【正文】 題社區(qū) 】 的開發(fā)建設(shè) 已于 2020年全面啟 動。 新 區(qū) 的 規(guī)劃 ，共 分為六個各具特色的功能片區(qū) 進(jìn)行開發(fā) ，包括：運動小鎮(zhèn)、風(fēng)情小鎮(zhèn)、龍騰小鎮(zhèn)、秦嶺主題社區(qū)、鳳頤小鎮(zhèn)、生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑區(qū)。 二 、 活勱場地 占地 1387 公頃 ， 實際開發(fā)用地 公頃 的【 太白山 國際生態(tài)旅游度假產(chǎn)業(yè) 新 區(qū) （以下簡稱：新區(qū)）】的 超級規(guī)劃告訴我們 ， 它絕不只是一個普通的休閑度假社區(qū)，也不是一個簡單的地產(chǎn)項目。 展望太白山旅游區(qū)近期和進(jìn)期癿發(fā)展規(guī)劃 及地處 “ 關(guān)中 —天水經(jīng)濟(jì)區(qū) ” 癿地理位置 ，根據(jù)黨癿 “ 十八大 ” 加速城鎮(zhèn)化建設(shè)癿政策，結(jié)合當(dāng)?shù)卣畬μ咨絽^(qū)域 400 平方公里癿行政規(guī)劃調(diào)整方案。 太白山的開發(fā)范圍，分別由：山上景區(qū)（包括整個太白山國家森林公園、紅河谷森林公園）和山下太白山國際生態(tài)旅游度假產(chǎn)業(yè)新區(qū)，以及打造社會主義新農(nóng)村配套建設(shè)三大部分太白山國際生態(tài)旅游度假區(qū)【康莊會所運營方案】 第 15 頁 共 45 頁 共同組成 ，形成了旅游資源開發(fā)與鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)化建設(shè) 相結(jié)合 的綜合開發(fā)利用之勢，剛好與黨的“十八大 ”提出的加速城鎮(zhèn)化建設(shè)發(fā)展目標(biāo)相吻合。 由此，太白山的旅游資源 也 將 納入陜西省的統(tǒng)籌開發(fā)范圍， 這就 預(yù)示著太白山的 “春天 ”來了， 即將結(jié)束 “養(yǎng)在深閨人未識 ”的尷尬局面，使秦嶺 太白山國際生態(tài)旅游度假產(chǎn)業(yè)新區(qū)】概念終于提出來了 。 會員來源：隨著會所 消費型會員的不斷匯聚，通過會員對當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)銷售，并形成市場是一條必然之路，這些土特產(chǎn)供應(yīng)者即可發(fā)展成為“商品型會員”；另外，在消費型會員旅游期間同樣需要消耗大量的商品（如：登山用品、山地行裝 、吃喝用品等），這在會員之間進(jìn)行商品交易的商品供應(yīng)商即為會所 的“商品供應(yīng)商”。這些合作個人和家庭是會所 的“服務(wù)供應(yīng)商”， 是 向會員 提供增值服務(wù)不可缺少的服務(wù)型資源。 服務(wù)型會員 服務(wù)型會員是指會所在當(dāng)?shù)卣心嫉乃缮⑿秃献骰锇椤? 客戶型會員 客戶型會員 是指旅行社、旅游公司、登山俱樂部、健身中心、售樓部門、汽車俱樂部等的實際掌控消費客 戶的經(jīng)營服務(wù)機(jī)構(gòu) 和單位。 基本可分為以下幾種： 資源型會員 資源型會員 是指實際掌控太白山地區(qū)：漂流項目、滑雪項目、溫泉項目、酒店 項目、餐飲項目、登山項目等具體旅游資源的經(jīng)營機(jī)構(gòu)和單位。 