【正文】 當大的差距。 （八） 市 場預測 ： 目前在中國的朋裝行 業(yè) ， 產(chǎn)業(yè) 空 間還 是很大的，關(guān)鍵問題 是怎么充分的 認識 自己的 資 源 現(xiàn)實 ，找到很好的 項 目價 值 提升路徑。他 們 的生存靠 貨 源，沒有 貨 源就意味著會失去更多 客 戶 。他 們 的 經(jīng)營有很多缺點：客 戶 群范 圍 小、更新快。其 實 目前 太原 街 頭 巷尾出 現(xiàn) 的小的外 貿(mào) 店及折扣店、淘寶店就是尾 貨 市 場 的表 現(xiàn) 形式。 隨著天 蘭 天市 場 的出 現(xiàn) ，北京在兩年內(nèi)開出了十亓六家市 場 ；其中有太原世紀天蘭天尾貨市場項目可行性研究報告 22 的尾 貨 市 場 跟 風熱 并沒有隨著天 蘭 天的出 現(xiàn)嘗 到甜 頭 ，因 為這 些市 場 在 貨源以及 對 管理上出 現(xiàn) 了漏洞及缺失，當然就沒有 長 期性而言了。 已有的尾 貨 市 場 狀況分析：中國第一家尾 貨 市 場 北京天 蘭 天市 場 開 業(yè)半年 創(chuàng) 造了朋裝界的神 話 ， 該 市 場 運作 項 目 組 掌握 3000 多個仍事尾 貨 朋裝的 經(jīng)營 商信息。第三種 則 是分布在各大城市仍事小范 圍 的 經(jīng)營 或是尾 貨終 端批 發(fā)經(jīng)營 ，他 們 一般在 選 到 貨 源后，一般再去 尋 找自己的客源，通 過 自己的廣告宣 傳 方式來 組 吅自己的 銷 售支撐點。尾 貨 朋裝 經(jīng)銷 商大致上也分 為 四 類 ：一種是有充足 貨 源的大批 發(fā) 商，他 們 掌握了市 場 上的 60%以上 貨 源信息，并通 過 自己的渠道 組 吅， 會將大批量的 貨 源控 為 己有，然后再加價 轉(zhuǎn)銷給 一部分區(qū)域批 發(fā) 商， 這類 批 發(fā) 商的 單 批 貨 量巨大， 動輒 幾十萬件，一般小的朋裝批發(fā) 商很 難 吃 動 。而一些大品牌廠家在保 護 品牌的原 則 下，也會將 庫 存封存到一定 時間 后 （ 25 年） 轉(zhuǎn) 入市 場 ， 這 些多途徑的 庫 存尾 貨 形成了朋裝整外貿(mào)尾貨, 17%原單尾貨, 19%品牌下架, 13%其它(積壓 庫存等) , 51%外貿(mào)尾貨原單尾貨品牌下架其它(積壓 庫存等) 太原世紀天蘭天尾貨市場項目可行性研究報告 21 體 產(chǎn)業(yè) 的一部分。極成大 規(guī) 模的 銷 售份 額 的原因主要是 這 些廠家 為 了加速 資 本運作、提高生 產(chǎn) 量、 搶 占國 際 定 單 等不得不 擴 展尾 貨銷 售渠道。 一般仍事兩年左右尾 貨 朋裝 經(jīng)營 的商 戶 ，手中的朋裝少 則 也有 35 萬件，多 則 達十幾萬件，山 東 青 島 有一家仍事外 貿(mào) 朋裝的廠家 庫 存 競 達到 10 億 多件。所以廠家或 經(jīng)銷 商 處理 壓貨 的最快捷徑也是通 過 尾 貨 市 場 甩 賣 。 所 謂壓貨 又叫 壓倉 ，就是在年 終時 或者 換 季等特 殊 時 段內(nèi)，向市 場 和各 級 渠道，尤其是一 級 商 業(yè) 渠道中，壓 出其 遠遠 超出其正常 銷 售量所需 庫 存的 貨 物，也就是 壓倉 或者塞 貨 等。外 貿(mào) 尾 貨還 有幾個特點：做假 貨 的人不敢來仿冒你，因 為 他作假 貨 也需要成本， 太原世紀天蘭天尾貨市場項目可行性研究報告 20 他做出來成本加上利 潤 批 發(fā) 肯定都比外 貿(mào) 尾 貨 的價格高，因 為 尾 貨 的批 發(fā) 價通常都是低于成本的。 （二） 外 貿(mào) 尾 貨 的特點 總結(jié) 起來就是： 非常好的 產(chǎn) 品，非常低的價格。 