【正文】 和占道經(jīng)營）、路面環(huán)境衛(wèi)生整治；負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)交通暢通（無車輛亂停亂放和占道經(jīng)營）；協(xié)助后勤組搞好車輛調(diào)度工作。七是安全保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)梨花節(jié)期間的安全穩(wěn)定、信訪工作及處置突發(fā)應(yīng)急事件，同時(shí)制定好應(yīng)急處理預(yù)案；梨花節(jié)期間充分調(diào)集縣中隊(duì)、消防大隊(duì)、公安、派出所等各方力量，整合鄉(xiāng)村治安巡邏隊(duì)力量參與安全保衛(wèi)工作；提前制定好各項(xiàng)活動(dòng)的安保方案，特別是開閉幕式演出安保工作，做出詳細(xì)執(zhí)行方案。（二）核心節(jié)會(huì)之二：國華葡萄節(jié)國華鄉(xiāng)位于閭山腳下，氣候獨(dú)特，溝壑縱橫，素有“水果之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。近年來，這個(gè)鄉(xiāng)依托獨(dú)特的小氣候、豐富的溝域資源形成了以景區(qū)觀光游覽、農(nóng)家綠色餐飲、農(nóng)村生活體驗(yàn)、優(yōu)質(zhì)水果采摘為主要內(nèi)容的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)體系，成為省內(nèi)聞名的特色旅游重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。特別是全鄉(xiāng)的葡萄產(chǎn)量、品質(zhì)均有口皆碑。為提高國華鄉(xiāng)、小梨樹旅游度假區(qū)在全省的知名度和影響力，建議組織此項(xiàng)活動(dòng)。活動(dòng)要充分利用周邊的海棠山、寶力根寺、三塔溝的旅游資源，在各種豐富多彩的游玩活動(dòng)下，以葡萄為媒吸引大量游客，利用長達(dá)一個(gè)月的葡萄節(jié)，采用多樣化的旅游套餐等手段，充分發(fā)揮旅游資源優(yōu)勢延長游客在國華鄉(xiāng)游玩時(shí)間，帶動(dòng)節(jié)日期間旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)期間的旅游經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的雙豐收。在活動(dòng)舉辦的全程考慮到參加國華葡萄節(jié)的來賓和游客的需要為賓和游客提供便利，做好各類的基礎(chǔ)配套工作。在葡萄節(jié)的舉辦過程中，從原有的葡萄的局限中走出來，以葡萄為媒進(jìn)行各類招商活動(dòng)，推動(dòng)葡萄節(jié)向綜合性節(jié)慶發(fā)展，豐富充實(shí)葡萄節(jié)內(nèi)容。在活動(dòng)的過程中注重后續(xù)效應(yīng)，向外地游客展示國華鄉(xiāng)人民的良好形象和國華鄉(xiāng)的景色，提高國華鄉(xiāng)的知名度，發(fā)揮葡萄節(jié)的長期效應(yīng)。葡萄節(jié)主題暫定為“美麗的國華葡萄的盛筵”，開幕式暫定為九月中旬。要現(xiàn)場組織富具民族特色活動(dòng)，烘托出節(jié)日氣氛。還可以組織燒烤小吃節(jié)、葡萄娃評選、“美麗的國華葡萄的盛筵”大型綜藝晚會(huì)暨大型焰火晚會(huì)、高蹺、秧歌等活動(dòng)。同時(shí)建設(shè)4條以葡萄園為背景的宣傳長廊，主題內(nèi)容為：和諧發(fā)展國華鄉(xiāng)（展示國華鄉(xiāng)最近幾年的良好發(fā)展形式，展現(xiàn)國華鄉(xiāng)人民的良好精神面貌），文化發(fā)展國華鄉(xiāng)（國華鄉(xiāng)歷史文化、神話民俗故事等），葡萄樂園國華鄉(xiāng)（國華鄉(xiāng)葡萄的介紹以及關(guān)于葡萄以及相關(guān)產(chǎn)品的介紹），神奇美麗國華鄉(xiāng)（以國華鄉(xiāng)地區(qū)優(yōu)美景色為主題的攝影和書畫展）?，F(xiàn)場背景板：“美麗的國華葡萄的盛筵”。主要地段張掛歡迎橫幅：“美麗的國華歡迎您”、“國華鄉(xiāng)葡萄節(jié)我們共同的節(jié)日”、“綠色國華鄉(xiāng)歡樂葡萄節(jié)”等、“走進(jìn)國華鄉(xiāng)感受葡萄情”。