格蘭仕的價格戰(zhàn)ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 12:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 優(yōu)勢：不斷的上規(guī)模，不斷地選新的平衡點為降價目標(biāo) 。 ? 市場占有率 50%、 60%、甚至 70%還要降價 ，將微波爐的附加值給摧毀掉 。 15 四、格蘭仕價格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價格戰(zhàn)的藝術(shù)之一 —— 準(zhǔn)（目標(biāo)準(zhǔn)） 比較項目 格蘭仕微波爐 長虹彩電 第一次 1996年 8月 1989年 8月 降價時行 業(yè)地位 全國第一名的市場份額，具備規(guī)模優(yōu)勢 此時長虹與國內(nèi)其它彩電企業(yè)相比，尚不具備規(guī)模優(yōu)勢 降價背景 當(dāng)時全國有 80多家微波爐企業(yè)。規(guī)模小，進(jìn)入障礙低 長虹庫房里有 20多萬臺彩電庫存，產(chǎn)品積壓總值達(dá) ，銀行存款只剩下 1000元 降價目的 進(jìn)一步擴大規(guī)模優(yōu)勢，提高進(jìn)入門檻 使將處于停產(chǎn)的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)動起來 16 四、格蘭仕價格戰(zhàn)策略 俞堯昌：企業(yè)降價的五類分子 ? 偷工減料類（質(zhì)量有問題） ? 資源消耗類（虧損） ? 短期行為類（特價機） ? 暗渡陳倉類（拋庫存） ? 讓利于民類（上規(guī)模降成本） 17 四、格蘭仕價格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價格戰(zhàn)的藝術(shù)之二 —— 狠（幅度大） ? 在歷次價格戰(zhàn)中 ,格蘭仕每次降價的幅度基本上都在25%以上，一般降價幅度都達(dá)到 30%~40%，最高達(dá)70%。（變相送禮品：買一送二十等） ? 效果：格蘭仕第一次降價不到 7天的時間，全國轟動。 （上海一百排隊排到公共洗車站） 18 四、格蘭仕價格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價格戰(zhàn)的藝術(shù)之二 —— 狠（幅度大） ? 違反常規(guī)：科特勒教我們?nèi)N應(yīng)對降價的方案 ? 競爭對手降價 2%的時候 ， 如何應(yīng)對 。 ? 對手降價 2%到 4%的時候 ， 如何應(yīng)對 。 ? 對手降價超過 4%的時候 ， 如何應(yīng)對 。 19 四、格蘭仕價格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價格戰(zhàn)的藝術(shù)之三 —— 頻（次數(shù)頻） 從 96年到現(xiàn)在，有 15次以上。 20 四、格蘭仕價格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價格戰(zhàn)的藝術(shù)之四 —— 快（行動快） ? 先下手為強，后下手鐵定遭殃 充分體現(xiàn)“先發(fā)制人”的原
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