【正文】 特勞斯著，左占平譯：《營銷革命》 [M]，中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社， 2020 年 10 月， P119132 [15][美 ]邁克爾Enbon ,“Integrating Markateing Interchange”, Harvaed Business Review , *M+May ,1994. [2] 梅汝和等譯 . (美 ) 菲利譜 安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 24 結(jié)論 皖南山區(qū)的生態(tài)旅游具有蓬勃的生命力，但是也具有不少缺陷與不足。對游客有一個(gè)合理的引導(dǎo)，對保護(hù)生態(tài)，開展相關(guān)的營銷活動(dòng)都是十分重要的。開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，不能搞一些虛的營銷噱頭，損害了游客的利益。 （ 2）通過自己的產(chǎn)品樹立起景區(qū)的形象 皖南山區(qū)的生態(tài)環(huán)境有一個(gè)容納度，并不是人越少越好，也 不是人越多越好，相關(guān)部門要掌握好那個(gè)度，在環(huán)境允許的情況下盡可能吸引更多的游客到景區(qū)來，為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展做出更多貢獻(xiàn)。 皖南山區(qū)生態(tài)旅游的可持續(xù)營銷執(zhí)行方式 （ 1）把景區(qū)劃分為各種作用的區(qū)域 皖南山區(qū)的生態(tài)旅游要以保護(hù)當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境為因素之一，為了使景區(qū)的生態(tài)資源得到更合理更充分的利用以及盡可能的規(guī)避旅游活動(dòng)對自然生態(tài)資源的破壞，把景區(qū)劃分為各種作用的區(qū)域是十分必要的。另外，要對皖南山區(qū)的自然生態(tài)資源有一個(gè)全面系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)，然后做出分析與定位。 皖南山區(qū)生態(tài)旅游營銷的本質(zhì)路徑 可持續(xù)性營銷 皖南山區(qū)生態(tài)旅游的可持續(xù)營銷應(yīng)達(dá)成的效果 皖南生態(tài)旅游的可持續(xù)營銷需要達(dá)成兩個(gè)基本效果，一是對自然生態(tài)的保護(hù)， 使其獲得的損傷度最小，甚至說沒有損傷，越來越多的正影響可以附到自然生態(tài)上面去。特別要提出的是，要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用，網(wǎng)絡(luò)是時(shí)代的神經(jīng)，要敢于用自己的產(chǎn)品去觸碰，讓它認(rèn)識(shí)你。生態(tài)旅游方面的價(jià)格要充分的征求各方面的意見，綜合考慮之后，做出最終定價(jià)。同時(shí)，要對客源地做出相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)，了解他們的層次結(jié)構(gòu)，這樣可以在開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)有所側(cè)重，不會(huì)做過多的無用功。其實(shí)參加皖南山區(qū)生態(tài)旅游的那些人本身就有很大的獵奇心理，適當(dāng)且適合的做出引導(dǎo)，能讓消費(fèi)者的需求得到更好的滿足，實(shí)現(xiàn)營銷的效用也是理所當(dāng)然之中了。生態(tài)教育這一 形式，可以更簡介更直接的對接人們心中的疑惑，使他們對生態(tài)這一概念有一個(gè)大致的基本的了解，形成相結(jié)合的感性認(rèn)識(shí)。概念一定要時(shí)尚，要是人們內(nèi)心最深處所在意的，也就是說能凝聚一大批人愿意為這個(gè)概念付出努力，當(dāng)然這是一個(gè)很復(fù)雜的事情，相關(guān)的營 銷者一定要啃付出努力，多去調(diào)研，多去分析，然后得到相關(guān)的結(jié)論；概念一定要健康，不能把相關(guān)的生態(tài)旅游活動(dòng)當(dāng)成人們發(fā)泄欲望的對象，健康的概念是一種滋養(yǎng)，不是一種被動(dòng)的接受；概念還要新奇，好奇心是一種潛在的可能引起的，這種可能和心中長期所想但未能實(shí)現(xiàn)的東西想關(guān)聯(lián)，為人們打開另一扇窗也就是皖南山區(qū)生態(tài)旅游營銷所要牢牢把握的，可以得到一個(gè)暫新的世界，沒有人不動(dòng)心；概念以實(shí)際為依托，概念性的東西不是簡單的浮夸，它是通過人們的努力可以實(shí)現(xiàn)的念想，所以做概念式營銷時(shí)一定要把握好相關(guān)的度，不能天方夜譚，天馬行空。