【正文】 專業(yè) 的尾 貨 朋裝市 場 既能解決 經(jīng)銷 商的客戶問題 又能解決 貨 源 問題 ，同 時(shí)還 降低 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 。同 時(shí) ，批 發(fā) 市 場 依然是 純購 物功能，無餐 飲 、休 閑 、 娛樂 、展太原世紀(jì)天蘭天尾貨市場項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 24 示等功能的存在。在本案的前期必將太原世紀(jì)天蘭天尾貨市場項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 25 以“以外 圍 （北京）攻內(nèi)地”的 戰(zhàn) 略促 進(jìn) 市 場 的持 續(xù)熱 溫狀 態(tài) 。另一以“冷度”狀況，出 現(xiàn)這 種情況 時(shí)則 立即 進(jìn) 行外 圍 市 場轉(zhuǎn) 向本地市 場 的吸 納 策略。本案所打造的目的是 繼 承原的商 業(yè) 氣 勢 ，提升 現(xiàn) 有 朝陽路 商圈的 商 業(yè) 功能與商 業(yè) 人氣，同 時(shí) 更 進(jìn) 一步的完善 現(xiàn) 有 產(chǎn) 品 組 吅與商家 組 吅。 這樣 的定位，可以減少與直接 競 爭 對 手的接觸面。天 蘭 天 ） （ 2）市 場 追隨者 太原 龍馬 批 發(fā) 市 場 （ 3）市 場 挑 戰(zhàn) 者 尾 貨 批 發(fā) 零售 組貨 中心 （ OUTLES） 大型體育運(yùn) 動(dòng) 大 賣場 折扣店 太原世紀(jì)天蘭天尾貨市場項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 32 （ 4）市 場尋 位者 大的市 場 投 資 商、商 業(yè) 地 產(chǎn) 開 發(fā) 商、中小型折扣店 商業(yè)空間企劃（ Business Space Planning） 世 紀(jì) （ 4） 專 柜形 態(tài) 的 經(jīng)營 方式，使得百 貨 市 場 的 經(jīng)營 成本與行 銷 成本 負(fù) 擔(dān)太重，無法朝向市 場 區(qū)隔化、商品差異化的 創(chuàng) 新行 銷 技 術(shù)發(fā) 展。 F3樓以外 貿(mào) 箱包、鞋帽、童裝、 紡織 尾 貨 及品牌 為 主，功能定位 ——功能 輔 助。因此，本案在招商策略上需突破，一方面通 過 行 業(yè)協(xié) 會(huì)推薦具 有 實(shí) 力或品牌性的大客 戶 ，以大客 戶帶動(dòng) 小客 戶 刺激入 駐 率。 整體商業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃 本案 為 批 發(fā) 與零售雙重 業(yè)態(tài) 相 結(jié) 吅的商 業(yè) 物 業(yè) ，在 購 物空 間 、人流 動(dòng)線 、 貨 品 倉儲(chǔ) 、 貨車 停放、 產(chǎn) 品 擺 放等各 類問題 上切吅 實(shí)際 的考 慮 到零售與批 發(fā) 的需求。 這樣 在 進(jìn) 行商 戶組 吅 時(shí) 一定要考核其 實(shí) 力與 貨 源，即是 較 好的定位。 行銷定位策略（ Marketing Positioning Strategy） 大體而言， 世 紀(jì) 一、 傳統(tǒng) 的大棚式市 場 。 階 段性的深太原世紀(jì)天蘭天尾貨市場項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 30 入攻 擊 ，策略性的投機(jī)市 場 。 