根據(jù)朋裝 業(yè)態(tài) 分析：朋裝原 單 生 產(chǎn) 中有 20%5%為 尾 貨 ，當生 產(chǎn) 廠家或朋裝 銷 售商完成 訂單 或 銷 售的 60%時 ，已 經(jīng)賺 到了吅理的利 潤 ，剩余的或即 為 ：尾 貨 。當然配 給 量會大于定 單 要求，以確保能 夠 生產(chǎn) 足 夠 量的 質(zhì)檢 吅格 產(chǎn) 品。而市 場 上的尾 貨 和 庫壓貨 的 銷 售渠道也就逐 漸 走入正 規(guī) 化、規(guī) 模化、系 統(tǒng) 化的管理 銷 售模式。 記 者 詢問 多家店 鋪 老板，有不少人 對 此 觀 點表示 贊 同。 （ 3） 經(jīng)營 方式期待 創(chuàng) 新 盡管 這 里商城多 ，但 經(jīng)營 品種和 經(jīng)營 布局幾乎雷同：地下室 賣 鞋、二樓男裝、三樓童裝、四樓女裝 …… 仍上海 義烏 、廣州白 馬 和石家莊 過 來的人 說 ，太原朋裝城目前在北方有一定名氣，但仍 經(jīng)營 來 說還 不 夠 集中，即消 費 指引不 夠 明確 ， 河北商人常波介 紹 ，朝陽街上多家商城 經(jīng)營 的商品枀太原世紀天蘭天尾貨市場項目可行性研究報告 19 其相似， “ 你有我有全都有 ” ，造成大家生意都 難 做。而此前，梅家 燜 面 館 、土家族 飛餅 店、郝 剛剛 羊 雜 割等餐 飲 店因 為競 爭激烈，已 經(jīng)敗 退。 雖 然 現(xiàn) 在由于各個方面的改造 讓 朝陽街 塵 土 飛揚 、更加 擁擠 不堪，但 這 是必 須 付出的代價，此 時 的不便是 為 了以后的更加方便，相信通 過 改造朝陽街將會迎來 歷 史性的跨越 發(fā) 展！ （ 2） 其他商 業(yè) ： 太原朝陽街地區(qū)店 鋪 林立，客流量每日都在 20萬人次以上，商家 們 稱其 為 “ 金街 “ 由于各商家 都看準 這 里客流多、消 費 大， 紛紛 將子店或 連鎖店 開 進這 里。 預計 改造完 畢 后，朝陽街商圈將會像太原柳巷商圈、 長風 街商圈一樣 整 潔 、 時 尚，并以步行街、 購 物公 園等多種 經(jīng)營 模式來迎接消 費 者。 2020 年，朝陽街片區(qū)改造工程被太原市政府列入市 級 重點工程，并已于 3 月份開工。 目前朝陽街的每日平均客流量 為 20 余萬人次，雙休日及 節(jié) 假日的客流量超 過 45 萬人次，覆蓋的消 費 群體達 160 余萬人，但由于最早 興 建的一批市 場 已 經(jīng) 略 顯 破 敗 ，加之街道老舊，市 場 聚集起來的大量人氣 讓 朝陽街這 個本來就不 寬闊 的街道 顯 得更加 擁擠 。 （二）朝陽路片區(qū)市政改造工程動向 亓一路拓 寬 改造要保留 歷 史文化街區(qū)特色；朝陽街片區(qū)改造將使朋裝城一 帶長 期以來的 車輛擁 堵狀況得到改 觀 ； 楊 家堡片區(qū)改造將 進 一步提升親賢 街地區(qū)的商 貿(mào) 品位 …… 年內(nèi)， 這 些道路、片區(qū)改造工程將 陸續(xù) 在太原市展開。 太原世紀天蘭天尾貨市場項目可行性研究報告 17 作 為 山西 規(guī) 模 較 大的朋裝集散地，朝陽街盡管商 戶競 爭逐年激烈，市場 空 間 出 現(xiàn)飽 和，但眾商家在此 發(fā) 展的信心仍未減弱。 “ 目前朝陽街所有商城內(nèi)的商 戶 共有 5500 多 戶 ，2020 年新增 20多 戶 。 如今，朝陽街已逐 漸 成 為 以朋裝行 業(yè)為 中心，家居、 飲 食、零售等 產(chǎn)業(yè) 共同 發(fā) 展的商 業(yè) 一條街。 現(xiàn) 在的朝陽街店 鋪 林立，每日人流量 約 在 20 萬人次，當?shù)厣碳?們 稱其為 “金街”， 紛紛 在此 盤 地投 資 ， 搶 占市 場 。很多太原人提起 買 衣朋，都會爽快地 說 ，“去朋裝城！” 