【正文】 續(xù)發(fā)展理念。對(duì)自己喜歡的動(dòng)植物或者相關(guān)畫(huà)面的實(shí)地體驗(yàn)，與它們面對(duì)面的交流是多么幸運(yùn)且又幸福的一件事啊。 機(jī)遇所在 （ Opportunity） 一直以來(lái)，黃山生態(tài)旅游都受到上級(jí)政府的大力支持，特別是黃山市的建立以后。黃山市就生態(tài)旅游這塊，現(xiàn)在的著重點(diǎn)是把生態(tài)遺產(chǎn)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，在保護(hù)生態(tài)的同時(shí)，進(jìn)一步推動(dòng)生態(tài)旅游的發(fā)展。就黃山的生態(tài)旅游這塊，相關(guān)部門(mén)開(kāi)展了大量的調(diào)研，一些弱點(diǎn)得以克服，一些形式比較散的有效能的措施得以強(qiáng)化。黃山的生態(tài)保護(hù)試驗(yàn)區(qū)也已經(jīng)建成，其注重 創(chuàng)新與踐行，一些項(xiàng)目還獲得了國(guó)家級(jí)別的大獎(jiǎng)，一些項(xiàng)目還被國(guó)家級(jí)項(xiàng)目收入，作為子項(xiàng)目。外邊的環(huán)境允許的話(huà)，很多開(kāi)創(chuàng)的事情就會(huì)被鼓勵(lì)去做。 威脅所在 （ Threat） 黃山景區(qū)面臨 周邊旅游景區(qū)帶來(lái)的挑戰(zhàn) 。 另外 ,資源開(kāi)發(fā)與環(huán)境保護(hù)之間的關(guān)系永遠(yuǎn)是一個(gè)潛在威脅 。 自從我國(guó)入世以后，黃山生態(tài)旅游的的國(guó)際化進(jìn)程一直向前，一些國(guó)際性的要求也給黃山的生態(tài)旅游帶來(lái)了新一輪的挑戰(zhàn) 。如何把握好利用好國(guó)際化這一新的因素至關(guān)重要，相關(guān)的部門(mén)要及時(shí)應(yīng)變，認(rèn)清自我的同時(shí)，敢于創(chuàng)新，敢于開(kāi)拓。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的前期主要是對(duì)商品賣(mài)點(diǎn)的一種宣傳，是公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)標(biāo)桿。賣(mài)點(diǎn)的創(chuàng)意源自生活，又高于生活，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是把生活中本應(yīng)該存在的美好變成現(xiàn)實(shí)，使用產(chǎn)品后能更好的給人們帶來(lái)便利，更好的解決生活中的難題。 皖南山區(qū)生態(tài)旅游的賣(mài)點(diǎn)通俗點(diǎn)說(shuō)就是和游客玩心動(dòng)或者玩心跳。旅客的心理要求有時(shí)比較新穎，比較獨(dú)特，皖南山區(qū)開(kāi)展生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)要盡可能的滿(mǎn)足游客們的合理要 求，和自己的賣(mài)點(diǎn)相結(jié)合，成功的打開(kāi)市場(chǎng)。 打新潮的概念牌 新潮講究時(shí)尚，時(shí)尚簡(jiǎn)單的說(shuō)就是現(xiàn)在人們正在崇尚的東西。另外，一種東西流行久了，它就會(huì)成為時(shí)代 的印記，成為那個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的一種標(biāo)桿。克服思維惰性的有效途徑就是趕新潮，走時(shí)尚的道路。概念一定要時(shí)尚，要是人們內(nèi)心最深處所在意的，也就是說(shuō)能凝聚一大批人愿意為這個(gè)概念付出努力，當(dāng)然這是一個(gè)很復(fù)雜的事情，相關(guān)的營(yíng) 銷(xiāo)者一定要啃付出努力，多去調(diào)研，多去分析，然后得到相關(guān)的結(jié)論；概念一定要健康，不能把相關(guān)的生態(tài)旅游活動(dòng)當(dāng)成人們發(fā)泄欲望的對(duì)象，健康的概念是一種滋養(yǎng)，不是一種被動(dòng)的接受；概念還要新奇，好奇心是一種潛在的可能引起的，這種可能和心中長(zhǎng)期所想但未能實(shí)現(xiàn)的東西想關(guān)聯(lián)，為人們打開(kāi)另一扇窗也就是皖南山區(qū)生態(tài)旅游營(yíng)銷(xiāo)所要牢牢把握的，可以得到一個(gè)暫新的世界，沒(méi)有人不動(dòng)心；概念以實(shí)際為依托，概念性的東西不是簡(jiǎn)單的浮夸，它是通過(guò)人們的努力可以實(shí)現(xiàn)的念想，所以做概念式營(yíng)銷(xiāo)時(shí)一定要把握好相關(guān)的度，不能天方夜譚，天馬行空。皖南山區(qū)的生態(tài)旅游也需要對(duì)生態(tài)旅游本身的概念做好推廣，讓游客對(duì)生態(tài)旅游有更深入更全面的了解，對(duì)生態(tài)旅游充滿(mǎn)好奇，充滿(mǎn)信心，以便在不久后的某一天，人們親身體驗(yàn)到生態(tài)旅游帶給人們的好處。