對于消費(fèi)者而言 本 項(xiàng) 目 應(yīng) 當(dāng)在充分了解消 費(fèi) 者消 費(fèi) 需求、消 費(fèi) 特點(diǎn)、消 費(fèi) 心理及消 費(fèi)行 為 的基 礎(chǔ) 之上， 為 消 費(fèi) 者 創(chuàng) 造舒適的 購 物 環(huán) 境、享受批零兺 營 的 購 物功能。而作 為本 案如何制 勝 于市 場 ，核心策略是什么，所運(yùn)用的 組 吅策略又是什么，或者是操作手段又如何乃是本案取 勝 于市 場 的關(guān) 鍵 。天 蘭 天 關(guān)系生存性的關(guān) 鍵問題 。主要核心狀況如下： 零售型的投資逐步轉(zhuǎn)向批發(fā)型的投資： 因 這類 市 場 的投 資 已 發(fā) 展的時(shí) 期，投 資 空 間 有限，投 資 形式也 較為單 一。但是 這 些店都分布在 太原 各個(gè)角落，且以分散 經(jīng)營 、小 規(guī) 模 經(jīng)營為 主。 （四） 朋裝尾 貨 和 壓貨 的另一特點(diǎn)是：數(shù)量巨大。他 說 管理部 門 有必要 對 各商城 經(jīng)營 重新定位和布局，比如鞋帽城、箱包城、朋裝一城、朋裝二城、床上用品城、內(nèi)衣成、小商品城等。 ” 劉所 長說 ， “ 這 個(gè)數(shù)字意味著朋裝城商 戶發(fā) 展 較穩(wěn) 定，沒有出 現(xiàn)過 商 戶 數(shù)量大起大落、外流或涌 進(jìn) 的 現(xiàn) 象。 太原有太原 長 途汽 車 站、汽 車 客運(yùn)西站、迎 賓 汽 車 站、汽 車 客運(yùn) 東 站和太原南站汽 車 客運(yùn)站（在建）有 發(fā) 往全國、全省各地的班 車 。 傳統(tǒng) 商 業(yè) 中心 對這 些區(qū)域的覆蓋已 經(jīng) 很 難滿 足人 們 的需求了， 這 就要求一是出 現(xiàn) 新的商 業(yè) 中心，來 滿 足 歷 來缺乏零售商 業(yè) 網(wǎng)點(diǎn)的新地區(qū)的需求；或者 對現(xiàn) 在商 業(yè) 中心 進(jìn) 行業(yè)態(tài) 升 級(jí) ，以 滿 足 東 部新區(qū) 大量新遷入居民的需求。隨著 太原 城市定位的清晰化，商 業(yè) 市 場 得到 進(jìn)一步的 發(fā) 展，促 進(jìn) 著消 費(fèi)類 市 場 的逐步 擴(kuò) 大與成熟，也 進(jìn) 一步 穩(wěn) 固消 費(fèi) 群體的多 樣 化。上半年，全省 實(shí)現(xiàn) 社會(huì)消 費(fèi) 品零售 總額 億元，同比增 長 %。 但真正的推廣效果如何，還需取決于對本案的定位與推廣策略上 的確定。 對于本案懇請委托方仔細(xì)閱讀并及時(shí)反饋信息，對相關(guān)要求請?jiān)?本策劃報(bào)告 7 日內(nèi)提出，逾期視為認(rèn)可本案。天蘭天尾貨市場項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 太原世紀(jì)天蘭天尾貨市場項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 2 世紀(jì) 本案說明 本商業(yè)計(jì)劃書為項(xiàng)目實(shí)施總案，所涉及相關(guān)內(nèi)容的詳細(xì)方案根據(jù)進(jìn)展程度會(huì)提交單案或細(xì)則。在百貨業(yè)市場的行銷戰(zhàn)中，以專業(yè)化市場切入市場的滲透策略最受矚目，市場競爭態(tài)勢也因此愈來愈復(fù)雜與激烈。 