【正文】 中國(guó)第一富人俱樂(lè)部 ”，曾云集了全球 500強(qiáng)大部分中國(guó)公司的總裁和相當(dāng)數(shù)量的駐華大使 。 京城俱樂(lè)部 成立時(shí)間： 1993 年 主要會(huì)員：商界精英人士、新興產(chǎn)業(yè)人士、使館工作人員 代表會(huì)員：李澤楷、許榮茂 等 入會(huì)費(fèi)：個(gè)人會(huì)籍 10 萬(wàn)元人民幣， 企業(yè) 會(huì)籍 萬(wàn)元人民幣。 會(huì)所描述：位居長(zhǎng)安街十號(hào)，在長(zhǎng)安大廈中占據(jù)十二層的長(zhǎng)安俱樂(lè)部，與全球 250多家俱樂(lè)部聯(lián)網(wǎng)。他們?cè)谒饺藭?huì)所里，在彼此熟悉的氣息間，摘下面具，把酒言歡，分享成功的感覺(jué)。 44 第三階段：市場(chǎng)成熟期 32 一、發(fā)展趨勢(shì) 28 二、品牌包裝 25 三、會(huì)員類別 21 三、定位營(yíng)銷 15 三、旅游資源 13 客戶型會(huì)員 12 第六章 會(huì)員類型 12 提高品牌形象 12 創(chuàng)造與會(huì)員溝通的機(jī)會(huì) 11 完善客戶管理 11 會(huì)所描述 10 營(yíng)銷模式 10 會(huì)所品牌 9 第二章 運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) 8 四、世界知名會(huì)所 8 沈陽(yáng)御豪俱樂(lè)部 8 廣州盧浮宮會(huì)所 7 三、香港會(huì)所 6 銀行家俱樂(lè)部 6 中國(guó)會(huì) 5 京城俱樂(lè)部 太白山國(guó)際生態(tài)旅游度假區(qū) 會(huì)所 運(yùn)營(yíng)方案 （內(nèi)部文件 嚴(yán)禁外傳） 太白山國(guó)際生態(tài)旅游度假區(qū)【康莊會(huì)所運(yùn)營(yíng)方案】 第 2 頁(yè) 共 45 頁(yè) 目 彔 第一章 國(guó)內(nèi)會(huì)所概述 5 北京美洲俱樂(lè)部 7 雍福會(huì) 7 香港馬會(huì) 7 香港游艇會(huì) 8 三、國(guó)內(nèi)其他會(huì)所 11 吸引新客戶 12 使會(huì)員產(chǎn)生歸屬感 12 一、消費(fèi)型會(huì)員 12 太白山國(guó)際生態(tài)旅游度假區(qū)【康莊會(huì)所運(yùn)營(yíng)方案】 第 3 頁(yè) 共 45 頁(yè) 業(yè)主會(huì)員 13 個(gè)人會(huì)員 13 二、資源型會(huì)員 13 資源型會(huì)員 14 第七章 運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ) 14 二、活勱場(chǎng)地 17 第八章 運(yùn)作政府 21 三、項(xiàng)目營(yíng)銷 23 第十章 會(huì)員管理 24 二、儲(chǔ)值會(huì)員 25 B 類會(huì)員 25 D 類會(huì)員 27 六、會(huì)員卡丟失補(bǔ)辦 27 七、會(huì)員卡用途 27 二、會(huì)所文化 30 宣傳口號(hào) 31 味覺(jué)包裝 31 第十二章 度假旅游 34 天然氧吧森林浴之帳篷游 35 太白山民俗體驗(yàn)之深度游 37 太白山自然景觀之仙境游 38 太白山綠色環(huán)保之低碳游 39 太白山動(dòng)物尋蹤 之探秘游 44 第四階段：市場(chǎng)維護(hù)期 如今，這些頂級(jí)會(huì)所已從北京發(fā)展到了更多的城市 …… 一、北京會(huì)所 1993 年，第一個(gè)以 “頂級(jí)的展望 ”為理念的京城俱樂(lè)部落戶北京。 主要特色：進(jìn)入長(zhǎng)安俱樂(lè)部，撲面而來(lái)的是它雍容華貴、大氣而精致的宮廷風(fēng)格。 會(huì)所描述：是中國(guó)最早的高級(jí)私人會(huì)所之一，幾年前就是中國(guó)商業(yè)精英階層首選的私人商務(wù)俱樂(lè)部。 