【正文】 財(cái)務(wù)管理部：資金、財(cái)務(wù)、稅務(wù)、計(jì)劃等管理 行政管理部：行政、車輛、后勤等保障管理。 會(huì)所描述 會(huì)所 的會(huì)員群體由個(gè)人會(huì)員（自然人）、家庭會(huì)員、企業(yè)會(huì)員共同構(gòu)成，所有會(huì)員均以會(huì)所的自然公民、家庭公民和企業(yè)公民的身份參加活動(dòng) 。太白山國(guó)際生態(tài)旅游度假產(chǎn)業(yè)新區(qū)】 的業(yè) 主，他們 會(huì)在周末和節(jié)假日全家一起到太白山入住自有物業(yè)，在充分享受太白山 的自然環(huán)境和天然氧吧 的過程中 休閑度假 ，是會(huì)所 未來的 “健康家庭”會(huì)員。 商品型會(huì)員 商品型會(huì)員是指向會(huì)員銷售土 特產(chǎn)品和旅游商品的供應(yīng)商或經(jīng)銷商?！厩貛X 主題社 區(qū) 】 是新區(qū) 開發(fā)建設(shè) 的核心區(qū) ，也是 啟動(dòng)區(qū)，是秦嶺文化的一個(gè)縮影，將打造成秦嶺 地區(qū)文化體驗(yàn)中心和時(shí)尚度假社區(qū)， 是集酒店、商業(yè)、餐飲、景觀、娛樂、度假、運(yùn)動(dòng)、溫泉等復(fù)合業(yè)態(tài)而組成的綜合服務(wù)區(qū) 。園內(nèi)共有種子植物 1850種；屬國(guó)家二級(jí)保護(hù)植物有 9 種；三級(jí)保護(hù)樹種有 11 種。湯峪鎮(zhèn) 借助溫泉 資源 開發(fā)的度假村、酒店、旅館等在湯峪區(qū)域也形成了一定的規(guī)模， 并 充分的利用了本地區(qū)資源，迎合了酒店發(fā)展的新方向，為太白山景區(qū)的發(fā)展設(shè)做出了很大努力，并獲得了一定的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。只有 進(jìn)行資源整合， 組織創(chuàng)意新奇獨(dú)特的系列 旅游 活動(dòng)，加強(qiáng)太白山的品牌建設(shè)，才能使消費(fèi)群體從認(rèn)識(shí)太白山，到深深地被其吸引，直到美麗神奇的太白山成為世界著名的旅游熱點(diǎn)！ 太白山癿品牌開發(fā)建設(shè)還處于起步階段， 所有開發(fā)建設(shè)單位都在埋頭苦干癿該基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)， 在太白山區(qū)域第三方運(yùn)營(yíng)癿服務(wù)機(jī)構(gòu)還屬于空白， 太白山癿旅游群體 主 要以散戶旅游為主，團(tuán)體旅游機(jī)構(gòu)還處于起步階段， 這給會(huì)所 協(xié)劣政府迚行太白山旅游資源 整合 ，以及共同創(chuàng)建太白山旅游品牌 提供了一個(gè)絕佳癿市場(chǎng)機(jī)遇 。 一 、 關(guān)系 營(yíng)銷 會(huì)員制營(yíng)銷是關(guān)系營(yíng)銷的一種模式。 升級(jí)會(huì)員體系 會(huì)所 要 在資源整合過程中，發(fā)展 不斷地?cái)U(kuò)大發(fā)展 戰(zhàn)略聯(lián)盟 成員 ， 實(shí)現(xiàn) 會(huì)員體系 升級(jí) 。 項(xiàng)目營(yíng)銷實(shí)施的 更 側(cè)重時(shí)間 要素 ； 比 傳統(tǒng)營(yíng)銷要 復(fù)雜，涉及的人員部門多。 量化增值活勱 要 讓會(huì)員的增值 活動(dòng) 更量化 。 密切政府合作 共同創(chuàng)建品牌 會(huì)所 應(yīng)主動(dòng)邀請(qǐng)【太白山投資集團(tuán)公司】進(jìn)行股權(quán)投資，從而獲得政府更大的支持力度，獲得雙重身份走出太白山地區(qū)，以【太白山旅游區(qū)管委會(huì)】的身份走進(jìn)三小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈的每個(gè)城市，走進(jìn)全國(guó)每個(gè)健身俱樂部、登山俱樂部、拓展訓(xùn)練俱樂部 、汽車俱樂部 ，開發(fā)全國(guó)的“客戶供應(yīng)商”市場(chǎng) ， 實(shí)現(xiàn)全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，促進(jìn) 太白山品牌的迅速擴(kuò)張和增值。按實(shí)際周末到達(dá)人數(shù)為總?cè)藬?shù)的 70%計(jì)算， 有 27370 人 /次 分在每月的 4 個(gè)周末到達(dá)，即每個(gè)周末到達(dá) 6842人 /次 。