【正文】 1～ 23 鷹牌衛(wèi)浴中國市場營銷戰(zhàn)略分析 安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 26 謝辭 感謝我的導(dǎo)師 ***老師，他嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、一絲不茍的作風(fēng)一直是我工作、學(xué)習(xí)中的榜樣；他循循善誘的教導(dǎo)和不拘一格的思路給予我無盡的啟迪； 從開始的搜集材料，初稿的審核到最后論文的定稿的整個過程中，老師都及時給予我建議，指出不足之處，幫助我更好地組織論文結(jié)構(gòu)，不斷充實(shí)論文的內(nèi)容，還有那些通過別的形式幫助我的朋友們，在這里表示我表示自己最衷心的感謝。勞特朋著，吳怡國，錢大慧、林 建宏譯：《整合行銷傳播》 [M]，中國物價(jià)出版社， 2020 年 8 月， P67 [13][德 ]埃德加 安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 25 參考文獻(xiàn) [1] D相關(guān)部門可以開展有獎小活動 ，如環(huán)保幸運(yùn)星等活動，能很好的保護(hù)景區(qū)的生態(tài)。同時，他們在整個生態(tài)產(chǎn)品市場中扮演著越來越獨(dú)特的角色。這就要求景區(qū)的形式中要包含可持續(xù)發(fā)展的安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 23 一種普遍被人們所認(rèn)知外顯形式，盡可能簡單獨(dú)特，簡單的話容易記住，獨(dú)特的話容易辨別。這種景區(qū)劃分方式，很好的平衡了自然要求與社會要求，保護(hù)環(huán)境的同時，也實(shí)現(xiàn)了人們的旅游目的。最后要做好相關(guān)的宣傳教育，環(huán)保理念是生態(tài)旅游生存的面包，當(dāng)?shù)鼐用裥枰鋵?shí)這一理念，安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 22 旅客需要落實(shí)這一理念，管理部門的人員更應(yīng)該踐行，起到很好的帶頭作用。皖南山區(qū)各景區(qū)應(yīng)該通力合作，形成一個共同體，把皖南生態(tài)旅游打造成一個有凝聚力有魅力的旅游圣地。這樣也可以使各種促銷措施有一個發(fā)揮的共同舞臺，形成合力，相關(guān)營安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 21 銷者可以先設(shè)定一個主題，然后讓相關(guān)企業(yè)和政府部門做一統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，有計(jì)劃，有重點(diǎn)的進(jìn)行。渠道要不斷的革新，因?yàn)樾碌慕?jīng)濟(jì)形式的產(chǎn)生必然要求新型渠道作為輔助， 這也是從實(shí)際運(yùn)作中所得到的一個道理。價(jià)格的制定要從商品本身出發(fā)，也要充分考慮消費(fèi)者的心理可接受程度，還要結(jié)合相應(yīng)的營銷活動，具有很強(qiáng)的靈活性。當(dāng)然，皖南山區(qū)自身的生態(tài)資源是十分豐富與高品階的，抓住這一主流，然后做出小的方面的修正，并開展相應(yīng)的營銷策略是很基本的做法。皖南山區(qū)生態(tài)旅游中的營銷應(yīng)該好好利用這種旅游本身賦予它的優(yōu)勢，相關(guān)的營銷者可以玩一些文化，搞一點(diǎn)內(nèi)涵，比如說借助某項(xiàng)十分有人氣的活動，把自己的產(chǎn)品至于其中，即使不是主角也沒事，營銷者可以根據(jù)一些描述性的東西，不如說圖片、視頻資料等，在適合的媒介上好好的宣傳一下自己的生態(tài)旅游產(chǎn)品。 