【正文】 圖表整潔，布局合理，文字注釋必須使用工程字書寫，不準(zhǔn)用徒手畫3）畢業(yè)論文須用A4單面打印，論文50頁以上的雙面打印4）圖表應(yīng)繪制于無格子的頁面上5）軟件工程類課題應(yīng)有程序清單，并提供電子文檔1）設(shè)計(jì)（論文）2）附件：按照任務(wù)書、開題報(bào)告、外文譯文、譯文原文（復(fù)印件）次序裝訂3）其它18。：任務(wù)書、開題報(bào)告、外文譯文、譯文原文（復(fù)印件）。涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。作者簽名： 日期： 年 月 日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。作者簽名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。對本研究提供過幫助和做出過貢獻(xiàn)的個(gè)人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。只有這樣，我們才能上演小梨樹度假區(qū)營銷傳奇，廣結(jié)天下情緣！ 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明原創(chuàng)性聲明本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），是我個(gè)人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。結(jié)束語：小梨樹度假區(qū)的營銷任重而道遠(yuǎn)，需要大家的共同努力： 一方面，要徹底轉(zhuǎn)變觀念，樹立大營銷觀念，對內(nèi)，做到全員營銷，讓度假區(qū)所有的人都具有營銷觀念和意識(shí)，并體現(xiàn)在具體的服務(wù)之中，使?fàn)I銷與銷售實(shí)現(xiàn)有效接軌，形成有效的內(nèi)部營銷協(xié)作機(jī)制；對外，注重協(xié)作，努力培育外部營銷工作的良好環(huán)境。對沈陽市場、遼寧中部城市群市場，著重開展對旅游中間商——旅行社的促銷活動(dòng)，如開展“旅行社百家老總游梨樹”活動(dòng)，更多地發(fā)揮旅行社推銷能力強(qiáng)的作用，廣泛與旅行社簽約，由這些機(jī)構(gòu)組織散客及部分社團(tuán)旅游。阜新市場應(yīng)重點(diǎn)應(yīng)做好學(xué)校、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位客源的工作，這部分細(xì)分市場具有很大的消費(fèi)能力，同時(shí)具有重復(fù)回頭的旅游特性。聯(lián)合營銷要做到重點(diǎn)突出。（三）與農(nóng)業(yè)、林業(yè)部門合作打造都市型農(nóng)業(yè)項(xiàng)目；與教育部門合作，組織幼兒園、中小學(xué)校、高職技工、大中專院校學(xué)生前來休閑娛樂，接受農(nóng)科教育；與阜新企業(yè)家協(xié)會(huì)、自駕游協(xié)會(huì)、登山協(xié)會(huì)、工商聯(lián)協(xié)會(huì)等合作，邀請他們的協(xié)會(huì)會(huì)員來小梨樹度假區(qū)來觀光休閑，給予一定的特惠。小梨樹旅游度假區(qū)要緊緊依托海棠山旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，迅速提高影響力，建立穩(wěn)定的客源渠道。特別需要指出的是，市、縣政府正以建立海棠山旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)為載體，努力將海棠山打造成“中國北方文化名山”。（二）與阜新市著名景點(diǎn)如海棠山、寶力根寺、瑞應(yīng)寺、阜新溫泉城開展聯(lián)合促銷，是迅速提升小梨樹旅游形象、拉動(dòng)客源較好也較可行的途徑。三是采取股份加盟制，成立股份公司，出讓部分股份，讓旅行社以門票銷售業(yè)績作為股金參與大峽谷度假區(qū)的經(jīng)營，除給予旅行社各項(xiàng)優(yōu)惠外，加盟旅行社可參與企業(yè)分紅。