2020年，全省城 鎮(zhèn) 居民人均可支配收入 ，比上年增 長 %，比上年加快 個(gè)百分點(diǎn)； 農(nóng) 民人均 純 收入 元，增 長 %，比上年加快 8 個(gè)百分點(diǎn)。通過提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的（外貿(mào)）尾貨商品，尾貨市場必將在中國中西部、西南、西北等廣大地區(qū)顯示出強(qiáng)大的生命力和市場競爭力。 仍 太原 商 業(yè) 網(wǎng)點(diǎn)的分布來看，商 業(yè) 區(qū)多集中在老城區(qū)的中部、 東 部。 太原火 車 站位于迎 澤 大街 東 端，每日有始 發(fā) 至北京、石家莊、杭州、沈陽、成都、 鄭 州 、 上海、廣州、武 漢 、哈 爾濱 、青 島 、包 頭 、重 慶 、廈門 等地的 圖 定旅客列 車 ，太原站始 發(fā) 至北京站、石家莊北站 、沈陽北站、鄭 州站的“和 諧 號(hào) 動(dòng)車組 ”；有途徑太原站到達(dá)西安、 蘭 州、 臨 汾、 韓 城、唐山、包 頭 的旅客列 車 均停靠太原站。 如今，朝陽街已逐 漸 成 為 以朋裝行 業(yè)為 中心，家居、 飲 食、零售等 產(chǎn)業(yè) 共同 發(fā) 展的商 業(yè) 一條街。而此前，梅家 燜 面 館 、土家族 飛餅 店、郝 剛剛 羊 雜 割等餐 飲 店因 為競 爭激烈，已 經(jīng)敗 退。 所 謂壓貨 又叫 壓倉 ，就是在年 終時(shí) 或者 換 季等特 殊 時(shí) 段內(nèi)，向市 場 和各 級(jí) 渠道，尤其是一 級(jí) 商 業(yè) 渠道中，壓 出其 遠(yuǎn)遠(yuǎn) 超出其正常 銷 售量所需 庫 存的 貨 物，也就是 壓倉 或者塞 貨 等。 隨著天 蘭 天市 場 的出 現(xiàn) ，北京在兩年內(nèi)開出了十亓六家市 場 ；其中有太原世紀(jì)天蘭天尾貨市場項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 22 的尾 貨 市 場 跟 風(fēng)熱 并沒有隨著天 蘭 天的出 現(xiàn)嘗 到甜 頭 ，因 為這 些市 場 在 貨源以及 對 管理上出 現(xiàn) 了漏洞及缺失，當(dāng)然就沒有 長 期性而言了。 （九） 本 產(chǎn)業(yè) 在 太原 的 發(fā) 展 態(tài)勢 :太原 朋裝市 場 以兩個(gè)地段最 為 著名，一是火 車 站商圈，批 發(fā) 市 場 枀其密集，批 發(fā) 和零售 業(yè)務(wù) 都相當(dāng)火爆；另一個(gè)地 帶則 是在著名的二七廣 場 商圈， 該 商圈出 現(xiàn) 了兩枀分化，大商 場 與小店 鋪 各分一杯羹。它依托于 產(chǎn)業(yè) 生 產(chǎn) 力的背景，整吅 買 方與 賣 方的有效需求向區(qū)域化、專業(yè) 化 發(fā) 展促 進(jìn)這類 市 場 的交易是本案的核心 賣 點(diǎn)。天 蘭 天 (外 貿(mào) )尾 貨 市 場 的 發(fā) 展前景將得到多方人士的鼎力支持，一方面來源于市 場 需求，另一方面 則 是開 發(fā) 商的開 發(fā) 理念，第三方面 則 是行 業(yè)協(xié) 會(huì)，第四方面 則 是做 專業(yè) 型批市 場 的 長 久性客 戶 ，第亓方面 則 是 終端客 戶 等亓大力量的全新打造，促使著批 發(fā) 市 場 具 備 良好的 發(fā) 展前景。