格蘭仕的價(jià)格戰(zhàn)ppt課件-wenkub.com
2025-05-09 12:16 本頁面
【正文】 28 五、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的得與失 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的失 —— 是藥三分毒 商家：圍繞廠家轉(zhuǎn) 客戶：格蘭仕 =降價(jià) 員工：依賴思想 價(jià)格戰(zhàn) 29 百分比 年份 市 場 份 額 10 20 30 40 50 60 70 80 0 92 93 94 95 96 97 98 99 2022 2022 2022 2022 第一次 品質(zhì)相同 價(jià)格較低 第二次 無敵價(jià)格 第三次 適度價(jià)格 % % % % % 76% 50% 68% 60% ？ 五、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的得與失 ?格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的失 —— 是藥三分毒 30 六、如何把握價(jià)格戰(zhàn) ? 理念 —— 商業(yè)模式 —— 戰(zhàn)略 —— 手段 ” 的邏輯一致性 ? 沃爾瑪 —— 天天平價(jià) ? 納愛斯的 “ 雕牌 ” 肥皂 —— 不讓家庭主婦掏過多的錢 ? 戴爾電腦 —— 去除零售商的利潤剝削 ? 福特汽車 —— 讓人人買得起的大眾化汽車 31 六、如何把握價(jià)格戰(zhàn) ? 與目標(biāo)客戶和產(chǎn)品屬性相匹配 中產(chǎn)階層 （受經(jīng)濟(jì)周期影響） 溫飽型消費(fèi)者 （很受經(jīng)濟(jì)周期影響） 品牌非常重要 價(jià)格高 品牌有影響 價(jià)格適中 品牌不重要 價(jià)格低 豪華品 /奢侈品 中檔商品 趨勢 富裕階層 （不受經(jīng)濟(jì)周期影響） 大眾化商品 /廉價(jià)品 32 六、如何把握價(jià)格戰(zhàn) ? 利用必然性 ? 降低價(jià)格或者提高價(jià)值是市場競爭的必然 案例：法國的前總統(tǒng)戴高樂，他關(guān)于政治有四條原則，其中一條就是要研究并且利用必然性。 22 四、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策略 ? 格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的藝術(shù)之五 —— 巧（運(yùn)作巧） ? 價(jià)格敏感性因素 獨(dú)特價(jià)值效應(yīng) 難以比較效應(yīng) 總開支效應(yīng) 價(jià)格質(zhì)量效應(yīng) 其他 23 四、格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)策
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