會員來源： 通過社會公關(guān)，與企業(yè)公司、政府機(jī)關(guān)、社會團(tuán)體舉辦各種活動 發(fā)展入會的客戶 ， 單位 一般都會有 組織員工在會所舉辦集體活動 ，召開各種會議的需求，一般會有增值服務(wù) 和深層次服務(wù)的需求，是會所今后社會公關(guān)發(fā)展的 重點客戶 。 會員來源： 通過與大專院校、社區(qū)機(jī)構(gòu)、汽車俱樂部 等 舉辦各種旅游活動 ，以及老會員帶著新朋友一起前來休閑度假吸納客戶入會 。 會員來源： 主要通過社會宣傳 、與各種機(jī)構(gòu)舉辦活動，以及 “ 客戶 型供應(yīng)商”組織的旅游團(tuán)體吸納 客戶 入會。 會員來源： 主要通過當(dāng)?shù)氐氖蹣菣C(jī)構(gòu) 組織 活動吸納 新業(yè)主 入會 ，通過老業(yè)主拜訪、邀請參加會所活動吸納老業(yè)主入會 。 太白山國際生態(tài)旅游度假區(qū)【康莊會所運營方案】 第 13 頁 共 45 頁 業(yè)主會員 業(yè)主會員 是指 在 【秦嶺 第六章 會員類型 根據(jù) 會所向會員提供的旅游服務(wù)內(nèi)容和會員的實際構(gòu)成情況，會所 的會員群體 將由 消費型會員和 資源 型會員共同組成。 使會員產(chǎn)生歸屬感 會所 將 通過組織各種會員活動， 以及 會員之間的頻繁接觸可以形成更直接的、更個性化的溝通， 使 會員對 會所 產(chǎn)生一種 歸屬感 ，增強(qiáng)會員 對會所 的忠誠度 。一個維護(hù)良好、可以持續(xù)記載最新信息 的數(shù)據(jù)庫是 會所 最強(qiáng)有力的營銷工具， 并 可以 廣泛 應(yīng)用于 會所 的 各種營銷活動中。 完善客戶管理 完善客戶管理體系， 建立強(qiáng)大的客戶數(shù)據(jù)庫。 吸引新客戶 會員制利益本身的價值 就是 利用會員的影響力 吸引其 潛在客戶 加入 會所 。 公民之間可以在會所內(nèi)交流、交友、談天、說地 、娛樂 、休閑、傻坐、發(fā)呆 ，輕松自在的 在會所內(nèi)與全體公民一起分享 健康 的 生活 理念、生活方法 、生活態(tài)度 ， 并可找到需要的商業(yè)合作伙伴、業(yè)務(wù)探討 伙伴、情感交流伙伴、志趣相投伙伴， 相約參加會所推出的各種 旅游產(chǎn)品（項目） ，一起登山、漂流、滑雪 、休閑、聊天 ，釋放出 大家 所有 的 內(nèi)心和思想壓力 ，增進(jìn)公民之間的情感認(rèn)知度 ，融入會所大家庭 。 在會所內(nèi)所有公民都是平等的，共同遵守會所規(guī)則 ，享受會所給大家提供的相關(guān) 出品和 服務(wù) ，共同創(chuàng)造和分享價值 。 將 以 “健身養(yǎng)性 ”、 “山地度假 ”為主題， 為三小時經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)的周邊城市居民提供 常年 旅游休閑度假 服務(wù) ， 并利用太白山的旅游資，向會員提供具有地質(zhì)旅游、生態(tài)旅游、文化旅游、溫 泉旅游等 特色的休閑度假旅游 服務(wù) 。 會所 位居 寶雞市眉縣湯峪 【秦嶺 營銷模式 通過對太白山旅游區(qū)的旅游資源進(jìn)行整合，采取 關(guān)系 營銷 （會員制） 、 品牌營銷、 項目營銷、定位營銷 、網(wǎng)絡(luò)營銷 等綜合營銷模式 。 俱樂部（又稱會所；英文： Club）單從字面上理解就是人們聚集在一起進(jìn)行娛樂活動的組織團(tuán)體或者其場所，嚴(yán)格解釋是具有某種相同興趣的人進(jìn)行社會交際、文化娛樂等活動的團(tuán)體和場所。 運營機(jī)構(gòu)各部門的人員編制及具體職能將根據(jù)具體開展的項目情況和投入規(guī)模再具體設(shè)定工作內(nèi)容。 