【正文】 平，展示新形象。二是宣傳報(bào)道組：做好梨花節(jié)相關(guān)的CI系統(tǒng)特別是VI系統(tǒng)的全程設(shè)計(jì)，梨花節(jié)相關(guān)標(biāo)志、吉祥物、彩旗、宣傳畫冊(cè)、手提袋等的設(shè)計(jì)；在《遼沈晚報(bào)》、《阜新日?qǐng)?bào)》及電臺(tái)、電視臺(tái)等主要媒體上刊登、播放軟性廣告，以吸引更多的游客參加梨花節(jié)；在阜新旅游網(wǎng)、小梨樹網(wǎng)站上建立建立相關(guān)的專題網(wǎng)頁(yè)，保證內(nèi)容的全程更新；在市內(nèi)、沈陽(yáng)及臨近地區(qū)主要高速路口、交通干道上投放廣告，在國(guó)華鄉(xiāng)與周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)交界處懸掛標(biāo)語(yǔ)進(jìn)行宣傳；全程跟蹤報(bào)道梨花節(jié)相關(guān)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)錄制梨花節(jié)開閉幕式以及農(nóng)特產(chǎn)品展示展銷會(huì)、鄉(xiāng)村旅游發(fā)展論壇、鄉(xiāng)村旅游攝影展、農(nóng)民趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等；在市、縣電視臺(tái)制作梨花節(jié)宣傳標(biāo)語(yǔ)，并滾動(dòng)播出；負(fù)責(zé)群眾發(fā)動(dòng)工作，通過開展各種群眾性活動(dòng)引導(dǎo)群眾參與；負(fù)責(zé)相關(guān)媒體的邀請(qǐng)，協(xié)助后勤組做好相關(guān)媒體的接待工作；負(fù)責(zé)梨花節(jié)期間的攝影、攝像和編排刻錄，相關(guān)聲像資料整理歸檔。活動(dòng)邀請(qǐng)市政府分管領(lǐng)導(dǎo)，市旅游、文化、農(nóng)業(yè)等相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，縣四大班子領(lǐng)導(dǎo)、縣級(jí)各部門、全縣鄉(xiāng)村旅游重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、重點(diǎn)景區(qū)負(fù)責(zé)人，阜新、沈陽(yáng)重點(diǎn)旅行社老總，市、縣新聞媒體等參加。開幕式暨大型綜藝晚會(huì)建議在新建的休閑娛樂廣場(chǎng)舉行；舉辦農(nóng)特產(chǎn)品展示展銷會(huì)，地點(diǎn)在現(xiàn)學(xué)校院內(nèi)；鄉(xiāng)村旅游發(fā)展論壇，地點(diǎn)在新建的旅游服務(wù)中心會(huì)議室內(nèi)；招商引資項(xiàng)目簽約儀式，地點(diǎn)在新建的旅游服務(wù)中心會(huì)議室內(nèi)；鄉(xiāng)村旅游攝影展，地點(diǎn)在改造后的村部院內(nèi)；還可以舉辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)乒乓球比賽、鄉(xiāng)鎮(zhèn)象棋比賽、鄉(xiāng)村趣味農(nóng)運(yùn)會(huì)、啤酒燒烤節(jié)、小吃節(jié)等。還可以從市場(chǎng)的角度，與沈陽(yáng)及遼寧中部城市群周邊城市合作或者聯(lián)合舉辦的形式，擴(kuò)大其影響面。在此期間，如果我們能抓住機(jī)遇，大力推廣小梨樹，那將會(huì)起到事半功倍的效果。（一）核心節(jié)會(huì)之一：阜新梨花節(jié)暨鄉(xiāng)村旅游節(jié)這是度假區(qū)標(biāo)志性大型特色活動(dòng)。度假區(qū)要善于抓住各種營(yíng)銷機(jī)遇借勢(shì)促銷，如舉辦大型節(jié)慶活動(dòng)，借助政府的形象宣傳活動(dòng)、旅交會(huì)等與市場(chǎng)對(duì)接。這樣，度假區(qū)可以與消費(fèi)者進(jìn)行充分的溝通和理解，相互學(xué)習(xí)，相互啟發(fā)，設(shè)計(jì)出真正適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。從大量旅游產(chǎn)品中脫穎而出，喚醒消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，進(jìn)而建立品牌的長(zhǎng)期認(rèn)知與美譽(yù)度，這些步步深入的工作，真正的出發(fā)點(diǎn)都是如何才能點(diǎn)燃消費(fèi)者對(duì)品牌的情感——而互聯(lián)網(wǎng)恰恰量體裁衣地為每一位消費(fèi)者提供了表達(dá)和受尊重的機(jī)會(huì)與權(quán)利?；?dòng)營(yíng)銷是指企業(yè)在營(yíng)銷過程中充分利用消費(fèi)者的意見和建議，用于產(chǎn)品的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，為企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作服務(wù)。