【正文】 1 皖南山區(qū)生態(tài)旅游現(xiàn)狀 皖南山區(qū)生態(tài)旅游發(fā)展概況 生態(tài)旅游是給人獨特感受的旅游，人們主要觀賞的是生 態(tài)環(huán)境。走進山區(qū)的自然世界，你可以在纏綿的細雨中，獨自漫步在逶迤的山間小徑，任憑飄灑的細雨在睫毛上掛上一層細密晶瑩的水珠。 皖南山區(qū)和江西、浙江有一片丘陵是連在一塊的，即是我們上文提到的九華安徽理工大學畢業(yè)論文 8 山山群、黃山山群與天目山山群 ,它們的海拔高度 都在千米以上，其中黃山最高可達一千八百四十米，九華山比較接近（一千七百八十米 ），天目山稍微低些（一千三百四十米） ,這三大山群像三條絲帶，不交叉的顯示在祖國的地圖上，分布于它們中間的盆地與谷底就像一朵朵小花，碎碎的灑在絲帶上，二百多米的絕對高度比較稀有，大部分都在一百米以下 。 池州市，宣城市，黃山市，安慶和銅陵 的 一部分 構成了皖南山區(qū)的大致區(qū)域范圍 ， 皖南的山特別有名，給你幾個耳熟能詳?shù)纳矫?黃山 、九華山、 天柱山 、齊云山 ，你一定知道吧 。 皖南山區(qū) 有山有水有木，多元化的自然因素齊聚一堂，如果你想對自然生態(tài)有所獲取的話，就到這座天然的博物館來吧，你不會后悔的。這個系統(tǒng)的生物生產(chǎn)一些東西的同時要獲得一些東西供其發(fā)展，也有一些廢質(zhì)產(chǎn)出；光照 、土地的滋養(yǎng)、水分的及時供應等等，是山區(qū)的生態(tài)穩(wěn)定的必要保障，是它們讓山區(qū)的生物像陽光一樣多姿多彩，吸引著一批批的旅客到皖南山區(qū)來。相關的活動的意義主要是讓人們知道開展生態(tài)旅游讓旅客身心得到滿足安徽理工大學畢業(yè)論文 9 的同時，自己的生態(tài)旅游地的自然和社會都能得到和諧向上的提升，為了讓這種雙贏的局面一直保持下去，要保護好生態(tài)資源。旅游地的個體要能夠從自身的努力中得到豐厚的回報，這樣可以有力 的促進當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展；旅游的發(fā)展也使旅游地的個體見識了各種各樣的人們以及他們不同的行為方式和思想理念，開闊了視線的同時，他們也向文明一步步邁進者；當?shù)鼐用駥Ξ數(shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境都有很深的感情，保護環(huán)境，他們更真切更主動。示范區(qū)里面的城市主要以長三角經(jīng)濟帶、 武漢城市群、合肥經(jīng)濟群和鄱陽湖周圍經(jīng)濟帶為重要依托，生態(tài)完整性良好，水源充足，很多濕地公園位列其中，有山也有水，黃山等名山使其更有分量，給人以能力與成就共存的感覺，共四十七個縣，包括馬鞍山、宣城、黃山、蕪湖等。但是我們也面臨一些問題，如生態(tài)資源利用的不夠深入和充分，產(chǎn)品不全，服務跟不上去，大區(qū)的各個部分協(xié)作度不高、相關活 動的開展不系統(tǒng)不全面等等。生態(tài)的概念其實就是綠色的環(huán)保理念，我們現(xiàn)在倡導綠色模式以及綠色消耗，這是一種運動，一種在全球都充滿影響力的運動。人們在前一百多年，一直比較注重經(jīng)濟的發(fā)展，以至于忽略了對環(huán)境的照顧，環(huán)境的惡化帶來了一系列生存和發(fā)展問題，水土的流失與沙化、能源的浪費與日益減少林業(yè)面積達縮減、地質(zhì)災害的頻發(fā)，人口與環(huán)境如何和睦共融的問題日益艱巨與復雜。二十世紀八九十年代，可持續(xù)發(fā)展的概念得以確定與豐富，人們考慮問題時的出發(fā)點放在我們?nèi)绾喂餐l(fā)展，與環(huán)境 ，與子孫，這樣可以很好的迎接環(huán)境問題帶來的挑戰(zhàn)，這也必將給人類帶來新的發(fā)展和生活模式。不同側(cè)面的關系也把握的很好，堅持經(jīng)濟是前提與基礎，可以設想，人們的生活質(zhì)量沒有改善，各方面得不到發(fā)展，當?shù)氐?的可持續(xù)發(fā)展 也是一句空談；可持續(xù)的 發(fā)展的一個重要任務就是處理和現(xiàn)在人與后來人的公平，鼓勵人們參與到皖南山區(qū)的生態(tài)旅游的浪潮中是十分必須的。 第二，皖南山區(qū)具有獨特的生態(tài)優(yōu)勢，具有巨大的生態(tài)吸引力，同時生態(tài)旅游給當?shù)厝嗣褚约罢麄€山區(qū)城市群的發(fā)展帶來很大的前景，人們有很大的干勁，政府相關部門也有很大的信心，各方面的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，必將給當?shù)厣鷳B(tài)旅游的發(fā)展提供巨大支持。