（三）核心節(jié)會(huì)之三：露營大會(huì)暨山地戶外旅游節(jié)可以和市、縣體育管理部門、登山協(xié)會(huì)合作，以落實(shí)《全民健身綱要》和推動(dòng)全民健身活動(dòng)為抓手，使活動(dòng)成為度假區(qū)一張亮麗的名片。條件具備時(shí)甚至可以發(fā)展成為具有全省影響力的一項(xiàng)節(jié)慶活動(dòng)?；顒?dòng)主體項(xiàng)目包括：露營活動(dòng)：面向全市范圍招募戶外及旅游愛好者100500人，在指定露營區(qū)搭建50頂以上帳篷，進(jìn)行露營活動(dòng)。 戶外賽事：結(jié)合度假區(qū)山地戶外資源特點(diǎn)，面向參加露營活動(dòng)的人員，招募50200人（次）的參賽人員，組織舉辦登山、徒步穿越、拓展、野外生存等三項(xiàng)以上（含三項(xiàng)）非專業(yè)性戶外賽事項(xiàng)目。戶外音樂會(huì)：在露營區(qū)搭建臨時(shí)性舞臺(tái)，舉辦大型戶外音樂會(huì)，音樂會(huì)表演人員面向活動(dòng)人員招募，表演項(xiàng)目不低于20個(gè)（次）。 活動(dòng)征文及攝影作品賽：面向活動(dòng)參與者，征集與舉辦地及活動(dòng)相關(guān)的文字及攝影作品，組織專業(yè)人員對文字及攝影作品進(jìn)行評選，優(yōu)勝作品在媒體進(jìn)行發(fā)布及推廣。以上內(nèi)容為露營大會(huì)必備內(nèi)容，其他活動(dòng)內(nèi)容視情況酌情增加?；顒?dòng)還要舉行露營基地啟動(dòng)儀式和頒獎(jiǎng)儀式，并邀請政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)以及多家媒體出席，為贊助商提供又一次集中宣傳的機(jī)會(huì)，最終為活動(dòng)劃上完滿句號(hào)。（四）農(nóng)家田園系列活動(dòng)綠色蔬菜素食節(jié)：利用度假區(qū)內(nèi)蔬菜豐富的優(yōu)勢，提倡綠色素食對人的影響，及素食文化。到場客戶即可品嘗由農(nóng)場自產(chǎn)蔬菜制作出來的各種美食。聽得到鳥叫，聞的到的土香，嘗的到的美食。用一切可以感染人的方式來讓到場客戶對農(nóng)場有重新的認(rèn)識(shí)，并愿意在此擁有一片天?；榧喼黝}拍攝：由本市知名婚紗攝影機(jī)構(gòu)及眾多情侶攜手演繹一場浪漫愛情秀，將小梨樹度假區(qū)打造成一個(gè)主題性強(qiáng)、充滿浪漫氣息的愛情圣地和旅游婚紗外景拍攝基地。還可以在雙休息日、節(jié)假日期間推出微攝影大賽、手機(jī)攝影大賽、定向?qū)毜纫幌盗胸S富多彩的活動(dòng)。農(nóng)耕節(jié)：建議在四月舉行，開展翻地、播種等活動(dòng)。春游節(jié)：建議在五月舉行，開展放風(fēng)箏、戶外寫生、攝影等活動(dòng)。農(nóng)家小炒品嘗節(jié)：建議在六月舉行，品嘗度假區(qū)出產(chǎn)新鮮蔬菜以及家禽，開展自助燒烤活動(dòng)。采摘節(jié)：建議在八月九月舉行，還可以在九月份舉辦老年人重陽歡聚節(jié)。快樂金秋節(jié)、玉米采摘節(jié)：建議在十月舉行。（五）民俗主題系列活動(dòng)?？梢栽诼糜瓮尽⒐?jié)假日邀請民俗表演團(tuán)表演皮影戲、二人轉(zhuǎn)、京劇、相聲、武術(shù)、小丑雜技等節(jié)目，表演安代舞、查瑪舞、蒙古族特色舞蹈、現(xiàn)代舞等。舉辦花展、書法展、農(nóng)民畫展、沙畫展、漫畫展、蛋畫展、烙畫展、篆刻展、石雕展、木展雕、根雕展等。還可以在春節(jié)期間，在小梨樹村推出“品風(fēng)味、過大年”的冬季農(nóng)家旅游項(xiàng)目。四、體驗(yàn)營銷策略體驗(yàn)營銷是指度假區(qū)以服務(wù)為重心，以產(chǎn)品為素材，在營銷推廣的過程中，塑造感官體驗(yàn)以及思維認(rèn)同，以此吸引消費(fèi)者的消費(fèi)行為。實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游的體驗(yàn)營銷,應(yīng)該從以下幾個(gè)方面：（一）設(shè)計(jì)鮮明的鄉(xiāng)村旅游體驗(yàn)主題。個(gè)性鮮明、定位明確的主題是給游客帶來獨(dú)特體驗(yàn)的基礎(chǔ)，也是體驗(yàn)營銷策略的首要因素。