如何打出高質(zhì)量的價(jià)格戰(zhàn)原創(chuàng)論文-資料下載頁
2025-01-16 14:14本頁面
【正文】 PS2更強(qiáng)大的功能，會(huì)不斷地購(gòu)買游戲。游戲的熱銷，反過來又刺激PS2的市場(chǎng)占有率進(jìn)一步擴(kuò)大，吸引更多的“第三方開發(fā)商”開發(fā)更好玩的游戲。這樣就形成了PS2的良性循環(huán)，索尼和“第三方軟件開發(fā)商”都得到好處?！ ∷髂酨S模式特點(diǎn)是：通過低價(jià)銷售PS鎖定顧客并產(chǎn)生現(xiàn)金流，通過游戲“權(quán)利金”獲取利潤(rùn)?！ 〗?jīng)典案例三：史玉柱的“征途”模式 史玉柱是網(wǎng)游新贏利模式的探索者和規(guī)則的顛覆者。2006年1月，免費(fèi)版《征途》正式上線運(yùn)營(yíng)，公司通過出售虛擬裝備獲益，史玉柱開創(chuàng)的FTP（freetoplay）模式落地了?！ 〈饲?，以盛大為首的傳統(tǒng)網(wǎng)游公司收入模式是PTP（paytoplay），玩家在游戲中的等級(jí)取決于在網(wǎng)上“耗”的時(shí)間長(zhǎng)短，玩家為獲得在線游戲時(shí)間而付費(fèi)，公司的增收秘訣就是想方設(shè)法延長(zhǎng)玩家在線時(shí)間。玩家連續(xù)十幾個(gè)小時(shí)打游戲是家常便飯，社會(huì)各界對(duì)“上癮”的非議多半由此而生?！ ⊥ㄟ^吸引更多的客戶更多在線時(shí)間而獲得更多的收入，這是典型的規(guī)模經(jīng)濟(jì)模式。當(dāng)網(wǎng)游競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈時(shí)，這種模式是有效的。然而，當(dāng)對(duì)手通過價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)期望獲得更大的規(guī)模時(shí)，規(guī)模變得不經(jīng)濟(jì)?！ ≌魍揪W(wǎng)游的特點(diǎn)是通過發(fā)放“工資”的形式，吸引更多客戶更多在線時(shí)間，但通過銷售網(wǎng)游“裝備”獲取收入。因?yàn)椋W(wǎng)游的本質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)要靠技能和裝備獲勝，玩家為了在游戲競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，就要向網(wǎng)游公司購(gòu)買級(jí)別更高的“裝備”，購(gòu)買裝備就要付費(fèi)。征途正是靠此模式獲取利潤(rùn)。 “工資吸引客流，裝備獲取利潤(rùn)”是征途網(wǎng)游的隱性業(yè)務(wù)利潤(rùn)模式?！ r(jià)格戰(zhàn)贏利模式之七：產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)絻r(jià)格戰(zhàn) 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)——品類競(jìng)爭(zhēng)——產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)——產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)，這是競(jìng)爭(zhēng)遞次推進(jìn)的層次。有些產(chǎn)業(yè)，單一產(chǎn)業(yè)已經(jīng)無法生存，只有形成產(chǎn)業(yè)鏈才能存活?！ ≡谝粋€(gè)產(chǎn)業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，其他產(chǎn)業(yè)提供支持，讓只有單一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)無法存活，這就是產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格戰(zhàn)。 經(jīng)典案例：肉制品行業(yè) 春都、雙匯、金鑼都是從屠宰起家的肉制品企業(yè)，后來都涉足肉制品深加工。初期，因?yàn)槿庵破飞罴庸さ睦麧?rùn)高，春都就逐步退出屠宰，而雙匯、金鑼仍然保留了屠宰，并且，產(chǎn)業(yè)鏈還進(jìn)一步延伸。雙匯的縱向產(chǎn)業(yè)鏈包括：農(nóng)業(yè)——飼料——養(yǎng)殖——屠宰——高低溫肉制品——連鎖商業(yè)；橫向產(chǎn)業(yè)鏈包括包裝物、PVDC、醫(yī)藥、物流等。金鑼的產(chǎn)業(yè)鏈與此類似?！ ≡诨鹜饶c價(jià)格戰(zhàn)中，春都缺乏產(chǎn)業(yè)鏈，其他產(chǎn)業(yè)（飲料、建材、生物工程、酒店等）無法對(duì)火腿腸價(jià)格戰(zhàn)提供支援，而雙匯、金鑼的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈能夠把資源集中向終端產(chǎn)業(yè)提供支持?！ ↑c(diǎn)評(píng) 如果你只有單一產(chǎn)品，參與價(jià)格戰(zhàn)就意味全部受影響；如果你只有單一產(chǎn)業(yè)，單一產(chǎn)業(yè)虧損就意味著企業(yè)整體虧損。如果形成了產(chǎn)業(yè)鏈，那么，任何產(chǎn)業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，都能夠從產(chǎn)業(yè)鏈獲得集體支持?！ ?br />
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