【正文】 田納本、 [美 ]羅伯特皖南山區(qū)的生態(tài)資源中有些十分的脆弱，也許一點(diǎn)點(diǎn)的環(huán)境污染就可能對(duì)其造成致命的打擊，所以細(xì)微點(diǎn)的處置也非常重要。景區(qū)的形象主要是從可持續(xù)發(fā)展理念出發(fā)的，可持續(xù)發(fā)展的外顯可以在景區(qū)的方方面面得以實(shí)現(xiàn)，比如說(shuō)景區(qū)生態(tài)產(chǎn)品貼著小巧的標(biāo)志，讓人們一下子想到本景 區(qū)以及景區(qū)所持有的理念?；A(chǔ)設(shè)施的建設(shè)也一定要完善起來(lái)，為來(lái)旅行 的顧客解決麻煩，帶來(lái)便利，相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成功了一半。 皖南山區(qū)生態(tài)旅游營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展可以借助相關(guān)企業(yè)和政府部門(mén)，對(duì)生態(tài)旅游產(chǎn)品進(jìn)行大力的宣傳，讓消費(fèi)者更快的了解我們的產(chǎn)品，更急迫的想得到我們的產(chǎn)品。如何訂出一個(gè)合理的且能夠吸引眼球的價(jià)格是十分重要的。教育其實(shí)也是一種很好的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗軌蛐纬梢环N軟實(shí)力，軟實(shí)力是一種更靈活更柔性的東西，它可以給一些東西賦予最基本 的感覺(jué)，有時(shí)它比剛性文化更有效。另外，一種東西流行久了，它就會(huì)成為時(shí)代 的印記，成為那個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的一種標(biāo)桿。 另外 ,資源開(kāi)發(fā)與環(huán)境保護(hù)之間的關(guān)系永遠(yuǎn)是一個(gè)潛在威脅 。更多的對(duì)當(dāng)?shù)鼐用襁M(jìn)行相應(yīng)的環(huán)境知識(shí)講解與教育是十分必要的， 向他們灌輸可持續(xù)發(fā)展理念?，F(xiàn)在本文以比較著名的并且生態(tài)系統(tǒng)相對(duì)完善的黃山作為例子，看看其存在的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境如何?？傊?，皖南山區(qū)生態(tài)旅游中的營(yíng)銷(xiāo)概念以綠色營(yíng)銷(xiāo)概念為基礎(chǔ)，符合時(shí)代的需要，是一種正確先進(jìn)的意識(shí)形態(tài)。不同側(cè)面的關(guān)系也把握的很好，堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)是前提與基礎(chǔ)，可以設(shè)想，人們的生活質(zhì)量沒(méi)有改善，各方面得不到發(fā)展，當(dāng)?shù)氐?的可持續(xù)發(fā)展 也是一句空談；可持續(xù)的 發(fā)展的一個(gè)重要任務(wù)就是處理和現(xiàn)在人與后來(lái)人的公平，鼓勵(lì)人們參與到皖南山區(qū)的生態(tài)旅游的浪潮中是十分必須的。但是我們也面臨一些問(wèn)題，如生態(tài)資源利用的不夠深入和充分，產(chǎn)品不全，服務(wù)跟不上去，大區(qū)的各個(gè)部分協(xié)作度不高、相關(guān)活 動(dòng)的開(kāi)展不系統(tǒng)不全面等等。這個(gè)系統(tǒng)的生物生產(chǎn)一些東西的同時(shí)要獲得一些東西供其發(fā)展，也有一些廢質(zhì)產(chǎn)出；光照 、土地的滋養(yǎng)、水分的及時(shí)供應(yīng)等等，是山區(qū)的生態(tài)穩(wěn)定的必要保障，是它們讓山區(qū)的生物像陽(yáng)光一樣多姿多彩，吸引著一批批的旅客到皖南山區(qū)來(lái)。走進(jìn)山區(qū)的自然世界，你可以在纏綿的細(xì)雨中，獨(dú)自漫步在逶迤的山間小徑，任憑飄灑的細(xì)雨在睫毛上掛上一層細(xì)密晶瑩的水珠。與此同時(shí)，本文從生態(tài)旅游的本質(zhì)要求出發(fā)，可以看出可持續(xù)發(fā)展觀在生態(tài)旅游營(yíng)銷(xiāo)中的必要性，營(yíng)銷(xiāo)策略的制定要以其為基本前提。全面建設(shè)小康社會(huì)的背景下，老百姓物質(zhì)生活好了，同時(shí)也在追求精神方面的享受，巨大的旅游消費(fèi)需求已經(jīng)產(chǎn)生。 皖南山區(qū)的形成有悠久的歷史，從可以看見(jiàn)的花崗巖、冰山時(shí)代遺留下來(lái)的痕跡以及水文化在山區(qū)的體現(xiàn)，可以見(jiàn)些端倪?？傊谕钅仙絽^(qū)開(kāi)展的生態(tài)旅游是他們有心有力的保護(hù)自己周?chē)纳鷳B(tài)資源。不管怎么說(shuō)，人與自然的共存是王道，沒(méi)有自然母親的眷顧，我們不能生存，更沒(méi)有成長(zhǎng)，尋求新的可持續(xù)的發(fā)展模式是一 切方法與策略的核心，一些大的問(wèn)題需要全人類(lèi)共同面對(duì)或者解決。這種營(yíng)銷(xiāo)模式是一種文化營(yíng)銷(xiāo)，可以采用更多的文化攻略來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，使自己的產(chǎn)品有更長(zhǎng)久的發(fā)展?jié)撃?。企業(yè)作為這項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的起點(diǎn)，必須做好第一步，良好的開(kāi)端是成功的一辦。