安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 18 教育先行的營銷 教育是人們心靈深處改變的最基本的變化，人們的微行為往往體現(xiàn)一個人的素質(zhì)，有些人做錯了事情連他自己都不知道，這時候你不得不說一句，沒文化真可怕。而時尚具有很強(qiáng)的時效性，就像永遠(yuǎn)沒有不腐爛的橘子，一種東西接觸時間長了，人們對其的態(tài)度形成以后，求新求變是一種需要，因?yàn)槿藗兿矚g新鮮的東西。賣點(diǎn)要求商家對商品有足夠充分的了解，對消費(fèi)者的需求把握比較到位，同時又是一個創(chuàng)新者。 黃山生態(tài)旅游火爆開展的同時，對生態(tài)環(huán)境的沖擊可想而知，如何讓相關(guān)的開發(fā)商提高環(huán)保意識，保護(hù)生態(tài)的同時，獲得利益是一個完整的鏈條，假如有一個環(huán)節(jié)有問題，相關(guān)的工作都不好開展。同時，以生態(tài)旅游為主題的各種實(shí)踐活動也開展了很多。生態(tài)旅游帶給我們的不僅僅是金錢而已，更多的是自然生態(tài)與人類的平衡，這種狀態(tài)是最重要的。登黃山，鍛煉一下身體，放松一下身心，陶冶一下情操，聯(lián)系一個合適的旅行社就可以了，當(dāng)然你也可以單槍匹馬。 強(qiáng)勢所在 （ Strength） 黃山的生態(tài)旅游的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在其自身的自然特征上。企業(yè)作為這項(xiàng)營銷活動的起點(diǎn)，必須做好第一步，良好的開端是成功的一辦。 皖南山區(qū)生態(tài)旅游之營銷特點(diǎn) ． 1 全面性 皖南山區(qū)生態(tài)旅游中的營銷模式蘊(yùn)含了傳統(tǒng)的市場營銷的精神，同時兼有環(huán)境與人類活動的平衡這一內(nèi)容，時代賦予了它全新的含義，因此內(nèi)容也就更全面。這種營銷模式是一種文化營銷，可以采用更多的文化攻略來推廣自己的產(chǎn)品，使自己的產(chǎn)品有更長久的發(fā)展?jié)撃?。愛護(hù)環(huán)境，合理的利用資源，在這兩個框架下開展經(jīng)濟(jì)建設(shè)是皖南山區(qū)人民的共同目標(biāo)與使命。不管怎么說，人與自然的共存是王道，沒有自然母親的眷顧，我們不能生存，更沒有成長，尋求新的可持續(xù)的發(fā)展模式是一 切方法與策略的核心，一些大的問題需要全人類共同面對或者解決。因此要統(tǒng)籌各個分區(qū)，從整體出發(fā)，取得系統(tǒng)凝聚力，促進(jìn)皖南山區(qū)生態(tài)旅游的發(fā)展。總之，在皖南山區(qū)開展的生態(tài)旅游是他們有心有力的保護(hù)自己周圍的生態(tài)資源。皖南山區(qū)的入境旅游與國內(nèi)旅游蓬勃發(fā)展，衡量旅游發(fā)展水平線穩(wěn)中有快的向上升起。 皖南山區(qū)的形成有悠久的歷史，從可以看見的花崗巖、冰山時代遺留下來的痕跡以及水文化在山區(qū)的體現(xiàn)，可以見些端倪。伸出手接受大自然的饋贈，盡情領(lǐng)略那不可言說的妙處。全面建設(shè)小康社會的背景下，老百姓物質(zhì)生活好了，同時也在追求精神方面的享受，巨大的旅游消費(fèi)需求已經(jīng)產(chǎn)生。 在新時代，旅游的內(nèi)涵正在被不斷地顛覆及豐富。與此同時，本文從生態(tài)旅游的本質(zhì)要求出發(fā)，可以看出可持續(xù)發(fā)展觀在生態(tài)旅游營銷中的必要性，營銷策略的制定要以其為基本前提。