客戶服務(wù)部：客戶接待、投訴、活動執(zhí)行等管理。 市場開發(fā)部 ：中間商、酒店、景點等合作機(jī)構(gòu)開發(fā)管理。 人力資源部：員工招聘、培訓(xùn)，企業(yè)管理等。 總經(jīng) 理、副總經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)公司運營管理。 四 、 世界知名會所 Grand Havana Room,New York 簡介：頂尖商務(wù)雪茄會所 特色：雪茄藏品豐富，有西半球最大的恒溫室 地址：紐約第五大道 666 號 39 層 Metropolitan Club,Chicago 簡介：匯聚了芝加哥全城金融精英 特色：會員享有在芝加哥地區(qū)所有高爾夫球場打球的特權(quán) 地址：芝加哥 Sears 大廈 66 和 67 樓 3） National Club,Toronto 簡介：多倫多乃至加拿大最成熟的私人商務(wù)會所 特色：有深厚的歷史傳承和精致的服務(wù)，享有 “國家俱樂部 ”的美譽(yù) 地址 ：多倫多海灣大街 303 號 第二章 運營 機(jī)構(gòu) 運營方式： 以第三方運營機(jī)構(gòu)的企業(yè)身份進(jìn)行市場化運營 機(jī)構(gòu)設(shè)立：由相關(guān)股東發(fā)起共同投資組建股份制機(jī)構(gòu) 機(jī)構(gòu)名稱： XXXX 經(jīng)營管理有限公司 注冊地址：待定 注冊資金：待定 經(jīng)營范圍：品牌運營、房產(chǎn)銷售代理、招商代理、特產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營等 公司收益：會員在戰(zhàn)略聯(lián)盟成員消費的扣點、會員費、組織會員活動 、 房產(chǎn)代理銷售、土特產(chǎn)品 代理銷售 等 。隨以 “國內(nèi)唯一城市高爾夫私人酒店 ”概念建立的趣園酒店式公寓而成立，主要倡導(dǎo)私人會所休閑生活。 深圳喜福會 深圳第一私人會所。 沈陽御豪俱樂部 沈陽御豪俱樂部是一家五星級私人會所。會所里陳列了眾多中國藝術(shù)珍品，甚至還有舊時西關(guān)的臥寢系列。 三 、 國內(nèi)其他會所 廣州盧浮宮會所 距離廣州 45 分鐘車程的鳳凰城酒店里尤為行政樓層客人服務(wù)的盧浮宮會所，它設(shè)在酒店的五、六樓，為名師設(shè)計，尊貴卻又含蓄內(nèi)斂。即使以香港的收入標(biāo)準(zhǔn)來看，馬會會員所需支付的費用都非常昂貴。 代表會員：霍建寧、任志剛、董建成、以及唐英年、曾蔭培曾蔭權(quán)兄弟、榮智健等人 入會費： 25 萬港幣 會所描述：賽馬是香港最主流的體育活動，作為香港最大賽事的主管者，馬會也是香港最大、最昂貴、最頂級的私人會所。 三、香港會所 私人會所在香港的發(fā)展已經(jīng)高度成熟，各類私人會所如高爾夫俱樂部、游艇俱樂部、鄉(xiāng)村俱樂部等星羅棋布，一些世界一流 水平的高級會所甚至具有上百年的歷史。在這個俱樂部上，保利集團(tuán)的投資高達(dá) 1 億元人民幣。有會員感嘆道：美得一塌糊涂、貴得一塌糊涂 “。 雍福會 成立時間： 2020 年 主要會員：各國領(lǐng)事、企業(yè)家、金融家、藝術(shù)家、影視明星 入會費：個人入會 2 萬元人民幣 會所描述：雍福會的創(chuàng)辦理念是，復(fù)活在上海曾遺失的 “奢侈的、浪漫的、神秘的、傳說中的東方情調(diào) ”。 太白山國際生態(tài)旅游度假區(qū)【康莊會所運營方案】 第 7 頁 共