登黃山，鍛煉一下身體，放松一下身心，陶冶一下情操，聯(lián)系一個(gè)合適的旅行社就可以了，當(dāng)然你也可以單槍匹馬。同時(shí)，以生態(tài)旅游為主題的各種實(shí)踐活動(dòng)也開(kāi)展了很多。賣(mài)點(diǎn)要求商家對(duì)商品有足夠充分的了解，對(duì)消費(fèi)者的需求把握比較到位，同時(shí)又是一個(gè)創(chuàng)新者。 安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 18 教育先行的營(yíng)銷(xiāo) 教育是人們心靈深處改變的最基本的變化，人們的微行為往往體現(xiàn)一個(gè)人的素質(zhì)，有些人做錯(cuò)了事情連他自己都不知道，這時(shí)候你不得不說(shuō)一句，沒(méi)文化真可怕。當(dāng)然，皖南山區(qū)自身的生態(tài)資源是十分豐富與高品階的，抓住這一主流，然后做出小的方面的修正，并開(kāi)展相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略是很基本的做法。渠道要不斷的革新，因?yàn)樾碌慕?jīng)濟(jì)形式的產(chǎn)生必然要求新型渠道作為輔助， 這也是從實(shí)際運(yùn)作中所得到的一個(gè)道理。皖南山區(qū)各景區(qū)應(yīng)該通力合作，形成一個(gè)共同體，把皖南生態(tài)旅游打造成一個(gè)有凝聚力有魅力的旅游圣地。這種景區(qū)劃分方式，很好的平衡了自然要求與社會(huì)要求，保護(hù)環(huán)境的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了人們的旅游目的。同時(shí)，他們?cè)谡麄€(gè)生態(tài)產(chǎn)品市場(chǎng)中扮演著越來(lái)越獨(dú)特的角色。 安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 25 參考文獻(xiàn) [1] D波 特著，陳小悅譯，《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》 [M]，華夏出版社， 2020 年 8 月， P27 [18]唐玉生，龐進(jìn) .關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)學(xué)領(lǐng)域的一場(chǎng)根本性變革［ J］ .改革與戰(zhàn)略， 1999,（ 5） P1316 [19]Ravald A, Gronroos C. The value concept and relationship marketing [J] . European Journal of Marketing ,1996 (30) P19 – 30. [20]孫麗輝 . 中西方企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)比較研究 [J] . 當(dāng)代經(jīng)濟(jì)研究 , 2020 , (5) P21～ 23 鷹牌衛(wèi)浴中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析 安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 26 謝辭 感謝我的導(dǎo)師 ***老師，他嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、一絲不茍的作風(fēng)一直是我工作、學(xué)習(xí)中的榜樣；他循循善誘的教導(dǎo)和不拘一格的思路給予我無(wú)盡的啟迪； 從開(kāi)始的搜集材料，初稿的審核到最后論文的定稿的整個(gè)過(guò)程中，老師都及時(shí)給予我建議，指出不足之處，幫助我更好地組織論文結(jié)構(gòu)，不斷充實(shí)論文的內(nèi)容，還有那些通過(guò)別的形式幫助我的朋友們，在這里表示我表示自己最衷心的感謝。 預(yù)計(jì)中國(guó)在未來(lái)一段時(shí)期，中國(guó)將迎來(lái)生態(tài)旅游發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)，人流、物流、資金流、信息流會(huì)有較大幅度增長(zhǎng)。隨著時(shí)間的推移，一種新的在生態(tài)旅游形成的生活也許會(huì)成為一種熱流。比如說(shuō)大塊休息區(qū)有可能會(huì)允許自行車(chē)等小型的代步工具的進(jìn)入，周?chē)鄳?yīng) 的飯點(diǎn)、小賣(mài)部、娛樂(lè)場(chǎng)所、健身場(chǎng)所等等也很多?？硺?shù)以后是資源的完全利用，種上小樹(shù)是微小的補(bǔ)助，而時(shí)間是其增強(qiáng)劑，從無(wú)到有生就是可持續(xù)發(fā)展的一種踐行；二是促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的突進(jìn)。皖南山區(qū)生態(tài)產(chǎn)品的價(jià)格要盡可能透明，不為以后的發(fā)展留有隱患。 對(duì)自家的生態(tài)資源 有一個(gè)客觀的認(rèn)識(shí) 皖南山區(qū)的生態(tài)旅游在發(fā)展的同時(shí)也存在一些問(wèn)題，要敢于面對(duì)這些問(wèn)題，不退縮，然后做出相應(yīng)的對(duì)策。