策略性營(yíng)銷計(jì)劃的制定與管理(編輯修改稿)
2025-02-07 12:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 成了客戶談判員w 銷售人員總認(rèn)為計(jì)劃完成難 五大困惑角色 認(rèn) 知要 變管理方法要 變營(yíng)銷 思路要 變 三個(gè)改變二、銷售管理的特點(diǎn) 是人的管理是數(shù)字的管理是心 態(tài) 的管理是系 統(tǒng) 與流程的管理 三、目標(biāo)管理的要點(diǎn) w 細(xì)化計(jì)劃w 目標(biāo)要有挑戰(zhàn)性與可行性w 將追蹤做到每一天w 將目標(biāo)排次w 知之而后動(dòng) 四、銷售計(jì)劃分解 責(zé) 任區(qū)域渠道品種市 場(chǎng)發(fā) 展 階 段大于企 業(yè)計(jì) 劃 計(jì) 劃 —— 策略 —— 培 訓(xùn) —— 評(píng)估 —— 反 饋 五循 環(huán) 五、讓績(jī)效管理心服口服要點(diǎn) 重 視 定性、突出定量重 視 表 單 、突出溝通重 視 服從、突出民主重 視銷 量、突出公平 六、人治、法治到文治 w X、 Y理論的管理實(shí)踐運(yùn)用w 帶兵帶心的技巧謝 謝 大 家！謝 謝一月 2105:16:3605:1605:16一月 21一月 2105:16 05:1605:16:36一月 21一月2105:16:362023/1/22 5:16:36? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 05:16:3605:16:3605:161/22/2023 5:16:36 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2105:16:3605:16Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 05:16:3605:16:3605:16Friday, January 22, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2105:16
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