國美家電應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的策略所有專業(yè)(更新版)
【正文】 ，突出本產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同之處，這一做法對(duì)產(chǎn)品的敏感度不大，在價(jià)格戰(zhàn)中所起的作用不大。 價(jià)格不變，順其自然，任隨顧客隨價(jià)格變化而變化，靠顧客對(duì)產(chǎn)品的偏愛和忠誠度來抵御競爭者的價(jià)格進(jìn)攻，待市場環(huán)境發(fā)生變化或出現(xiàn)某種有利時(shí)機(jī)，企業(yè)再做行動(dòng)。 03年國美 與福州新聞媒體的見面會(huì)上 ，消費(fèi)者與供貨商以及家電同行均在揣測國美２００萬元 特價(jià)商品的促銷戰(zhàn)將如何開打，沒想到，以東百為代表的本土商家于上周打起了價(jià)格戰(zhàn)。 國美并不是個(gè)例外，同樣遭受這樣惡心的價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，一些企業(yè)經(jīng)營者已經(jīng)陷入“價(jià)格戰(zhàn)”的怪圈之中，產(chǎn)品價(jià)格一降再降，但是，市場卻在不斷萎縮，企業(yè)盈利也日漸減 少。 價(jià)格戰(zhàn)可以淘汰一批劣質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)商及謀求短期利益者，制止重復(fù)投資，是社會(huì)資源得到合理的整合和利用。許多 家電 企業(yè)沒能正確地對(duì)待價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)的原因以及采取正確的策略?！皟r(jià)格戰(zhàn)”的根源在于目前產(chǎn)品的供過于求，同類產(chǎn)品過剩，各個(gè)生產(chǎn)企業(yè)之間產(chǎn)品雷同，外觀 ,造型。但兩個(gè)巨頭的競爭，給生產(chǎn)商帶了巨大壓力， 在一定程度上影響了家電企業(yè)的健康發(fā)展。 《重慶商報(bào)》 2020年 8月 9日?qǐng)?bào)道 在公布的降價(jià)方案上，蘇寧 的 重點(diǎn)鎖定 在 學(xué)生電器和婚慶家裝電器，手機(jī)、冰洗等產(chǎn)品：手機(jī)平均降幅達(dá) 30%，最高降幅達(dá) 50%；冰洗最高降幅 30%。 個(gè)別銷售人員截留消費(fèi)者贈(zèng)品的現(xiàn)象，國美總部表示將進(jìn)行自查；同時(shí)，國美將對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行全面回訪，發(fā)現(xiàn)因此造成損失的消費(fèi)者將對(duì)其進(jìn)行補(bǔ)償。 01年 沈陽市家電銷售四大諸侯 —— 中興商業(yè) 大廈、沈陽商業(yè)城、沈陽聯(lián)營公司和沈陽鐵西百貨大樓以“進(jìn)價(jià)九折” 的銷售方式挑戰(zhàn)國 美，并以扣押貨款等方式要挾沈陽的供貨商斷絕與國美的往來。 以優(yōu)越于競爭者的價(jià)格跟進(jìn)，結(jié)合非價(jià)格手段進(jìn)行反擊，比競爭者更大的幅度削價(jià)，比競爭者小的幅度提價(jià)，強(qiáng)化非價(jià)格競 爭，形成產(chǎn)品差異，利用較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力或優(yōu)越的市場地位，居高臨下，給競爭者以毀滅性的打擊。 七 、應(yīng)付價(jià)格戰(zhàn)的措施 維持原來的價(jià)格，提高顧客的感知質(zhì)量，可以改善與顧客的交流活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)優(yōu)于低價(jià)競爭者的產(chǎn)品質(zhì)量。 主要參考文獻(xiàn)、資料 作者： maojun0307 ； 如 何 應(yīng) 對(duì) 價(jià) 格 戰(zhàn) 。世界經(jīng)理人網(wǎng)站；01/?cf=fText
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