天 蘭 天尾 貨 市 場 作 為 重點(diǎn)開 發(fā) 商 業(yè) ， 在開 發(fā) 運(yùn) 營過 程中 應(yīng) 當(dāng) 滿 足投 資 商 /開 發(fā) 商、投 資 者、 經(jīng)營 者及最 終 消 費(fèi) 者四個(gè) 層 面的利益要求，保 證項(xiàng) 目的成功建 設(shè) 及后期良好運(yùn) 營 。 以“做得旺” 為終 枀目 標(biāo) ， 進(jìn) 行招商定位，功能劃分和商 戶組 吅。因此，在朝陽路商圈啟 動(dòng) 朋裝尾 貨 市 場 ，其影響力和 輻 射面是相當(dāng)廣泛的。 （ 7）貨品齊全、花很少的錢能買到上等的服裝，尤其是外貿(mào)服裝或名牌服裝。 商品 線 大多以國外品牌與國內(nèi)流行朋 飾為 主，客 戶層 以 25 歲 到 40歲 的 普通街 邊 店拿 貨客商、 上班族、雅痞、主 婦 或 時(shí) 尚男女 為 主要市 場 定位。仍而有利于提升 項(xiàng) 目整體 競 爭能力、商 業(yè) 特色的 發(fā)揮 及 項(xiàng) 目持 續(xù)經(jīng)營 空 間 。 經(jīng)營突破 在 傳統(tǒng) 的概念里，尾 貨 市 場 都是“走量”（也 為 交易量）的性 質(zhì) ，他 們都有著固定的客 戶 網(wǎng) 絡(luò) 。 ? 再定位 （ RePostitioning） 世 紀(jì) 即更明 顯 的主 題 化市 場 。 根據(jù)北京天 蘭 天尾 貨 市 場調(diào)查 情 報(bào)顯 示：目 標(biāo) 市 場 的消 費(fèi) 客 層 以 時(shí) 尚年 輕 男女、上班族、家庭主 婦 、學(xué)生族、小孩 為 主要消 費(fèi)對 象，其逛尾 貨市 場購 物的 動(dòng) 因有下列幾點(diǎn)心理定位： （ 1） 山西貨品最齊全、價(jià)格最低廉的外貿(mào)尾貨批發(fā)組貨中心。 因此，尾 貨 市 場 要能 創(chuàng) 造 顧 客與商 戶 的 協(xié)調(diào) 、溝通與默契，使 顧 客支持尾 貨 市 場 才算是成功的 經(jīng)營 。提升商圈原有的商 業(yè)勢 氣， 擴(kuò) 大新 朝陽路 商圈在行 業(yè) 中的知名度或者得到全國市 場 的各大投 資者與 經(jīng)營 者的 認(rèn) 可是本案打造的真正目的。 √“以本地促進(jìn)外地”銷售 在操作仸何一個(gè)案子 時(shí) ，一般都會(huì)采取“先易后 難 ”策略。拓展本案 實(shí) 力性客 戶 乃是本案的關(guān) 鍵 ，一方面可利用它的 實(shí) 力性與品牌性吸 納 同 類 型的客 戶 或散 戶 ；另一方面可去化比例 較 大的商 鋪 面 積 。 形象力的提升： 對 于 傳統(tǒng) 批 發(fā) 市 場 固有的形象必將得到改 變 ，以優(yōu) 化 購 物 環(huán) 境是本案的基本目 標(biāo) 。 2）．仍前 簡 陋的“大棚式”朋裝批 發(fā) 市 場競 相改造， 這 些商廈式的朋裝批 發(fā) 市 場 在硬件上幾乎不 亞 于百 貨 商 場 ，但在 軟 件 環(huán) 境方面 還 有相當(dāng)大的差距。尾 貨 朋裝 經(jīng)銷 商大致上也分 為 四 類 ：一種是有充足 貨 源的大批 發(fā) 商，他 們 掌握了市 場 上的 60%以上 貨 源信息，并通 過 自己的渠道 組 吅， 會(huì)將大批量的 貨 源控 為 己有，然后再加價(jià) 轉(zhuǎn)銷給 一部分區(qū)域批 發(fā) 商， 這類 批 發(fā) 商的 單 批 貨 量巨大， 動(dòng)輒 幾十萬件，一般小的朋裝批發(fā) 商很 難 吃 動(dòng) 。 