如生態(tài)養(yǎng)生的概念就很不錯(cuò)，溫泉養(yǎng)生、薄霧養(yǎng)生、花鳥(niǎo)人同在等活動(dòng)就取得了很不錯(cuò)的效果。皖南山區(qū)的生態(tài)旅游可以依靠生態(tài)這一放之四海而皆準(zhǔn)的王牌，做強(qiáng)做大教育方面的攻勢(shì)，在那個(gè)過(guò)程之中宣傳皖南山區(qū)的生態(tài)美景，鼓勵(lì)人們?nèi)ヂ糜?，去休閑。生態(tài)教育這一 形式，可以更簡(jiǎn)介更直接的對(duì)接人們心中的疑惑，使他們對(duì)生態(tài)這一概念有一個(gè)大致的基本的了解，形成相結(jié)合的感性認(rèn)識(shí)。生態(tài)教育肯定能夠得到政府部門(mén)的大力支持，同時(shí)也能迎合人們不斷提升的環(huán)保理念，群眾基礎(chǔ)可以很快的獲得。教育其實(shí)也是一種很好的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗軌蛐纬梢环N軟實(shí)力，軟實(shí)力是一種更靈活更柔性的東西，它可以給一些東西賦予最基本 的感覺(jué)，有時(shí)它比剛性文化更有效。 我們旅行其實(shí)是基于兩個(gè)目的，一是陶冶情操，凈化心靈，要么放松身心；而是開(kāi)闊自己的視野，見(jiàn)識(shí)一些新奇的東西，或者是一些自己比較感興趣的東西。其實(shí)參加皖南山區(qū)生態(tài)旅游的那些人本身就有很大的獵奇心理，適當(dāng)且適合的做出引導(dǎo)，能讓消費(fèi)者的需求得到更好的滿(mǎn)足，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的效用也是理所當(dāng)然之中了。產(chǎn)品不好的話(huà)，那它本身也就沒(méi)有生命力了，所以生產(chǎn)一件東西一定要把好產(chǎn)品關(guān)，產(chǎn)品是否有質(zhì)量問(wèn)題，是否能夠很好的滿(mǎn)足人們的需求都是有價(jià)值的事情。生態(tài)產(chǎn)品單一的話(huà)，那就想辦法豐富；有些景區(qū)檔次較低，那就想辦法加大審查，要么取締，要么合并，總之做出適當(dāng)?shù)奶幹谩? 給生態(tài)產(chǎn)品一個(gè)合適的位置。同時(shí)，要對(duì)客源地做出相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)，了解他們的層次結(jié)構(gòu)，這樣可以在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)有所側(cè)重，不會(huì)做過(guò)多的無(wú)用功。所以開(kāi)發(fā)出多姿多彩的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是皖南山區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的一項(xiàng)重要內(nèi)容。如何訂出一個(gè)合理的且能夠吸引眼球的價(jià)格是十分重要的。這要求價(jià)格制定者要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，同時(shí)也十分了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，同時(shí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展十分有心得。生態(tài)旅游方面的價(jià)格要充分的征求各方面的意見(jiàn)，綜合考慮之后，做出最終定價(jià)。 （ 2）努力實(shí)現(xiàn)價(jià)格透明化 黑暗的力量具有傳染性，所以要及時(shí)打壓，對(duì)于以不合法的價(jià)格銷(xiāo)售生態(tài)產(chǎn)品的，要堅(jiān)決的制止并處罰；不合理的及時(shí)指導(dǎo)。 渠道方面 渠道的作用就是消化，如何是產(chǎn)品更快的轉(zhuǎn)化為企業(yè)的資本，渠道發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，同時(shí)，消費(fèi)者能不能及時(shí)的得到向往的產(chǎn)品和服務(wù)也受渠道非常大的影響。作為企業(yè)要對(duì)渠道有有力的掌控，給予及時(shí)合理的指揮，并對(duì)其發(fā)展建設(shè)提供資助與引導(dǎo)，使其發(fā)展壯大，以便發(fā)揮更大的效力。特別要提出的是，要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用，網(wǎng)絡(luò)是時(shí)代的神經(jīng)，要敢于用自己的產(chǎn)品去觸碰，讓它認(rèn)識(shí)你。宣傳為先，然后通過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)措施，如降價(jià)、送小禮品、開(kāi)展實(shí)地活動(dòng)等更快的推出商品 。 