【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為了盡快銷(xiāo)售積壓產(chǎn)品解決資金困難，長(zhǎng)虹率先降價(jià)，引發(fā)了我國(guó)彩電業(yè)普遍降價(jià)的大潮。1996 年3月26日長(zhǎng)虹彩電憑借其強(qiáng)大的實(shí)力在全國(guó)范圍內(nèi)率先降價(jià)18%挑起價(jià)格戰(zhàn)，而后康佳 、TCL 等也以積極的姿態(tài)降低了自己產(chǎn)品的價(jià)格掀起了第二次價(jià)格戰(zhàn)的狂潮。這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)奠定了中國(guó)彩電業(yè)的龍頭老大的地位，也給國(guó)產(chǎn)彩電形成了一個(gè)巨大的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，使中國(guó)的民族工業(yè)在改革開(kāi)放以來(lái)的商戰(zhàn)中第一次戰(zhàn)勝了強(qiáng)大的外國(guó)對(duì)手，同時(shí)價(jià)格戰(zhàn)也一戰(zhàn)成名。1997 年初，廣東高路華挑起了彩電業(yè)的第三次價(jià)格戰(zhàn)，各彩電廠(chǎng)家紛紛推出了自己的一系列低價(jià)位機(jī)型，以適應(yīng)不同層次消費(fèi)者的需求。1998年6月第四次價(jià)格戰(zhàn)烽煙再起，康佳、TCL 首先推出了幾種特價(jià)機(jī)，其29 寸、25 寸的價(jià)格比同類(lèi)普通機(jī)型低700元至1000元。1999年4月7日更為慘烈的第五次價(jià)格戰(zhàn)在長(zhǎng)虹開(kāi)閘放水，平均降幅為15%，4月20日康佳宣布全面跟進(jìn)，隨后創(chuàng)維，廈華等也紛紛降價(jià)，加入價(jià)格大戰(zhàn)。2000年67月份，彩電市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)又燃戰(zhàn)火，此次價(jià)格戰(zhàn)的特點(diǎn)是價(jià)格同盟及其流產(chǎn)。中國(guó)彩電企業(yè)峰會(huì)的成立并沒(méi)有起到建立價(jià)格同盟的作用，無(wú)力阻止又一次價(jià)格戰(zhàn)的爆發(fā)。 近年來(lái)，我國(guó)價(jià)格戰(zhàn)早已從彩電業(yè)擴(kuò)展到空調(diào)、熱水器、汽車(chē)、軟件、手機(jī)、電腦、電信、藥品醫(yī)療等各個(gè)行業(yè)，近日，相關(guān)網(wǎng)頁(yè)有292萬(wàn)個(gè)，降價(jià)的消息傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)：國(guó)美蘇寧大打手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)；，中高檔車(chē)價(jià)格戰(zhàn)烽煙再起；CN域名挑戰(zhàn)COM域名，價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)鑼?zhuān)唤鹕饺鹦窃傧苾r(jià)格戰(zhàn)，殺毒軟件賣(mài)出白菜價(jià)……。 任何事物的產(chǎn)生都有它的原因，我國(guó)價(jià)格戰(zhàn)的爆發(fā)也有其一定的必然性。我國(guó)目前對(duì)價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)原因的研究主要是從以下幾個(gè)角度著手的。 有些人從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度研究?jī)r(jià)格戰(zhàn)原因。馬軍在《彩電行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)研究》馬軍. 彩電行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)研究. 電子科技大學(xué)2003年工商管理碩士學(xué)位論文[D]一文中用產(chǎn)業(yè)組織理論解釋價(jià)格戰(zhàn)的一般目的，又運(yùn)用供求分析、產(chǎn)權(quán)理論和委托代理理論對(duì)我國(guó)彩電業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的原因做出解釋。蕭震華在《價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及其作用的有效性因素分析》蕭震華. 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及其作用的有效性因素分析. 南京師范大學(xué)2003年企業(yè)管理碩士學(xué)位論文[D]中運(yùn)用邁克爾波特的關(guān)于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的五種環(huán)境變量對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)進(jìn)行分析，指出了容易爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)的行業(yè)的產(chǎn)業(yè)特征。也有人從實(shí)證角度探討價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)的生成機(jī)理。安同良、楊羽云安同良，楊羽云. 經(jīng)濟(jì)研究[J]. 2002，06通過(guò)建立模型從實(shí)證的角度對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的機(jī)理做出了一定分析。他們認(rèn)為，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為互動(dòng)的策略博弈過(guò)程，一般存在外部誘因、發(fā)起者動(dòng)機(jī)與行動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊的可能性等市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)行為互動(dòng)的因素，并從這三個(gè)因素出發(fā)討論可以發(fā)現(xiàn)發(fā)生價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)的一些共性。