【正文】 的社會和經(jīng)濟活動的情況下進行。發(fā)展旅游將成為各旅游地發(fā)展重要選擇，從而促進旅游地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。s provinces which has the most abundant tourism resources .It has beautiful natural scenery, has long history and culture. Based on a lot of literature at home and abroad of tourism research, the Yellow Mountain’s ecological tourism can be taken as an example to discussed the necessity of China39。生態(tài)旅游也由之前的觀看體驗自然和人文景觀上升到一種滿足旅游者的精神追求的高度。安徽是中國旅游資源最豐富的省份之一，既有旖旎的自然山水風光，又有源遠流長的歷史文化，發(fā)展旅游業(yè)具有得天獨厚的條件。本文在 參閱了國內外大量對旅游活動研究的文獻基礎之上，以安徽黃山生態(tài)旅游為例，進一步探討當前我國生態(tài)旅游營銷的必要性，并根據(jù)我國生態(tài)旅游發(fā)展的現(xiàn)狀及趨勢，提出相應的生態(tài)旅游營銷策略。皖南景區(qū)需適應社會潮流及市場需求 ,要不斷地賦予生態(tài)旅游產(chǎn)品新的文化內涵。s ecological tourism marketing, the present situation and the trend of the development of ecological tourism in China..Put forward the marketing strategy of ecotourism in the corresponding is necessary. At the same time, this article from the essential requirements of starting ecotourism, sustainable development can be seen in the need for ecotourism marketing, marketing strategy should be formulated its basic premise. In the new era, the connotation of tourism are being constantly subvert and abundant. Ecotourism is also preceded by a viewing 安徽理工大學畢業(yè)論文 6 experience to rise to one kind of natural and cultural landscape which can meet tourists’ spiritual pursuit’s height. Wannan areas need to constantly given new ecotourism products culture to adapt to social trends and market demands. This puts forward higher requirements for the launching of ecotourism and ecotourism product39。據(jù)相關資料顯示，目前我國的旅行社有 25000 多家，國內旅游人數(shù) 27 億多，我國的旅游業(yè)正在蓬勃發(fā)展。 山區(qū)的動物、植物以及與其關聯(lián)的 大的環(huán)境都是最充分的，其無疑是一個生態(tài)聚所。 