皖南山區(qū)生態(tài)旅游營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展可以借助相關(guān)企業(yè)和政府部門(mén)，對(duì)生態(tài)旅游產(chǎn)品進(jìn)行大力的宣傳，讓消費(fèi)者更快的了解我們的產(chǎn)品，更急迫的想得到我們的產(chǎn)品。統(tǒng)一的包裝，統(tǒng)一的效果，比零零散散的更有力度，更有規(guī)模效益。 皖南山區(qū)生態(tài)旅游營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)路徑 可持續(xù)性營(yíng)銷(xiāo) 皖南山區(qū)生態(tài)旅游的可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)達(dá)成的效果 皖南生態(tài)旅游的可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)需要達(dá)成兩個(gè)基本效果，一是對(duì)自然生態(tài)的保護(hù)， 使其獲得的損傷度最小，甚至說(shuō)沒(méi)有損傷，越來(lái)越多的正影響可以附到自然生態(tài)上面去。我們?cè)陂_(kāi)發(fā)自然資源的同時(shí)也要做好后保工作，比如在砍倒的大樹(shù)旁邊用小樹(shù)做代替，這樣一種可持續(xù)措施會(huì) 隨著時(shí)間的發(fā)展發(fā)揮越來(lái)越明顯的作用。皖南山區(qū)生態(tài)資源沒(méi)有絕對(duì)的地理劃分，它們之間本來(lái)就存在著千絲萬(wàn)縷的有機(jī)聯(lián)系。 皖南山區(qū)生態(tài)旅游的可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的具體要求 可持續(xù)發(fā)展本身就是一個(gè)各種因素共同合力，一致向前的過(guò)程。另外，要對(duì)皖南山區(qū)的自然生態(tài)資源有一個(gè)全面系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)，然后做出分析與定位。還有具有個(gè)體獨(dú)立性的地方景區(qū)要很好的調(diào)動(dòng)群眾的積極性，提高他們的環(huán)保意識(shí)，把環(huán)保理念融入日常生活之中，用可持續(xù)理念影響當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，給生態(tài)旅游一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理由?；A(chǔ)設(shè)施的建設(shè)也一定要完善起來(lái)，為來(lái)旅行 的顧客解決麻煩，帶來(lái)便利，相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成功了一半。營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)一定要跟上去，文化、法律、社會(huì)方面的東西都應(yīng)該十分了解，同時(shí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有敏感性，善于發(fā)現(xiàn)一些商機(jī)。 皖南山區(qū)生態(tài)旅游的可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方式 （ 1）把景區(qū)劃分為各種作用的區(qū)域 皖南山區(qū)的生態(tài)旅游要以保護(hù)當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境為因素之一，為了使景區(qū)的生態(tài)資源得到更合理更充分的利用以及盡可能的規(guī)避旅游活動(dòng)對(duì)自然生態(tài)資源的破壞，把景區(qū)劃分為各種作用的區(qū)域是十分必要的。各種特點(diǎn)的區(qū)域有其相應(yīng)的管理方式與規(guī)章制度，但它們都統(tǒng)一于整個(gè)景區(qū)的規(guī)章制度之中。限制性觀賞區(qū)內(nèi)往往是國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)的生態(tài)物種，一天的放客量有所限制，這種方式對(duì)生態(tài)資源的保護(hù)起到了很大的作用，同時(shí)又不會(huì)因?yàn)榫皡^(qū)內(nèi)這種珍貴物種的存在而關(guān)閉了對(duì)其他景點(diǎn)的開(kāi)放。做好景區(qū)的調(diào)研工作是十分重要的，因?yàn)樗鼘?duì)景區(qū)劃分有著最基本的影響。 （ 2）通過(guò)自己的產(chǎn)品樹(shù)立起景區(qū)的形象 皖南山區(qū)的生態(tài)環(huán)境有一個(gè)容納度，并不是人越少越好，也 不是人越多越好，相關(guān)部門(mén)要掌握好那個(gè)度，在環(huán)境允許的情況下盡可能吸引更多的游客到景區(qū)來(lái)，為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展做出更多貢獻(xiàn)。