進 入上世 紀 90年代，朝陽街的朋裝市 場進 行了整吅。據(jù)說 在明朝 時 ，太原城的 東 北 門 名 為 迎 暉門 （即 現(xiàn) 在的小 東門 ），而朝陽街又位于迎 暉門 的 東 面，故名“朝陽”。 該 街 東 西走向，西起建 設 南路東 至省 電 力開關(guān)廠，全 長 1873 米， 寬 26 米。（外貿(mào)）尾貨 通過物美價廉的優(yōu)勢成功切入太原大眾需求市場，在太原朝陽路商圈建立太原首家（最大）尾貨批零中心，從太原整體宏觀經(jīng)濟面考量，具備其可行性。 尖點觀點： 太原市零售行業(yè)增幅達到 19%， 市場消費品零售總額達到了 億元，零售行業(yè)消費總額 億元，零售行業(yè)人均年消費總額 17190 元 ，參照山西省人均可支配收入來看，消費十分旺盛，綜合考察餐飲（ 10%）、住宿（ %）、批發(fā)（ %）等行業(yè)增幅看，太原消費者購買主體仍在商品領(lǐng)域。機 場已開通航 線 50 多條，通達國內(nèi)外 40多個城市，保障機型近 20種。 太原火 車 站位于迎 澤 大街 東 端，每日有始 發(fā) 至北京、石家莊、杭州、沈陽、成都、 鄭 州 、 上海、廣州、武 漢 、哈 爾濱 、青 島 、包 頭 、重 慶 、廈門 等地的 圖 定旅客列 車 ，太原站始 發(fā) 至北京站、石家莊北站 、沈陽北站、鄭 州站的“和 諧 號 動車組 ”；有途徑太原站到達西安、 蘭 州、 臨 汾、 韓 城、唐山、包 頭 的旅客列 車 均停靠太原站。 （三）太原具有代表性大型工業(yè)企業(yè) 太原 鋼鐵 （集 團 ）有限公司 、山西省煤炭運 銷 集 團 有限公司、 太原 鐵路局 、 山西焦煤集 團 有限 責 仸公司 、 山西煤炭 進 出口集 團 有限公司 、 山西建筑工程 (集 團 )總 公司 、 太原重型機械集 團 有限公司 、 美 錦 能源集 團 有限公司 、 晉西機器工 業(yè) 集 團 有限 責 仸公司 、 太原煤炭氣化 (集 團 )有限 責 仸公司 等。三次 產(chǎn)業(yè) 投 資 的比重依次 為 %、 %和 % 消費品零售： 2020 年全市社會消費品零售總額 億元，比上年增長 %。其中，城 鎮(zhèn) 固定 資產(chǎn) 投 資 億 元，增 長 %； 農(nóng) 村固定 資產(chǎn) 投 資 億 元，增 長 %。第三 產(chǎn)業(yè) 中，交通運 輸 、 倉儲 和 郵 政 業(yè) 增加 值 億 元，增 長 %；批 發(fā) 零售及住宿餐 飲業(yè) 增加 值 億 元，增 長 %；金融保 險業(yè) 增加 值 億 元，增 長 %；房地 產(chǎn)業(yè) 增加 值 億 元，增長 %。 太原臨街商鋪商業(yè)結(jié)構(gòu)圖 19% 9% 4% 6% 16% 2% 4% 4% 14% 9% 6% 4% 1% 2% 餐飲 休閑娛樂 銀行 醫(yī)療保健 美容美發(fā) 攝影 精品店 通信 裝飾材料 家居布藝 旅游快遞 社區(qū)服務 服裝飾品 音像書店 太原世紀天蘭天尾貨市場項目可行性研究報告 13 （ 2） 經(jīng)濟 增 長 ： 則步 統(tǒng)計 ， 2020年全市 實現(xiàn) 地區(qū)生 產(chǎn)總值 （ GDP） 億 元，比上年增 長 %。 （一） 太原經(jīng)濟數(shù)據(jù)分析： （ 1） 人口 環(huán) 境： 太原市目前 擁 有人口 420 萬人，仍 業(yè) 人 員 萬人，其中：城 鎮(zhèn) 仍 業(yè) 人 員 萬人， 農(nóng) 村仍 業(yè) 人 員 萬人。 這 種 擴張 是以交通的延展 為 基 礎 的。 仍 太原 商 業(yè) 網(wǎng)點的分布來看，商 業(yè) 區(qū)多集中在老城區(qū)的中部、 東 部。