格蘭仕的價格戰(zhàn)ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 12:16本頁面
【正文】 源處于弱勢的情況下，通過價格戰(zhàn)，達到轟動效應，大幅度提升知名度，節(jié)省廣告促銷資源； ? 通過價格戰(zhàn)，在弱勢的條件下?lián)屜刃纬梢?guī)模優(yōu)勢，提高進入壁壘，保護自身安全。 28 五、格蘭仕價格戰(zhàn)的得與失 ? 格蘭仕價格戰(zhàn)的失 —— 是藥三分毒 商家：圍繞廠家轉 客戶：格蘭仕 =降價 員工：依賴思想 價格戰(zhàn) 29 百分比 年份 市 場 份 額 10 20 30 40 50 60 70 80 0 92 93 94 95 96 97 98 99 2022 2022 2022 2022 第一次 品質相同 價格較低 第二次 無敵價格 第三次 適度價格 % % % % % 76% 50% 68% 60% ？ 五、格蘭仕價格戰(zhàn)的得與失 ?格蘭仕價格戰(zhàn)的失 —— 是藥三分毒 30 六、如何把握價格戰(zhàn) ? 理念 —— 商業(yè)模式 —— 戰(zhàn)略 —— 手段 ” 的邏輯一致性 ? 沃爾瑪 —— 天天平價 ? 納愛斯的 “ 雕牌 ” 肥皂 —— 不讓家庭主婦掏過多的錢 ? 戴爾電腦 —— 去除零售商的利潤剝削 ? 福特汽車 —— 讓人人買得起的大眾化汽車 31 六、如何把握價格戰(zhàn) ? 與目標客戶和產品屬性相匹配 中產階層 （受經濟周期影響） 溫飽型消費者 （很受經濟周期影響） 品牌非常重要 價格高 品牌有影響 價格適中 品牌不重要 價格低 豪華品 /奢侈品 中檔商品 趨勢 富裕階層 （不受經濟周期影響） 大眾化商品 /廉價品 32 六、如何把握價格戰(zhàn) ? 利用必然性 ? 降低價格或者提高價值是市場競爭的必然 案例：法國的前總統(tǒng)戴高樂，他關于政治有四條原則，其中一條就是要研究并且利用必然性。 如果一件事情它是必然的，那么你不要逃避它，更加不要抗拒它，最好的辦法就是去利用它。
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1