小梨樹度假區(qū)網(wǎng)站組成可由以下部分組成：景區(qū)地圖：城市交通圖，市區(qū)到度假區(qū)線路圖，附近的主要景區(qū)；品味美食：度假區(qū)特色美食，生態(tài)餐廳，自助廚房，美食預(yù)定；旅游資訊：動(dòng)態(tài)介紹度假區(qū)的開發(fā)進(jìn)程、各種新聞；旅游攻略：精品線路介紹、來小梨樹應(yīng)該注意的問題等；趣味論壇：城市熱點(diǎn)，幽默暴笑，幸福家庭，愛情宣言，幸福交友等；家庭賽事：度假區(qū)內(nèi)舉辦的兒童的、成人的、家庭的各種比賽；幸福講堂：親子秘籍，兒童教育，家庭經(jīng)營(yíng)，情感理療，健康身體等；網(wǎng)上超市：網(wǎng)絡(luò)銷售度假區(qū)的蔬菜、果品、蘑菇等農(nóng)副產(chǎn)品；種植技術(shù)：溫室栽培、水果盆景栽培以及蔬菜、瓜果、花草的栽培；1招商項(xiàng)目：果品加工、果樹盆景、戶外運(yùn)動(dòng)、鄉(xiāng)村影視四大基地。還可以為旅游者提供GPS衛(wèi)星定位、自動(dòng)播放真人語(yǔ)音導(dǎo)游詞、景區(qū)導(dǎo)航等服務(wù)。（一）利用阜新會(huì)游寶智慧旅游平臺(tái)。并進(jìn)入各主要網(wǎng)絡(luò)搜索引擎和一些熱門網(wǎng)站（如新浪網(wǎng)、中國(guó)旅游網(wǎng)、華夏旅游網(wǎng)、攜程網(wǎng)、英特、億唐、搜狐、中文雅虎等）。善用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者將獲益無窮。在這三個(gè)層面中，第一層面是基礎(chǔ)，第二層面是核心，第三層面則是度假區(qū)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。第三層面：沈陽(yáng)及遼寧中部城市群。在阜新市火車站、長(zhǎng)途汽車站、高速公路口、主要交通口、市內(nèi)其他A級(jí)景區(qū)、阜新溫泉旅游新城、主要鬧市區(qū)設(shè)置大標(biāo)語(yǔ)、大廣告、招示牌。建立完善的標(biāo)識(shí)系統(tǒng)，在度假區(qū)的各出入口設(shè)置合適大小和數(shù)量的廣告牌，并在門票、游覽圖、游覽指南、內(nèi)部報(bào)刊、服務(wù)標(biāo)牌、商品包裝等可自控性媒介上宣傳度假區(qū)形象。請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì)小梨樹旅游度假區(qū)總體形象標(biāo)志，盡快著手品牌創(chuàng)建工程。第一層面：度假區(qū)范圍內(nèi)。嘗美食小梨樹生態(tài)旅游度假區(qū)”“品天下鮮果品鮮果山水傳情小梨樹生態(tài)旅游度假區(qū)”“遼寧民宿旅游第一村小梨樹生態(tài)旅游度假區(qū)”“遼西最美小村小梨樹生態(tài)旅游度假區(qū)”“走進(jìn)兒時(shí)的山水旅游產(chǎn)品的不可移動(dòng)性，決定了旅游產(chǎn)品要靠形象的傳播，使其為潛在旅游者所認(rèn)知，從而產(chǎn)生旅游動(dòng)機(jī)，并最終實(shí)現(xiàn)出游計(jì)劃。人們?cè)谡劦侥车貢r(shí)，首先總有一個(gè)獨(dú)特印象出現(xiàn)在腦海中。旅游是一種預(yù)消費(fèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者不能象傳統(tǒng)型的消費(fèi)活動(dòng)一樣可以直觀的挑選商品并在付款后形成快速消費(fèi)。一、品牌營(yíng)銷策略在現(xiàn)代營(yíng)銷理念當(dāng)中品牌可以說是營(yíng)銷的核心和靈魂，品牌作為吸引消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素之一，應(yīng)該全面簡(jiǎn)潔的向消費(fèi)者傳遞本身所代表的獨(dú)特形象和旅游產(chǎn)品吸引力。因而，在營(yíng)銷上，既要抓緊目的地市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，也要在積極的開展客源地營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；結(jié)合自身資源，打造適應(yīng)市場(chǎng)需求的差異化旅游產(chǎn)品；在進(jìn)行傳統(tǒng)大規(guī)模營(yíng)銷的同時(shí)，積極推進(jìn)個(gè)性化體驗(yàn)性營(yíng)銷體系的建設(shè)，實(shí)施整合營(yíng)銷戰(zhàn)略。就目前狀況而言，小梨樹度假區(qū)還需要大規(guī)模營(yíng)銷來鞏固其發(fā)展的基礎(chǔ)，對(duì)新創(chuàng)建的旅游產(chǎn)品，則盡可能采用個(gè)性化體驗(yàn)性營(yíng)銷，共同提升度假區(qū)。當(dāng)旅游市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出細(xì)分化、差異化、復(fù)雜化、個(gè)性多樣化趨勢(shì)時(shí)，就開始呼喚個(gè)性化體驗(yàn)性營(yíng)銷。憑借廣泛的銷售渠道、大規(guī)模的廣告宣傳在旅游者心目中樹立某一產(chǎn)品的超級(jí)形象。