價格戰(zhàn)區(qū)隔。中國很多企業(yè)主運用價格戰(zhàn)又無顯效，甚至運用價格戰(zhàn)后企業(yè)虧損，和企業(yè)主的自身水。中國很多企業(yè)主只注重量的增長，忽視選擇價格戰(zhàn)略對本企業(yè)利潤回報的評價。大減，股票被ST，不能不說是個教訓(xùn)，這種例子在中國屢見不鮮。中國的營銷經(jīng)理人在打價格戰(zhàn)時，對手更低的價格入市，迅速瓦解其降價的價格優(yōu)勢；另同時以較大力度在市場切入高端產(chǎn)品，希望通過高端產(chǎn)品的利潤彌補低端產(chǎn)品的讓利。但成功的執(zhí)行要求企業(yè)必須具備。200元利潤的60%，另40%是靠A辯的低價格優(yōu)勢獲得銷量規(guī)模來彌補。當這兩個國因素都。產(chǎn)品上一定的的，才能完成組合產(chǎn)品的利潤。而隨著高端產(chǎn)品的銷量上揚，可為企業(yè)產(chǎn)品制。定一個新的制高點，可以封殺對手下一輪的價格戰(zhàn)。刻有意識的、通過造勢、包裝、資源的整合對產(chǎn)品進行漲幅控制在5%以內(nèi)的調(diào)價呢。

　　

【正文】 your business and services merely by giving out expert information! Editorial coverage of your business has up to ten times more credibility than an advertisement for your business. Smaller newspapers, professional anizations’ newsletters and trade publications will often print articles that are of interest to their readers. Service anizations and professional associations are always looking for speakers. So look for ways to tout your success. Let everyone know when you win an award, are elected a board of directors, get a new client, join in a munity project. Post this information in newsletters, websites, and the local media. Make speeches about your “narrow focus” and try to get publicity in trade papers and other outlets. Then reproduce that material and start a file of your acplishments. Put articles onto postcards and mail them. Or put a website link into an send. It takes one brick at a time to build the brand called you. Promote your strengths. ALWAYS remind them why YOU are special and why it is SPECIAL to do business with you! Your brand—your logo, your tag line, MUST be on all of your materials, including your web site, your letterhead, your business cards, your advertising, your marketing materials like brochures, and of course other basics like presentation portfolios, packaging materials, shipping labels and supplies. Put your “brand” in your signature. Another part of this may be adding any positions you have with munity or industry anizations, or awards you have won. Enhance your branding with giveaways, promotional items. Have pens, coffee cups, bags, notepads made up with your brand. Brand your brand! Never lose sight of what makes your business special, promote your strengths and build a brand that targets your core customer base. The next step is to follow through. You may start with your visual and your words, but a brand is built on fundamental sustained behavior. It bees part of an business’s anatomy based on how you engage with your audiences—whether they are customers, local munity, suppliers, industry colleagues or the media. Your brand promises customer service, munity leadership, corporate integrity, environmental responsibility and democratic values. The brand is YOU, YOU as a leader. It’s more important than you may think. 附表 1 森馬品牌市場調(diào)查問卷 尊敬的消費者，您好！首先感謝您接受我們的市場調(diào)查，我們只耽誤您寶貴的幾分鐘時間，閱讀并選則答案。（在選擇答案區(qū)在您要選的答案前打 √） 1. 您的年齡是 ○ 1320歲 ○ 2025歲 ○ 2530歲 ○ 3045歲 2. 您聽說過森馬服裝這一品牌嗎？ ○ 有 ○ 沒有 3. 您購買過森馬服裝嗎？ ○ 有 ○ 沒有 4. 您 喜歡森馬服裝的款式顏色嗎？ ○ 是 ○ 不 ○一般 5. 您會注意森馬形象代言人嗎？ ○ 是 ○ 不是 6. 您會為您的孩子或親戚購買森馬嗎？ ○ 是 ○ 不是 7. 您認為森馬打折過快是您不愿意購買森馬的主要原因嗎？ ○ 是 ○ 不是 8. 如果森馬服裝樣式比較新穎，您會購買嗎？ ○ 會 ○ 不會 9. 您購買森馬服裝，價格是首選因素嗎？ ○ 好 ○ 一般 ○ 壞 ？ ○ 有 ○ 沒有 感謝您對本次調(diào)查的支持，對與給您造成的不便表示抱歉，再一次感謝您的幫助！謝謝！ 祝您購物愉快！ 森馬品牌市場調(diào)查問卷調(diào)查結(jié)果 本次調(diào)查參數(shù)如下： 調(diào)查時間： 20xx年 8月 12 日 上午 11時 下午 16時 調(diào)查地點：江蘇省徐州市，淮海路彭城廣場附近 參與人數(shù)： 127人次 統(tǒng)計數(shù)據(jù)如下 8. 您的年齡是 1320歲 61% 2025歲 26% 2530歲 10% 3045歲 3% 9. 您聽說過森馬服裝這一品牌嗎？ 有 % 沒有 % 10. 您購買過森馬服裝嗎？ 有 91% 沒有 9% 11. 您喜歡森馬服裝的款式顏色嗎？ 是 49% 不 26% 一般 25% 12. 您會注意森馬形象代言人嗎？ 是 80% 不是 20% 13. 您會為您的孩子或親戚購買森馬嗎？ 是 47% 不是 53% 14. 您認為森馬打折過快是您不愿意 購買森馬的主要原因嗎？ 是 67% 不是 33% 8. 如果森馬服裝樣式比較新穎，您會購買嗎？ 會 % 不會 % 9. 您購買森馬服裝價格是首選因素嗎？ 是 40% 不是 35% 無所謂 15% ？ 有 94% 沒有 6% 調(diào) 查 報 告 調(diào)查結(jié)果顯示，在中小城市中，成年人對森馬品牌知名度較低， 青少年 20 歲以下示知道森馬品牌。有 35%的青少年表示不會特意購買森馬品牌 的原因是價格波動， 15%的青少年會選擇森馬品牌，原因是服飾新穎， 40%的青少年對于服裝價格比較在意， % 的青少年首先注意服裝式樣， 80%的人對于服裝品牌代言人比較在意。 47%的中年人表示愿意為孩子購買森馬服裝。 67%的青少年表示服裝打折太快，不會在購買。但是如果式樣比較新穎的還是可以考慮。比較讓我吃驚的是 參與調(diào)查的 127人中有 123人曾經(jīng)購買過森馬服裝 占總?cè)藬?shù)的 97%之多，只有 4個人沒有購買過森馬服裝占總?cè)藬?shù)的百分比約為 3%