模塊三營銷策略選擇與制定(編輯修改稿)
2025-01-28 10:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的 ? ? (3)競爭者調(diào)價將對本企業(yè)的市場占有率、銷售量、利潤、聲譽等方面有何影響 ? ? (4)同行業(yè)的其他企業(yè)對競爭者的調(diào)價行為有何反應(yīng) ? ? (5)企業(yè)有幾種反應(yīng)方案 ? ? (6)競爭者對企業(yè)每一個可能的反應(yīng)又會有何反應(yīng) ? 45 任務(wù)四 制定價格調(diào)整策略 項目六 四、價格變動的策略 (一 )密切注意顧客不競爭對手的反應(yīng) (事 )選擇合適的調(diào)價策略 (三 )價格調(diào)整的主要方法 46 任務(wù)一 認識營銷渠道 項目七 一、營銷渠道的內(nèi)涵 美國 市場營銷學權(quán)威菲利普 科特勒認為 :營銷渠道是指某種產(chǎn)品或服務(wù)從 生產(chǎn)者向 消費者移動時，取得這種產(chǎn)品或服務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人 。簡單 地說，營銷渠道就是實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。 47 任務(wù)一 認識營銷渠道 項目七 二、營銷渠道的功能與一般流程 (一 )營銷渠道的功能 降低交易 成本 信息 促銷 服務(wù) 轉(zhuǎn)移所有權(quán) 談判 分銷 風險承擔 融資 48 任務(wù)一 認識營銷渠道 項目七 二、營銷渠道的功能與一般流程 (二 )營銷渠道的 一般流程 49 任務(wù)一 認識營銷渠道 項目七 三、營銷渠道的類型與新型系統(tǒng)模式 (一 )營銷渠道類型 零級渠道 一級渠道 事級渠道 三級渠道 50 任務(wù)一 認識營銷渠道 項目七 三、營銷渠道的類型與新型系統(tǒng)模式 (二 )新型的果道系統(tǒng)模式 1 ? 垂直營銷系統(tǒng) 2 ? 水平營銷系統(tǒng) 3 ? 多渠道營銷系統(tǒng) 51 任務(wù)二 選擇營銷渠道 項目七 一、中間商的類型 (一 )經(jīng)銷商與代理商 52 任務(wù)二 選擇營銷渠道 項目七 一、中間商的類型 (二 )批發(fā)商與零售商 批發(fā) 是指專門從事大宗商品交易的商業(yè)活動，是商品流通中不可缺少的一個環(huán)節(jié) 。批發(fā) 通常有兩種情況 :一是商業(yè)企業(yè)將商品批量銷售給其他商業(yè)企業(yè)用作轉(zhuǎn)賣 。二是 商業(yè)企業(yè) 將用作再加工的生產(chǎn)資料供應(yīng)給生產(chǎn)企業(yè)。 53 任務(wù)二 選擇營銷渠道 項目七 一、中間商的類型 (二 )批發(fā)商與零售商 零售商 是指將商品直接銷售給最終消費者的中間商，是相對于制造商和批發(fā)商 而言的 ，處于商品流通的最終階段。零售商的基本任務(wù)是直接為最終消費者服務(wù)，它的職能 包括 采購、銷售、調(diào)整、存儲、加工、拆零、分包、傳遞信息、提供銷售服務(wù)等。同時，它又是 聯(lián)系 生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)商與消費者的橋梁，在分銷途徑中具有重要作用。 54 任務(wù)二 選擇營銷渠道 項目七 一、中間商的類型 (二 )批發(fā)商與零售商 55 任務(wù)二 選擇營銷渠道 項目七 一、中間商的類型 (二 )批發(fā)商與零售商 56 任務(wù)二 選擇營銷渠道 項目七 一、中間商的類型 (二 )批發(fā)商與零售商 57 任務(wù)二 選擇營銷渠道 項目七 一、中間商的類型 (二 )批發(fā)商與零售商 58 任務(wù)二 選擇營銷渠道 項目七 一、中間商的類型 (二 )批發(fā)商與零售商 59 任務(wù)二 選擇營銷渠道 項目七 一、中間商的類型 (二 )批發(fā)商與零售商 60 任務(wù)二 選擇營銷渠道 項目七 一、中間商的類型 (二 )批發(fā)商與零售商 61 任務(wù)二 選擇營銷渠道 項目七 一、中間商的類型 (二 )批發(fā)商與零售商 62 任務(wù)二 選擇營銷渠道 項目七 二、營銷渠道選擇與評估 (一 )影響營銷渠道選擇的因素 產(chǎn)品因素 市場因素 企業(yè)自身因素 分銷商因素 環(huán)境因素 63 任務(wù)二 選擇營銷渠道 項目七 二、營銷渠道選擇與評估 (二 )營銷果道方案的評估標準 64 任務(wù)三 管理營銷渠道 項目七 一、中間商的選擇 經(jīng)驗 優(yōu)勢 能力 65 任務(wù)三 管理營銷渠道 項目七 二、中間商的激勵 66 任務(wù)三 管理營銷渠道 項目七 三、營銷渠道沖突的管理 (一 )營銷果道沖突的類型 垂直沖突 水平?jīng)_突 交叉沖突 67 任務(wù)三 管理營銷渠道 項目七 三、營銷渠道沖突的管理 (二 )解決營銷渠道沖突的方法 1 ? 促進合作，樹立共同的價值觀。 2 ? 渠道管理者要隨時關(guān)注渠道的潛在矛盾，幵丏及時解決。 3 ? 設(shè)計解決沖突的渠道策略。 4 ? 渠道成員乊間要相于溝通，這是合作的基礎(chǔ)和前提。 68 任務(wù)三 管理營銷渠道 項目七 四、竄貨管理 (一 )竄貨的類型 I Ⅱ 惡性竄貨 自然性竄貨 良性竄貨 同一市場內(nèi)部的竄貨 不同市場之間的竄貨 交叉市場之間的竄貨 69 任務(wù)三 管理營銷渠道 項目七 四、竄貨管理 (二 )竄貨的危害 ? (1)一旦價格混亂，將使中間商的利潤受損
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