大規(guī)模營(yíng)銷與個(gè)性化體驗(yàn)性營(yíng)銷并行旅游營(yíng)銷主要有兩種，即大規(guī)模營(yíng)銷和個(gè)性化體驗(yàn)營(yíng)銷。如安徽的天柱山，目前已經(jīng)走出本省，走向了長(zhǎng)三角甚至全國(guó)，在其主要目標(biāo)市場(chǎng)——杭州上海等地，投放了大量的廣告進(jìn)行宣傳，甚至將中央電視臺(tái)的王牌畢福劍請(qǐng)到天柱山，做了一期的“五一七天樂”，將天柱山推向了全國(guó)。目的地營(yíng)銷與客源地營(yíng)銷并重在產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷中，目的地的包裝經(jīng)營(yíng)是核心，營(yíng)銷推廣活動(dòng)基本上都集中在本地，外地游客獲得度假區(qū)信息的渠道往往是通過當(dāng)?shù)氐穆糜沃薪榉?wù)機(jī)構(gòu)（后來通過網(wǎng)絡(luò)）。這樣，既可以最大限度地避免重復(fù)開發(fā)（同質(zhì)化開發(fā)），又為度假區(qū)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了廣闊的空間，并為人文自然資源相對(duì)貧乏的地區(qū)提供了打造旅游度假區(qū)的可能，如深圳的世界之窗、杭州的東方文化園、宋城、東陽(yáng)的橫店影視城等。而需求導(dǎo)向則將旅游營(yíng)銷推向更深層面。在這個(gè)導(dǎo)向下，一方面可能會(huì)開發(fā)出市場(chǎng)不需要或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)難度很大；另一方面，旅游產(chǎn)品的開發(fā)會(huì)受到本身資源的限制，使整個(gè)度假區(qū)旅游產(chǎn)品品種較為單一，很難滿足游客的多樣化需求，不利于度假區(qū)的持續(xù)發(fā)展。（四）以需求為主導(dǎo)的整合營(yíng)銷戰(zhàn)略根據(jù)小梨樹度假區(qū)的基本情況，以及旅游營(yíng)銷市場(chǎng)的變化，我們必須堅(jiān)持以下幾點(diǎn)：以游客需求為主導(dǎo)開展?fàn)I銷營(yíng)銷工作的開展一般來說分為兩個(gè)導(dǎo)向：需求導(dǎo)向、產(chǎn)品導(dǎo)向。面向遼寧：遠(yuǎn)期規(guī)劃中，小梨樹度假區(qū)將被建設(shè)成國(guó)家AAA級(jí)、省內(nèi)重點(diǎn)生態(tài)旅游度假區(qū)，這需要更廣闊的市場(chǎng)的支撐。小梨樹度假區(qū)作為沈陽(yáng)二小時(shí)都市圈內(nèi)重要的新興度假區(qū)，在吸引沈陽(yáng)市民的同時(shí)，還必須納入沈陽(yáng)的旅游體系，以其旅游平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)為跳板，共享前來沈陽(yáng)的外地游客。這是我們市場(chǎng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。（三）“立足阜新，借道沈陽(yáng)，面向遼寧”市場(chǎng)戰(zhàn)略根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)定位和消費(fèi)群定位，我們將小梨樹度假區(qū)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃為：“立足阜新，借道沈陽(yáng)，面向遼寧”。體現(xiàn)在營(yíng)銷方面就是雙管其下，積極推出“新、奇、特”優(yōu)秀旅游產(chǎn)品的同時(shí)，努力樹立、維護(hù)、推廣度假區(qū)的整體品牌形象，激活品牌的無形資產(chǎn)價(jià)值，進(jìn)而使其轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的旅游吸引力，不斷提升品牌形象，并引起品牌延伸和品牌擴(kuò)展，不僅形成品牌旅游體系，而且拉動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品體系。產(chǎn)品的開發(fā)要注重根植于度假區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)，以消費(fèi)者需求為核心，開發(fā)強(qiáng)化品牌形象、支持品牌潛力、表現(xiàn)度假區(qū)特色、受市場(chǎng)歡迎的“新奇特產(chǎn)品”，并不斷開發(fā)輔助產(chǎn)品，同時(shí)不斷提高對(duì)客服務(wù)的質(zhì)量水平、開辟特色游線，以塑造強(qiáng)有力的度假區(qū)品牌形象。旅游產(chǎn)品是品牌形象的內(nèi)質(zhì)核心。品牌形象對(duì)度假區(qū)而言是一筆不可估量的無形資產(chǎn)，品牌形象經(jīng)營(yíng)的成功與否直接關(guān)系到度假區(qū)的命運(yùn)。（二）產(chǎn)品與品牌雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略一般來說，對(duì)某個(gè)新建度假區(qū)的評(píng)級(jí)，主要體現(xiàn)在硬件、軟件兩個(gè)方面，