s development. Ecotourism product’s development and marketing is not a oneoff, but rather an ongoing process that requires our continuous efforts and andinnovation. KEYWORDS:mountain areas’ ecological tourism,tourism marketing, sustainable development 安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 7 緒論 我國歷史悠久，山川遼闊，經(jīng)過國家宣傳和鼓勵，旅游業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位不斷提升。走進(jìn)山區(qū)的自然世界，你可以在纏綿的細(xì)雨中，獨(dú)自漫步在逶迤的山間小徑，任憑飄灑的細(xì)雨在睫毛上掛上一層細(xì)密晶瑩的水珠。 池州市，宣城市，黃山市，安慶和銅陵 的 一部分 構(gòu)成了皖南山區(qū)的大致區(qū)域范圍 ， 皖南的山特別有名，給你幾個耳熟能詳?shù)纳矫?黃山 、九華山、 天柱山 、齊云山 ，你一定知道吧 。這個系統(tǒng)的生物生產(chǎn)一些東西的同時要獲得一些東西供其發(fā)展，也有一些廢質(zhì)產(chǎn)出；光照 、土地的滋養(yǎng)、水分的及時供應(yīng)等等，是山區(qū)的生態(tài)穩(wěn)定的必要保障，是它們讓山區(qū)的生物像陽光一樣多姿多彩，吸引著一批批的旅客到皖南山區(qū)來。旅游地的個體要能夠從自身的努力中得到豐厚的回報(bào)，這樣可以有力 的促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展；旅游的發(fā)展也使旅游地的個體見識了各種各樣的人們以及他們不同的行為方式和思想理念，開闊了視線的同時，他們也向文明一步步邁進(jìn)者；當(dāng)?shù)鼐用駥Ξ?dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境都有很深的感情，保護(hù)環(huán)境，他們更真切更主動。但是我們也面臨一些問題，如生態(tài)資源利用的不夠深入和充分，產(chǎn)品不全，服務(wù)跟不上去，大區(qū)的各個部分協(xié)作度不高、相關(guān)活 動的開展不系統(tǒng)不全面等等。人們在前一百多年，一直比較注重經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以至于忽略了對環(huán)境的照顧，環(huán)境的惡化帶來了一系列生存和發(fā)展問題，水土的流失與沙化、能源的浪費(fèi)與日益減少林業(yè)面積達(dá)縮減、地質(zhì)災(zāi)害的頻發(fā)，人口與環(huán)境如何和睦共融的問題日益艱巨與復(fù)雜。不同側(cè)面的關(guān)系也把握的很好，堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)是前提與基礎(chǔ)，可以設(shè)想，人們的生活質(zhì)量沒有改善，各方面得不到發(fā)展，當(dāng)?shù)氐?的可持續(xù)發(fā)展 也是一句空談；可持續(xù)的 發(fā)展的一個重要任務(wù)就是處理和現(xiàn)在人與后來人的公平，鼓勵人們參與到皖南山區(qū)的生態(tài)旅游的浪潮中是十分必須的。綠色營銷其實(shí)是從兩方面出發(fā)，一是對消費(fèi)者的滿足，二是對環(huán)境的無傷害，企業(yè)在賣出產(chǎn)品的同時要向消費(fèi)者灌輸環(huán)保理念，提高他們的環(huán)保意識?？傊?，皖南山區(qū)生態(tài)旅游中的營銷概念以綠色營銷概念為基礎(chǔ)，符合時代的需要，是一種正確先進(jìn)的意識形態(tài)。 同向性 皖南山區(qū)中的營銷要求企業(yè)和消費(fèi)者向著環(huán)保健康的前景共同努力?