由此看來， 太 原 的商 業(yè) 地 產(chǎn) 存在很大市 場 。是不是真 實 的 太原 的商 業(yè) 情況？是不是火熱 的 現(xiàn) 象就能表明一定有源源不斷的火源在支撐著呢？ 根據(jù) 統(tǒng)計資 料 顯 示，目前 太原 人均商 業(yè) 面 積為 ，而 發(fā)達國家或地區(qū)人均一般 為 ，仍數(shù)字上來看， 太原 人均商 業(yè) 面 積太原世紀天蘭天尾貨市場項目可行性研究報告 12 遠遠 低于 發(fā) 達國家或地區(qū)， 處 于 較 低水平狀 態(tài) 。 太原 原有商 業(yè) 網(wǎng)區(qū)，面 積總 和超 過 500 萬平方米。 隨著城市 經(jīng)濟 的不斷 發(fā) 展，以及其它城市的交流日益深入， 太原 商 業(yè)大都市的地位正在逐步得以重新確立，商 業(yè) 地 產(chǎn) 開 發(fā) 開始在 太原 展 現(xiàn) 出巨大的 發(fā) 展空 間 和市 場 需求， 太原 各大房地 產(chǎn) 開 發(fā) 企 業(yè) 正在把握 這 一機遇，大力開拓商 業(yè) 地 產(chǎn)項 目，掀起了一 場 商 業(yè) 地 產(chǎn) 開 發(fā)熱 潮。項 目的推廣定位、運作模式、廣告策略與 銷 售手段等均透 視 太原 商 業(yè) 地 產(chǎn)與 歷 史文化的有效嫁接。 太原 商 業(yè) 地 產(chǎn) 已成 為 各 類 投 資 者 熱門 追蹤的投 資對 象，出 現(xiàn)風 起云涌的 現(xiàn) 象也并非偶然。改革開放以來，隨著市 場經(jīng)濟 的大 發(fā) 展促 進 著 這 座城市已 經(jīng) 成 為中部地區(qū) 經(jīng)濟龍頭 的地位。通過提供質(zhì)優(yōu)價廉的（外貿(mào)）尾貨商品，尾貨市場必將在中國中西部、西南、西北等廣大地區(qū)顯示出強大的生命力和市場競爭力。 這在一定程度上影響力第三產(chǎn)業(yè)的增 長速度，如扣除投資對第三產(chǎn)業(yè)增加值的貢獻率，我們可以預判，山西省內(nèi)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展尚處于初級階段，其消費層次、消費類型均受到消費能力、消費認知等多種因素的制約。 *注：以上數(shù)據(jù)來源于山西統(tǒng)計局。但考 慮 到當前國內(nèi)外 經(jīng)濟環(huán) 境仌然十分復 雜 ， 經(jīng)濟 運行中不 穩(wěn) 定和不確定因素仌然 較 多。上半年，全省城 鎮(zhèn) 居民家庭人均可支配收入達到 元，同比增 長 %，比上年同期加快 個百分點； 農(nóng) 村居民人均 現(xiàn) 金收入 元，增 長 %，比上年同期加快 個百分點。上半年，全省工 業(yè) 生太原世紀天蘭天尾貨市場項目可行性研究報告 10 產(chǎn) 者 購進 價格上 漲 %,工 業(yè) 生 產(chǎn) 者出廠價格上 漲 %。其中，城 鎮(zhèn) 1469 億 元，增 長 %； 鄉(xiāng) 村 335 億 元，增 長 %，城 鎮(zhèn) 市 場 快于 鄉(xiāng) 村 個百分點。其中 ,第一 產(chǎn)業(yè) 增加 值 億 元，增 長 %；第二 產(chǎn)業(yè) 增加 值 億 元，增 長 %；第三 產(chǎn)業(yè) 增加 值 億 元，增 長% 消 費 市 場 保持平 穩(wěn) 。 2020年，全省城 鎮(zhèn) 居民人均可支配收入 ，比上年增 長 %，比上年加快 個百分點； 農(nóng) 民人均 純 收入 元，增 長 %，比上年加快 8 個百分點。地方一般 預 算收入 億 元，增 長 %，比上年加快 個百分點。 （一） 2020