程守紅、 張雪梅在其文章中也從發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)客觀(guān)因素與企業(yè)自身動(dòng)機(jī)兩方面分析了價(jià)格戰(zhàn)的成因。程守紅，張雪梅. 價(jià)格戰(zhàn)的成因及其根治對(duì)策. 江蘇商論[J]. 2003，11，P1718還有人從博弈論的角度通過(guò)建立博弈模型來(lái)來(lái)分析價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)生的原因。昆明理工大學(xué)副教授和炳全在在他的文章《企業(yè)“競(jìng)合”戰(zhàn)略博弈分析》中就建立了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和合作博弈模型，通過(guò)分析比較得出“在一次性博弈下，基于個(gè)人利益最大化的前提下，帕累托最優(yōu)得不到實(shí)現(xiàn)”，然而在無(wú)限次的“重復(fù)博弈”中由于各博弈參與人會(huì)為了長(zhǎng)遠(yuǎn)利益而做出合作的選擇，就會(huì)達(dá)到一種更有效率的均衡，實(shí)現(xiàn)“集體理性”和炳全，梅明君. 企業(yè)“競(jìng)合”戰(zhàn)略博弈分析. 昆明理工大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)[J]. 2004，3，P3638。 隨著中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)渡，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也逐漸成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)的主要策略性行為。國(guó)內(nèi)理論界對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及價(jià)格戰(zhàn)的影響研究經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展仍沒(méi)有得出一致的結(jié)論，眾說(shuō)紛紜觀(guān)點(diǎn)不一，這些觀(guān)點(diǎn)歸納起來(lái)可以大致可分為四類(lèi)。 第一類(lèi)是認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必經(jīng)階段，有利于實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，提高市場(chǎng)效率，應(yīng)該為其唱贊歌。當(dāng)然，這類(lèi)觀(guān)點(diǎn)并不否認(rèn)價(jià)格戰(zhàn)會(huì)有一定的負(fù)面影響，只是認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)是利遠(yuǎn)大于弊的。江蘇大學(xué)的張濱濱在他的文章中明確指出價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是一個(gè)國(guó)家、商家、消費(fèi)者“雙贏(yíng)”的結(jié)局，價(jià)格戰(zhàn)有益于改善我國(guó)供大于求的經(jīng)濟(jì)狀況、刺激消費(fèi)、擴(kuò)充內(nèi)需；促進(jìn)企業(yè)不斷提高管理水平，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，改進(jìn)或創(chuàng)新技術(shù)、工藝，有效配置資源；對(duì)消費(fèi)者而言，價(jià)格戰(zhàn)降低了產(chǎn)品的價(jià)格，讓更多的人盡早享受到了工業(yè)文明的成果張濱濱. 價(jià)格大戰(zhàn)的經(jīng)濟(jì)學(xué)思考. 經(jīng)濟(jì)師[J]. 2004，12，P6667。第二類(lèi)認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)是競(jìng)爭(zhēng)的低級(jí)階段，是自相殘殺的惡性爭(zhēng)，不利于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，應(yīng)該避免價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)生。持這類(lèi)觀(guān)點(diǎn)的人大都把價(jià)格戰(zhàn)與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)立起來(lái)，認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)就是“商品經(jīng)營(yíng)者以低于成本的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)鞏固和擴(kuò)大商品市場(chǎng)份額，進(jìn)而擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，控制商品生產(chǎn)和市場(chǎng)銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)行為”楊新. 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的“價(jià)格戰(zhàn)”和價(jià)值價(jià)格的認(rèn)識(shí)分析. 職大學(xué)報(bào)[J]. 