俗語(yǔ)云：山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈。在這個(gè)范圍內(nèi)，分布了地球上數(shù)千公里范圍內(nèi)才有的氣候帶、 7個(gè)植物亞帶、 15個(gè)植被群系再內(nèi)的植被垂直分布帶譜。 對(duì) 這個(gè)靜態(tài)投資 達(dá) 百億元的項(xiàng)目而言：我們更應(yīng)該站在太白山輻射城市的角度去思考 這個(gè) 項(xiàng)目本身的意義，新區(qū)將來呈現(xiàn) 給人們 的是一個(gè)具備國(guó)際水準(zhǔn)、國(guó)內(nèi)一流的國(guó)際性復(fù)合型 山地體驗(yàn)式綜合休閑之城，它 所 代言的是三小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)人們假日和周末休閑 度假 方式的發(fā)展方向。 會(huì)員來源：通過會(huì)所向 這些經(jīng)營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu)的客戶提供優(yōu)質(zhì) 的增值服務(wù)和價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品（旅游項(xiàng)目），逐漸將其發(fā)展成為會(huì)所 的“客戶供應(yīng)商”，并形成 會(huì)所的 市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 提高品牌形象 會(huì)所將 通過會(huì)員 服務(wù)和 活動(dòng)的積極作用， 與會(huì)員建立富有感情的關(guān)系， 策劃、設(shè)計(jì)一系列客戶忠誠(chéng)度計(jì)劃， 增加 會(huì)員對(duì)會(huì)所 的 支持 力度 ，達(dá)成會(huì)員 在會(huì)所中 重復(fù)消費(fèi) 的 行為 ，實(shí)現(xiàn)提高 會(huì)所 服務(wù) 品牌形象 的目標(biāo)， 不斷激發(fā)并提高 會(huì)員對(duì)會(huì)所 的忠誠(chéng)度。 太白山國(guó)際生態(tài)旅游度假區(qū)【康莊會(huì)所運(yùn)營(yíng)方案】 第 11 頁(yè) 共 45 頁(yè) 會(huì)所 特色 太白山旅游度假區(qū)是 以優(yōu)越的 原生態(tài)資源、冰川地質(zhì)遺跡資源、天然的溫泉資源、深厚的人文資源積淀為基底，以山岳觀光、溫泉養(yǎng)生、 生態(tài)運(yùn)動(dòng) 、科考探險(xiǎn) 為核心特色，集觀光旅游、休閑度假、運(yùn)動(dòng)、娛樂、科考、商務(wù)、居住、 投資八大功能為一體的國(guó)內(nèi)一流的 國(guó)際性復(fù)合型山地旅游目的地 。除了高尚、簡(jiǎn)約的商務(wù)餐飲外，無論是紅酒還是雪茄鑒賞專家都可以在這里太白山國(guó)際生態(tài)旅游度假區(qū)【康莊會(huì)所運(yùn)營(yíng)方案】 第 9 頁(yè) 共 45 頁(yè) 找到屬于自己的樂趣。 主要特色：有相當(dāng)一部分證券界人士選擇成為它的會(huì)員，所以他們?cè)谶@里談?wù)摰脑掝}，很可能會(huì)影響股市接下來幾天的交易情況。 主要特色：中國(guó)會(huì)保留了中國(guó)傳統(tǒng)建筑的精髓，這座院落本身又是中國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位。 會(huì)所描述：位居長(zhǎng)安街十號(hào)，在長(zhǎng)安大廈中占據(jù)十二層的長(zhǎng)安俱樂部，與全球 250多家俱樂部聯(lián)網(wǎng)。 15 三、旅游資源 11 會(huì)所描述 9 第二章 運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) 5 京城俱樂部 7 雍福會(huì) 7 香港游艇會(huì) 11 吸引新客戶 12 一、消費(fèi)型會(huì)員 13 二、資源型會(huì)員 21 三、項(xiàng)目營(yíng)銷 25 B 類會(huì)員 27 二、會(huì)所文化 34 天然氧吧森林浴之帳篷游 39 太白山動(dòng)物尋蹤 之探秘游 太白山國(guó)際生態(tài)旅游度假區(qū)【康莊會(huì)所運(yùn)營(yíng)方案】 第 6 頁(yè) 共 45 頁(yè) 北京美洲俱樂 部 成立時(shí)間： 2020 年 主要會(huì)員：世界 500 強(qiáng)企業(yè)駐內(nèi)地代表、企業(yè)高層、藝術(shù)界人士、海歸派人士 。 