國(guó)美家電應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的策略所有專業(yè)(文件)
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)策略都付諸實(shí)施后，價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該就會(huì)成為眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)中的最后法寶，總有一個(gè)企業(yè)會(huì)率先來(lái)點(diǎn)燃價(jià)格戰(zhàn)的導(dǎo)火索。 四、國(guó)美電器應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的策略 時(shí)至今日，國(guó)美電器已成為中國(guó)馳名商標(biāo)，并已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)最大的家電零售連鎖企業(yè)。 目前市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，基本都以打“價(jià)格戰(zhàn)”為主，在這種情況下，國(guó)美電器又是以何種經(jīng)營(yíng)策略來(lái)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 國(guó)美：“價(jià)格戰(zhàn)”只是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的表現(xiàn)比較具體具象的一種手段，營(yíng)銷是需要一種綜合性的手段從售前到售后，消費(fèi)者最終的評(píng)價(jià)才是企業(yè)要達(dá)到的最終目標(biāo)。 15晚會(huì)曝光北京國(guó)美三家門店對(duì)家電以舊換新的騙補(bǔ)行為，北京國(guó)美發(fā)表聲明稱，將清退這些門店中涉及騙 補(bǔ)的銷售人員，并 永不被 國(guó)美錄用。 面對(duì) 國(guó)美和蘇寧的價(jià)格戰(zhàn)，消費(fèi)者倒可以隔岸觀火，以便買到更加優(yōu)惠的商品。 以這樣的低價(jià)格去應(yīng)對(duì)本土商家挑起價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)將會(huì)大大降低，甚至是保本銷售，嚴(yán)重者有可能會(huì)虧本。 五 ﹑ 在價(jià)格戰(zhàn)中 國(guó)美 應(yīng) 如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià) 在價(jià)格戰(zhàn)中同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，如果競(jìng)爭(zhēng)者削價(jià)，企業(yè)必須隨之削價(jià)，否則大部分顧客將轉(zhuǎn)向價(jià)格較低的競(jìng)爭(zhēng)者；但是，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的提價(jià)，本企業(yè)既可以跟進(jìn)，也可以暫且觀望。 不推出低端產(chǎn)品，也不開發(fā)低端客戶群， 愿意放棄低端客戶群，以保證產(chǎn)品利潤(rùn)，當(dāng)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品能夠定位在一個(gè)同等配置下挖掘中高端客戶，價(jià)格就是品牌暗示，價(jià)格高暗示身價(jià)高，別人發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，買過來(lái)覺得物有所值， 部分或完全跟隨競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變動(dòng)，采取穩(wěn)妥的策略維持原來(lái)的市場(chǎng)格局，鞏固取得的市場(chǎng)地位，在價(jià)格上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一較高低。 六、如何做好價(jià)格戰(zhàn) 不同的顧客具有不同的價(jià)格敏感度和質(zhì)量敏感度，對(duì)同質(zhì)化的產(chǎn)品由于具有非常明確的可比性，在價(jià)格戰(zhàn)中定價(jià)過高，往往處于劣勢(shì)狀態(tài)。增加產(chǎn)品的功能和附加值，這樣使得產(chǎn)品更加完善，盡可能的滿足消費(fèi)者的需求，讓產(chǎn)品的滿意度超越顧客的期望值，往往可以吸引更加多的顧客購(gòu)買其產(chǎn)品。較高的質(zhì)量可以用來(lái)證明較高的價(jià)格，較高的價(jià)格反過來(lái)能使企業(yè)保持有較高的利潤(rùn)。例如，當(dāng)其產(chǎn)品在價(jià)格上遭到商場(chǎng)品牌和其他低價(jià)位新入品牌的挑戰(zhàn)時(shí)， 可以把部分品牌變成了戰(zhàn)斗品牌。 企業(yè)如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，拓展發(fā)展新空間 。 產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)方法 。 企 業(yè) 如 何 應(yīng) 對(duì) 價(jià) 格 戰(zhàn) ？ 。
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