體驗(yàn)主題不一定是企業(yè)經(jīng)營使命的簡單重復(fù)，但它應(yīng)該作為體驗(yàn)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)性綱領(lǐng)，將企業(yè)的各種活動(dòng)和產(chǎn)品有機(jī)地結(jié)合在一起。主題是在了解消費(fèi)者心理需求和欲望的前提下，定位在消費(fèi)者心理的，它本質(zhì)是針對某一目標(biāo)市場，突出文化內(nèi)涵，并以高度形象化語言概括，以最終形成品牌為目的的營銷過程。（二）整合各種感官刺激。感官營銷的訴求目標(biāo)是創(chuàng)造知覺體驗(yàn)的感覺，即利用人體感官的視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺，讓消費(fèi)者參與其中，使其留下難忘的體驗(yàn)印象。感官營銷可令消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品，引發(fā)購買動(dòng)機(jī)與增加產(chǎn)品的附加價(jià)值。如色彩具有先聲奪人的效果和感人的魅力，國外有一種理論叫“七秒鐘色彩”，即對一個(gè)人的認(rèn)識(shí)乃至對一種商品的認(rèn)識(shí)，可以在七秒鐘之內(nèi)以色彩的形象留在人們的印象里，并產(chǎn)生獨(dú)特的促銷效果。由此可見，感官因子給產(chǎn)品所創(chuàng)造的低成本高附加值作用是驚人的。以視覺為例，鄉(xiāng)村旅游地的視覺景觀形象設(shè)計(jì)要突出鄉(xiāng)村景觀特色，注重體量、色彩、比例、尺度、材料和質(zhì)感等視覺審美要素給人的心理感受，如在設(shè)計(jì)建筑時(shí)要盡量運(yùn)用當(dāng)?shù)氐哪静?、石料、藤類等自然材料。?shí)際上體驗(yàn)所涉及的感官越多，就愈容易成功、愈令人難忘。因此，應(yīng)該圍繞主題把食、住、行、游、購、娛等各種服務(wù)用體驗(yàn)的觀念整合起來，營造一個(gè)鄉(xiāng)村特色濃郁的體驗(yàn)性場景，給游客帶來全方位的感官刺激從而提升游客的體驗(yàn)質(zhì)量。（三）激發(fā)游客的情感。情感營銷是以消費(fèi)者內(nèi)在的情感與情緒為訴求，通過激發(fā)和滿足顧客的情感體驗(yàn)來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。情感營銷的核心是站在顧客的立場上考慮問題,密切關(guān)注客顧客的需求，提供真正使其滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，并由此提升顧客對企業(yè)的滿意度和忠誠度。這是因?yàn)轭櫩蛯τ诜闲囊獾漠a(chǎn)品和服務(wù)會(huì)產(chǎn)生積極的情緒和情感。情感營銷的策略是在營銷過程中引發(fā)出一種心情或者一種特定的情緒，使消費(fèi)者在消費(fèi)過程中充滿感情色彩。情感營銷的運(yùn)作需要了解用什么刺激可以引起某種情緒，以及能使消費(fèi)者自然的受到感染，并融入這種情景中來。親近自然、遠(yuǎn)離喧囂、貼近人心、愛心奉獻(xiàn)、親情呼喚等，都可以成為鄉(xiāng)村旅游運(yùn)用情感營銷策略的基本訴求。（四）引導(dǎo)游客的思維。思維營銷訴求的是智力，以創(chuàng)意的方式引起消費(fèi)者驚奇、興趣和對問題的統(tǒng)一或各異的思考。思維營銷以智慧的火花為賣點(diǎn)，通過激發(fā)消費(fèi)者解決問題的欲望，并創(chuàng)造性地讓消費(fèi)者獲得認(rèn)識(shí)和解決問題的體驗(yàn)，從而使消費(fèi)者獲得一種自我成就感。鄉(xiāng)村旅游將知識(shí)性、科學(xué)性、趣味性融為一體，具有較好的引發(fā)思考的功能。大棚蔬菜、花草樹木、昆蟲、家禽都可以告知一段自然界生物生長的經(jīng)歷，這些生物奧妙能激發(fā)廣大都市人的興趣，激活其思維和探究欲望。（五）營造參與互動(dòng)的氛圍。就是企業(yè)在其所提供的產(chǎn)品或是服務(wù)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、消費(fèi)的過程中，努力創(chuàng)造條件和讓消費(fèi)者