太白山國(guó)際生態(tài)旅游度假區(qū)【康莊會(huì)所運(yùn)營(yíng)方案】 第 6 頁(yè) 共 45 頁(yè) 北京美洲俱樂(lè) 部 成立時(shí)間： 2020 年 主要會(huì)員：世界 500 強(qiáng)企業(yè)駐內(nèi)地代表、企業(yè)高層、藝術(shù)界人士、海歸派人士 。 中國(guó)會(huì) 成立時(shí)間： 1996 年 主要會(huì)員：國(guó)外王室成員、企業(yè)家、藝術(shù)家 。這里的會(huì)員經(jīng)常說(shuō)： “中國(guó)會(huì)的一切都是古董，只有人是新的。 主要特色：俱樂(lè)部主要成員為金融界資深人士，俱樂(lè)部與香港的銀行家俱樂(lè)部聯(lián)網(wǎng)。 太白山國(guó)際生態(tài)旅游度假區(qū)【康莊會(huì)所運(yùn)營(yíng)方案】 第 7 頁(yè) 共 45 頁(yè) 鴻艴會(huì) 成立時(shí)間： 2020 年 主要會(huì)員：各國(guó)外交官、外籍商務(wù)人士 代表會(huì)員：孫慧芬、何超 瓊 等 入會(huì)費(fèi)： 萬(wàn)人民幣 會(huì)所描述：鴻藝會(huì)以休閑娛樂(lè)見(jiàn)長(zhǎng)，在同行中又以服務(wù)取勝，去年在中國(guó)會(huì)所里排名第一。有會(huì)員感嘆道：美得一塌糊涂、貴得一塌糊涂 “。 三、香港會(huì)所 私人會(huì)所在香港的發(fā)展已經(jīng)高度成熟，各類私人會(huì)所如高爾夫俱樂(lè)部、游艇俱樂(lè)部、鄉(xiāng)村俱樂(lè)部等星羅棋布，一些世界一流 水平的高級(jí)會(huì)所甚至具有上百年的歷史。即使以香港的收入標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，馬會(huì)會(huì)員所需支付的費(fèi)用都非常昂貴。會(huì)所里陳列了眾多中國(guó)藝術(shù)珍品，甚至還有舊時(shí)西關(guān)的臥寢系列。 深圳喜福會(huì) 深圳第一私人會(huì)所。 四 、 世界知名會(huì)所 Grand Havana Room,New York 簡(jiǎn)介：頂尖商務(wù)雪茄會(huì)所 特色：雪茄藏品豐富，有西半球最大的恒溫室 地址：紐約第五大道 666 號(hào) 39 層 Metropolitan Club,Chicago 簡(jiǎn)介：匯聚了芝加哥全城金融精英 特色：會(huì)員享有在芝加哥地區(qū)所有高爾夫球場(chǎng)打球的特權(quán) 地址：芝加哥 Sears 大廈 66 和 67 樓 3） National Club,Toronto 簡(jiǎn)介：多倫多乃至加拿大最成熟的私人商務(wù)會(huì)所 特色：有深厚的歷史傳承和精致的服務(wù)，享有 “國(guó)家俱樂(lè)部 ”的美譽(yù) 地址 ：多倫多海灣大街 303 號(hào) 第二章 運(yùn)營(yíng) 機(jī)構(gòu) 運(yùn)營(yíng)方式： 以第三方運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的企業(yè)身份進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng) 機(jī)構(gòu)設(shè)立：由相關(guān)股東發(fā)起共同投資組建股份制機(jī)構(gòu) 機(jī)構(gòu)名稱： XXXX 經(jīng)營(yíng)管理有限公司 注冊(cè)地址：待定 注冊(cè)資金：待定 經(jīng)營(yíng)范圍：品牌運(yùn)營(yíng)、房產(chǎn)銷售代理、招商代理、特產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)等 公司收益：會(huì)員在戰(zhàn)略聯(lián)盟成員消費(fèi)的扣點(diǎn)、會(huì)員費(fèi)、組織會(huì)員活動(dòng) 、 房產(chǎn)代理銷售、土特產(chǎn)品 代理銷售 等 。 人力資源部：?jiǎn)T工招聘、培訓(xùn)，企業(yè)管理等。 客戶服務(wù)部：客戶接待、投訴、活動(dòng)執(zhí)行等管理。 