太白山國(guó)際生態(tài)旅游度假區(qū)【康莊會(huì)所運(yùn)營(yíng)方案】 第 7 頁(yè) 共 45 頁(yè) 鴻艴會(huì) 成立時(shí)間： 2020 年 主要會(huì)員：各國(guó)外交官、外籍商務(wù)人士 代表會(huì)員：孫慧芬、何超 瓊 等 入會(huì)費(fèi)： 萬人民幣 會(huì)所描述：鴻藝會(huì)以休閑娛樂見長(zhǎng)，在同行中又以服務(wù)取勝，去年在中國(guó)會(huì)所里排名第一。會(huì)所里陳列了眾多中國(guó)藝術(shù)珍品，甚至還有舊時(shí)西關(guān)的臥寢系列。 客戶服務(wù)部：客戶接待、投訴、活動(dòng)執(zhí)行等管理。 吸引新客戶 會(huì)員制利益本身的價(jià)值 就是 利用會(huì)員的影響力 吸引其 潛在客戶 加入 會(huì)所 。 會(huì)員來源： 通過與大專院校、社區(qū)機(jī)構(gòu)、汽車俱樂部 等 舉辦各種旅游活動(dòng) ，以及老會(huì)員帶著新朋友一起前來休閑度假吸納客戶入會(huì) 。 由此，太白山的旅游資源 也 將 納入陜西省的統(tǒng)籌開發(fā)范圍， 這就 預(yù)示著太白山的 “春天 ”來了， 即將結(jié)束 “養(yǎng)在深閨人未識(shí) ”的尷尬局面，使秦嶺 憑借太白山旅游度假產(chǎn)業(yè)區(qū) 1387 公頃癿超級(jí)規(guī)劃，依托【山水印象板塊】癿強(qiáng)大服務(wù)太白山國(guó)際生態(tài)旅游度假區(qū)【康莊會(huì)所運(yùn)營(yíng)方案】 第 16 頁(yè) 共 45 頁(yè) 功能，為 會(huì)所 癿運(yùn)營(yíng)提供了 會(huì)員活勱 必須 癿空間、 場(chǎng)地、 環(huán)境、硬件設(shè)施運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。 “太白積雪六月天 ”的奇景被譽(yù)關(guān)中八景之一，自古而來流傳已久，為眾多文人墨客所鐘愛。 太白山處于陜西省內(nèi)核心城市的中心地帶，西安、寶雞、咸陽(yáng)、銅川、 渭南五城市 均屬一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，是難得距離大城市如此之近自然景觀休閑度假旅游 勝 地，是周邊城市人們假日、周末休閑度假和放松減壓的絕佳選擇。 提高居民收入 避免惡性競(jìng)爭(zhēng) 會(huì)所 應(yīng)認(rèn)真規(guī)劃 、設(shè)計(jì) 民俗體驗(yàn)旅游項(xiàng)目 ，并借助客戶資源優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)統(tǒng)一管理 。 會(huì)所 需要 制定一套 具有全面科學(xué)、量體裁衣、獨(dú)特新奇的會(huì)員體系和 會(huì)員 增值服務(wù) 方案 。 會(huì)所 品牌 的建設(shè)和打造 必須 實(shí)現(xiàn) 知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，形象力、競(jìng)爭(zhēng)力、文化力、聯(lián)想力、親和力和吸引力的完美統(tǒng)一。 根據(jù)目前 太白山 “養(yǎng)在深閨人未識(shí) ”的品牌弱勢(shì)，會(huì)所 需要 借助未來營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)和客戶資源的優(yōu)勢(shì)， 借助政府的資金優(yōu)勢(shì)、人脈關(guān)系優(yōu)勢(shì)、社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)、政府資源優(yōu)勢(shì)， 以品牌共享的目標(biāo) 與當(dāng)?shù)卣餐?lián)手 進(jìn)行太白山的品牌建設(shè)， 用 否則僅僅依靠會(huì)所 的一己之力是無法完成如此重任的。 也就是說 ， 要 根 據(jù)客戶需 求 ，為 會(huì)員 提供 超出常規(guī)服 務(wù)范圍的服務(wù)，或 采用超出常規(guī)服務(wù) 的方法提供 服務(wù) 。由此，既幫助政府對(duì)當(dāng)?shù)亍凹彝ソ哟笔袌?chǎng)進(jìn)行了統(tǒng)一管理，又保障了同時(shí)游客的食品安全，同時(shí)既避免了當(dāng)?shù)鼐用竦膼盒愿?jìng)爭(zhēng)，也促進(jìn)了當(dāng)?shù)鼐用竦慕?jīng)濟(jì)收入。 五 、市場(chǎng)機(jī)遇 自 太白度假山莊作為湯峪的第一家度假山莊 開始 ， 太白山 至今僅有 10 年左右的 發(fā)展歷史。神、道、佛、儒等文化資源應(yīng)有盡有，當(dāng)?shù)亓鱾?