【正文】 的文化充實旅游產品，從新角度切入旅游營銷并以新標準來評價旅游營銷的效果。小梨樹度假區(qū)目標客源市場定位可以綜合表述為以現(xiàn)代都市居民短期異地精致化大眾休閑旅游者為市場主體；出游形式主要是家庭、公司團隊、情侶友伴、旅行社團隊。職業(yè)尺度：主要是企業(yè)管理層、機關公務人員、學校教師、技術人員、服務人員、高校學生，30%以上有大學及以上文化程度。從各旅游社區(qū)網站的景區(qū)景點信息來看，在沈陽城市圈八城市中較受旅游者歡迎的人氣景點全部是自然生態(tài)型景區(qū)，如鞍山千山、本溪水洞、本溪關門山國家森林公園、撫順皇家極地海洋世界及紅河谷漂流等，說明以沈陽為核心的都市圈城市居民更偏向于自然生態(tài)的休閑旅游產品。三是城郊短途旅游成為沈陽市民的生活常態(tài)。需要特別指出的是以沈陽為核心的遼寧中部城市群市場的巨大市場優(yōu)勢，具體來說呈現(xiàn)以下四個特點：一是市場容量龐大。（三）商氣：通過營銷推廣，在創(chuàng)造度假區(qū)門票、會議、餐飲、住宿、采摘、娛樂收益的同時，推動戶外運動基地、果樹盆景基地、遼西鄉(xiāng)村影視基地、水果深加工基地等四大基地的發(fā)展，從而帶動度假區(qū)及周邊鄉(xiāng)村商業(yè)的繁榮。山水傳情”、“遼西最美小村”品牌形象，在阜新、沈陽、遼寧中部城市群獲得較高的知名度，為二小時都市圈內市民短途觀光度假的首選目的地。本策劃將根據(jù)小梨樹度假區(qū)旅游資源及開發(fā)情況，結合對度假區(qū)旅游市場的研判，在未來的營銷定位和策略定位兩個方面提出參考建議。在實際的運用中，還需根據(jù)市場變化以及度假區(qū)創(chuàng)建進度調整優(yōu)化，并同時制訂年度的和階段性的營銷計劃。（二）人氣：吸引數(shù)量龐大的游客前來旅游。（四）經濟效益和社會效益：2016年度假區(qū)實現(xiàn)旅游收入5000萬元，創(chuàng)造直接就業(yè)崗位350個；到2020年，度假區(qū)旅游收入達到7000萬元，創(chuàng)造直接就業(yè)崗位500個，成為全鄉(xiāng)旅游業(yè)的龍頭項目。沈陽都市圈八個城市，總面積占遼寧省面積近一半，聚集了50%以上的人口，總人口規(guī)模超過2000 萬，僅消費能力極強的3560歲的人群規(guī)模就超過了1000 萬，龐大的人口規(guī)模為旅游業(yè)的發(fā)展提供了較好的市場基礎。據(jù)統(tǒng)計，2010 年沈陽市域常住人口已經達到810 萬，成為中國快速城市化背景下的又一巨型城市，人口膨脹、交通擁堵、環(huán)境污染等城市問題壓迫著城市居民，使其不得不逃離都市，到生態(tài)環(huán)境較好的區(qū)域作短暫的休養(yǎng)。（二）目標市場定位時間尺度：周末，小長假，公共假日，短期帶薪休假，寒暑假。根據(jù)以上分析，結合度假區(qū)的資源特點和創(chuàng)建規(guī)劃，我們可以將小梨樹度假區(qū)的目標消費人群定位為都市白領。三、 營銷戰(zhàn)略選擇根據(jù)小梨樹度假區(qū)旅游資源、開發(fā)規(guī)劃、營銷狀況，我們制定了以下四大戰(zhàn)略，以供參考。這要求通過大量調查研究，全面了解市場消費者和競爭者情況，深入掌握旅游地資源的特點，綜合分析各方的優(yōu)勢和劣勢，把握機遇和挑戰(zhàn)，兼顧本地旅游發(fā)展的整體戰(zhàn)略和具體策略，力求產品結構、資源結構在互動中逐步改善。如果旅游營銷的內容不具備吸引力和競爭力，旅游營銷理念怎樣創(chuàng)新也是停留在口號的層面，根本無法落到實處。山水傳情”、“ 遼寧民宿旅游第一村”、“遼西最美小村”整體形象。想做到“百花齊放”，難度很大。品牌形象對度假區(qū)而言是一筆不可估量的無形資產，品牌形象經營的成功與否直接關系到度假區(qū)的命運。產品的開發(fā)要注重根植于度假區(qū)的資源優(yōu)勢，以消費者需求為核心，開發(fā)強化品牌形象、支持品牌潛力、表現(xiàn)度假區(qū)特色、受市場歡迎的“新奇特產品”，并不斷開發(fā)輔助產品，同時不斷提高對客服務的質量水平、開辟特色游線，以塑造強有力的度假區(qū)品牌形象。（三）“立足阜新，借道沈陽，面向遼寧”市場戰(zhàn)略根據(jù)目標市場定位和消費群定位，我們將小梨樹度假區(qū)市場戰(zhàn)略規(guī)劃為：“立足阜新，借道沈陽，面向遼寧”。小梨樹度假區(qū)作為沈陽二小時都市圈內重要的新興度假區(qū)，在吸引沈陽市民的同時，還必須納入沈陽的旅游體系，以其旅游平臺和網絡為跳板，共享前來沈陽的外地游客。（四）以需求為主導的整合營銷戰(zhàn)略根據(jù)小梨樹度假區(qū)的基本情況，以及旅游營銷市場的變化，我們必須堅持以下幾點：以游客需求為主導開展營銷營銷工作的開展一般來說分為兩個導向：需求導向、產品導向。