如何打出高質(zhì)量的價格戰(zhàn)原創(chuàng)論文-資料下載頁
2025-01-16 14:14本頁面
【正文】 PS2更強大的功能，會不斷地購買游戲。游戲的熱銷，反過來又刺激PS2的市場占有率進一步擴大，吸引更多的“第三方開發(fā)商”開發(fā)更好玩的游戲。這樣就形成了PS2的良性循環(huán)，索尼和“第三方軟件開發(fā)商”都得到好處?！ ∷髂酨S模式特點是：通過低價銷售PS鎖定顧客并產(chǎn)生現(xiàn)金流，通過游戲“權(quán)利金”獲取利潤?！ 〗?jīng)典案例三：史玉柱的“征途”模式 史玉柱是網(wǎng)游新贏利模式的探索者和規(guī)則的顛覆者。2006年1月，免費版《征途》正式上線運營，公司通過出售虛擬裝備獲益，史玉柱開創(chuàng)的FTP（freetoplay）模式落地了。 此前，以盛大為首的傳統(tǒng)網(wǎng)游公司收入模式是PTP（paytoplay），玩家在游戲中的等級取決于在網(wǎng)上“耗”的時間長短，玩家為獲得在線游戲時間而付費，公司的增收秘訣就是想方設(shè)法延長玩家在線時間。玩家連續(xù)十幾個小時打游戲是家常便飯，社會各界對“上癮”的非議多半由此而生?！ ⊥ㄟ^吸引更多的客戶更多在線時間而獲得更多的收入，這是典型的規(guī)模經(jīng)濟模式。當(dāng)網(wǎng)游競爭不那么激烈時，這種模式是有效的。然而，當(dāng)對手通過價格競爭期望獲得更大的規(guī)模時，規(guī)模變得不經(jīng)濟?！ ≌魍揪W(wǎng)游的特點是通過發(fā)放“工資”的形式，吸引更多客戶更多在線時間，但通過銷售網(wǎng)游“裝備”獲取收入。因為，網(wǎng)游的本質(zhì)是競爭，競爭要靠技能和裝備獲勝，玩家為了在游戲競爭中獲勝，就要向網(wǎng)游公司購買級別更高的“裝備”，購買裝備就要付費。征途正是靠此模式獲取利潤?！ 肮べY吸引客流，裝備獲取利潤”是征途網(wǎng)游的隱性業(yè)務(wù)利潤模式?！ r格戰(zhàn)贏利模式之七：產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)絻r格戰(zhàn) 產(chǎn)品競爭——品類競爭——產(chǎn)業(yè)競爭——產(chǎn)業(yè)鏈競爭，這是競爭遞次推進的層次。有些產(chǎn)業(yè)，單一產(chǎn)業(yè)已經(jīng)無法生存，只有形成產(chǎn)業(yè)鏈才能存活?！ ≡谝粋€產(chǎn)業(yè)打價格戰(zhàn)，其他產(chǎn)業(yè)提供支持，讓只有單一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)無法存活，這就是產(chǎn)業(yè)鏈價格戰(zhàn)?！ 〗?jīng)典案例：肉制品行業(yè) 春都、雙匯、金鑼都是從屠宰起家的肉制品企業(yè)，后來都涉足肉制品深加工。初期，因為肉制品深加工的利潤高，春都就逐步退出屠宰，而雙匯、金鑼仍然保留了屠宰，并且，產(chǎn)業(yè)鏈還進一步延伸。雙匯的縱向產(chǎn)業(yè)鏈包括：農(nóng)業(yè)——飼料——養(yǎng)殖——屠宰——高低溫肉制品——連鎖商業(yè)；橫向產(chǎn)業(yè)鏈包括包裝物、PVDC、醫(yī)藥、物流等。金鑼的產(chǎn)業(yè)鏈與此類似?！ ≡诨鹜饶c價格戰(zhàn)中，春都缺乏產(chǎn)業(yè)鏈，其他產(chǎn)業(yè)（飲料、建材、生物工程、酒店等）無法對火腿腸價格戰(zhàn)提供支援，而雙匯、金鑼的整個產(chǎn)業(yè)鏈能夠把資源集中向終端產(chǎn)業(yè)提供支持?！ ↑c評 如果你只有單一產(chǎn)品，參與價格戰(zhàn)就意味全部受影響；如果你只有單一產(chǎn)業(yè)，單一產(chǎn)業(yè)虧損就意味著企業(yè)整體虧損。如果形成了產(chǎn)業(yè)鏈，那么，任何產(chǎn)業(yè)的價格戰(zhàn)，都能夠從產(chǎn)業(yè)鏈獲得集體支持?！ ?br />
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