相關(guān)的部門(mén)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，可以把自己景區(qū)的特點(diǎn)明顯化，為景區(qū)本身做一個(gè)很好的宣傳。景區(qū)的形象主要是從可持續(xù)發(fā)展理念出發(fā)的，可持續(xù)發(fā)展的外顯可以在景區(qū)的方方面面得以實(shí)現(xiàn)，比如說(shuō)景區(qū)生態(tài)產(chǎn)品貼著小巧的標(biāo)志，讓人們一下子想到本景 區(qū)以及景區(qū)所持有的理念。相關(guān)部門(mén)可以參考一些圖案，一些關(guān)于可持續(xù)發(fā)展的故事以及一些創(chuàng)意短片等等，也許能夠從中獲得些許的靈感。開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，不能搞一些虛的營(yíng)銷(xiāo)噱頭，損害了游客的利益。當(dāng)?shù)鼐用褡鳛閱为?dú)的個(gè)體，具有很大靈活度，能夠給來(lái)景區(qū)的游客一對(duì)一的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝嗣窬蜆I(yè)的同時(shí)滿(mǎn)足了旅客的要求。當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖朐黾恿?，他們?duì)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)資源的壓力就大大減少了，生態(tài)旅游資源進(jìn)一步得到保護(hù)。他們對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕私獗容^清楚，向游客宣傳景區(qū)的生態(tài)形象時(shí)也是十分有效果的。對(duì)游客有一個(gè)合理的引導(dǎo)，對(duì)保護(hù)生態(tài)，開(kāi)展相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是十分重要的。賦予游客一定的環(huán)保任務(wù)，使其感到其中的樂(lè)趣是一個(gè)十分有效的辦法。皖南山區(qū)的生態(tài)資源中有些十分的脆弱，也許一點(diǎn)點(diǎn)的環(huán)境污染就可能對(duì)其造成致命的打擊，所以細(xì)微點(diǎn)的處置也非常重要。 （ 5）其它 除了上訴的內(nèi)容之外，我們也可以加強(qiáng)各方面的教育，對(duì)游客，對(duì)管理者都行，主要的還是向他們推廣生態(tài)環(huán)保知識(shí)以及生態(tài)產(chǎn)品，提高人們環(huán)保意識(shí)的同時(shí)，為相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展做鋪墊。 安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 24 結(jié)論 皖南山區(qū)的生態(tài)旅游具有蓬勃的生命力，但是也具有不少缺陷與不足。 與此同時(shí)，還必須強(qiáng)調(diào)的是政府部門(mén)在皖南生態(tài)旅游市場(chǎng)中的作用，政府發(fā)揮它的組織、協(xié)調(diào)、規(guī)劃的職能，著力于加強(qiáng)皖南生態(tài)旅游的聯(lián)動(dòng)、努力構(gòu)建城市節(jié)慶的運(yùn)行機(jī)制，建立公平、開(kāi)放、有序的市場(chǎng)環(huán)境。讓我們祝賀皖南山區(qū)生態(tài)旅游的前景越來(lái)越廣闊。Schultz , SeltanEnbon ,“Integrating Markateing Interchange”, Harvaed Business Review , *M+May ,1994. [2] 梅汝和等譯 . (美 ) 菲利譜科特勒著，俞利軍譯：《科特勒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教程 》，華夏出版社 [M]， 2020 年 1 月， P263 *11+Ravald, A. and C. Gronroos, “The Value Concept and Relationship Marketing”, European Journal of Marketing*M+, 30(2), 1996, P25 [12][美 ]唐田納本、 [美 ]羅伯特 K特勞斯著，左占平譯：《營(yíng)銷(xiāo)革命》 [M]，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社， 2020 年 10 月， P119132 [15][美 ]邁克爾所羅門(mén)著，張碩陽(yáng)、尤丹蓉譯：《消費(fèi)者行為》，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社 [M]， 2020 年 6 月， P393413 [16][美 ]舒爾茨著，吳磊等譯：《新整合營(yíng)銷(xiāo)》 [M]，中國(guó)水利水電出版社， 2020 年 1 月， P1822， 4648 [17][美 ]邁克爾