2003，2，P7779，“在目前國(guó)內(nèi)企業(yè)較低的技術(shù)和管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量、以及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)而言，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是一種不利的短期行為，企業(yè)的這種非理性惡性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，不僅擾亂了市場(chǎng)，而且給企業(yè)的生存和發(fā)展帶來(lái)了許多負(fù)面影響” 許秋紅，單緯東. 論企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的負(fù)效應(yīng). 當(dāng)代經(jīng)濟(jì)研究[J]. 2002，9，P6972。第三類(lèi)介于前兩者之間認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)是一把雙刃劍，既有其有利的一面也有一定的破壞性，這類(lèi)觀(guān)點(diǎn)并沒(méi)有給出利弊孰大孰小的結(jié)論。王華東、錢(qián)穎等就持這種觀(guān)點(diǎn)，王華東認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)的作用利弊兼有，利弊的多少既與產(chǎn)業(yè)性質(zhì)、市場(chǎng)供求狀況有關(guān)，也與企業(yè)本身的狀況有關(guān)王華東，徐運(yùn)紅，張永紅. 對(duì)當(dāng)前企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的觀(guān)察與思考. 河北建筑科技學(xué)院學(xué)報(bào)(社科版) [J]. 2004，1，P111113），而錢(qián)穎在他的文章中這樣論述“價(jià)格既是企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)保持活力的工具；也是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡化，企業(yè)‘?dāng)∽啕湷恰耐ǖ?。價(jià)格戰(zhàn)也具有兩重性：運(yùn)用得好可以促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，運(yùn)用得不好會(huì)導(dǎo)致惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”錢(qián)穎. 探析企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)形成的原因及影響. 價(jià)格月刊[J]. 2004，5，P39。 最后一種觀(guān)點(diǎn)是對(duì)第三種觀(guān)點(diǎn)的延伸，根據(jù)價(jià)格是否低于成本價(jià)和降價(jià)的目的等把價(jià)格戰(zhàn)分成惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)和合理價(jià)格戰(zhàn)，持這種觀(guān)點(diǎn)的人認(rèn)為惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)是有害的，應(yīng)當(dāng)杜絕，而合理價(jià)格戰(zhàn)是有利的，應(yīng)當(dāng)提倡。國(guó)外更早發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，價(jià)格戰(zhàn)來(lái)的也比國(guó)內(nèi)要早，對(duì)價(jià)格理論、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及價(jià)格戰(zhàn)的研究也遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于中國(guó)。實(shí)時(shí)至今日，國(guó)外理論界對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及價(jià)格戰(zhàn)的研究已有了巨大的進(jìn)展。亞當(dāng)斯密在其名著《國(guó)富論》中系統(tǒng)探討了勞動(dòng)價(jià)值理論，并在此基礎(chǔ)上發(fā)展了自己相當(dāng)完備的價(jià)格理論；大衛(wèi)李嘉圖吸收了亞當(dāng)斯密勞動(dòng)價(jià)值理論中的合理成份，拋棄了亞當(dāng)斯密把消耗的勞動(dòng)與購(gòu)買(mǎi)的勞動(dòng)混為一談的二元?jiǎng)趧?dòng)價(jià)值論，但他的價(jià)值價(jià)格理論還存在著嚴(yán)重缺陷，如混同生產(chǎn)價(jià)格與價(jià)值的區(qū)別等；馬克思在繼承古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地發(fā)展了勞動(dòng)價(jià)值理論，他指出“價(jià)格是物化在商品內(nèi)的勞動(dòng)的貨幣名稱(chēng)”，“價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)”，他認(rèn)為市場(chǎng)價(jià)格是以市場(chǎng)價(jià)值為中心而上下波動(dòng)的；邊際學(xué)派的主要代表人物和集大成者龐巴維克在其名著《資本實(shí)證論》中用效用和供給、需求來(lái)解釋價(jià)格和價(jià)值；馬歇爾提出均衡價(jià)格理論認(rèn)為一種商品的價(jià)值，在其他條件不變的情況下，是由該商品的供求狀況決定的，并用商品的均衡價(jià)格去衡量商品的價(jià)值 鄧戩. 價(jià)格理論的發(fā)展及啟示. 民航票價(jià)改革[J]. 2003，8，()；貨幣主義創(chuàng)始人弗里德曼的《價(jià)格理論》系統(tǒng)討論了產(chǎn)品的定價(jià)，從需求、供給、稅收、生產(chǎn)要素等多種角度研究了最終產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題……。對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)最早做出研究的是約瑟夫伯川德(Joseph，Bertrand 1883 )，他分析得出的伯川德框架為以后對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的所有研究奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，但由于與現(xiàn)實(shí)不甚相符而遭到了很多學(xué)者的非議。