國(guó)美家電應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的策略所有專業(yè)-全文預(yù)覽
【正文】 ml。企業(yè)可以設(shè)立一種低價(jià)格的“戰(zhàn)斗品牌” 在產(chǎn)品系列中增加較低價(jià)格的產(chǎn)品，或者單獨(dú)創(chuàng)建一種較低價(jià)格的品牌。企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，維持 原價(jià)和改善顧客理解的質(zhì)量，比減價(jià)和低利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)要便宜一些。通過對(duì)產(chǎn)品的外觀、包裝、材質(zhì)、顏色的改變，突出本產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同之處，這一做法對(duì)產(chǎn)品的敏感度不大，在價(jià)格戰(zhàn)中所起的作用不大。 運(yùn)用智慧應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn) ， 對(duì)付價(jià)格戰(zhàn)有一種方法是在戰(zhàn)斗的同時(shí)大力推廣新品，該戰(zhàn)斗的品類還是留下來和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接戰(zhàn)斗，以保城池不失，并利用新品來開辟新戰(zhàn)場(chǎng)。 價(jià)格不變，順其自然，任隨顧客隨價(jià)格變化而變化，靠顧客對(duì)產(chǎn)品的偏愛和忠誠(chéng)度來抵御競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格進(jìn)攻，待市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化或出現(xiàn)某種有利時(shí)機(jī)，企業(yè)再做行動(dòng)。沈陽(yáng)國(guó)美已經(jīng)告急，其進(jìn)貨渠道被當(dāng)?shù)毓┴浬糖袛?，促銷人員被撤走。 03年國(guó)美 與福州新聞媒體的見面會(huì)上 ，消費(fèi)者與供貨商以及家電同行均在揣測(cè)國(guó)美２００萬元 特價(jià)商品的促銷戰(zhàn)將如何開打，沒想到，以東百為代表的本土商家于上周打起了價(jià)格戰(zhàn)。 四、 價(jià)格戰(zhàn)對(duì) 國(guó)美家電企業(yè) 發(fā)展產(chǎn)生的影響 價(jià)格戰(zhàn)對(duì)企業(yè)來說是一把雙刃刀，有積極作用，也有負(fù)面的影響。 國(guó)美并不是個(gè)例外，同樣遭受這樣惡心的價(jià)格戰(zhàn)。除此之外，數(shù)碼相機(jī)、彩電等，均在這次降價(jià)范圍之內(nèi)。價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)陷入“價(jià)格戰(zhàn)”的怪圈之中，產(chǎn)品價(jià)格一降再降，但是，市場(chǎng)卻在不斷萎縮，企業(yè)盈利也日漸減 少。而且，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，如果兩個(gè)連鎖巨頭的力量失衡，就有可能造成壟斷，壟斷的一方就有可能掌握定價(jià)權(quán)。 價(jià)格戰(zhàn)可以淘汰一批劣質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)商及謀求短期利益者，制止重復(fù)投資，是社會(huì)資源得到合理的整合和利用。質(zhì)量與性能沒有大的區(qū)別，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，售后服務(wù)不到位等企業(yè)因素構(gòu)成。許多 家電 企業(yè)沒能正確地對(duì)待價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)的原因以及采取正確的策略。價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)陷入“價(jià)格戰(zhàn)”的怪圈之中，產(chǎn)品價(jià)格一降再降，但是，市場(chǎng)卻在不斷萎縮，企業(yè)盈利也日漸減少?！皟r(jià)格戰(zhàn)”的根源在于目前產(chǎn)品的供過于求，同類產(chǎn)品過剩，各個(gè)生產(chǎn)企業(yè)之間產(chǎn)品雷同，外觀 ,造型。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的最玄妙之處是其價(jià)格機(jī)制調(diào)節(jié)的有效性，其中包括價(jià)格戰(zhàn)這一市場(chǎng) 機(jī)制發(fā)揮作用的重要形式。但兩個(gè)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，給生產(chǎn)商帶了巨大壓力， 在一定程度上影響了家電企業(yè)的健康發(fā)展。
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