，F(xiàn)在本文以比較著名的并且生態(tài)系統(tǒng)相對完善的黃山作為例子，看看其存在的營銷環(huán)境如何。 大部分去黃山旅游的人都是沖著黃山 四絕去的，給人溫暖感覺的迎客松、造型奇特的石頭、浩瀚遼闊的云海以及可以舒舒服服泡一泡的溫泉。更多的對當(dāng)?shù)鼐用襁M(jìn)行相應(yīng)的環(huán)境知識講解與教育是十分必要的， 向他們灌輸可持續(xù)發(fā)展理念。就黃山的生態(tài)旅游這塊，相關(guān)部門開展了大量的調(diào)研，一些弱點(diǎn)得以克服，一些形式比較散的有效能的措施得以強(qiáng)化。 另外 ,資源開發(fā)與環(huán)境保護(hù)之間的關(guān)系永遠(yuǎn)是一個潛在威脅 。賣點(diǎn)的創(chuàng)意源自生活，又高于生活，簡單的說就是把生活中本應(yīng)該存在的美好變成現(xiàn)實(shí)，使用產(chǎn)品后能更好的給人們帶來便利，更好的解決生活中的難題。另外，一種東西流行久了，它就會成為時代 的印記，成為那個領(lǐng)域內(nèi)的一種標(biāo)桿。如生態(tài)養(yǎng)生的概念就很不錯，溫泉養(yǎng)生、薄霧養(yǎng)生、花鳥人同在等活動就取得了很不錯的效果。教育其實(shí)也是一種很好的競爭，因?yàn)樗軌蛐纬梢环N軟實(shí)力，軟實(shí)力是一種更靈活更柔性的東西，它可以給一些東西賦予最基本 的感覺，有時它比剛性文化更有效。生態(tài)產(chǎn)品單一的話，那就想辦法豐富；有些景區(qū)檔次較低，那就想辦法加大審查，要么取締，要么合并，總之做出適當(dāng)?shù)奶幹?。如何訂出一個合理的且能夠吸引眼球的價(jià)格是十分重要的。 渠道方面 渠道的作用就是消化，如何是產(chǎn)品更快的轉(zhuǎn)化為企業(yè)的資本，渠道發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，同時，消費(fèi)者能不能及時的得到向往的產(chǎn)品和服務(wù)也受渠道非常大的影響。 皖南山區(qū)生態(tài)旅游營銷活動的開展可以借助相關(guān)企業(yè)和政府部門，對生態(tài)旅游產(chǎn)品進(jìn)行大力的宣傳，讓消費(fèi)者更快的了解我們的產(chǎn)品，更急迫的想得到我們的產(chǎn)品。皖南山區(qū)生態(tài)資源沒有絕對的地理劃分，它們之間本來就存在著千絲萬縷的有機(jī)聯(lián)系。基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)也一定要完善起來，為來旅行 的顧客解決麻煩，帶來便利，相關(guān)的營銷已經(jīng)成功了一半。限制性觀賞區(qū)內(nèi)往往是國家重點(diǎn)保護(hù)的生態(tài)物種，一天的放客量有所限制，這種方式對生態(tài)資源的保護(hù)起到了很大的作用，同時又不會因?yàn)榫皡^(qū)內(nèi)這種珍貴物種的存在而關(guān)閉了對其他景點(diǎn)的開放。景區(qū)的形象主要是從可持續(xù)發(fā)展理念出發(fā)的，可持續(xù)發(fā)展的外顯可以在景區(qū)的方方面面得以實(shí)現(xiàn)，比如說景區(qū)生態(tài)產(chǎn)品貼著小巧的標(biāo)志，讓人們一下子想到本景 區(qū)以及景區(qū)所持有的理念。當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖朐黾恿耍麄儗Ξ?dāng)?shù)厣鷳B(tài)資源的壓力就大大減少了，生態(tài)旅游資源進(jìn)一步得到保護(hù)。皖南山區(qū)的生態(tài)資源中有些十分的脆弱，也許一點(diǎn)點(diǎn)的環(huán)境污染就可能對其造成致命的打擊，所以細(xì)微點(diǎn)的處置也非常重要。讓我們祝賀皖南山區(qū)生態(tài)旅游的前景越來越廣闊。田納本、 [美 ]羅伯特