【正文】 佛山 巖源風(fēng)光 皖南山區(qū)生態(tài)旅游崛起的背景 皖南山區(qū)生態(tài)旅游的崛起是伴隨著整個時代的生態(tài)運動的開展，人類在工業(yè)化迅速發(fā)展的同時，一些硬性問題也日益擺在人們的面前，人們不得不考慮工業(yè)文明之后的資源、環(huán)境、生態(tài)如何可持續(xù)的利用。 皖南山區(qū)面臨的一些生態(tài)旅游問題有時不是獨立的，需要個部分人民的共同努力，做到一個全面協(xié)調(diào)去解決相應(yīng)的問題。市場營銷理念主要是從消費者和產(chǎn)品這兩者之間的關(guān)系出發(fā)，企業(yè)賣出自己的商品，滿足消費者的需求之后，整個 營銷過程也就結(jié)束了；比較綠色比較環(huán)保的營銷模式主要是尋求資源與人類需求的一種平衡，不要損壞環(huán)境，持續(xù)發(fā)展是其不安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 13 可不談的內(nèi)容；從人類組織這一形式出發(fā)所進(jìn)行的營銷活動，其著重點是個人與社會的和諧共進(jìn)，個體得到滿足的同時，不影響社會的發(fā)展；皖南山區(qū)的生態(tài)旅游中的營銷模式可以兼顧以上三種營銷模式的內(nèi)容精髓，所以更全面，更合理，在不影響環(huán)境和社會發(fā)展的前提下，滿足消費者的需求，以達(dá)到一種長期可持續(xù)的發(fā)展是這種營銷模式所含有的內(nèi)容。 黃山本來叫黟山，“黟”字有黑的含義，黟山也就是黑山，因為黃山的巖石以黑色居多，后來由于一個傳說改名黃山。對自己喜歡的動植物或者相關(guān)畫面的實地體驗，與它們面對面的交流是多么幸運且又幸福的一件事啊。 自從我國入世以后，黃山生態(tài)旅游的的國際化進(jìn)程一直向前，一些國際性的要求也給黃山的生態(tài)旅游帶來了新一輪的挑戰(zhàn) 。克服思維惰性的有效途徑就是趕新潮，走時尚的道路。 我們旅行其實是基于兩個目的，一是陶冶情操，凈化心靈，要么放松身心；而是開闊自己的視野，見識一些新奇的東西，或者是一些自己比較感興趣的東西。這要求價格制定者要進(jìn)行充分的市場調(diào)研，同時也十分了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，同時對營銷活動的開展十分有心得。統(tǒng)一的包裝，統(tǒng)一的效果，比零零散散的更有力度，更有規(guī)模效益。營銷人員素質(zhì)一定要跟上去，文化、法律、社會方面的東西都應(yīng)該十分了解，同時對營銷有敏感性，善于發(fā)現(xiàn)一些商機。相關(guān)部門可以參考一些圖案，一些關(guān)于可持續(xù)發(fā)展的故事以及一些創(chuàng)意短片等等，也許能夠從中獲得些許的靈感。 （ 5）其它 除了上訴的內(nèi)容之外，我們也可以加強各方面的教育，對游客，對管理者都行，主要的還是向他們推廣生態(tài)環(huán)保知識以及生態(tài)產(chǎn)品，提高人們環(huán)保意識的同時，為相關(guān)營銷工作的開展做鋪墊。 K科特勒著，俞利軍譯：《科特勒市場營銷教程 》，華夏出版社 [M]， 2020 年 1 月， P263 *11+Ravald, A. and C. Gronroos, “The Value Concept and Relationship Marketing”, European Journal of Marketing*M+, 30(2), 1996, P25 [12][美 ]唐賦予游客一定的環(huán)保任務(wù)，使其感到其中的樂趣是一個十分有效的辦法。相關(guān)的部門開展?fàn)I銷活動的時候，可以把自己景區(qū)的特點明顯化，為景區(qū)本身做一個很好的宣傳。還有具有個體獨立性的地方景區(qū)要很好的調(diào)動群眾的積極性，提高他們的環(huán)保意識，把環(huán)保理念融入日常生活之中，用可持續(xù)理念影響當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，給生態(tài)旅游一個堅強的理由。宣傳為先，然后通過一些營銷措施，如降價、送小禮品、開展實地活動等更快的推出商品 。所以開發(fā)出多姿多彩的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是皖南山區(qū)營銷活動開展的一項重要內(nèi)容。生態(tài)教育肯定能夠得到政府部門的大力支持，同時也能迎合人們不斷提升的環(huán)保理念，群眾基礎(chǔ)可以很快的獲得。 打新潮的概念牌 新潮講究時尚，時尚簡單的說就是現(xiàn)在人們正在崇尚的東西。 威脅所在 （ Threat） 黃山景區(qū)面臨 周邊旅游景區(qū)帶來的挑戰(zhàn) 。