位于 安徽省 長江 以南皖南山區(qū) ,東南與浙江相接 , 包含其中 有 很容易看出來的三條西南 延綿 東北的山 群， 池州 境內的 九華山 山 群 、黃山山 群 和 安徽浙江接壤處 的天目山山 群位列其中， 西南 端 和江西 省 相 毗鄰 ,沿江 丘陵平原 作為北邊的界限 ,也就是 沿 著長江那塊 平原 地帶 以南的 海拔較高的 山地丘陵 地理集群 ,皖南人杰地靈，三百九十萬左右的人口在北緯三十到三十一度與東經(jīng)一百一十六到東經(jīng)一百二十度交織的范圍內 ,享受著皖南山區(qū)的自然回饋，美輪美奐的 黃山、 高矗入云的 九華山 等等以及 風光 風光迤邐的暫 新安江、 遼闊 太平湖 ,與古村落、古牌坊、古民居等爭奇斗艷。本地區(qū)的紅色大地上生長著喜歡吃醋的植物，茶樹為其典型代表。由于巖石的成分多種多 樣，收到的外力破壞也不相同，因此美輪美奐的皖南山區(qū)風景呈現(xiàn)在人們的實現(xiàn)內。皖南生態(tài)，包括動植物的自然狀態(tài)，與其一直被包含其中的環(huán)境，共同構成了皖南的生態(tài)系統(tǒng)。 皖南山區(qū)的生態(tài)旅游業(yè)發(fā)展的同時，與其相關的相關理念 教育也在全面深入的展開。旅游地的個體有不斷變好的權利，他們的工作往往是最基層的，因此，宏觀層次的組織要充分考慮地方個體的需求與意見，鼓勵他們的參與到生態(tài)的旅游的過程中。 皖南山區(qū)目前主要生態(tài)旅游景區(qū)種類如下表： 表 11 皖南山區(qū) 目前著名的生態(tài)旅游景區(qū) 分類 類名 代表景區(qū) 山岳生態(tài)景區(qū) 黃山、九華山、天目山 湖泊生態(tài)景區(qū) 花亭湖、巢湖、武昌湖 森林生態(tài)景區(qū) 太湖森林、石臺森林 觀鳥生態(tài)景區(qū) 黃山等等 資料來源： The International Ecotourism Society ． 1990 從二零零九年開始皖南山區(qū)的生態(tài)旅游大步向國際化方向邁進，皖南國際旅游文化示 范區(qū)的設立是其顯著的標志。 業(yè)內的專業(yè)人士分析出，生態(tài)旅游的文化與科技并肩發(fā)展是皖南皖南生態(tài)旅安徽理工大學畢業(yè)論文 10 游面向國際的最大特色和強點。物質決定意識，人們精神世界的極大豐富，對生態(tài)理念的理解與創(chuàng)新越來越多。皖南山區(qū)的生態(tài)旅游也必須置于大的可持續(xù)發(fā)展思想與運動之中，皖南生態(tài)旅游的可持續(xù)發(fā)展問題成為人們探討的問題的重中之重，況且皖南山區(qū)對于發(fā)展生態(tài)旅游有得天獨厚的優(yōu)勢。二十世紀八十年代，可持續(xù)發(fā)展的理念被提了出來，以保護為基礎的發(fā)展，可以既滿足當代人的消費，又不會影響后代子孫對自然資源的需求，所以整個生物圈要做到時間與空間上的協(xié)調。 對皖南山區(qū)的生態(tài)旅游來說，皖南人民對可持續(xù)發(fā)展的理解可以說更貼切更深刻，在兼顧發(fā)展的同時，也時刻注意著發(fā)展的限度，另外對可持續(xù)發(fā)展的理解也被分成了不同的側面來進行，很具體很系統(tǒng)，效果很好。當然，發(fā)展是當今皖南山區(qū)生態(tài)旅游的主題，其崛起的原因主要可以從以下三個方面闡述： 第一，隨著我國綜合實力的增強，全面建設小康社會的開展，人民的生活越來越好，收入有了很大的結余，物質生活得到豐富的同時人們開始追求精神世 界的陶冶與凈化，生態(tài)旅游的角色恰好可以迎合時代的需求。 安徽理工大學畢業(yè)論文 12 2 皖南山區(qū)生態(tài)旅游中的營銷內涵 皖南山區(qū)生態(tài)旅游之 營銷概念 皖南山區(qū)生態(tài)旅游中的營銷主要側重于綠色營銷這一較新的營銷模式。它更在乎一種長久的發(fā)展，“放長線，釣大魚”，企業(yè)從長久發(fā)展出發(fā)，開發(fā)商品， 營銷商品，比較著名的有蒙牛的原生態(tài)牧場、康師傅的礦物質水源。皖南山區(qū)的生態(tài)旅游中的營銷理念是與當今主流理念相印證的，并且還有自己的一些比較獨特的行銷細節(jié)。 ． 2 一致性 皖南山區(qū)生態(tài)旅游中的營銷模式，更強調整個系統(tǒng)的運轉，社會、環(huán)境與人類 單個個體之間的有機關聯(lián)與可持續(xù)影響是其本質要求。 同質性 皖南山區(qū)生態(tài)旅游中的營銷理念和其他的生態(tài)理念一樣，基本含義都是一致的 ，這也是全球綠色化進程的一個重要條件。舉個例子，在我們國家東邊的韓國和日本，他們生產(chǎn)出來的小轎車一般都是比較簡約無污染且更好更充分的利用了自然能源。 安徽理工大學畢業(yè)論文 14 3 皖南山區(qū)生態(tài)旅游的營銷環(huán)境分析 SWOT 皖南山區(qū)的生態(tài)旅游地在地理位置上和地質地貌上比較相似，民風與民俗也沒有太大的區(qū)別，所以可以選擇一個特殊景區(qū)作為典型，然 后用得出來的結論折射到整個皖南地區(qū)，“麻雀雖小，五臟俱全”的道理在這里可以得以采用。黃山的“黃”其實即使黃帝軒轅，黃帝羽化成神的地點就在現(xiàn)在的黃山，后來信奉老子哲學的唐玄宗把黟山改名為黃山。還有一些植物是黃山獨有的，其命名也與黃山有千絲萬縷的關系。總之，各項支持措施很好的促進了黃山生態(tài)旅游的發(fā)展，來黃山旅游你一定不會后悔。 黃山的生態(tài)旅游資源存在一定程度的損壞，有時利用的也不充分。 同時，黃山景區(qū)的相關聯(lián)產(chǎn)品應該更豐富，不然游客想買的東西買不多，不想買的東西又買了很多，一定會影響他們的心情，產(chǎn)品結構應該更合理；黃山景區(qū)容易受客源慣性影響，更多的渠道還沒有開拓出來。 黃山市作為一個新生兒，做起事情來卻很成熟，特別是對黃山的旅游的支持更是不遺余力。 安徽省的綜合實力在不斷提高，這也給黃山的生態(tài)旅游發(fā)展帶來了機遇。從安徽的旅游地圖上一看， 花山謎窟、天柱山、瑯琊山、涇縣桃花潭、醉翁亭、紫蓬山、香泉、姥山、巢湖 、 非遺安徽理工大學畢業(yè)論文 16 園、逍遙津、翡翠谷、齊云山、熊貓園、 豐樂生態(tài)園、徽園、金孔雀溫泉、岱山湖、九華山 等等，黃山開展生態(tài)旅游的競爭度可想而知。 黃山的生態(tài)旅游必須能夠融入世界生態(tài)旅游的大環(huán)境之中，一部分旅游源可能流向國外，一些國外的旅 客和旅游管理企業(yè)也會涌入國內。這個過程之中，廣告是很好的工具，通過各種 媒介把產(chǎn)品展現(xiàn)在人們的眼前，最后能形成相應的氣候，成為人們爭相討論的熱點。通過獨特的生態(tài)美景，奇特的生態(tài)旅行等等，找到你的心跳點或者心動點。有一種心理叫從眾心理，即使一種東西你不喜歡，但是別人都對它趨之若鶩，你對這種東西的懷疑就會大打折扣。皖南生態(tài)旅游中的營銷活動要講究概念，一個全新的概念很能吸引人們的眼球，比如說生態(tài)動植物的托養(yǎng)、農場偷菜種菜活動、爭當生態(tài)小醫(yī)生等等，都含有一個主題，也就是所謂的概念。皖南山區(qū)的相關景區(qū)可以打出新潮的概念對產(chǎn)品進行包裝，走親民路線，也可以和當今正在發(fā)生的一些時尚話題相關聯(lián)，通過概念這一敲門磚，實現(xiàn)對人們視線的轉移，讓人們越來 越關注皖南山區(qū)的生態(tài)旅游。有些東西，不親身體驗是不會形成對它的態(tài)度的，也就是說很多東西要親身去學習。相關的營銷者可以以政府相關的會議為平臺，也可以借助學校等教育組織，給自己的生態(tài)旅游做一大力的宣傳。皖南山區(qū)的生態(tài)旅游可以把教育放在一個稍微靠前的位置，讓人們在 放松身心的同時，學會一些東西，抑或形成一種態(tài)度。 對自家的生態(tài)資源 有一個客觀的認識 皖南山區(qū)的生態(tài)旅游在發(fā)展的同時也存在一些問題，要敢于面對這些問題，不退縮，然后做出相應的對策。 皖南的生態(tài)產(chǎn)品往往具有很強的民風因素，有些很獨特，各種產(chǎn)品的品階也不一樣，開展營銷活動時，要對產(chǎn)品做出一個合適的價格定位，一定 要具有彈性，維持整個價格體系的平衡。具