旅客的心理要求有時(shí)比較新穎，比較獨(dú)特，皖南山區(qū)開展生態(tài)營銷活動(dòng)時(shí)要盡可能的滿足游客們的合理要 求，和自己的賣點(diǎn)相結(jié)合，成功的打開市場。如何把握好利用好國際化這一新的因素至關(guān)重要，相關(guān)的部門要及時(shí)應(yīng)變，認(rèn)清自我的同時(shí)，敢于創(chuàng)新，敢于開拓。外邊的環(huán)境允許的話，很多開創(chuàng)的事情就會(huì)被鼓勵(lì)去做。 機(jī)遇所在 （ Opportunity） 一直以來，黃山生態(tài)旅游都受到上級政府的大力支持，特別是黃山市的建立以后。 最基本的一些東西往往起決定作用的，黃山的自然生態(tài)優(yōu)勢是上天賜予的，紫瑤我們好好加以利用并且做好保護(hù)，就一定能讓黃山的生 態(tài)旅游提供最直接最充分的支持，黃山的旅游業(yè)也會(huì)越來越好。令人嘆為觀止的黃山有一句話很好的說明了 它的地位，“五岳歸來不看山，黃山歸來不看岳”，被譽(yù)為天下第一山。雖然小轎車和生態(tài)旅游的內(nèi)容不一樣，但是皖南山區(qū)生態(tài)營銷應(yīng)該可以從中學(xué)到越來越多的有價(jià)值的東 西。在當(dāng)今的社會(huì)，各方面的關(guān)聯(lián)越來越密切，越來越復(fù)雜，做任何事都應(yīng)該處理好可能遭遇到關(guān)系鏈條的沖擊，營銷活動(dòng)更應(yīng)該如此?？梢钥闯鲞@種營銷模式是人們所向往的，積極健康的理念必然受到人們的擁護(hù)與保護(hù)。 第二，皖南山區(qū)具有獨(dú)特的生態(tài)優(yōu)勢，具有巨大的生態(tài)吸引力，同時(shí)生態(tài)旅游給當(dāng)?shù)厝嗣褚约罢麄€(gè)山區(qū)城市群的發(fā)展帶來很大的前景，人們有很大的干勁，政府相關(guān)部門也有很大的信心，各方面的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，必將給當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)旅游的發(fā)展提供巨大支持。二十世紀(jì)八九十年代，可持續(xù)發(fā)展的概念得以確定與豐富，人們考慮問題時(shí)的出發(fā)點(diǎn)放在我們?nèi)绾喂餐l(fā)展，與環(huán)境 ，與子孫，這樣可以很好的迎接環(huán)境問題帶來的挑戰(zhàn)，這也必將給人類帶來新的發(fā)展和生活模式。生態(tài)的概念其實(shí)就是綠色的環(huán)保理念，我們現(xiàn)在倡導(dǎo)綠色模式以及綠色消耗，這是一種運(yùn)動(dòng)，一種在全球都充滿影響力的運(yùn)動(dòng)。示范區(qū)里面的城市主要以長三角經(jīng)濟(jì)帶、 武漢城市群、合肥經(jīng)濟(jì)群和鄱陽湖周圍經(jīng)濟(jì)帶為重要依托，生態(tài)完整性良好，水源充足，很多濕地公園位列其中，有山也有水，黃山等名山使其更有分量，給人以能力與成就共存的感覺，共四十七個(gè)縣，包括馬鞍山、宣城、黃山、蕪湖等。相關(guān)的活動(dòng)的意義主要是讓人們知道開展生態(tài)旅游讓旅客身心得到滿足安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 9 的同時(shí)，自己的生態(tài)旅游地的自然和社會(huì)都能得到和諧向上的提升，為了讓這種雙贏的局面一直保持下去，要保護(hù)好生態(tài)資源。 皖南山區(qū) 有山有水有木，多元化的自然因素齊聚一堂，如果你想對自然生態(tài)有所獲取的話，就到這座天然的博物館來吧，你不會(huì)后悔的。 皖南山區(qū)和江西、浙江有一片丘陵是連在一塊的，即是我們上文提到的九華安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 8 山山群、黃山山群與天目山山群 ,它們的海拔高度 都在千米以上，其中黃山最高可達(dá)一千八百四十米，九華山比較接近（一千七百八十米 ），天目山稍微低些（一千三百四十米） ,這三大山群像三條絲帶，不交叉的顯示在祖國的地圖上，分布于它們中間的盆地與谷底就像一朵朵小花，碎碎的灑在絲帶上，二百多米的絕對高度比較稀有，大部分都在一百米以下 。 1 皖南山區(qū)生態(tài)旅游現(xiàn)狀 皖南山區(qū)生態(tài)旅游發(fā)展概況 生態(tài)旅游是給人獨(dú)特感受的旅游，人們主要觀賞的是生 態(tài)環(huán)境。