因此，通常理論界在研究市場(chǎng)中企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行為時(shí)，更多的是采用古諾模型，即用產(chǎn)量作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的決策變量。張伯倫(1933)和羅賓遜(1933)，最早研究了壟斷價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，他們認(rèn)為，理解價(jià)格的一個(gè)重要因素是對(duì)市場(chǎng)壟斷力量的認(rèn)識(shí)。此后，羅伯特波特(Robert，Porter)和羅特博格(Rotemberg)又在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生的需求周期方面作了模型化的處理。羅特博格和薩倫納(Saloner，1986)則考慮了市場(chǎng)需求的變化是如何影響企業(yè)的價(jià)格行為的。他們的研究發(fā)現(xiàn)，在市場(chǎng)需求較高時(shí)，企業(yè)之間更有可能發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)。同時(shí)一些產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)也證明，在市場(chǎng)需求較高時(shí)不但發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)的可能性更大，并且通常此時(shí)的價(jià)格戰(zhàn)能夠促進(jìn)市場(chǎng)的合理集中以及資源更有效的分配，因而從一定意義上來(lái)說(shuō)，此時(shí)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是相對(duì)有效的。隨著博弈論的發(fā)展，更多的學(xué)者則建立模型從實(shí)證方面進(jìn)行考察。比較有影響力的是斯蒂格勒在重復(fù)博弈的框架內(nèi)進(jìn)行的研究，其研究結(jié)果表明價(jià)格變動(dòng)不一定是競(jìng)爭(zhēng)的象征，恰恰相反：它很可能是市場(chǎng)上企業(yè)之間進(jìn)行合謀的一種信號(hào)和試控性行為。近期，國(guó)外期刊上對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的研究評(píng)論也屢見(jiàn)不鮮： Robert，H. Porterz（1985）在on the incidence and duration of price wars中分析了價(jià)格戰(zhàn)受未預(yù)期到的需求變動(dòng)、行業(yè)企業(yè)數(shù)量等不確定環(huán)境的影響，引用具體數(shù)據(jù)說(shuō)明的價(jià)格戰(zhàn)的爆發(fā)、持續(xù)以及影響 Robert，H. Porter. on the incidence and duration of price wars. The Journal of Industrial Economics. Vol. 33， No. 4， (Jun.， 1985)， pp. 415426；JeanPierre，F(xiàn)lorens（1997） 等人在其文章Game theory econometric models application to procurements in the space industry用博弈論分析價(jià)格戰(zhàn)；Kenneth，G. Elzinga和David，E. Mills （1999）在International Journal of Industrial Organization雜志上發(fā)表文章Price wars triggered by entry，指出新進(jìn)入企業(yè)為占領(lǐng)市場(chǎng)而降價(jià)行為引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，而行業(yè)原有企業(yè)也不得不跟著降價(jià)，戰(zhàn)后，價(jià)格水平下降，產(chǎn)量增加；Oliver，P. Heil（2001） 在Toward an understanding of price wars: Their nature and how they erupt中詳細(xì)分析了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及價(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì)，論述了價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)的原因；Meghan，Busse(2002)在其文章Firm Financial Condition and Airline Price Wars中通過(guò)引用19851992年14個(gè)主要航空公司的數(shù)據(jù)說(shuō)明了價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)的原因、應(yīng)對(duì)及影響，指出價(jià)格戰(zhàn)與長(zhǎng)期發(fā)展并不矛盾。他認(rèn)為財(cái)務(wù)能力差的企業(yè)更可能發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn) Meghan，Busse. Firm Financial Condition and Airline Price Wars. The RAND Journal of Economics. Vol. 33， No. 2.(Summer， 2002)， pp. 298318；Alessandra，Chirco1（2003）等人在how demands affects optical prices and product differentiation中分析了需求因素對(duì)價(jià)格確定已經(jīng)產(chǎn)品差異性的影響…… 資料來(lái)源：以上資料均來(lái)源于西北大學(xué)圖書(shū)館Elsevier ScienceDirect OnSite 全文數(shù)據(jù)庫(kù)。