國美家電應(yīng)對價格戰(zhàn)的策略所有專業(yè)(參考版)
2025-05-17 14:47本頁面
【正文】 產(chǎn)品價格戰(zhàn)的應(yīng)對方法 。 企 業(yè) 如 何 應(yīng) 對 價 格 戰(zhàn) ？ 。 企業(yè)如何應(yīng)對價格戰(zhàn)，拓展發(fā)展新空間 。 ml。例如，當(dāng)其產(chǎn)品在價格上遭到商場品牌和其他低價位新入品牌的挑戰(zhàn)時， 可以把部分品牌變成了戰(zhàn)斗品牌。企業(yè)可以設(shè)立一種低價格的“戰(zhàn)斗品牌” 在產(chǎn)品系列中增加較低價格的產(chǎn)品，或者單獨創(chuàng)建一種較低價格的品牌。較高的質(zhì)量可以用來證明較高的價格，較高的價格反過來能使企業(yè)保持有較高的利潤。企業(yè)會發(fā)現(xiàn)，維持 原價和改善顧客理解的質(zhì)量，比減價和低利潤經(jīng)營要便宜一些。增加產(chǎn)品的功能和附加值，這樣使得產(chǎn)品更加完善，盡可能的滿足消費(fèi)者的需求，讓產(chǎn)品的滿意度超越顧客的期望值，往往可以吸引更加多的顧客購買其產(chǎn)品。通過對產(chǎn)品的外觀、包裝、材質(zhì)、顏色的改變，突出本產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同之處，這一做法對產(chǎn)品的敏感度不大，在價格戰(zhàn)中所起的作用不大。 六、如何做好價格戰(zhàn) 不同的顧客具有不同的價格敏感度和質(zhì)量敏感度，對同質(zhì)化的產(chǎn)品由于具有非常明確的可比性，在價格戰(zhàn)中定價過高，往往處于劣勢狀態(tài)。 運(yùn)用智慧應(yīng)對價格戰(zhàn) ， 對付價格戰(zhàn)有一種方法是在戰(zhàn)斗的同時大力推廣新品，該戰(zhàn)斗的品類還是留下來和競爭對手直接戰(zhàn)斗，以保城池不失，并利用新品來開辟新戰(zhàn)場。 不推出低端產(chǎn)品，也不開發(fā)低端客戶群， 愿意放棄低端客戶群，以保證產(chǎn)品利潤，當(dāng)一個企業(yè)的產(chǎn)品能夠定位在一個同等配置下挖掘中高端客戶，價格就是品牌暗示，價格高暗示身價高，別人發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品確實不錯，買過來覺得物有所值， 部分或完全跟隨競爭者的價格變動，采取穩(wěn)妥的策略維持原來的市場格局，鞏固取得的市場地位，在價格上與競爭對手一較高低。 價格不變，順其自然，任隨顧客隨價格變化而變化，靠顧客對產(chǎn)品的偏愛和忠誠度來抵御競爭者的價格進(jìn)攻，待市場環(huán)境發(fā)生變化或出現(xiàn)某種有利時機(jī)，企業(yè)再做行動。 五 ﹑ 在價格戰(zhàn)中 國美 應(yīng) 如何對產(chǎn)品進(jìn)行定價 在價格戰(zhàn)中同質(zhì)產(chǎn)品市場上，如果競爭者削價，企業(yè)必須隨之削價，否則大部分顧客將轉(zhuǎn)向價格較低的競爭者；但是，面對競爭者的提價，本企業(yè)既可以跟進(jìn)，也可以暫且觀望。沈陽國美已經(jīng)告急，其進(jìn)貨渠道被當(dāng)?shù)毓┴浬糖袛啵黉N人員被撤走。 以這樣的低價格去應(yīng)對本土商家挑起價格戰(zhàn)，利潤將會大大降低，甚至是保本銷售，嚴(yán)重者有可能會虧本。 0
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