生態(tài)旅游的開展及生態(tài)旅游 產(chǎn)品的開發(fā)要向更高的層次發(fā)展。安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 1 本科畢業(yè)論文 淺談皖南山區(qū)生態(tài)旅游的營銷策略 ON THE MARKETING STRATEGY OF THE ECOLOGICAL TOURISM IN THE SOUTH MOUNTAIN AREAS OF ANHUI PROVINCE 學(xué)院（部）： 經(jīng)管學(xué)院 專業(yè)班級： 營銷 091 學(xué)生姓名： ****** 指導(dǎo)教師： ****** 2020 年 04 月 28 日 安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 2 目錄 摘要（中文） ??????????????????????????? 4 摘要（外文） ??????????????????????????? 5 緒論（引言） ??????????????????????????? 7 1 皖南山區(qū)生態(tài)旅游現(xiàn)狀 ?????????????????????? 7 皖南山區(qū)生態(tài)旅游發(fā)展概況 ?????????????????? 7 皖南山區(qū)生態(tài)旅游崛起的背景 ???? ???????????? 10 2 皖南山區(qū)生態(tài)旅游中的營銷內(nèi)涵 ?????????????????? 12 皖南山區(qū)生態(tài)旅游之營銷概念 ????????????????? 12 皖南山區(qū)生態(tài)旅游之營銷特點(diǎn) ????????????????? 12 全面性 ???????????????????????? 12 一致性 ???????????????????????? 13 同質(zhì)性 ???????????????????????? 13 同向性 ?? ?????????????????????? 13 3 皖南山區(qū)生態(tài)旅游的營銷環(huán)境分析 SWOT ?????????????? 14 強(qiáng)勢所在（ Strength） ????????????????????? 14 弱勢所在（ Weakness） ????????????????????? 14 機(jī)遇所在（ Opportunity） ??????????????????? 15 威脅所在（ Threat） ????????????????????? 15 4 皖南山區(qū)生態(tài)旅游中營銷策略的實(shí)施路徑 ??? ??????????? 16 皖南山區(qū)生態(tài)旅游中營銷策略實(shí)施的高效路徑 ?????????? 16 4． 11 提煉出能迅速抓住人們眼球的賣點(diǎn) ???????????? 16 打新潮的概念牌 ???????????????????? 17 教育先行的營銷 ???????????????????? 18 皖南山區(qū)生態(tài)旅游中營銷戰(zhàn)略實(shí)施的常規(guī)路徑 ?????????? 18 產(chǎn)品方面 ??????????????????????? 18 價(jià)格方面 ?????? ????????????????? 19 渠道方面 ??????????????????????? 20 促銷方面 ??????????????????????? 20 皖南山區(qū)生態(tài)旅游營銷的本質(zhì)路徑 可持續(xù)性營銷 ??????? 21 皖南山區(qū)生態(tài)旅游的可持續(xù)營銷應(yīng)達(dá)成的效果 ??????? 21 皖南山區(qū)生態(tài)旅游的可持續(xù)營銷的具體要求 ???????? 21 安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 3 皖南山區(qū)生態(tài)旅游的可持續(xù)營銷執(zhí)行方式 ????????? 22 結(jié)論 ????????????????????????????? 24 參考文獻(xiàn) ???????????????????????????? 25 謝辭 ?????????????????????????????? 26 安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 4 淺談皖南山區(qū)生態(tài)旅游的營銷策略 摘要 隨著社會(huì)的發(fā)展，旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟(jì)中發(fā)展勢頭最強(qiáng)勁和規(guī)模最大的 產(chǎn)業(yè)之一。生態(tài)旅