3我國(guó)價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)的原因分析 任何一件事物的存在和發(fā)展都有其自身的原因，價(jià)格戰(zhàn)也不例外?！按嬖诘募词呛侠淼摹?，價(jià)格戰(zhàn)在我國(guó)乃至世界各國(guó)長(zhǎng)期存在，表現(xiàn)出了它旺盛的生命力當(dāng)然是有一定道理的。從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)是市場(chǎng)供求理論，彈性理論與產(chǎn)品生命周期理論作用的結(jié)果；從管理理論上說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理論的運(yùn)用；從制度經(jīng)濟(jì)學(xué)來(lái)看，價(jià)格的形成與產(chǎn)權(quán)理論也存在著一定的關(guān)系；從企業(yè)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的動(dòng)機(jī)來(lái)說(shuō)，更多地是為了通過(guò)薄利多銷(xiāo)奪取市場(chǎng)份額，取得先行者優(yōu)勢(shì)，大企業(yè)希望用價(jià)格手段達(dá)到優(yōu)勝劣汰，行業(yè)集中的目的，小企業(yè)希望用低價(jià)在市場(chǎng)夾縫中求得生存；從市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的條件來(lái)說(shuō)，往往是產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高、利潤(rùn)豐厚，有顯著規(guī)模效應(yīng)，產(chǎn)品同質(zhì)，外部控制不到位的行業(yè)易于發(fā)生價(jià)格大戰(zhàn)，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，違背市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，不利于市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)象也會(huì)慢慢得到糾正，慢慢探索出一條健康穩(wěn)定發(fā)展的道路。另外，市場(chǎng)價(jià)格的形成是各企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中博弈選擇的結(jié)果。所以說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)的存在是有其理論依據(jù)的，而且對(duì)于市場(chǎng)的成熟發(fā)展是有著諸多好處的。經(jīng)濟(jì)學(xué)原理告訴我們，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，商品價(jià)格主要決定于商品的市場(chǎng)供求狀態(tài)。當(dāng)市場(chǎng)中某類(lèi)商品供小于求時(shí)，該類(lèi)商品價(jià)格上升；當(dāng)市場(chǎng)中某類(lèi)商品供大于求時(shí)，該類(lèi)商品的價(jià)格下降。消費(fèi)者的消費(fèi)需求隨著價(jià)格的降低而增加，在供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)中，企業(yè)要想賣(mài)出自己過(guò)剩的產(chǎn)品，降低價(jià)格是一種快速而有效的策略?！　墓┙o的角度看，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的有效性取決于兩個(gè)因素：一是產(chǎn)品的可替代性程度，二是產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。如果企業(yè)產(chǎn)品有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿的能給消費(fèi)者帶來(lái)特殊效用的差異，那么，這種差異就會(huì)使消費(fèi)者愿意支付更高的價(jià)格；如果產(chǎn)品在質(zhì)量、性能 、服務(wù)、彈性等方面沒(méi)有顯著性差異的話(huà)，那么，消費(fèi)者當(dāng)然選擇一個(gè)最低價(jià)格，此時(shí)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是爭(zhēng)奪消費(fèi)者、提高市場(chǎng)份額的有效策略。如果產(chǎn)品成本較高，利潤(rùn)空間有限，降價(jià)只會(huì)分薄利潤(rùn)甚至導(dǎo)致企業(yè)的虧損；如果企業(yè)可以通過(guò)創(chuàng)新、新技術(shù)的引進(jìn)降低成本，產(chǎn)生大量的利潤(rùn)空間，那么，通過(guò)和消費(fèi)者分?jǐn)偫麧?rùn)可以贏(yíng)得更多貨幣選票，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。在我國(guó)，大打價(jià)格戰(zhàn)的家電、冰箱、藥品、汽車(chē)、通訊等行業(yè)市場(chǎng)不成熟，集中程度不高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩，地方保護(hù)主義嚴(yán)重，導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同，技術(shù)同質(zhì)化，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中又無(wú)不使出渾身解數(shù)，在產(chǎn)品質(zhì)量、性能、包裝、服務(wù)等方面互相模仿競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)很難形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不易形成