俱樂(lè)部（又稱會(huì)所；英文： Club）單從字面上理解就是人們聚集在一起進(jìn)行娛樂(lè)活動(dòng)的組織團(tuán)體或者其場(chǎng)所，嚴(yán)格解釋是具有某種相同興趣的人進(jìn)行社會(huì)交際、文化娛樂(lè)等活動(dòng)的團(tuán)體和場(chǎng)所。 會(huì)所 位居 寶雞市眉縣湯峪 【秦嶺 在會(huì)所內(nèi)所有公民都是平等的，共同遵守會(huì)所規(guī)則 ，享受會(huì)所給大家提供的相關(guān) 出品和 服務(wù) ，共同創(chuàng)造和分享價(jià)值 。 吸引新客戶 會(huì)員制利益本身的價(jià)值 就是 利用會(huì)員的影響力 吸引其 潛在客戶 加入 會(huì)所 。一個(gè)維護(hù)良好、可以持續(xù)記載最新信息 的數(shù)據(jù)庫(kù)是 會(huì)所 最強(qiáng)有力的營(yíng)銷工具， 并 可以 廣泛 應(yīng)用于 會(huì)所 的 各種營(yíng)銷活動(dòng)中。 第六章 會(huì)員類型 根據(jù) 會(huì)所向會(huì)員提供的旅游服務(wù)內(nèi)容和會(huì)員的實(shí)際構(gòu)成情況，會(huì)所 的會(huì)員群體 將由 消費(fèi)型會(huì)員和 資源 型會(huì)員共同組成。 會(huì)員來(lái)源： 主要通過(guò)當(dāng)?shù)氐氖蹣菣C(jī)構(gòu) 組織 活動(dòng)吸納 新業(yè)主 入會(huì) ，通過(guò)老業(yè)主拜訪、邀請(qǐng)參加會(huì)所活動(dòng)吸納老業(yè)主入會(huì) 。 會(huì)員來(lái)源： 通過(guò)與大專院校、社區(qū)機(jī)構(gòu)、汽車俱樂(lè)部 等 舉辦各種旅游活動(dòng) ，以及老會(huì)員帶著新朋友一起前來(lái)休閑度假吸納客戶入會(huì) 。 基本可分為以下幾種： 資源型會(huì)員 資源型會(huì)員 是指實(shí)際掌控太白山地區(qū)：漂流項(xiàng)目、滑雪項(xiàng)目、溫泉項(xiàng)目、酒店 項(xiàng)目、餐飲項(xiàng)目、登山項(xiàng)目等具體旅游資源的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)和單位。 服務(wù)型會(huì)員 服務(wù)型會(huì)員是指會(huì)所在當(dāng)?shù)卣心嫉乃缮⑿秃献骰锇椤? 會(huì)員來(lái)源：隨著會(huì)所 消費(fèi)型會(huì)員的不斷匯聚，通過(guò)會(huì)員對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)銷售，并形成市場(chǎng)是一條必然之路，這些土特產(chǎn)供應(yīng)者即可發(fā)展成為“商品型會(huì)員”；另外，在消費(fèi)型會(huì)員旅游期間同樣需要消耗大量的商品（如：登山用品、山地行裝 、吃喝用品等），這在會(huì)員之間進(jìn)行商品交易的商品供應(yīng)商即為會(huì)所 的“商品供應(yīng)商”。 由此，太白山的旅游資源 也 將 納入陜西省的統(tǒng)籌開(kāi)發(fā)范圍， 這就 預(yù)示著太白山的 “春天 ”來(lái)了， 即將結(jié)束 “養(yǎng)在深閨人未識(shí) ”的尷尬局面，使秦嶺 展望太白山旅游區(qū)近期和進(jìn)期癿發(fā)展規(guī)劃 及地處 “ 關(guān)中 —天水經(jīng)濟(jì)區(qū) ” 癿地理位置 ，根據(jù)黨癿 “ 十八大 ” 加速城鎮(zhèn)化建設(shè)癿政策，結(jié)合當(dāng)?shù)卣畬?duì)太白山區(qū)域 400 平方公里癿行政規(guī)劃調(diào)整方案。 新 區(qū) 的 規(guī)劃 ，共 分為六個(gè)各具特色的功能片區(qū) 進(jìn)行開(kāi)發(fā) ，包括：運(yùn)動(dòng)小鎮(zhèn)、風(fēng)情小鎮(zhèn)、龍騰小鎮(zhèn)、秦嶺主題社區(qū)、鳳頤小鎮(zhèn)、生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑區(qū)。 【 秦嶺 主題社區(qū) 】將 分三個(gè)板塊 陸續(xù) 開(kāi)發(fā)。 憑借太白山旅游度假產(chǎn)業(yè)區(qū) 138