一是采取旅行社協(xié)議制，與各地旅行社簽訂合作協(xié)議，給予旅行社價(jià)格、服務(wù)等方面的優(yōu)惠，提高旅行社對本度假區(qū)經(jīng)營的積極性。具體作法主要有：加強(qiáng)與國內(nèi)市內(nèi)區(qū)內(nèi)主要旅游管理機(jī)構(gòu)、協(xié)會(huì)的交流合作，與距離較近、產(chǎn)品互補(bǔ)、線路相連、并具有共同客源市場景點(diǎn)度假區(qū)聯(lián)合促銷；與周邊省市的旅游景點(diǎn)進(jìn)行橫向聯(lián)合，納入?yún)^(qū)域旅游線路上的一點(diǎn)。通過服務(wù)員工的服飾和風(fēng)度，服務(wù)設(shè)施的照明、溫度和色調(diào)，服務(wù)場景的空間布局、美學(xué)展示等都可以提升服務(wù)的體驗(yàn)價(jià)值，提高游客的體驗(yàn)感知與滿意水平。鄉(xiāng)村旅游的特殊性決定了旅游接待、服務(wù)人員主要以農(nóng)村青年為主，由于受文化素質(zhì)的限制及缺乏規(guī)范的服務(wù)培訓(xùn)，整體接待服務(wù)水平較低?；隗w驗(yàn)營銷的服務(wù)營銷是以顧客的服務(wù)體驗(yàn)為訴求，注重如何使服務(wù)個(gè)性化，如何使顧客在接受服務(wù)的過程中產(chǎn)生與眾不同的感受，如何將服務(wù)利益轉(zhuǎn)換成能給旅游者帶來高水平體驗(yàn)的跡象。要讓游客親自參與鄉(xiāng)村生活、生產(chǎn)的某一過程，比如游客可以住在農(nóng)家院、品嘗農(nóng)家飯，感受濃濃的鄉(xiāng)情和純樸的民風(fēng)；還可以自己下地采摘瓜果、上山挖野菜、甚至自己動(dòng)手制作豆腐、蘑菇等，切實(shí)體驗(yàn)勞動(dòng)的艱辛和創(chuàng)造的喜悅。（五）營造參與互動(dòng)的氛圍。鄉(xiāng)村旅游將知識(shí)性、科學(xué)性、趣味性融為一體，具有較好的引發(fā)思考的功能。思維營銷訴求的是智力，以創(chuàng)意的方式引起消費(fèi)者驚奇、興趣和對問題的統(tǒng)一或各異的思考。親近自然、遠(yuǎn)離喧囂、貼近人心、愛心奉獻(xiàn)、親情呼喚等，都可以成為鄉(xiāng)村旅游運(yùn)用情感營銷策略的基本訴求。情感營銷的策略是在營銷過程中引發(fā)出一種心情或者一種特定的情緒，使消費(fèi)者在消費(fèi)過程中充滿感情色彩。情感營銷的核心是站在顧客的立場上考慮問題,密切關(guān)注客顧客的需求，提供真正使其滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，并由此提升顧客對企業(yè)的滿意度和忠誠度。（三）激發(fā)游客的情感。實(shí)際上體驗(yàn)所涉及的感官越多，就愈容易成功、愈令人難忘。由此可見，感官因子給產(chǎn)品所創(chuàng)造的低成本高附加值作用是驚人的。感官營銷可令消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品，引發(fā)購買動(dòng)機(jī)與增加產(chǎn)品的附加價(jià)值。（二）整合各種感官刺激。體驗(yàn)主題不一定是企業(yè)經(jīng)營使命的簡單重復(fù)，但它應(yīng)該作為體驗(yàn)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)性綱領(lǐng)，將企業(yè)的各種活動(dòng)和產(chǎn)品有機(jī)地結(jié)合在一起。實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游的體驗(yàn)營銷,應(yīng)該從以下幾個(gè)方面：（一）設(shè)計(jì)鮮明的鄉(xiāng)村旅游體驗(yàn)主題。還可以在春節(jié)期間，在小梨樹村推出“品風(fēng)味、過大年”的冬季農(nóng)家旅游項(xiàng)目?？梢栽诼糜瓮尽⒐?jié)假日邀請民俗表演團(tuán)表演皮影戲、二人轉(zhuǎn)、京劇、相聲、武術(shù)、小丑雜技等節(jié)目，表演安代舞、查瑪舞、蒙古族特色舞蹈、現(xiàn)代舞等?？鞓方鹎锕?jié)、玉米采摘節(jié)：建議在十月舉行。農(nóng)家小炒品嘗節(jié)：建議在六月舉行，品嘗度假區(qū)出產(chǎn)新鮮蔬菜以及家禽，開展自助燒烤活動(dòng)。