綠色營銷其實是從兩方面出發(fā)，一是對消費者的滿足，二是對環(huán)境的無傷害，企業(yè)在賣出產(chǎn)品的同時要向消費者灌輸環(huán)保理念，提高他們的環(huán)保意識?？梢钥闯鲞@種營銷模式是人們所向往的，積極健康的理念必然受到人們的擁護與保護?？傊?，皖南山區(qū)生態(tài)旅游中的營銷概念以綠色營銷概念為基礎，符合時代的需要，是一種正確先進的意識形態(tài)。在當今的社會，各方面的關聯(lián)越來越密切，越來越復雜，做任何事都應該處理好可能遭遇到關系鏈條的沖擊，營銷活動更應該如此。 同向性 皖南山區(qū)中的營銷要求企業(yè)和消費者向著環(huán)保健康的前景共同努力。雖然小轎車和生態(tài)旅游的內(nèi)容不一樣，但是皖南山區(qū)生態(tài)營銷應該可以從中學到越來越多的有價值的東 西?，F(xiàn)在本文以比較著名的并且生態(tài)系統(tǒng)相對完善的黃山作為例子，看看其存在的營銷環(huán)境如何。令人嘆為觀止的黃山有一句話很好的說明了 它的地位，“五岳歸來不看山，黃山歸來不看岳”，被譽為天下第一山。 大部分去黃山旅游的人都是沖著黃山 四絕去的，給人溫暖感覺的迎客松、造型奇特的石頭、浩瀚遼闊的云海以及可以舒舒服服泡一泡的溫泉。 最基本的一些東西往往起決定作用的，黃山的自然生態(tài)優(yōu)勢是上天賜予的，紫瑤我們好好加以利用并且做好保護，就一定能讓黃山的生 態(tài)旅游提供最直接最充分的支持，黃山的旅游業(yè)也會越來越好。更多的對當?shù)鼐用襁M行相應的環(huán)境知識講解與教育是十分必要的， 向他們灌輸可持續(xù)發(fā)展理念。 機遇所在 （ Opportunity） 一直以來，黃山生態(tài)旅游都受到上級政府的大力支持，特別是黃山市的建立以后。就黃山的生態(tài)旅游這塊，相關部門開展了大量的調(diào)研，一些弱點得以克服，一些形式比較散的有效能的措施得以強化。外邊的環(huán)境允許的話，很多開創(chuàng)的事情就會被鼓勵去做。 另外 ,資源開發(fā)與環(huán)境保護之間的關系永遠是一個潛在威脅 。如何把握好利用好國際化這一新的因素至關重要，相關的部門要及時應變，認清自我的同時，敢于創(chuàng)新，敢于開拓。賣點的創(chuàng)意源自生活，又高于生活，簡單的說就是把生活中本應該存在的美好變成現(xiàn)實，使用產(chǎn)品后能更好的給人們帶來便利，更好的解決生活中的難題。旅客的心理要求有時比較新穎，比較獨特，皖南山區(qū)開展生態(tài)營銷活動時要盡可能的滿足游客們的合理要 求，和自己的賣點相結(jié)合，成功的打開市場。另外，一種東西流行久了，它就會成為時代 的印記，成為那個領域內(nèi)的一種標桿。概念一定要時尚，要是人們內(nèi)心最深處所在意的，也就是說能凝聚一大批人愿意為這個概念付出努力，當然這是一個很復雜的事情，相關的營 銷者一定要啃付出努力，多去調(diào)研，多去分析，然后得到相關的結(jié)論；概念一定要健康，不能把相關的生態(tài)旅游活動當成人們發(fā)泄欲望的對象，健康的概念是一種滋養(yǎng)，不是一種被動的接受；概念還要新奇，好奇心是一種潛在的可能引起的，這種可能和心中長期所想但未能實現(xiàn)的東西想關聯(lián)，為人們打開另一扇窗也就是皖南山區(qū)生態(tài)旅游營銷所要牢牢把握的，可以得到一個暫新的世界，沒有人不動心；概念以實際為依托，概念性的東西不是簡單的浮夸，它是通過人們的努力可以實現(xiàn)的念想，所以做概念式營銷時一定要把握好相關的度，不能天方夜譚，天馬行空。如生態(tài)養(yǎng)生的概念就很不錯，溫泉養(yǎng)生、薄霧養(yǎng)生、花鳥人同在等活動就取得了很不錯的效果。生態(tài)教育這一 形式，可以更簡介更直接的對接人們心中的疑惑，使他們對生態(tài)這一概念有一個大致的基本的了解，形成相結(jié)合的感性認識。教育其實也是一種很好的競爭，因為它能夠形成一種軟實力，軟實力是一種更靈活更柔性的東西，它可以給一些東西賦予最基本 的感覺，有時它比剛性文化更有效。其實參加皖南山區(qū)生態(tài)旅游的那些人本身就有很大的獵奇心理，適當且適合的做出引導，能讓消費者的需求得到更好的滿足，實現(xiàn)營銷的效用也是理所當然之中了。