國美家電應對價格戰(zhàn)的策略所有專業(yè)(專業(yè)版)
【正文】 主要參考文獻、資料 作者： maojun0307 ； 如 何 應 對 價 格 戰(zhàn) 。 以優(yōu)越于競爭者的價格跟進，結合非價格手段進行反擊，比競爭者更大的幅度削價，比競爭者小的幅度提價，強化非價格競 爭，形成產(chǎn)品差異，利用較強的經(jīng)濟實力或優(yōu)越的市場地位，居高臨下，給競爭者以毀滅性的打擊。 個別銷售人員截留消費者贈品的現(xiàn)象，國美總部表示將進行自查；同時，國美將對消費者進行全面回訪，發(fā)現(xiàn)因此造成損失的消費者將對其進行補償。但兩個巨頭的競爭，給生產(chǎn)商帶了巨大壓力， 在一定程度上影響了家電企業(yè)的健康發(fā)展。許多 家電 企業(yè)沒能正確地對待價格戰(zhàn)出現(xiàn)的原因以及采取正確的策略。價格戰(zhàn)愈演愈烈，一些企業(yè)經(jīng)營者已經(jīng)陷入“價格戰(zhàn)”的怪圈之中，產(chǎn)品價格一降再降，但是，市場卻在不斷萎縮，企業(yè)盈利也日漸減 少。 03年國美 與福州新聞媒體的見面會上 ，消費者與供貨商以及家電同行均在揣測國美２００萬元 特價商品的促銷戰(zhàn)將如何開打，沒想到，以東百為代表的本土商家于上周打起了價格戰(zhàn)。通過對產(chǎn)品的外觀、包裝、材質(zhì)、顏色的改變，突出本產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同之處，這一做法對產(chǎn)品的敏感度不大，在價格戰(zhàn)中所起的作用不大。 企 業(yè) 如 何 應 對 價 格 戰(zhàn) ？ 。較高的質(zhì)量可以用來證明較高的價格，較高的價格反過來能使企業(yè)保持有較高的利潤。 五 ﹑ 在價格戰(zhàn)中 國美 應 如何對產(chǎn)品進行定價 在價格戰(zhàn)中同質(zhì)產(chǎn)品市場上，如果競爭者削價，企業(yè)必須隨之削價，否則大部分顧客將轉向價格較低的競爭者；但是，面對競爭者的提價，本企業(yè)既可以跟進，也可以暫且觀望。 目前市場的價格競爭較為激烈，基本都以打“價格戰(zhàn)”為主，在這種情況下，國美電器又是以何種經(jīng)營策略來戰(zhàn)勝競爭對手？ 國美：“價格戰(zhàn)”只是市場競爭中的表現(xiàn)比較具體具象的一種手段，營銷是需要一種綜合性的手段從售前到售后，消費者最終的評價才是企業(yè)要達到的最終目標。 價格戰(zhàn)是一把 雙刃劍 ,能有效提高企業(yè)市場占有率、擴大產(chǎn)品知名度 ,但運用不當會給企業(yè)帶來很多負面影響。在營銷實踐中，企業(yè)采取競爭性的降價而發(fā)起或參與價格戰(zhàn)多半是因為生產(chǎn)企業(yè)為了擴大市場占有率，占領市場，提高企業(yè)的價格競爭能力。為了應對蘇寧的挑戰(zhàn)，國美也盡可能降低價格，其降幅很可能比蘇寧還要大。沈陽國美開業(yè)第一天銷售額達 400
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