有一些旅行社打著零費用的營銷噱頭，把本應(yīng)獲得利潤轉(zhuǎn)接到門票和商品買賣的提成上面，這就間接增加了游客的負(fù)擔(dān)，破壞了景區(qū)的形象，影響了游客游玩的心情，對黃山后續(xù)收益是有阻礙的。由于消費者處于最低端，往往保護(hù)自然的行動也就是舉手之勞，所以開展?fàn)I銷活動時一定要做好引導(dǎo)，可以用明星效力或者鼓勵措施，喚醒人們的生態(tài)意識，或者說是讓人們喜歡上這些所謂的“小動作”。作為一種創(chuàng)新，綠色營銷是對前面的營銷理念與形式的吸收與創(chuàng)新，加的一些東西大部分都可以歸結(jié) 到環(huán)保、健康、無害這三點上。二十世紀(jì)八九十年代是一個里程碑的時間段。相比較國內(nèi)的其他生態(tài)旅游區(qū)，皖南山區(qū)的獨特性還表現(xiàn)在其文化上面，踏著徽痕跡，可禮佛，可聽?wèi)?，可品茶，可玩墨（文房四寶曾?行），可領(lǐng)略大家的風(fēng)采（如桐城派），名城中 的名鎮(zhèn)名村很多，足以滿足你的眼球與內(nèi)心?？偹苤?，沒有完善系統(tǒng)的自然環(huán)境，生態(tài)什么的就無從談起，山區(qū)的生態(tài)旅游的前提就是自然系統(tǒng)的穩(wěn)定與不斷完善。 生態(tài)旅游 著重點在于在生態(tài)地域旅游時要履行相關(guān)的義務(wù)，做個有責(zé)任的旅行者 ， 我們可以 享受和欣賞歷史的和現(xiàn)存的自然文化景觀， 但是 這種行為應(yīng)該 在不 擾亂 自然地域環(huán)境、保護(hù) 好自然系統(tǒng) 、降低旅游的 不正面干擾 和為當(dāng)?shù)厝丝谔峁┯?意義 的社會和經(jīng)濟活動的情況下進(jìn)行。安徽是中國旅游資源最豐富的省份之一，既有旖旎的自然山水風(fēng)光，又有源遠(yuǎn)流長的歷史文化，發(fā)展旅游業(yè)具有得天獨厚的條件。據(jù)相關(guān)資料顯示，目前我國的旅行社有 25000 多家，國內(nèi)旅游人數(shù) 27 億多，我國的旅游業(yè)正在蓬勃發(fā)展。由于巖石的成分多種多 樣，收到的外力破壞也不相同，因此美輪美奐的皖南山區(qū)風(fēng)景呈現(xiàn)在人們的實現(xiàn)內(nèi)。 皖南山區(qū)目前主要生態(tài)旅游景區(qū)種類如下表： 表 11 皖南山區(qū) 目前著名的生態(tài)旅游景區(qū) 分類 類名 代表景區(qū) 山岳生態(tài)景區(qū) 黃山、九華山、天目山 湖泊生態(tài)景區(qū) 花亭湖、巢湖、武昌湖 森林生態(tài)景區(qū) 太湖森林、石臺森林 觀鳥生態(tài)景區(qū) 黃山等等 資料來源： The International Ecotourism Society ． 1990 從二零零九年開始皖南山區(qū)的生態(tài)旅游大步向國際化方向邁進(jìn)，皖南國際旅游文化示 范區(qū)的設(shè)立是其顯著的標(biāo)志。二十世紀(jì)八十年代，可持續(xù)發(fā)展的理念被提了出來，以保護(hù)為基礎(chǔ)的發(fā)展，可以既滿足當(dāng)代人的消費，又不會影響后代子孫對自然資源的需求，所以整個生物圈要做到時間與空間上的協(xié)調(diào)。它更在乎一種長久的發(fā)展，“放長線，釣大魚”，企業(yè)從長久發(fā)展出發(fā)，開發(fā)商品， 營銷商品，比較著名的有蒙牛的原生態(tài)牧場、康師傅的礦物質(zhì)水源。舉個例子，在我們國家東邊的韓國和日本，他們生產(chǎn)出來的小轎車一般都是比較簡約無污染且更好更充分的利用了自然能源?？傊黜椫С执胧┖芎玫拇龠M(jìn)了黃山生態(tài)旅游的發(fā)展，來黃山旅游你一定不會后悔。 安徽省的綜合實力在不斷提高，這也給黃山的生態(tài)旅游發(fā)展帶來了機遇。通過獨特的生態(tài)美景，奇特的生態(tài)旅行等等，找到你的心跳點或者心動點。有些東西，不親身體驗是不會形成對它的態(tài)度的，也就是說很多東西要親身去學(xué)習(xí)。 皖南的生態(tài)產(chǎn)品往往具有很強的民風(fēng)因素，有些很獨特，各種產(chǎn)品的品階也不一樣，開展?fàn)I銷活動時，要對產(chǎn)品做出一個合適的價格定位，一定 要具有彈性，維持整個價格體系的平衡。 皖南生態(tài)旅游產(chǎn)品存在單一渠道的弊端，營銷活動開展的效用得到限制，相關(guān)組織要適度的開發(fā)出新渠道，更好更快的推介自己的產(chǎn)品，提高效益。皖南山區(qū)的發(fā)展要實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，與經(jīng)濟、社會、政治相關(guān)的各種群體 應(yīng)該協(xié)調(diào)一致，為營造一個國際的品位高的生態(tài)旅游地區(qū)而努力。