生態(tài)產(chǎn)品單一的話，那就想辦法豐富；有些景區(qū)檔次較低，那就想辦法加大審查，要么取締，要么合并，總之做出適當?shù)奶幹谩Ｍ瑫r，要對客源地做出相應的統(tǒng)計，了解他們的層次結(jié)構，這樣可以在開展營銷活動時有所側(cè)重，不會做過多的無用功。如何訂出一個合理的且能夠吸引眼球的價格是十分重要的。生態(tài)旅游方面的價格要充分的征求各方面的意見，綜合考慮之后，做出最終定價。 渠道方面 渠道的作用就是消化，如何是產(chǎn)品更快的轉(zhuǎn)化為企業(yè)的資本，渠道發(fā)揮著至關重要的作用，同時，消費者能不能及時的得到向往的產(chǎn)品和服務也受渠道非常大的影響。特別要提出的是，要充分發(fā)揮網(wǎng)絡的作用，網(wǎng)絡是時代的神經(jīng)，要敢于用自己的產(chǎn)品去觸碰，讓它認識你。 皖南山區(qū)生態(tài)旅游營銷活動的開展可以借助相關企業(yè)和政府部門，對生態(tài)旅游產(chǎn)品進行大力的宣傳，讓消費者更快的了解我們的產(chǎn)品，更急迫的想得到我們的產(chǎn)品。 皖南山區(qū)生態(tài)旅游營銷的本質(zhì)路徑 可持續(xù)性營銷 皖南山區(qū)生態(tài)旅游的可持續(xù)營銷應達成的效果 皖南生態(tài)旅游的可持續(xù)營銷需要達成兩個基本效果，一是對自然生態(tài)的保護， 使其獲得的損傷度最小，甚至說沒有損傷，越來越多的正影響可以附到自然生態(tài)上面去。皖南山區(qū)生態(tài)資源沒有絕對的地理劃分，它們之間本來就存在著千絲萬縷的有機聯(lián)系。另外，要對皖南山區(qū)的自然生態(tài)資源有一個全面系統(tǒng)的統(tǒng)計，然后做出分析與定位?；A設施的建設也一定要完善起來，為來旅行 的顧客解決麻煩，帶來便利，相關的營銷已經(jīng)成功了一半。 皖南山區(qū)生態(tài)旅游的可持續(xù)營銷執(zhí)行方式 （ 1）把景區(qū)劃分為各種作用的區(qū)域 皖南山區(qū)的生態(tài)旅游要以保護當?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境為因素之一，為了使景區(qū)的生態(tài)資源得到更合理更充分的利用以及盡可能的規(guī)避旅游活動對自然生態(tài)資源的破壞，把景區(qū)劃分為各種作用的區(qū)域是十分必要的。限制性觀賞區(qū)內(nèi)往往是國家重點保護的生態(tài)物種，一天的放客量有所限制，這種方式對生態(tài)資源的保護起到了很大的作用，同時又不會因為景區(qū)內(nèi)這種珍貴物種的存在而關閉了對其他景點的開放。 （ 2）通過自己的產(chǎn)品樹立起景區(qū)的形象 皖南山區(qū)的生態(tài)環(huán)境有一個容納度，并不是人越少越好，也 不是人越多越好，相關部門要掌握好那個度，在環(huán)境允許的情況下盡可能吸引更多的游客到景區(qū)來，為當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展做出更多貢獻。景區(qū)的形象主要是從可持續(xù)發(fā)展理念出發(fā)的，可持續(xù)發(fā)展的外顯可以在景區(qū)的方方面面得以實現(xiàn)，比如說景區(qū)生態(tài)產(chǎn)品貼著小巧的標志，讓人們一下子想到本景 區(qū)以及景區(qū)所持有的理念。開展營銷活動時，不能搞一些虛的營銷噱頭，損害了游客的利益。當?shù)鼐用竦氖杖朐黾恿?，他們對當?shù)厣鷳B(tài)資源的壓力就大大減少了，生態(tài)旅游資源進一步得到保護。對游客有一個合理的引導，對保護生態(tài)，開展相關的營銷活動都是十分重要的。皖南山區(qū)的生態(tài)資源中有些十分的脆弱，也許一點點的環(huán)境污染就可能對其造成致命的打擊，所以細微點的處置也非常重要。 安徽理工大學畢業(yè)論文 24 結(jié)論 皖南山區(qū)的生態(tài)旅游具有蓬勃的生命力，但是也具有不少缺陷與不足。讓我們祝賀皖南山區(qū)生態(tài)旅游的前景越來越廣闊。Enbon ,“Integrating Markateing Interchange”, Harvaed Business Review , *M+May ,1994. [2] 梅汝和等譯 . (美 ) 菲利譜田納本、 [美 ]羅伯特特勞斯著，左占平譯：《營銷革命》 [M]，中國財政經(jīng)濟出版社， 2020 年 10 月， P119132 [15][美 ]邁克爾