而需求導向則將旅游營銷推向更深層面。目的地營銷與客源地營銷并重在產品為導向的營銷中，目的地的包裝經營是核心，營銷推廣活動基本上都集中在本地，外地游客獲得度假區(qū)信息的渠道往往是通過當?shù)氐穆糜沃薪榉諜C構（后來通過網絡）。大規(guī)模營銷與個性化體驗性營銷并行旅游營銷主要有兩種，即大規(guī)模營銷和個性化體驗營銷。當旅游市場需求呈現(xiàn)出細分化、差異化、復雜化、個性多樣化趨勢時，就開始呼喚個性化體驗性營銷。因而，在營銷上，既要抓緊目的地市場的經營，也要在積極的開展客源地營銷網絡建設；結合自身資源，打造適應市場需求的差異化旅游產品；在進行傳統(tǒng)大規(guī)模營銷的同時，積極推進個性化體驗性營銷體系的建設，實施整合營銷戰(zhàn)略。旅游是一種預消費產品，消費者不能象傳統(tǒng)型的消費活動一樣可以直觀的挑選商品并在付款后形成快速消費。旅游產品的不可移動性，決定了旅游產品要靠形象的傳播，使其為潛在旅游者所認知，從而產生旅游動機，并最終實現(xiàn)出游計劃。品鮮果第一層面：度假區(qū)范圍內。建立完善的標識系統(tǒng)，在度假區(qū)的各出入口設置合適大小和數(shù)量的廣告牌，并在門票、游覽圖、游覽指南、內部報刊、服務標牌、商品包裝等可自控性媒介上宣傳度假區(qū)形象。第三層面：沈陽及遼寧中部城市群。善用網絡營銷者將獲益無窮。（一）利用阜新會游寶智慧旅游平臺。小梨樹度假區(qū)網站組成可由以下部分組成：景區(qū)地圖：城市交通圖，市區(qū)到度假區(qū)線路圖，附近的主要景區(qū)；品味美食：度假區(qū)特色美食，生態(tài)餐廳，自助廚房，美食預定；旅游資訊：動態(tài)介紹度假區(qū)的開發(fā)進程、各種新聞；旅游攻略：精品線路介紹、來小梨樹應該注意的問題等；趣味論壇：城市熱點，幽默暴笑，幸福家庭，愛情宣言，幸福交友等；家庭賽事：度假區(qū)內舉辦的兒童的、成人的、家庭的各種比賽；幸福講堂：親子秘籍，兒童教育，家庭經營，情感理療，健康身體等；網上超市：網絡銷售度假區(qū)的蔬菜、果品、蘑菇等農副產品；種植技術：溫室栽培、水果盆景栽培以及蔬菜、瓜果、花草的栽培；1招商項目：果品加工、果樹盆景、戶外運動、鄉(xiāng)村影視四大基地。從大量旅游產品中脫穎而出，喚醒消費者的消費意識，進而建立品牌的長期認知與美譽度，這些步步深入的工作，真正的出發(fā)點都是如何才能點燃消費者對品牌的情感——而互聯(lián)網恰恰量體裁衣地為每一位消費者提供了表達和受尊重的機會與權利。度假區(qū)要善于抓住各種營銷機遇借勢促銷，如舉辦大型節(jié)慶活動，借助政府的形象宣傳活動、旅交會等與市場對接。在此期間，如果我們能抓住機遇，大力推廣小梨樹，那將會起到事半功倍的效果。開幕式暨大型綜藝晚會建議在新建的休閑娛樂廣場舉行；舉辦農特產品展示展銷會，地點在現(xiàn)學校院內；鄉(xiāng)村旅游發(fā)展論壇，地點在新建的旅游服務中心會議室內；招商引資項目簽約儀式，地點在新建的旅游服務中心會議室內；鄉(xiāng)村旅游攝影展，地點在改造后的村部院內；還可以舉辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)乒乓球比賽、鄉(xiāng)鎮(zhèn)象棋比賽、鄉(xiāng)村趣味農運會、啤酒燒烤節(jié)、小吃節(jié)等。二是宣傳報道組：做好梨花節(jié)相關的CI系統(tǒng)特別是VI系統(tǒng)的全程設計，梨花節(jié)相關標志、吉祥物、彩旗、宣傳畫冊、手提袋等的設計；在《遼沈晚報》、《阜新日報》及電臺、電視臺等主要媒體上刊登、播放軟性廣告，以吸引更多的游客參加梨花節(jié)；在阜新旅游網、小梨樹網站上建立建立相關的專題網頁，保證內容的全程更新；在市內、沈陽及臨近地區(qū)主要高速路口、交通干道上投放廣告，在國華鄉(xiāng)與周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)交界處懸掛標語進行宣傳；全程跟蹤報道梨花節(jié)相關活動，現(xiàn)場錄制梨花節(jié)開閉幕式以及農特產品展示展銷會、鄉(xiāng)村旅游發(fā)展論壇、鄉(xiāng)村旅游攝影展、農民趣味運動會等；在市、縣電視臺制作梨花節(jié)宣傳標語，并滾動播出；負責群眾發(fā)動工作，通過開展各種群眾性活動引導群眾參與；負責相關媒體的邀請，協(xié)助后勤組做好相關媒體的接待工作；負責梨花節(jié)期間的攝影、攝像和編排刻錄，相關聲像資料整理歸檔。六是交通保障組：負責接送開道；負責沿途鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路暢通（沿線主次干道無車輛亂停亂放和占道經營）、路面環(huán)境衛(wèi)生整治；負責轄區(qū)內交通暢通（無車輛亂停亂放和占道經營）；協(xié)助后勤組搞好車輛調度工作