皖南山區(qū)的相關(guān)景區(qū)可以打出新潮的概念對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝，走親民路線，也可以和當(dāng)今正在發(fā)生的一些時(shí)尚話題相關(guān)聯(lián)，通過(guò)概念這一敲門(mén)磚，實(shí)現(xiàn)對(duì)人們視線的轉(zhuǎn)移，讓人們?cè)絹?lái) 越關(guān)注皖南山區(qū)的生態(tài)旅游。這個(gè)過(guò)程之中，廣告是很好的工具，通過(guò)各種 媒介把產(chǎn)品展現(xiàn)在人們的眼前，最后能形成相應(yīng)的氣候，成為人們爭(zhēng)相討論的熱點(diǎn)。 黃山市作為一個(gè)新生兒，做起事情來(lái)卻很成熟，特別是對(duì)黃山的旅游的支持更是不遺余力。還有一些植物是黃山獨(dú)有的，其命名也與黃山有千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。 同質(zhì)性 皖南山區(qū)生態(tài)旅游中的營(yíng)銷(xiāo)理念和其他的生態(tài)理念一樣，基本含義都是一致的 ，這也是全球綠色化進(jìn)程的一個(gè)重要條件。 安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 12 2 皖南山區(qū)生態(tài)旅游中的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵 皖南山區(qū)生態(tài)旅游之 營(yíng)銷(xiāo)概念 皖南山區(qū)生態(tài)旅游中的營(yíng)銷(xiāo)主要側(cè)重于綠色營(yíng)銷(xiāo)這一較新的營(yíng)銷(xiāo)模式。皖南山區(qū)的生態(tài)旅游也必須置于大的可持續(xù)發(fā)展思想與運(yùn)動(dòng)之中，皖南生態(tài)旅游的可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題成為人們探討的問(wèn)題的重中之重，況且皖南山區(qū)對(duì)于發(fā)展生態(tài)旅游有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。旅游地的個(gè)體有不斷變好的權(quán)利，他們的工作往往是最基層的，因此，宏觀層次的組織要充分考慮地方個(gè)體的需求與意見(jiàn)，鼓勵(lì)他們的參與到生態(tài)的旅游的過(guò)程中。本地區(qū)的紅色大地上生長(zhǎng)著喜歡吃醋的植物，茶樹(shù)為其典型代表。s ecological tourism marketing, the present situation and the trend of the development of ecological tourism in China..Put forward the marketing strategy of ecotourism in the corresponding is necessary. At the same time, this article from the essential requirements of starting ecotourism, sustainable development can be seen in the need for ecotourism marketing, marketing strategy should be formulated its basic premise. In the new era, the connotation of tourism are being constantly subvert and abundant. Ecotourism is also preceded by a viewing 安徽理工大學(xué)畢業(yè)論文 6 experience to rise to one kind of natural and cultural landscape which can meet tourists’ spiritual pursuit’s height. Wannan areas need to constantly given new ecotourism products culture to adapt to social trends and market demands. This puts forward higher requirements for the launching of ecotourism and ecotourism product39。生態(tài)旅游也由之前的觀看體驗(yàn)自然和人文景觀上升到一種滿足旅游者的精神追求的高度。再采上一束帶著露珠飄著芳香的野花，吸吮那真真的靈氣，體味著名詩(shī)人的詩(shī)句所蘊(yùn)含的意境，讓一種莫名的溫馨款款而至。據(jù)模糊統(tǒng)計(jì)，皖南山區(qū)二零一二年全年接待的游客數(shù)量八千多萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)有八分之四十左右，得到的收入十分鼓舞人心，達(dá)四百多萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)達(dá)百分之二十九左右，旅游接待量與其相關(guān)收入達(dá)到新的水平，并快速增長(zhǎng)，皖南山區(qū)的生態(tài)旅游業(yè)正在向著又好又快的方向發(fā)展。 表 12 皖南山區(qū)著名生態(tài)景點(diǎn)簡(jiǎn)列 黃山 太平湖 績(jī)溪龍川 西山牡丹 九華山 馬仁山 清涼峰 陽(yáng)干 牯牛降 云嶺 青弋江 青龍灣 敬亭山 赭山公園 秋浦河 障山大峽谷 齊云山 太極洞 蓬萊仙洞 水東龍泉洞 天門(mén)山 桃花潭 月亮灣 歙縣 石潭 采石磯 江南第一漂 查濟(jì) 黃山 呈坎 丫山 鮑家花 石