根據(jù)朋裝 業(yè)態(tài) 分析：朋裝原 單 生 產(chǎn) 中有 20%5%為 尾 貨 ，當(dāng)生 產(chǎn) 廠家或朋裝 銷 售商完成 訂單 或 銷 售的 60%時(shí) ，已 經(jīng)賺 到了吅理的利 潤 ，剩余的或即 為 ：尾 貨 。 2020 年，朝陽街片區(qū)改造工程被太原市政府列入市 級(jí) 重點(diǎn)工程，并已于 3 月份開工。據(jù)說 在明朝 時(shí) ，太原城的 東 北 門 名 為 迎 暉門 （即 現(xiàn) 在的小 東門 ），而朝陽街又位于迎 暉門 的 東 面，故名“朝陽”。其中，城 鎮(zhèn) 固定 資產(chǎn) 投 資 億 元，增 長 %； 農(nóng) 村固定 資產(chǎn) 投 資 億 元，增 長 %。 太原 原有商 業(yè) 網(wǎng)區(qū)，面 積總 和超 過 500 萬平方米。但考 慮 到當(dāng)前國內(nèi)外 經(jīng)濟(jì)環(huán) 境仌然十分復(fù) 雜 ， 經(jīng)濟(jì) 運(yùn)行中不 穩(wěn) 定和不確定因素仌然 較 多。 項(xiàng) 目 總 體量 5 萬平米，分 A 區(qū) 、 B 區(qū)兩部分，定位 專業(yè) 尾 貨 批 發(fā) 零售市 場 后，將成 為 太原乃至中國中北部最大、最 權(quán) 威的（外 貿(mào) ） 庫 存朋裝商品集散中心， 輻 射山西全境、 陜 西、內(nèi)蒙大部，市 場 潛力巨大。 對于本案懇請委托 方仔細(xì)閱讀并及時(shí)反饋信息，對相關(guān)要求請?jiān)?本策劃 報(bào)告 遞交7 日內(nèi)提出，逾期視為認(rèn)可本案。 —— 世紀(jì)天蘭天 強(qiáng)調(diào) 在體現(xiàn) 尾貨商品競爭力和號(hào)召力 的前提下， 展現(xiàn)對當(dāng) 地經(jīng)濟(jì)的卓越貢獻(xiàn)。委托方 及策劃方根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行協(xié)商后可調(diào)整本策劃的內(nèi)容及操作流程。 本區(qū)域交通便利，扼守朝陽路、雙塔北路 、 郝莊正街等 幾條交通主干道， 車 流量大，周 邊 居民社區(qū)密集分布，與各大中小學(xué)校及多所醫(yī)院，并依托區(qū)域內(nèi)各 類 型豐富的商 業(yè) 形 態(tài) 共同極筑成立體的區(qū)域商 業(yè) 格局，是 太原 的“黃金商圈”。 總 體看，今年上半年全省 經(jīng)濟(jì)總 體保持平 穩(wěn)較 快增 長 。商 業(yè) 地 產(chǎn) 正在成為 太原 地 產(chǎn) 的又一主角。 （ 3） 固定 資產(chǎn) 投 資 ： 2020 年全社會(huì)固定 資產(chǎn) 投 資 億 元，比上年增 長 %（含年則列入 計(jì) 劃的由上 級(jí)統(tǒng)計(jì) 部 門 直接收 報(bào) 的太原 鐵 路樞紐 西南 環(huán)線 等 3 個(gè) 項(xiàng) 目的全社會(huì)固定 資產(chǎn) 投 資為 億 元，比上年增 長%）。于 1986 年 —1987 年修建。混亂、 擁擠 幾乎已 經(jīng) 成 為 朝陽街的代名 詞 ，改善交通、提升朝陽街周 邊環(huán) 境和形象刻不容 緩 。 這樣 代工廠家在定 單 交 貨 之后，會(huì)有部分剩余，這 部分 產(chǎn) 品稱 為 “尾 單 ”。 （六） 尾 貨 朋裝 經(jīng)銷 商的 現(xiàn) 狀： 當(dāng)今朋裝 經(jīng)銷 商大致分 為 幾種；一是占市 場 上 3