做好景區(qū)劃分是十分有意義的事情且任重而道遠(yuǎn)。 （ 4）管好游客的腿 游客是生態(tài)旅游 中，面對生態(tài)環(huán)境時，最直接的一環(huán)。Robory , and Laot R本文以我市較有影響力的黃山生態(tài)旅游為例，根據(jù)相關(guān)的營銷理論來分析要 發(fā)展皖南的生態(tài)旅游的營銷策略，當(dāng)務(wù)之急是必須加強生態(tài) 營銷方面的建設(shè)：準(zhǔn)確把握生態(tài)旅游營銷活動的定位、 精心做好皖南生態(tài)旅游的策劃、突出皖南生態(tài)旅游的特色和創(chuàng)新、精心組織皖南生態(tài)旅游的市場化運作、加大皖南生態(tài)旅游的宣傳促銷力度等。 （ 3）鼓動當(dāng)?shù)鼐用? 皖南山區(qū)的當(dāng)?shù)鼐用袷菍Ξ?dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境最了解的也是最 富有感情的，調(diào)動他們的積極性，讓他們參與到生態(tài)旅游的建設(shè)中去，是一件共贏的事情。常見的分類有散點休息區(qū)、大塊休息區(qū)、密集型觀賞區(qū)、松散型觀賞區(qū)、限制性觀賞區(qū)。大自然是人類的母親，人類的一切活動都在其懷抱中進(jìn)行，我們應(yīng)該學(xué)會感恩，不要傷母親的心，不然一些東西失去了就再也回不來了，這不是兒戲，也不是危言聳聽。皖南山區(qū)的生 態(tài)產(chǎn)品的價格應(yīng)該配合相關(guān)的營銷活動，有一個適當(dāng)?shù)母臃秶员阕龀稣{(diào)整。 皖南山區(qū)生態(tài)旅游中營銷戰(zhàn)略實施的常規(guī)路徑 產(chǎn)品方面 安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 19 產(chǎn)品是最基本的東西，因為它蘊含著各種各樣的功能點，而只有這些功能點才能都滿足顧客的需求。 就生態(tài)旅游 本身來說，屬于比較新型的一個詞語，很多游客對它不是十分的了解，所以在相關(guān)的營銷活動前期一定要做好宣傳工作，同時相關(guān)的概念創(chuàng)意應(yīng)該貼近生活，讓越來越多的人參與到一些活動之中。 4 皖南山區(qū)生態(tài)旅游中營銷策略的實施路徑 皖南山區(qū)生態(tài)旅游中營銷策略實施的高效路徑 4． 11 提煉出能迅速抓住人們眼球的賣點 簡單的說，產(chǎn)品的賣點是產(chǎn)品賣出去的最有力保障，它能夠讓消費者對正在出售的商品有一個簡明的系統(tǒng)的了解產(chǎn)品，它可以是一種干凈利落的展現(xiàn)。每當(dāng)有 新的的相關(guān)會議的召開的時候，與會的代表都會提出一些對黃山生態(tài)旅游發(fā)展有建設(shè)作用的意見和建議，一些好的現(xiàn)象得以制度化，并鋪展開來。二十世紀(jì)八十年代，被我國列入國家級生態(tài)文明區(qū)，九十年代被列入世界自然生態(tài)遺產(chǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)成為頗具國際范的地質(zhì)公園。一種產(chǎn)品想要被賣出去，必須給人們帶來便利，不能給消費者找麻煩，不然的話，在當(dāng)今那么激烈的競爭環(huán)境下很難有生存下來的可能，所以考慮到各方面的關(guān)系并做好應(yīng)對是很明智的選擇。 第三，我國正在大力進(jìn)行品牌城市的打造，給有功能特點的城市或者城市群大力支持。大多數(shù)時候，人們在考慮的是如何以一種新的方式生存與發(fā)展下去?，F(xiàn)在簡單的把相關(guān)理論做一論述。九華山與黃山 懷抱中 的池州 盆地與 涇縣盆地 是很好的例子 ,其他的還包括 祁門休寧、績溪、寧國等盆地 ，它們位于 黃山與天目山之間。生態(tài)旅游產(chǎn)品的開發(fā)與營銷并不是一蹴而就的，而是一個堅持的過程，我們需要不斷開拓與創(chuàng)新 關(guān)鍵詞：山區(qū)生態(tài)旅游，旅游營銷，可持續(xù)發(fā)展 安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 5 ON THE MARKETING STRATEGY OF THE ECOLOGICAL TOURISM IN THE SOUTH MOUNTAIN AREAS OF ANHUI PROVINCE ABSTRACT With the development of society, tourism has bee one of the most robust d