八馬茶業(yè)有限公司價(jià)格戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-05-16 01:26本頁(yè)面
【正文】 和信任,更具有競(jìng)爭(zhēng)力,價(jià)格可以制定稍高,貴20%左右是可行的。茶具價(jià)格浮動(dòng)很大,價(jià)格也不透明,八馬公司可以自行設(shè)計(jì)或?qū)ν赓I斷一些設(shè)計(jì)使用,造型有特色的茶具銷售。這些茶具打上八馬品牌,定價(jià)可以比外面茶具專賣店的價(jià)高50%左右。針對(duì)一些有藝術(shù)造型和特別意義的茶具,可以推出限量版,促使茶葉愛好者收藏,進(jìn)一步加大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。茶食品和茶具的定價(jià)還要考慮產(chǎn)品生命周期的因素。茶食品和茶具并不是新事物,但近年來(lái)茶葉市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大,茶具和茶食品也開始興盛起來(lái),一些新的茶具和茶食品不斷被開發(fā)和引入市場(chǎng)。茶食品和茶具的產(chǎn)品生命周期相對(duì)較短,大約在一年時(shí)間左右,八馬公司要盡快抓住產(chǎn)品的成長(zhǎng)期和成熟期,穩(wěn)定價(jià)格,擴(kuò)大市場(chǎng),賺取高額利潤(rùn),在市場(chǎng)衰退期調(diào)低價(jià)格,擴(kuò)大銷售額,使利潤(rùn)最大化。九、茶葉旅游促銷定價(jià)茶葉旅游活動(dòng)及種樹活動(dòng)是八馬公司擬推出的新產(chǎn)品,同行業(yè)也沒有推出過(guò)。在推廣過(guò)程中,要有實(shí)驗(yàn)性的性質(zhì),每年茶樹陪護(hù)價(jià)格建議按照茶樹養(yǎng)護(hù)每年分?jǐn)偝杀?加上一顆茶樹生產(chǎn)成茶葉的銷售利潤(rùn),再加上30%到40%的利潤(rùn)比作為定價(jià)。旅游過(guò)程中的旅途費(fèi)用,住宿費(fèi)用和導(dǎo)游費(fèi)用按市價(jià)計(jì)算。十、基于顧客心理的定價(jià)調(diào)整心理定價(jià)是根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)心理而靈活定價(jià),以引導(dǎo)和刺激購(gòu)買的價(jià)格策略。八馬要利用產(chǎn)品在消費(fèi)者中的聲望和品牌影響,根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可度進(jìn)行定價(jià)。如入選中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)范圍的產(chǎn)品,大包裝可回溯項(xiàng)目有可回溯編碼的茶葉、屬于國(guó)家星火科技項(xiàng)目的茶葉,或者觀音王的茶品,顧客對(duì)這些產(chǎn)品的價(jià)值有一定程度的認(rèn)可。顧客高價(jià)消費(fèi)這些產(chǎn)品,會(huì)獲得一定的心理滿足。對(duì)于主流茶葉,消費(fèi)者樂于接受帶有零頭的價(jià)格,這種尾數(shù)價(jià)格往往能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種似乎便宜,且定價(jià)精確的感覺。對(duì)于價(jià)格較高的產(chǎn)品,如鐵韻系列,顧客不太容易把握質(zhì)量的產(chǎn)品,實(shí)行整數(shù)定價(jià),反而會(huì)抬高產(chǎn)品的身價(jià),從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。和韻、鐵韻等系列產(chǎn)品,顧客在長(zhǎng)期的消費(fèi)中,已在頭腦中形成了一個(gè)參考價(jià)格水準(zhǔn),顧客在對(duì)比三家的情況下,若產(chǎn)品定價(jià)低于該水準(zhǔn)易引起消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的懷疑,高于該水準(zhǔn)則可能受到消費(fèi)者的抵制。企業(yè)定價(jià)時(shí)常常要迎合消費(fèi)者的這種習(xí)慣心理,不要忽高忽低的定價(jià),也盡量不要搞一些促銷活動(dòng)。 專業(yè)整理分享
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