國美家電應(yīng)對價格戰(zhàn)的策略所有專業(yè)-預(yù)覽頁
【正文】 三、產(chǎn)生價格戰(zhàn)的原因 在現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展的階段， ，“物美價廉”仍然是我國居民在選擇消費時的主要出發(fā)點，所以價格戰(zhàn)往往為企業(yè)所利用，并且屢試不爽。 《重慶商報》 2020年 8月 9日報道 在公布的降價方案上，蘇寧 的 重點鎖定 在 學(xué)生電器和婚慶家裝電器，手機、冰洗等產(chǎn)品：手機平均降幅達 30%，最高降幅達 50%；冰洗最高降幅 30%。 幾家知名家電賣場的競爭尤為激烈，主要體現(xiàn)在價格戰(zhàn)上，逢年過節(jié)勢必促銷，不過節(jié)日的時候也得找個理由促銷。 個別銷售人員截留消費者贈品的現(xiàn)象，國美總部表示將進行自查；同時，國美將對消費者進行全面回訪，發(fā)現(xiàn)因此造成損失的消費者將對其進行補償。 合并后的國美永樂雖然擁有蘇寧幾乎兩倍的營業(yè)規(guī)模和門店數(shù)量，可是，體現(xiàn)在最終的價格 和服務(wù)上，國美的優(yōu)勢似乎并沒那么大，要想輕易的靠價格打敗蘇寧似乎也不是那么容易。 01年 沈陽市家電銷售四大諸侯 —— 中興商業(yè) 大廈、沈陽商業(yè)城、沈陽聯(lián)營公司和沈陽鐵西百貨大樓以“進價九折” 的銷售方式挑戰(zhàn)國 美，并以扣押貨款等方式要挾沈陽的供貨商斷絕與國美的往來。 價格戰(zhàn)的挑戰(zhàn)者的價格定價可以根據(jù)公司的實際情況和自己所面臨的競爭對手來制定價格策略，其所占的優(yōu)勢很大，價值經(jīng)濟規(guī)律的波動受其影響很大。 以優(yōu)越于競爭者的價格跟進，結(jié)合非價格手段進行反擊，比競爭者更大的幅度削價，比競爭者小的幅度提價，強化非價格競 爭，形成產(chǎn)品差異，利用較強的經(jīng)濟實力或優(yōu)越的市場地位，居高臨下，給競爭者以毀滅性的打擊。產(chǎn)品采取差異化 處理后，明顯降低價格的敏感度，減少價格戰(zhàn)帶來的不利影響。 七 、應(yīng)付價格戰(zhàn)的措施 維持原來的價格，提高顧客的感知質(zhì)量，可以改善與顧客的交流活動，強調(diào)優(yōu)于低價競爭者的產(chǎn)品質(zhì)量?；蛘咂髽I(yè)可以維持現(xiàn)有產(chǎn)品的價格，同時引進一種價格定位較高的新品牌。 主要參考文獻、資料 作者： maojun0307 ； 如 何 應(yīng) 對 價 格 戰(zhàn) 。天天軸承網(wǎng) ； 營 銷 管 理 ； 發(fā)表時間： 20 0 22 作 者 ： 毛 小 民 ； 企 業(yè) 如 何 應(yīng) 對 價 格 戰(zhàn) ； 友 商 網(wǎng) ； 發(fā)表時間 : 20200805 作 者 ： 佚 名 。世界經(jīng)理人網(wǎng)站；01/?cf=fText
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