農(nóng)耕節(jié)：建議在四月舉行，開展翻地、播種等活動(dòng)?；榧喼黝}拍攝：由本市知名婚紗攝影機(jī)構(gòu)及眾多情侶攜手演繹一場浪漫愛情秀，將小梨樹度假區(qū)打造成一個(gè)主題性強(qiáng)、充滿浪漫氣息的愛情圣地和旅游婚紗外景拍攝基地。聽得到鳥叫，聞的到的土香，嘗的到的美食。（四）農(nóng)家田園系列活動(dòng)綠色蔬菜素食節(jié)：利用度假區(qū)內(nèi)蔬菜豐富的優(yōu)勢，提倡綠色素食對人的影響，及素食文化。以上內(nèi)容為露營大會(huì)必備內(nèi)容，其他活動(dòng)內(nèi)容視情況酌情增加。戶外音樂會(huì)：在露營區(qū)搭建臨時(shí)性舞臺(tái)，舉辦大型戶外音樂會(huì)，音樂會(huì)表演人員面向活動(dòng)人員招募，表演項(xiàng)目不低于20個(gè)（次）?；顒?dòng)主體項(xiàng)目包括：露營活動(dòng)：面向全市范圍招募戶外及旅游愛好者100500人，在指定露營區(qū)搭建50頂以上帳篷，進(jìn)行露營活動(dòng)。（三）核心節(jié)會(huì)之三：露營大會(huì)暨山地戶外旅游節(jié)可以和市、縣體育管理部門、登山協(xié)會(huì)合作，以落實(shí)《全民健身綱要》和推動(dòng)全民健身活動(dòng)為抓手，使活動(dòng)成為度假區(qū)一張亮麗的名片。歡樂葡萄節(jié)”等、“走進(jìn)國華鄉(xiāng)主要地段張掛歡迎橫幅：“美麗的國華歡迎您”、“國華鄉(xiāng)葡萄節(jié)現(xiàn)場背景板：“美麗的國華葡萄的盛筵”大型綜藝晚會(huì)暨大型焰火晚會(huì)、高蹺、秧歌等活動(dòng)。要現(xiàn)場組織富具民族特色活動(dòng)，烘托出節(jié)日氣氛。葡萄節(jié)主題暫定為“美麗的國華在葡萄節(jié)的舉辦過程中，從原有的葡萄的局限中走出來，以葡萄為媒進(jìn)行各類招商活動(dòng)，推動(dòng)葡萄節(jié)向綜合性節(jié)慶發(fā)展，豐富充實(shí)葡萄節(jié)內(nèi)容。活動(dòng)要充分利用周邊的海棠山、寶力根寺、三塔溝的旅游資源，在各種豐富多彩的游玩活動(dòng)下，以葡萄為媒吸引大量游客，利用長達(dá)一個(gè)月的葡萄節(jié)，采用多樣化的旅游套餐等手段，充分發(fā)揮旅游資源優(yōu)勢延長游客在國華鄉(xiāng)游玩時(shí)間，帶動(dòng)節(jié)日期間旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)期間的旅游經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的雙豐收。特別是全鄉(xiāng)的葡萄產(chǎn)量、品質(zhì)均有口皆碑。（二）核心節(jié)會(huì)之二：國華葡萄節(jié)國華鄉(xiāng)位于閭山腳下，氣候獨(dú)特，溝壑縱橫，素有“水果之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。六是交通保障組：負(fù)責(zé)接送開道；負(fù)責(zé)沿途鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路暢通（沿線主次干道無車輛亂停亂放和占道經(jīng)營）、路面環(huán)境衛(wèi)生整治；負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)交通暢通（無車輛亂停亂放和占道經(jīng)營）；協(xié)助后勤組搞好車輛調(diào)度工作。四是村容環(huán)境組：圍繞梨花節(jié)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，完成鄉(xiāng)村環(huán)境綜合整治、鄉(xiāng)村導(dǎo)識(shí)系統(tǒng)、燈飾等工程建設(shè)任務(wù)，進(jìn)一步完善鄉(xiāng)村功能；根據(jù)演出需要，做好開幕式、閉幕式演出場地外圍的燈光、通道、停車場等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)；開展鄉(xiāng)村綜合整治（亂停亂放、占道經(jīng)營等），村容村貌再新上水